三種基本營銷戰(zhàn)略,？

1,、差異性市場營銷

采用此種策略時，企業(yè)對構成市場的各個部分一視同仁,，只針對人們需求中的共同點,，而不管差異點。它試圖僅推出一種產品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。

2、差異性市場營銷

用此種策略時,，企業(yè)承認不同細分市場的差異性,，并針對各個細分市場的特點，分別設計不同的產品與市場營銷計劃，利用產品與市場營銷的差別,，占領每一個細分市場,，從而獲得大銷量。

3,、集中性市場營銷

企業(yè)面對若干細分市場,，無不希望盡量網羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，而不再將有限的人力,、財力,、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細分市場占據優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產品的知名度，并可迅速擴大市場,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準時機，及時出牌,，戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時機,。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,，應該從哪些方面進行攻打，最終占領它。

再次,，戰(zhàn)略是長遠而簡單的,，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的，不短促不足以把握時機,，不復雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略,，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時,，面臨行動前,，策劃、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了，或選擇時機不當,，或選擇順序有差,，均會導致戰(zhàn)略的實施不力。甚至于后來,，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候，大凡策略出問題時,，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然，我們應該檢討策略是否正確,。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力)，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認為,，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說,，策劃起來草率些，謀略起來簡單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經常研究戰(zhàn)略，實際上應該是經常檢討策略,。在面臨選擇時,，避免戰(zhàn)略項下的盲動，管理層應做更多地思考,。有些時候,，管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來研討，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么，什么時候進去,，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當?shù)倪x擇，才能去推進執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會時常調整,，執(zhí)行更是千變萬化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內部協(xié)同,，這是一個戰(zhàn)略思考，大家都會認同,，都會打起精神去執(zhí)行領導的要求,。但有些時候，真的是停留在領導的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領導要求,。譬如，我們見到萬家的同事時,，經常談到我們的產品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”。分手時說保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時,，上次說的話又說一遍，時間長了,，再也不說了,。我認為這里面就缺乏策劃，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府,、金融等部門),，但一味的去“求”，可能收效一般,。如果經過策劃,，既使事情朝著我們的預期發(fā)展，同時,，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。

再譬如,，我們收購目標企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求，同時內部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”,，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻。上面定了可以干,，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好，上面還可能檢討是否定錯了,，其實非也,。既非上面定錯了，也非我們不努力,，而是我們沒有去認真策劃,，認真選擇、認真謀略,。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風險，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃、認真謀略,，我們的目標就離我們不遠了,。

三種市場營銷策略的內容？

一,、情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,，通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經營目標,。在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認同,。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求,，誘導消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

當一個消費者選購某種品牌時,，通常認為他必然遵從理性選擇。而當同一個消費者放棄購買該品牌時,，人們便以為該商品質量低劣，設計粗糙等,，其實未必,。決定消費者是否購買不單取決于理性選擇，還取決于心理與情感因素,。

“金利來,，男人的世界”是一句耳熱能詳?shù)膹V告語，僅用八個字便把男性消費者的情感捕捉住,。廣告語告示人們只有性格魅力的男人才有資格加入“男人的世界,。”它似乎象征著男人為事業(yè)拼搏的精神,，追求金利來便成了男人追求個性的體現(xiàn),。可是后來,，金利來又向市場推出了女式皮包和飾品,，使金利來不再是“男人的世界” 了，嚴重損害了那些追求男人個性和男人事業(yè)的消費者的情感,，男人個性顯現(xiàn)的自豪感消失了,。

二、體驗營銷策略

體驗營銷指的是,，通過看,、聽、用,、參與的手段,，充分刺激和調動消費者的感官、情感,、思考,、行動,、聯(lián)想等感性因素和理性因素，重新定義,、設計的一種思考方式的營銷方法,。直白的講就是在還沒有成交之前在顧客還在選購的時候，給予客戶的一種初印象,，一種感覺,，讓客戶對你的產品服務生意產生好感，打消客戶的疑慮,，激發(fā)客戶的購買欲望,。到電腦城購買電腦，能看到樣機,，使用樣機;到超市買東西,，可以免費品嘗一些小杯中的飲料食品等;免費得到化妝品廠商的試用裝，或者你看電視看電影的時候,，也會經?？吹揭恍╊A告片片花等等，這些都屬于體驗營銷,。

為什么需要體驗營銷?因為客戶在購買產品,，或者想要消費前，對產品一無所知,，充滿疑慮,，客戶不知道是該買你的產品還是應該去購買其他商家的東西，這時候需要用一些方法來告訴客戶,，他的選擇是對的,，我們值得信賴。

三,、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息,、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高,、可信度強,，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷,。從企業(yè)營銷的實踐層面分析,，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產品,、服務以及企業(yè)整體形象的談論和交流,，并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

在第二,、第三階段,，都可以使用此策略,，口碑營銷策略基于社會化媒體平臺，強調關系與興趣,，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣,，為企業(yè)品牌正向引導助力。我們曾在論壇,、微博上看到關于海底撈眾多口碑的傳播,，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片,，通過用戶自行分享出來,，當企業(yè)使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受,。

集中性營銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè),？

集中性營銷戰(zhàn)略適用于：生產周期短、需求量波動大的產品似及資源有限,、實力不強的中小企業(yè),。集中企業(yè)全部資源為其服務，實行專門化生產和營銷,。

這些企業(yè)營銷目標集中，便于企業(yè)深入了解市場需求變化,，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,；而且營銷組合策略的針對性強，可以節(jié)約生產成本和營銷費用,；同時其生產的專業(yè)化程度高能滿足個別細分市場的特殊需求,，有利于企業(yè)產品在該細分市場取得優(yōu)勢地位，提高企業(yè)的市場占有率和知名度,。

戰(zhàn)略營銷和市場營銷的區(qū)別,？

主要區(qū)別是屬性不同。

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)遠景規(guī)劃,，屬于未來企業(yè)產品的拓展方向,。

市場營銷是企業(yè)產品的近期運作，屬于內部結構調整與市場接軌,。

營銷策略分析方法,？

1、是指對組織經營活動具有實際和潛在影響的政治力量,。比如當前出示的法律,、法規(guī)限制某類產品的生產，那么此類產品將受到法律的約束和影響,，從而影響其市場,。

2,、是指一個國家的經濟制度、經濟結構,、產業(yè)布局,、資源狀況、經濟發(fā)展水平以及未來的經濟走勢等,。比如人均GDP會影響人們的消費,，人均GDP下降，會導致人們購買水平降低,，從而影響市場產品的銷量,。

3、是指組織所在社會中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風俗習慣等因素,。比如說年齡結構，老年人,，中年人,，年輕人，小孩各自的價值觀念不一樣,，對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要。

4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產有關的新技術、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應用前景,。技術決定了產品的質量好壞，有好的技術才會有高品質的產品,。技術與設備相結合打造高品質產品,，從而吸引人們注意，促進市場營銷,。