公關(guān)策劃方法有哪些？

熱點(diǎn)大挪移,。也是事件營(yíng)銷中最常用的方法,。必定能夠產(chǎn)生帶有煽動(dòng)性的“靈感”,，引發(fā)成功的商業(yè)行為,。

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爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸?zhēng)當(dāng)?shù)谝?，才能引起市?chǎng)的關(guān)注與厚愛(ài),，使消費(fèi)者強(qiáng)化地位感和信任度,，淡化市場(chǎng)價(jià)格敏感度，企業(yè)才能最終獲益,；

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概念提升法：就是為策劃對(duì)象提供更多的“附加價(jià)值”,、“體驗(yàn)價(jià)值”。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應(yīng),，同樣一個(gè)產(chǎn)品,，由于新概念的提出，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生更多的想象,。

促銷有那些方法,？

促銷方式可以分為單品促銷和多品促銷兩種類型。單品促銷包括買贈(zèng),、限時(shí)購(gòu),、特價(jià)、預(yù)售,、加價(jià)購(gòu)等,；多品促銷包括滿減、滿贈(zèng),、滿件折,、套裝等。常見(jiàn)的促銷方式還包括降價(jià)促銷,、有獎(jiǎng)促銷,、打折促銷、試用促銷以及免費(fèi)品嘗,、紀(jì)念式促銷等,。促銷方法可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類。在實(shí)際營(yíng)銷中,，廠家采取本品買贈(zèng),、產(chǎn)品搭贈(zèng)等促銷手段來(lái)加大終端對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨。

促銷的方式方法有哪些,？

零售商品的的促銷手段：

1,、降價(jià)式促銷

降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

（1）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

（3）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮,。

2、有獎(jiǎng)式促銷

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購(gòu)買某特定商品，購(gòu)買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。

4,、競(jìng)賽式促銷

競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象,。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買,。

7,、贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說(shuō)在促銷之時(shí),，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì),，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì),；也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中,，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng),，促進(jìn)商品的銷售。

促銷手段的作用：

1,、傳遞產(chǎn)品銷售信息,。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報(bào),。通過(guò)信息的傳遞,，使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷售的情況，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù),，引起他們的注意和好感,，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件。

2,、創(chuàng)造需求,，擴(kuò)大銷售。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī),，通過(guò)采取靈活有效的促銷活動(dòng),，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力,。并且,，通過(guò)企業(yè)的促銷活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場(chǎng),，從而使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。

3、突出產(chǎn)品特色,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn),，以及給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益,，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望,，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

4、反饋信息,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。通過(guò)有效的促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋，及時(shí)調(diào)整促銷決策,，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適銷對(duì)路,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位,，從而提高企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益,。

桶裝水促銷方法有哪些？

利用多種方式造勢(shì),，吸引人們的眼球,，用免費(fèi)送水、免費(fèi)送桶,、一對(duì)一溝通等促銷方法,，營(yíng)造出火爆場(chǎng)面

具體的促銷方法有多種，但總的來(lái)說(shuō)可分兩個(gè)部分,。

以消費(fèi)者為中心的促銷

代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證,，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購(gòu)物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價(jià)券購(gòu)物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的"自動(dòng)清償式代價(jià)券",，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開(kāi)始的時(shí)候,，北京的一些商店開(kāi)始使用代價(jià)券,，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國(guó)的商店里那么普遍。北京賽特購(gòu)物中心就發(fā)行過(guò)"衣,、食,、用"系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元,。

附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品,。常見(jiàn)的這種方法的商業(yè)語(yǔ)言是"買幾送幾",。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐,，根據(jù)不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料。

折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣,，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn),。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品后立即實(shí)現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成,。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口,。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者,。

有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。在中國(guó),，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元,。除了即買即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度,，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來(lái)推廣產(chǎn)品和刺激購(gòu)買,，如果是食品，則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗,。

現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購(gòu)買的意念。北京市場(chǎng)上現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類越來(lái)越多,，有蒸汽熨斗,、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用,，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識(shí),。

競(jìng)賽：競(jìng)賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識(shí)方面的競(jìng)賽,，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物,，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的,。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽,，并通過(guò)在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來(lái)發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當(dāng)然,，有時(shí)企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等,，不過(guò)這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法,。

展銷會(huì)：展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體，是近年來(lái)很熱門的一種商業(yè)活動(dòng),。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí),，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購(gòu)買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話,，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來(lái)促進(jìn)銷售活動(dòng)外， 也在與中間商的交易中使用營(yíng)業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼,。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券,，那么，在代價(jià)券的有效期內(nèi),，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候,，要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛,，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來(lái)做為保證,。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購(gòu)買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費(fèi)的同種商品,。例如每購(gòu)買十箱某種商品，即無(wú)償贈(zèng)送一箱的作法,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購(gòu)買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣,，這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣,，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性,，即價(jià)格下降時(shí),，需求量會(huì)增加。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，有時(shí)會(huì)增加一部分的成本,，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列,，為此,，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí),，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼,。

常見(jiàn)促銷方式有哪些？：[1]促銷方法大集合,？

1、打折活動(dòng),。這個(gè)是比較常見(jiàn)的促銷手段之一,。節(jié)日打折、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大，越能吸引顧客,。自然銷量就會(huì)上來(lái)了,。如圖。

2,、附帶贈(zèng)品,。買東西帶贈(zèng)品，限量多少多少名額,。這個(gè)我們都遇到過(guò)的,，也是非常好用的促銷手段之一。因?yàn)橘I家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買點(diǎn)東西,，給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買了,。自然就能帶來(lái)好的銷量。如圖,。

3,、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格。該方法適用于范圍比較廣，商場(chǎng),、超市,、蛋糕店等等。我見(jiàn)過(guò)的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客,，也會(huì)促進(jìn)顧客長(zhǎng)久式在你的店里消費(fèi),。如圖。

4,、做廣告,。這個(gè)是最早的促銷方法了，電視廣告,、電臺(tái)廣告,、流動(dòng)廣告、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,，范圍廣范且精準(zhǔn)，所以,，如果你沒(méi)有好的方法,，那么打廣告吧，好用直接有效,。如圖,。

5、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng),。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,，滿多少錢可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來(lái)顧客的消費(fèi)欲望。如圖,。

商品促銷方法和技巧,？

商品促銷方法與技巧：

1.確立促銷目標(biāo)，準(zhǔn)備必要的營(yíng)銷材料,。2.量身定制合適的商業(yè)活動(dòng),，例如折扣、免費(fèi)送貨,、贈(zèng)品等,。

3.拓展你的市場(chǎng)渠道，將你的促銷信息更多地推廣給潛在客戶,。

4.通過(guò)社交媒體及移動(dòng)應(yīng)用程序?qū)嵤┐黉N活動(dòng),。

5.利用口碑營(yíng)銷技巧，迅速提高產(chǎn)品的知名度及品牌價(jià)值,。

6.使用在線優(yōu)惠券,，吸引更多客戶前來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕纳唐贰?/p>

7.定期進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),，以穩(wěn)定客戶群的忠誠(chéng)度。

8.深入理解你的客戶,，并根據(jù)客戶需求量身定制促銷活動(dòng),。

婦科藥品招商策劃有哪些方法？

,，那么你就得做好一切注準(zhǔn)備,，策劃以及推廣目標(biāo)，只有你做好準(zhǔn)備才可以得到更多代理商的信任,，那么 婦科藥品招商 　　醫(yī)藥招商策劃是招商過(guò)程的第一步,，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo),。

只有目標(biāo)確立了,，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一,，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。比如,，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中,，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì),，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策,，提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后,，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),?！　《⑹占Y料　從一定程度上來(lái)說(shuō),，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息,、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程,。一個(gè)地區(qū),、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣,，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì),，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚少,，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的,。因此，在醫(yī)藥招商策劃中,，收集資料,、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn): 　　第一,，既要注重信息的針對(duì)性,，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí),，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息,，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲,。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例,。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的?！　〉诙?，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段,。信息瞬息萬(wàn)變,，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加,，獲取信息的方式也在不斷更新,。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息?！　〉谌?，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力,。信息是有時(shí)效性的,，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢不值的,。我們要提高對(duì)信息的分析,、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工,，從而使信息的價(jià)值量大增,。　　三,、制定全面招商方案 　　制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序,，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行,，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié),。醫(yī)藥招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性,。制定招商方案要切合實(shí)際,，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn),。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案,?！　∩鲜鼍褪菍?duì) 婦科藥品招商 的策劃推廣時(shí)要注意的一些問(wèn)題，了解一些這方面的知識(shí),，一定會(huì)對(duì)你招商有所幫助,。

水果的十種促銷方法有哪些？

水果是人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞?，因此,，凡是有人的地方，都?huì)有水果店,，水果攤,，想要做好水果的生意，也并不是一件容易的事情,，比如促銷,，就有很多方式，今天就來(lái)分享一下,，水果可以用的促銷方式有哪些,。

1、積分促銷可以發(fā)放給顧客一個(gè)積分卡,，因?yàn)樗侨粘Ｏ钠罚藗兊南M(fèi)頻次會(huì)比較高,，因此,，給顧客一個(gè)積分卡，劃分積分等級(jí),，并對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),，會(huì)增加顧客的忠誠(chéng)度，形成重復(fù)購(gòu)買,。

2,、換購(gòu)加一元換購(gòu),，是酸奶或者化妝品促銷經(jīng)常用的方法，水果當(dāng)然也能用啦,，可以拿買的比較好的水果,，讓顧客加少數(shù)的費(fèi)用就可以換購(gòu)到，可以增加顧客的回購(gòu)率,。

3,、滿減滿減就是滿多少減多少，因?yàn)樗浅Ｓ孟钠?，如果有一個(gè)滿減的優(yōu)惠,，很多顧客可能會(huì)臨時(shí)決定多買幾斤，反正水果家里人都愛(ài)吃,，有冰箱也方便儲(chǔ)存,。

4、贈(zèng)送贈(zèng)送禮品,，或者直接贈(zèng)送一款水果,，也是常用的一種方式，贈(zèng)個(gè)小禮物,，會(huì)增加顧客對(duì)店的好感度,。

5、優(yōu)惠券可以設(shè)置一些優(yōu)惠券,，在店門口或者店附近小區(qū)發(fā)放,，可以增加店的知名度，也可以帶動(dòng)店內(nèi)的營(yíng)業(yè)額,。

6,、折扣折扣是各種商家促銷常用的方法，所以,，水果店一樣也能用,，而且方便控制成本，因此是這種促銷方式普遍受歡迎的原因吧,。

7,、限時(shí)促銷很多電商平臺(tái)會(huì)搞限時(shí)秒殺之類的，營(yíng)造一種緊張感,，水果店也可以搞類似的促銷活動(dòng),，限時(shí)，才能顯得更珍貴,。

8,、每日特價(jià)餐飲店通常會(huì)用一個(gè)“店長(zhǎng)推薦”菜品，來(lái)為店里內(nèi)增加人氣,，水果店也可以,，每天設(shè)置一款特價(jià)水果,，來(lái)為店內(nèi)引流。

9,、節(jié)日促銷現(xiàn)在大大小小的節(jié)日假日成了商家搞促銷活動(dòng)的好機(jī)會(huì),，對(duì)水果店來(lái)說(shuō)，也不妨抓住機(jī)會(huì),，營(yíng)銷一次,。

10、異業(yè)合作水果店可以和周邊的店鋪合作搞一次促銷活動(dòng),，比如旁邊是理發(fā)店,，理發(fā)完去水果店可以享受9折優(yōu)惠，或者買水果理發(fā)8折等等,，互惠互利,。

品牌策劃中標(biāo)志設(shè)計(jì)創(chuàng)意有哪些方法？

1溝通

標(biāo)志設(shè)計(jì)之初溝通是關(guān)鍵,，我們必須明確為誰(shuí)設(shè)計(jì),？設(shè)計(jì)什么？怎么設(shè)計(jì),？

客戶對(duì)設(shè)計(jì)的要求,，客戶對(duì)自身的介紹，客戶對(duì)將來(lái)的預(yù)期等,，都需要通過(guò)溝通找到資料,，這過(guò)程中還需要了解客戶喜歡什么、客戶忌諱什么,、客戶引以為傲的是什么,、客戶的特色又是什么，有效的溝通才能建立設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),。

要時(shí)刻反思,，客戶的要求真的明白了嗎？客戶還有什么沒(méi)說(shuō)明的信息嗎,？客戶還有什么特色可以挖掘呢,？通過(guò)自我溝通理順設(shè)計(jì)思路，在設(shè)計(jì)中才能保持正確的方向,，少走彎路,。

設(shè)計(jì)過(guò)程中要隨時(shí)關(guān)注客戶的新提示、新想法,、新要求，勇于拋棄不合適的思路方法,，大膽創(chuàng)新設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)的過(guò)程就是一個(gè)溝通的過(guò)程,，必須貫穿始終。

2聯(lián)想

在溝通的基礎(chǔ)上進(jìn)行聯(lián)想,，打開(kāi)豐富的想象力將與資料相關(guān)的詞匯盡可能的想到,，記下來(lái)?？刹捎弥本€式聯(lián)想,、發(fā)散式聯(lián)想、集中式聯(lián)想的方法,。

直線式聯(lián)想是最直接的聯(lián)想方式,，由一點(diǎn)聯(lián)想到相關(guān)的另一個(gè)點(diǎn)。從你掌握的諸多信息為點(diǎn)開(kāi)始聯(lián)想,，比如客戶需要你的標(biāo)志體現(xiàn)出一種勇猛,、強(qiáng)悍以及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的感覺(jué)，那么你可以想到使用老虎的造型作為該企業(yè)的標(biāo)志造型素材,。按此方法,，就可以用你掌握的所有信息聯(lián)想到許多可以進(jìn)行標(biāo)志設(shè)計(jì)的詞匯。

發(fā)散式聯(lián)想強(qiáng)調(diào)聯(lián)想的規(guī)?；?，也是最容易得到設(shè)計(jì)素材的聯(lián)想方式。如果你的客戶主要業(yè)務(wù)是石油化工,，那你在聯(lián)想的時(shí)候就可以想到黑色,、想到化學(xué)實(shí)驗(yàn)器皿、想到大自然,、想到沙漠,、想到地殼等等，只要圍繞一點(diǎn)向多維空間自由想象,，就可以得到更多的設(shè)計(jì)素材,。

聯(lián)想不光可以擴(kuò)大，也可以總結(jié)縮小,，這是集中式聯(lián)想的核心思路,。我們對(duì)一個(gè)企業(yè)各個(gè)方面的了解，會(huì)形成對(duì)企業(yè)的一個(gè)總體印象,，進(jìn)而將這一印象圖形化,，這就是集中式聯(lián)想的作用。如果一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品,，有米,、面粉、豬、牛,、羊,、種子等，它是一個(gè)綜合性的企業(yè)集團(tuán),，那我們就需要發(fā)揮集中式聯(lián)想,，將這些繁雜的內(nèi)容整合為一個(gè)能夠代表企業(yè)整體感覺(jué)的圖形。

3搜索

在前一環(huán)節(jié)中我們通過(guò)豐富的聯(lián)想,，找到非常多的詞匯素材,，這些詞匯可能與企業(yè)有直接聯(lián)系，也可能表達(dá)了企業(yè)的象征意義,，無(wú)論如何越多越好,。

接下來(lái)我們要通過(guò)各種渠道得到這些聯(lián)想的實(shí)際造型，讓聯(lián)想不只是停留在想的層面,，這需要搜索,。搜索一詞在中國(guó)古代就已出現(xiàn)，但被廣泛關(guān)注應(yīng)歸功于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，如今像百度這樣以“搜索”聞名的公司已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者,。

我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書籍等渠道進(jìn)行搜索,，將聯(lián)想到的詞匯轉(zhuǎn)化為圖形,。比如前面提到的，我們由企業(yè)的精神聯(lián)想到老虎,，那么此時(shí)我們就應(yīng)該搜索一下虎的各種姿勢(shì),、動(dòng)作等圖片。通過(guò)搜索的方法會(huì)找到許多圖片資料,，為視覺(jué)表現(xiàn)提供素材,。

4篩選

企業(yè)標(biāo)志的“唯一性”決定了我們不可能把搜索到的圖形都作為標(biāo)志造型來(lái)設(shè)計(jì)。所以我們要考慮這些元素作為企業(yè)標(biāo)志圖形合適與否的問(wèn)題,，可以從以下幾個(gè)方面考量：

4.1是否帶有不好的象征意義

有些圖形帶有被大多數(shù)人認(rèn)定為不好的象征意義,，在此環(huán)節(jié)就應(yīng)該去掉這些圖形。比如,，綠色的帽子,、東方人認(rèn)為的不吉利數(shù)字“4”等，有些不好的圖形寓意是有其特定情境的,，這些也需要考慮在內(nèi),。

4.2是否適合企業(yè)行業(yè)屬性

標(biāo)志設(shè)計(jì)要求符合行業(yè)屬性，否則有可能被誤解,。比如標(biāo)志設(shè)計(jì)的客戶是婚慶行業(yè),，圖形色彩就不應(yīng)該選擇黑色，因?yàn)樵谥袊?guó)民間傳統(tǒng)觀念中黑白是喪事的代表。圖形篩選過(guò)程中必須去掉不符合行業(yè)屬性的東西,。

4.3是否容易混淆其他標(biāo)志

圖形的選擇和創(chuàng)作還要考慮別人已有的標(biāo)志造型,，如果發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)使用過(guò)你想到的圖形，那同樣需要放棄,。如若不然將來(lái)設(shè)計(jì)出的標(biāo)志就無(wú)法體現(xiàn)標(biāo)志的獨(dú)特性，弄不好還被冠以抄襲的惡名,，甚至惹了官司,，就得不償失了。

5表現(xiàn)

經(jīng)過(guò)篩選之后,，基本上會(huì)留下創(chuàng)意獨(dú)特,、寓意深刻、圖形簡(jiǎn)潔的素材,，這個(gè)時(shí)候就可以著手進(jìn)入設(shè)計(jì)表現(xiàn)階段了,，這一階段要應(yīng)用圖形標(biāo)志符合美學(xué)的知識(shí)，將素材進(jìn)行藝術(shù)化處理,。

企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)的表現(xiàn)手段,、審美觀點(diǎn)與一般美術(shù)創(chuàng)作是不同的，美術(shù)創(chuàng)作的靈魂在于作者自我的抒發(fā),，它可以不顧及別人的感受,，而標(biāo)志設(shè)計(jì)主要表現(xiàn)在象征性、簡(jiǎn)潔性和明確性上,，企業(yè)標(biāo)志不是一件純藝術(shù)作品,，它要精準(zhǔn)的將信息傳達(dá)給受眾。要求設(shè)計(jì)師要遵循大眾審美取向,，將造型及色彩的簡(jiǎn)潔,、調(diào)和、勻稱,、韻律,、節(jié)奏等形式美感綜合于標(biāo)志設(shè)計(jì)之中。

6提案

經(jīng)過(guò)不懈努力,，標(biāo)志圖形最終設(shè)計(jì)而成,，設(shè)計(jì)者自己要滿意，然后才能給客戶提案,。所謂的提案通俗些講就是向客戶提供設(shè)計(jì)方案,。客戶要在你的方案中選擇,，所以要提供多個(gè)方案,；當(dāng)然方案太多，眼花繚亂，選擇時(shí)各方意見(jiàn)不一,，最后你的設(shè)計(jì)眾口難調(diào),，更有“夭折”的可能。筆者認(rèn)為,，一般選擇你設(shè)計(jì)中比較滿意的三到十種方案進(jìn)行提案足以,。

提案的時(shí)候除了有幾套像樣的方案之外，清晰明了的提案稿,、提案人精彩的講解,、科學(xué)合理的提案誘導(dǎo)策略都是必不可少的。

7修整

提案過(guò)程中,，客戶會(huì)根據(jù)自己的想法,，提出一些修改建議，對(duì)客戶提出的不合理意見(jiàn)不可當(dāng)眾反駁,，應(yīng)該仔細(xì)聆聽(tīng),，找出不合理之處，使用反問(wèn)的形式,，讓客戶自我意識(shí)到自己的不合理性,。對(duì)于客戶提出的好的建議，要虛心接受,，不能為了自己的面子讓客戶下不來(lái)臺(tái),。謙虛謹(jǐn)慎、高調(diào)做事,、低調(diào)做人是保持與客戶良好溝通關(guān)系的法寶,。

修整的時(shí)候時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，結(jié)合客戶的意見(jiàn)對(duì)標(biāo)志精心修改,，做到心思細(xì)密,、改動(dòng)果斷，一般三天內(nèi)將修改后的標(biāo)志再次向客戶提案,，如還有修改也應(yīng)照此耐心完成,。

8定稿

設(shè)計(jì)的過(guò)程是設(shè)計(jì)師與客戶向著共同的設(shè)計(jì)目標(biāo)前進(jìn)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程必定艱難曲折,，而能夠最后走到定稿階段一定是經(jīng)過(guò)雙方不斷打磨,、溝通、商議的結(jié)果,。定稿階段要認(rèn)真對(duì)待,，對(duì)客戶提出的各種疑問(wèn)應(yīng)一一給予正面解釋，再次梳理你的設(shè)計(jì)思路,，讓標(biāo)志以“完美化”的姿態(tài)展示給客戶,。

促銷員的銷售技巧和方法,？

1、對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō),，銷售學(xué)知識(shí)是必須掌握的,，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī),，無(wú)法真正體會(huì)銷售的妙趣,。

　　2、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果,。

　　3、推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用,，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果,。

　　4,、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作,。

　　5,、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作,，決不可疏忽輕視,，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具,、開(kāi)場(chǎng)白,，該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話,，以及可能的回答