：（1）,、波音與麥道聯(lián)姻的背景是什么？ 答：波音與麥道聯(lián)姻的背景是麥道在與波音相空中客車的競(jìng)爭(zhēng)中一路敗北,，而且以后的發(fā)展?jié)摿σ苍絹碓叫?，自己曾?jīng)占優(yōu)勢(shì)的軍用飛機(jī)也已失去了競(jìng)爭(zhēng)力。而與波音和交道競(jìng)爭(zhēng)的空中客車發(fā)展越來越快,，已經(jīng)影響到波音的全球最大飛機(jī)制造公司的地位,。波音要“強(qiáng)身”，與空中客車競(jìng)爭(zhēng),，兼并麥道無疑是一條捷徑,，因?yàn)檫@樣可以提高其生產(chǎn)能力和技術(shù)實(shí)力。 （2）,、二者聯(lián)姻導(dǎo)致的結(jié)果是什么? 答：導(dǎo)致的結(jié)果是：(1)波音拿捏了更大的市場(chǎng)份額,，不僅使民用飛機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力大大超過了空中客車，而且可以利用麥道在軍用飛機(jī)方面的優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)軍民合一,。 (2)波音兼并麥道之后，法律上的麥道不復(fù)存在了,，但新的麥道并末喪失機(jī)會(huì),，可以充分發(fā)揮其在軍用飛機(jī)制造方面的優(yōu)勢(shì)。 （3）,、波音與麥道聯(lián)煙采取了什么策略,？ 答：波音與麥道采取了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的策略，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短,，以對(duì)付最主要的競(jìng)爭(zhēng)者。

國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)不同于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng),，它具有自己的特殊性,。首先，國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)是一種“交叉文化”的營(yíng)銷活動(dòng),。由于各國(guó)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度,、不同的語言和價(jià)值體系、不同的政治法律制度,，使得國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷處在完全不的環(huán)境因素中,。例如飛利浦公司針對(duì)日本人的廚房比較狹小,、手比較小的特點(diǎn)，縮小了咖啡壺的尺寸和剃須刀的尺寸后才開始盈利,。其次，外貿(mào)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)比進(jìn)行國(guó)內(nèi)貿(mào)易多得多,，也復(fù)雜得多,。因?yàn)橛绊憞?guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的不可控因素比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷多得多，如外匯波動(dòng),、關(guān)稅及其他貿(mào)易壁壘,、政府態(tài)度、語言文化,、價(jià)值觀,、法律因素等。第三,，出口貿(mào)易量往往比國(guó)內(nèi)貿(mào)易量大,，環(huán)節(jié)多，消耗的資金,、人員,、設(shè)備等較大。由于上述特點(diǎn),，國(guó)際營(yíng)銷組合策略由政治權(quán)力策略,、產(chǎn)品策略、價(jià)值策略,、配銷策略,、促銷策略、公共關(guān)系策略等六大策略組合而成,，這種組合策略與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組合策略是不同的,。 第一，與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組合策略相比,，增加了政治權(quán)力策略,、公共關(guān)系策略兩大部分、政治權(quán)力策略是指企業(yè)必須懂得如何與其他國(guó)家打交道,。政府部門,，尤其是立法部門的影響在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中是非常重要的，有時(shí)甚至是致命的,。例如,，百事可樂公司為進(jìn)入印度市場(chǎng)，一方面和一家印度貿(mào)易集團(tuán)合作,，各其轉(zhuǎn)讓食品加工,、包裝和水處理等技術(shù),，另一方面又向政府提出幫助印度出口一定數(shù)量的農(nóng)產(chǎn)品，最終使得印度政府同意百事可公司進(jìn)入印度市場(chǎng),。所以說在制定營(yíng)銷計(jì)劃,，考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，有必要對(duì)政治權(quán)力策略進(jìn)行專門的考慮和研究,。 公共關(guān)系策略是指如何使企業(yè)或國(guó)家在公眾心目中樹立起良好形象,。由于各國(guó)歷史文化、風(fēng)俗習(xí)慣,、宗教信仰,、生活水平、禮儀等等不同,，導(dǎo)致各國(guó)人民的消費(fèi)習(xí)慣,、價(jià)值觀念、審美觀念相差各異,，而這對(duì)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)順利開展將產(chǎn)生重大影響,。例如，在我國(guó)敬煙是向客人表示友好的禮貌,，然而在國(guó)外不少人是反對(duì)吸煙的,，向這類人敬煙反倒是一種不禮貌的表現(xiàn)。1985年我國(guó)某煙草公司赴美國(guó)參加一大型展銷會(huì),，帶去大量香煙準(zhǔn)備在開幕式做招待用,，并進(jìn)行促銷性質(zhì)的免費(fèi)散發(fā)，結(jié)果遭到抵制,，再加上香煙不適應(yīng)美國(guó)人的口味,，結(jié)果在這次展銷會(huì)上遭到慘敗。所以國(guó)際營(yíng)銷組合策略中公共關(guān)系策略是不可缺少的,。 第二,，相同名稱涵義不同，在國(guó)際營(yíng)銷組合策略中包括價(jià)格策略,、配銷策略,、產(chǎn)品策略，但它們的涵義與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組合策略中涵義大不相同,。例如價(jià)格策略中需要考慮國(guó)內(nèi)價(jià)格和國(guó)際價(jià)格之間的關(guān)系,，考慮如何確定內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格；配銷策略需考慮企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑,。最為重要的是,，判斷產(chǎn)品是否適宜，價(jià)格是否合理,，促銷是否有效等等的標(biāo)準(zhǔn)不再是以國(guó)內(nèi)慣例為標(biāo)準(zhǔn),，而應(yīng)考慮國(guó)際市場(chǎng)或進(jìn)口國(guó)中約定俗成的,、通用的準(zhǔn)則作為標(biāo)準(zhǔn)。使如亨氏公司在澳大利亞銷售用羊腦制成的嬰兒食品,，在何蘭則銷售用黑豆生產(chǎn)的嬰兒食品,。 第三，國(guó)際營(yíng)銷組合是各種國(guó)際營(yíng)銷策略和有機(jī)組合,，利用各種營(yíng)銷策略間的聯(lián)系性,、補(bǔ)充性、制約性,、替代性，采用不同的組合方式,，會(huì)給企業(yè)帶來不同的利益和損失,。所以在制定策略時(shí)需要考慮在各個(gè)不同的國(guó)家采用的子組合之間的關(guān)系。如果把企業(yè)在某個(gè)國(guó)家內(nèi)采用的組合稱為該企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷組合策略的一子組合,，那么企業(yè)在確定國(guó)際營(yíng)銷組合之間的關(guān)系,。根據(jù)各國(guó)具體的環(huán)境特點(diǎn)制定不同的子組合。只有這樣,，才能保證發(fā)揮國(guó)際營(yíng)銷組合策略的整體優(yōu)勢(shì),。