以競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

首先要正確確定市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求和欲望是什么,？有多強(qiáng)烈？

再要調(diào)查市場(chǎng)上你的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí),？屬于哪個(gè)層次,？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里,？

競(jìng)爭(zhēng)者種類有幾種,，應(yīng)該看準(zhǔn)，然后從不同角度制定采取不同方案,。

如品牌競(jìng)爭(zhēng)者,，屬于以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)的公司；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類產(chǎn)品 的公司需求競(jìng)爭(zhēng)者：能夠滿足類似需求的公司,；利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者：直接與企業(yè)爭(zhēng)奪利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng),。

經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向是什么意思？

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略導(dǎo)向是指用戰(zhàn)略管理的思想來(lái)引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)向階段,、推銷導(dǎo)向階段、營(yíng)銷導(dǎo)向階段,并正在發(fā)展到戰(zhàn)略導(dǎo)向階段

市場(chǎng)部和營(yíng)銷部有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷部,、銷售部,、市場(chǎng)部的區(qū)別：

銷售——是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程,，而從事銷售工作的人，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬,。屬于一種市場(chǎng)銷售行為,。

市場(chǎng)——努力在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、服務(wù),、品種等方面創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。屬于市場(chǎng)企劃性質(zhì),。 營(yíng)銷——是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。屬于市場(chǎng)規(guī)劃層面的工作,。

營(yíng)銷是個(gè)比較大的體系，是包含了市場(chǎng)與銷售的,，而現(xiàn)在很多人都把營(yíng)銷簡(jiǎn)單的理解為銷售,，或者說(shuō)營(yíng)銷會(huì)讓人感覺(jué)這個(gè)詞很好聽(tīng)，聽(tīng)起來(lái)工作比較高深,。 最主要的混淆還是在市場(chǎng)與銷售,，很多公司市場(chǎng)部其實(shí)就是銷售部，做市場(chǎng)就是做銷售,，這一點(diǎn)是不正確的,。 一般公司的市場(chǎng)部門是專門負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品與品牌形象的宣傳和推廣的,，主要工作是與媒體、廣告公司,、會(huì)展公司,、印刷公司打交道，工作小到印制宣傳單,，大道行業(yè)展會(huì),，說(shuō)的更直白點(diǎn)是個(gè)花錢的部門，是對(duì)銷售部門有力的支持,。以前我們通常稱之為空中部隊(duì),。 而銷售部門（少數(shù)企業(yè)又稱為業(yè)務(wù)部）實(shí)際上就是面向終端客戶，直接把企業(yè)的產(chǎn)品賣給意向客戶的,，可以說(shuō)是賺錢的部門,，我們通常稱之為地面部隊(duì)。兩者的區(qū)別顯而易見(jiàn),。當(dāng)然有的公司為了節(jié)約成本把兩個(gè)部門和在一起,，但所做的事依然是區(qū)分開(kāi)來(lái)的?；蛟S是因?yàn)槲覀兺ǔＵf(shuō)銷售就是開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，而使人容易產(chǎn)生混淆的原因。

營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

（一）包含的內(nèi)容不同： 營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng),，而銷售只是營(yíng)銷的一部分,。 營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣,、品牌策劃,、銷售、客戶服務(wù)等,。

（二）思考的角度不同： 銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引,、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式,。 營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,，并把如何有效創(chuàng)造客戶作為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式,。

（三）結(jié)果的訴求不同： 銷售是把產(chǎn)品賣好,，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好,。 營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣,，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣,；營(yíng)銷的目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要,，讓產(chǎn)品更好賣,。

（四）兩者格局的差異 營(yíng)銷需要我們以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo),，營(yíng)銷的這些特性,，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力,。

（五）本質(zhì)的差異 銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,，以銷售力為中心，注重銷售的技巧和方法,，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。 營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心,，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng),，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

（六）從銷售到營(yíng)銷的跨越其實(shí)就是從： 戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 眼前到未來(lái) 短利到長(zhǎng)利 生存到永續(xù)

以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略是指在營(yíng)銷管理過(guò)程中,，管理者不僅要考慮顧客的需要，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)地位的一種營(yíng)銷策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力地位出發(fā),，并根據(jù)自己同競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力對(duì)比的變化，隨時(shí)加以調(diào)整,，使之與自己的競(jìng)爭(zhēng)地位相匹配,。由于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中競(jìng)爭(zhēng)的重要性,，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅包括“產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、渠道”四方面因素,，還應(yīng)讓“競(jìng)爭(zhēng)”成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的第五大因素。

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)要在企業(yè)的營(yíng)銷決策,、營(yíng)銷規(guī)劃,、營(yíng)銷組織中充分體現(xiàn)出來(lái)，在營(yíng)銷實(shí)踐中也要采取有效的策略開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng),，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

出口導(dǎo)向戰(zhàn)略、進(jìn)口替代戰(zhàn)略與對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略有怎樣的聯(lián)系,？

出口導(dǎo)向戰(zhàn)略和進(jìn)口替代戰(zhàn)略是兩種不同的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略,。出口導(dǎo)向戰(zhàn)略指國(guó)家采取種種措施促進(jìn)面向出口的工業(yè)部門的發(fā)展，以非傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的初級(jí)產(chǎn)品的出口,，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易,，使出口產(chǎn)品多樣化,，以推動(dòng)工業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;進(jìn)口替代戰(zhàn)略是指用本國(guó)產(chǎn)品來(lái)替代進(jìn)口品，或者說(shuō),，通過(guò)限制工業(yè)制成品的進(jìn)口來(lái)促進(jìn)本國(guó)工業(yè)化的戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn)和異同點(diǎn)？

一共五種不同觀點(diǎn),。

分別是以企業(yè)為中心的生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念三種經(jīng)營(yíng)觀念，以顧客需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念兩種營(yíng)銷觀念,。

一,、生產(chǎn)觀念，認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)青睞買的到的,、價(jià)格低廉的產(chǎn)品,。集中于提高生產(chǎn)和分銷效率，適合價(jià)格敏感產(chǎn)品,，但容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷近視癥：聚焦與自己的運(yùn)營(yíng)而忽視顧客需求和建立關(guān)系,。

二、產(chǎn)品觀念,，認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)買具有做好質(zhì)量,、性能和富有創(chuàng)造力的產(chǎn)品，戰(zhàn)略集中于改進(jìn)產(chǎn)品,。

三,、推銷觀念，認(rèn)為如不促銷,，消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買足夠多的產(chǎn)品,，適合非渴求品，集中于追中潛在顧客并宣傳產(chǎn)品利益,。關(guān)注銷售交易而非長(zhǎng)期關(guān)系,。銷售公司制造的產(chǎn)品，而非制造市場(chǎng)需求品,。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的理解顧客需求和欲望,，并使顧客感到滿意,，顧客導(dǎo)向和創(chuàng)造價(jià)值是實(shí)現(xiàn)銷售銀河利潤(rùn)的必有之路。

五,、社會(huì)營(yíng)銷觀念,，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以維持和改善消費(fèi)者利益和社會(huì)福利的方式向顧客遞送價(jià)值。