服裝店有哪些營銷策略,？

1. 打折促銷：通過降低價格來吸引顧客,，促進銷售,。如季節(jié)性促銷、清倉促銷,、會員折扣等,。

2. 捆綁銷售：將不同種類或品牌的商品捆綁在一起銷售，以達到促銷的效果,。如套裝,、搭配等。

3. 贈品促銷：贈送一些小禮品或樣品,，吸引顧客購買,。如購買滿一定金額就可以獲得贈品。

4. 會員制：建立會員制度,，讓顧客享受會員優(yōu)惠,、積分兌換等福利，增加顧客忠誠度,。

5. 限時搶購：在限定的時間內推出特價商品,，吸引顧客搶購,。

6. 互動營銷：通過在社交媒體上發(fā)布有趣的內容，與顧客互動,，增加品牌知名度和粉絲數(shù)量,。

7. 新品預售：提前發(fā)布新品信息，讓顧客通過預售方式購買,，創(chuàng)造一種獨特的購物體驗,。

8. 積分兌換：讓顧客通過購物獲得積分,，積分可以用來兌換商品或禮品,。

9. 聯(lián)合營銷：與其他品牌或商家合作，共同舉辦促銷活動,，增加品牌曝光度和銷售額,。

10. 個性化推薦：根據(jù)顧客的購買歷史和偏好，推薦適合其的商品,，提升購買轉化率和顧客滿意度,。

如何選擇一個服裝企業(yè)目標市場的營銷策略？

目標市場選擇策略有5種：

1,、市場集中化 企業(yè)選擇一個細分市場,，集中力量為之服務。較小的企業(yè)一般這樣專門填補市場的某一部分,。 集中營銷使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點,，采用針對的產品、價格,、渠道和促銷策略,，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經營風險,。

2,、產品專業(yè)化 企業(yè)集中生產一種產品，并向所有顧客銷售這種產品,。例如服裝廠商向青年,、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務,，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝,。 這樣，企業(yè)在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽,，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移,，企業(yè)將面臨巨大的威脅。

3,、市場專業(yè)化 企業(yè)專門服務于某一特定顧客群,，盡力滿足他們的各種需求,。例如企業(yè)專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門為這個顧客群服務,，能建立良好的聲譽,。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔較大風險,。

4,、有選擇的專業(yè)化 企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力,。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系,。這種策略能分散企業(yè)經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力,，企業(yè)還能在其他細分市場盈利,。

5、完全市場覆蓋 企業(yè)力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求,，即以所有的細分市場作為目標市場,，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。 一般只有實力強大的大企業(yè)才能采用這種策略,。例如IBM公司在計算機市場,、可口可樂公司在飲料市場開發(fā)眾多的產品，滿足各種消費需求,。

服裝推廣方案,？

(一)、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質、專業(yè),、服務的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調行動,，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案,。

企業(yè)改革經營方向,，需要相應地調整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案,。

如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。

(二),、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響,。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

2,、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1,、針對產品目前服裝產品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售,。

服裝產品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。

服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

服裝產品價格定位服裝產品結構不當,。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品,。

服務質量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

(四),、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件,，預計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn),。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五),、服裝產品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略。

以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。

1)服裝產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場,。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。

4)服裝產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6,、服裝產品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產品營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

(八)、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

網絡服裝營銷有哪些策略,？

一,、品牌策略

對于公司網絡營銷的來說，銷售的產品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢,，通過網絡使自己的產品很快得到推廣,，建立自己的品牌形象。網站的建設時企業(yè)品牌建設的基礎,，通過網絡品牌價值的提高來帶動產品的市場地位,，進而促進企業(yè)的盈利。通過一系列的推廣措施,，使得消費者提高對產品和企業(yè)的認知和認可,。

二、產品策略

在網絡營銷時,，首先要確定自己產品的貨源和產品的針對的目標客戶,，確保在市場擴大時有充足的貨源，同時也可以通過對目標客戶的明確,，來有目的尋找自己產品的潛在客戶,，針對性的設計網站的銷售方向,。同時還要注意所選產品的質量，好的質量是網絡營銷確保成功的保障,。

三,、價格策略

產品的銷售價格是消費者關注的焦點，如何能買到物美價廉的產品或許就是選擇網店的關鍵所在,。對于網絡營銷的最大優(yōu)勢就是降低成本和宣傳費用,，進而使產品的價格降低。隨著網絡信息化的公開,，要想在價格上取勝就需要及時調整自己的不同價格,。對于推廣時期，企業(yè)也完全可以降低利潤,，用低價高品質來吸引消費者,，市場成熟以后，也可以用低價促銷的方式來回饋消費者,。

四,、促銷策略

網絡營銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別，主要是不需要專門的員工進行促銷和產品銷售,，節(jié)約成本的同時通過網絡宣傳來達到促銷的效果,。所以，網絡營銷中的促銷關鍵在于網絡宣傳廣告的設計要能發(fā)掘自己產品的潛在客戶,，拓寬產品的銷售層面,。

五、渠道策略

網絡營銷的銷售渠道需要從消費者的角度出發(fā),，可以根據(jù)消費者的需求來及時更新公司網站發(fā)布促銷信息,，新產品的信息和公司的促銷活動信息等，同時要開通多種支付模式,，增加消費者的選擇,，同時還要開通客戶交流平臺，讓消費者能更進一步的了解產品的信息,，加大產品的銷售途徑,。

六、顧客服務策略

互動方式也是傳統(tǒng)營銷模式與網絡營銷的區(qū)別之一,，對于網絡營銷中的客戶服務模式,，一般采用客服人工交流平臺，根據(jù)自己產品的特色和客戶群的特點,，來增加企業(yè)文化的互動性，降低成本的一種新型的顧客服務模式,。

服裝銷售措施怎么寫,？

服裝銷售措施的編寫可以根據(jù)具體的銷售目標和市場需求來確定,。一般來說，可以考慮以下幾個方面：

目標市場分析：了解目標市場的消費者需求,、購買習慣,、喜好等，以便確定銷售策略和推廣方式,。

產品定位：明確產品的定位和特點,，包括款式、材質,、價格等,，以便準確傳達給消費者。

促銷活動：制定促銷活動,，如打折,、滿減、贈品等,，吸引消費者購買,。

渠道選擇：選擇適合的銷售渠道，如線上銷售,、實體店銷售,、代理商銷售等，以便更好地觸達目標消費者,。

售后服務：建立完善的售后服務體系,，包括退換貨政策、客戶投訴處理等,，提升消費者的購買信任和滿意度,。以上是一些常見的服裝銷售措施，具體編寫時可以根據(jù)實際情況進行調整和補充,。如果您有特定的需求或需要更詳細的指導,，請?zhí)峁└嗌舷挛模覍⒈M力幫助您,。

優(yōu)衣庫的全球營銷策略,？

第一個原則：堅持服裝民主化

優(yōu)衣庫的廣告語是“造服于人”，優(yōu)衣庫的目標是把所有服裝民主化,，為所有人提供品質好而且經濟實惠的服裝,。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正還提出了統(tǒng)一薪酬的制度，規(guī)定全球所有門店經理都將會獲得相同的報酬,。

第二個原則是講真話勝過講道理

真話具有普世吸引力,，全世界都一樣，所以優(yōu)衣庫在做全球品牌營銷時,，很少借助炒作的手段,。杰伊堅信品牌建設的關鍵是從講真話開始,，清晰有力的講出品牌的故事。

第三個原則是通過行善事來取得消費者的信任

優(yōu)衣庫企業(yè)創(chuàng)始人柳井正也相信企業(yè)社會責任感理論,，“讓慈善成為時尚”,。紐約市全球非盈利組織亞洲協(xié)會（Asia Society）公布了亞洲創(chuàng)變者獲獎名單，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人榜上有名,。該組織表示,，柳井正獲獎的原因是通過“打造一個熱衷于回饋本地社區(qū)的全球零售帝國”，“讓慈善變成時尚”,。例如：自2007年以來,，Uniqlo Recycle與聯(lián)合國難民署（United Nations High Commissioner for Refugees，UNHCR）合作,，為全世界的難民,、疏散人員、災民,、孕婦和哺乳期媽媽以及有需要的人捐贈了2,030萬件衣服,。

第四個原則時選對位置

優(yōu)衣庫的研發(fā)中心都是在全球的時尚中心，比如紐約,、倫敦,、巴黎、米蘭和東京,。時尚行業(yè)也像房地產一樣,，位置會決定價值，處在時尚中心,，掌握全球的時尚潮流,，品牌營銷才能牽引住市場的方向。

服裝營銷策略,？

既然你是當做營銷來做而不是單純的賣衣服,，那下面的內容對你會有所幫助：　　服裝營銷策略　　關系營銷的各種策略　　關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務關系的種種策略?！　≡O立顧客關系管理機構　　建立專門從事顧客關系管理機構,選派業(yè)務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理,。總經理負責確定關系經理的職責,、工作內容,、行為規(guī)范和評價標準,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協(xié)調公司各部門做好顧客服務的溝通者,。關系經理要經過專業(yè)訓練,具有專業(yè)水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發(fā)生的問題,維持同客戶的良好業(yè)務關系,。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。　　個人聯(lián)系　　個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系,。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰,、野炊、打保齡球,、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托,、升學,、就業(yè)等問題?！　⊥ㄟ^個人聯(lián)系開展關系營銷的缺陷是:易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度,。　　頻繁營銷規(guī)劃　　頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,指設計規(guī)劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵,。獎勵的形式有折扣,、贈送商品、獎品等,。通過長期的,、相互影響的、增加價值的關系,確定,、保持和增加來自最佳顧客的產出,。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達到一定天數(shù)或金額后,可以享受上等住房或免費住宿,。信用卡公司也向持卡人提供折扣?！　☆l繁營銷規(guī)劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿,。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數(shù)競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移,。由于只是單純價格折扣的吸引,顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買,。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求,?！　【銟凡繝I銷規(guī)劃　　俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數(shù)量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業(yè)活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）,、一本旅游手冊、緊急修理服務,、特別設計的保險項目,、價格優(yōu)惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司占領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給,顧客保留率達95%,?！　☆櫩突癄I銷　　顧客化營銷也稱為定制營銷,是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產品并開展相應的營銷活動。其優(yōu)越性是通過提供特色　　關于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧　　折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關鍵,，導購員才能夠有的放矢?！　∈澜缟献铐敿獾膶з徣藛T曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標,、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力,、自信,、專業(yè)知識、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款

怎樣把服裝推銷出去,？

1 通過有效的推銷手段和策略,，可以成功地將服裝推銷出去。2 首先,，需要了解目標客戶群體的需求和偏好,，以便制定合適的推銷方案。其次,，可以采用營銷渠道多樣化的方式,，例如利用社交媒體、線上商城,、展覽會等多種方式來推銷服裝,。此外，還可以通過提供優(yōu)惠促銷,、推出新品,、舉辦時裝秀等方式來增加消費者的購買欲望。3 最后,，要注意提高客戶滿意度和忠誠度,，例如提供良好的售后服務和回饋政策等，這樣可以使顧客成為忠實的消費者并幫助推銷更多的服裝,。