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公關(guān)策劃方法有哪些? 促銷有那些方法,?

2023-10-14 18:42:56促銷策劃1

公關(guān)策劃方法有哪些,?

熱點(diǎn)大挪移,。也是事件營銷中最常用的方法。必定能夠產(chǎn)生帶有煽動性的“靈感”,,引發(fā)成功的商業(yè)行為,。

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爭當(dāng)?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸幃?dāng)?shù)谝唬拍芤鹗袌龅年P(guān)注與厚愛,,使消費(fèi)者強(qiáng)化地位感和信任度,,淡化市場價格敏感度,企業(yè)才能最終獲益,;

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概念提升法:就是為策劃對象提供更多的“附加價值”,、“體驗(yàn)價值”。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應(yīng),,同樣一個產(chǎn)品,,由于新概念的提出,可以使消費(fèi)者產(chǎn)生更多的想象,。

促銷有那些方法,?

促銷方式可以分為單品促銷和多品促銷兩種類型。單品促銷包括買贈,、限時購,、特價、預(yù)售,、加價購等,;多品促銷包括滿減、滿贈,、滿件折,、套裝等。常見的促銷方式還包括降價促銷,、有獎促銷,、打折促銷、試用促銷以及免費(fèi)品嘗,、紀(jì)念式促銷等,。促銷方法可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類。在實(shí)際營銷中,,廠家采取本品買贈,、產(chǎn)品搭贈等促銷手段來加大終端對產(chǎn)品的進(jìn)貨。

促銷的方式方法有哪些,?

零售商品的的促銷手段:

1,、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。

(1)庫存大清倉:以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,。

(2)節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,,是折扣售貨的大好時機(jī)。

(3)每日特價品:由于競爭日益激烈,,為爭取顧客登門,,推出每日一物或每周一物的特價品,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉,,極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。

2,、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣,,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因?yàn)?,抽獎活動一定會有一大堆獎品,,如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,,這樣的獎項(xiàng),,是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,,參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,如購買某特定商品,,購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,,在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,或回答某一特定問題答對者,。另外,,需要注意的是,辦抽獎活動時,,抽獎活動的日期,、獎品或獎金、參加資格,、如何評選,、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,且抽獎過程需公開化,,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

有獎促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,,但需要注意開獎規(guī)則的真實(shí)性,抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費(fèi)者參與成本低,,操作簡單,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好,。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),,如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

(1)設(shè)置特價區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,,銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,,或?yàn)榭爝^保持期的商品,,或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,,否則,會引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

(2)節(jié)日、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買,。

(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,,也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,,這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

(4)批量作價優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,,給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4,、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,由比賽來突顯主題或介紹商品,,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,如喝啤酒比賽等,。此外,,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,如卡拉OK比賽等,,除了可熱鬧賣場之外,也可借此增加顧客對零售店的話題,,加深顧客對零售店的印象,。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時,,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,,免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送,、免費(fèi)試用,鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6,、焦點(diǎn)贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,并提高品牌忠誠度,,焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,累積到一定積分的點(diǎn)券,,可兌換贈品或折價購買,。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時,商家可以邀請多家同類商品廠家,,在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,,形成一定聲勢和規(guī)模,讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會,;也可以組織商品的展銷,,比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中,,通過各廠商之間相互競爭,,促進(jìn)商品的銷售。

促銷手段的作用:

1,、傳遞產(chǎn)品銷售信息,。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場以前,企業(yè)必須及時向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報,。通過信息的傳遞,,使社會各方了解產(chǎn)品銷售的情況,建立起企業(yè)的良好聲譽(yù),,引起他們的注意和好感,,從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件。

2,、創(chuàng)造需求,,擴(kuò)大銷售。企業(yè)只有針對消費(fèi)者的心理動機(jī),,通過采取靈活有效的促銷活動,,誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求,才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力,。并且,,通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求,發(fā)現(xiàn)新的銷售市場,,從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。

3、突出產(chǎn)品特色,,增強(qiáng)市場競爭力,。企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對手產(chǎn)品的不同特點(diǎn),,以及給消費(fèi)者帶來的特殊利益,,使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,引起他們的注意和欲望,進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,,提高企業(yè)的市場競爭能力,。

4、反饋信息,,提高經(jīng)濟(jì)效益,。通過有效的促銷活動,使更多的消費(fèi)者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,,并通過消費(fèi)者對促銷活動的反饋,及時調(diào)整促銷決策,,使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路,,擴(kuò)大企業(yè)的市場份額,鞏固企業(yè)的市場地位,,從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟(jì)效益,。

桶裝水促銷方法有哪些?

利用多種方式造勢,,吸引人們的眼球,用免費(fèi)送水,、免費(fèi)送桶,、一對一溝通等促銷方法,營造出火爆場面

具體的促銷方法有多種,,但總的來說可分兩個部分,。

以消費(fèi)者為中心的促銷

代價券:代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價格的憑證,但其價值只能在代價券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn),。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,,但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券",其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開始的時候,,北京的一些商店開始使用代價券,但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍,。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食、用"系列代價券,,其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元。

附加交易:附加交易是一種短期的降價手法,,其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用,,例如在北京的"必勝客"餅屋,,客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐,,根據(jù)不同的用餐量,,顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料,。

折扣:折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,,折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實(shí)性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,,也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn),。

回扣:給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí)現(xiàn),而是需要一定步驟才能完成,。通?;乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口,。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,,需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者,。

有獎銷售:有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,,因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,,許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動,。在中國,法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎品外,,為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,,并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果,。

樣品:促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費(fèi)者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,,如果是食品,,則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。

現(xiàn)場演示:現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,,以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念,。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多,有蒸汽熨斗,、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等。現(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用,,并使顧客身歷其境,,得到感性認(rèn)識,。

競賽:競賽的方法有多種,常用的還是智力和知識方面的競賽,,其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競賽的獎品一般為實(shí)物,但也有以免費(fèi)旅游來表示獎勵的,。競賽的地點(diǎn)也可有多種,,企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。

禮品:企業(yè)也可以利用一些機(jī)會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,,以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然,,有時企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法,。

展銷會:展銷會集商品展示與銷售活動于一體,,是近年來很熱門的一種商業(yè)活動。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時,,其價格會比零售價格略低,。由于參加展銷會的消費(fèi)者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話,,廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動外,, 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是:商業(yè)折讓,、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼,。

商業(yè)折讓:如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券,,那么,在代價券的有效期內(nèi),,生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候,,要對客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛,,生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證,。

批量折讓:批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,按購買貨物數(shù)量的多少,,給予一定的免費(fèi)的同種商品,。例如每購買十箱某種商品,即無償贈送一箱的作法,,就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。

商業(yè)折扣:企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,也時常使用一定比例的價格上的折扣,,這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣,,所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性,,即價格下降時,,需求量會增加。

費(fèi)用補(bǔ)貼:零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動時,,有時會增加一部分的成本,,這些成本有時花費(fèi)在廣告上,有時花費(fèi)在店堂中商品的陳列,,為此,,生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時,,他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼,。

常見促銷方式有哪些?:[1]促銷方法大集合,?

1,、打折活動。這個是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折,、周年慶打折等。該方式還是很受大家歡迎的,,折扣越大,,越能吸引顧客。自然銷量就會上來了,。如圖,。

2、附帶贈品,。買東西帶贈品,,限量多少多少名額。這個我們都遇到過的,,也是非常好用的促銷手段之一,。因?yàn)橘I家很多時候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買點(diǎn)東西,給贈品就相當(dāng)于多買了,。自然就能帶來好的銷量,。如圖。

3,、辦會員享受會員價格,。該方法適用于范圍比較廣,,商場、超市,、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客,也會促進(jìn)顧客長久式在你的店里消費(fèi),。如圖,。

4、做廣告,。這個是最早的促銷方法了,,電視廣告、電臺廣告,、流動廣告,、發(fā)傳單等等。該方法直接有效,,范圍廣范且精準(zhǔn),,所以,如果你沒有好的方法,,那么打廣告吧,,好用直接有效。如圖,。

5,、積分兌換禮品和抽獎。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,,滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費(fèi)欲望,。如圖。

商品促銷方法和技巧,?

商品促銷方法與技巧:

1.確立促銷目標(biāo),,準(zhǔn)備必要的營銷材料。2.量身定制合適的商業(yè)活動,,例如折扣,、免費(fèi)送貨,、贈品等,。

3.拓展你的市場渠道,將你的促銷信息更多地推廣給潛在客戶,。

4.通過社交媒體及移動應(yīng)用程序?qū)嵤┐黉N活動,。

5.利用口碑營銷技巧,迅速提高產(chǎn)品的知名度及品牌價值,。

6.使用在線優(yōu)惠券,,吸引更多客戶前來體驗(yàn)?zāi)愕纳唐贰?/p>

7.定期進(jìn)行優(yōu)惠活動,,以穩(wěn)定客戶群的忠誠度。

8.深入理解你的客戶,,并根據(jù)客戶需求量身定制促銷活動,。

婦科藥品招商策劃有哪些方法?

,,那么你就得做好一切注準(zhǔn)備,,策劃以及推廣目標(biāo),只有你做好準(zhǔn)備才可以得到更多代理商的信任,,那么 婦科藥品招商   醫(yī)藥招商策劃是招商過程的第一步,,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo),。

只有目標(biāo)確立了,,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:第一,,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。比如,,要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中,,首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會,,我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目,。目標(biāo)確立之后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,,制定各類方案,,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)?! 《?、收集資料 從一定程度上來說,招商過程就是一個收集信息,、尋找機(jī)遇,、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū),、一個單位的信息流量大,、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機(jī)會,,取得較好的招商成績,。如果信息閉塞,,與外界交往甚少,要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的,。因此,,在醫(yī)藥招商策劃中,收集資料,、獲取信息是非常重要的一環(huán),。收集信息時要把握如下幾個要點(diǎn):   第一,既要注重信息的針對性,,但也不要放過信息的廣泛性,。如我們策劃新聞發(fā)布會時,事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息,,但也不要放過附帶而來的一些資料及信息,。因?yàn)橛袝r稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例,。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的,。  第二,,要注意改進(jìn)收集資料,、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,,信息交換日益頻繁,,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新,。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息,。  第三,,要對信息及時加以處理,,并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的,,一定期限內(nèi)信息才有價值,,過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析,、處理和加工能力,,對信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價值量大增,?! ∪?、制定全面招商方案   制訂方案是招商策劃的一個重要程序,,因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行,,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,,必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié),。醫(yī)藥招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性,。制定招商方案要切合實(shí)際,,制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn),。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,,不切實(shí)際,制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案,?! ∩鲜鼍褪菍?婦科藥品招商 的策劃推廣時要注意的一些問題,了解一些這方面的知識,,一定會對你招商有所幫助,。

水果的十種促銷方法有哪些?

水果是人們?nèi)粘I畋貍涞?,因此,,凡是有人的地方,都會有水果店,,水果攤,,想要做好水果的生意,也并不是一件容易的事情,,比如促銷,,就有很多方式,今天就來分享一下,,水果可以用的促銷方式有哪些,。

1、積分促銷可以發(fā)放給顧客一個積分卡,,因?yàn)樗侨粘O钠?,人們的消費(fèi)頻次會比較高,因此,,給顧客一個積分卡,,劃分積分等級,并對應(yīng)獎勵,,會增加顧客的忠誠度,,形成重復(fù)購買。

2、換購加一元換購,,是酸奶或者化妝品促銷經(jīng)常用的方法,,水果當(dāng)然也能用啦,可以拿買的比較好的水果,,讓顧客加少數(shù)的費(fèi)用就可以換購到,,可以增加顧客的回購率。

3,、滿減滿減就是滿多少減多少,,因?yàn)樗浅S孟钠罚绻幸粋€滿減的優(yōu)惠,,很多顧客可能會臨時決定多買幾斤,,反正水果家里人都愛吃,有冰箱也方便儲存,。

4,、贈送贈送禮品,或者直接贈送一款水果,,也是常用的一種方式,,贈個小禮物,會增加顧客對店的好感度,。

5,、優(yōu)惠券可以設(shè)置一些優(yōu)惠券,在店門口或者店附近小區(qū)發(fā)放,,可以增加店的知名度,,也可以帶動店內(nèi)的營業(yè)額。

6,、折扣折扣是各種商家促銷常用的方法,,所以,水果店一樣也能用,,而且方便控制成本,,因此是這種促銷方式普遍受歡迎的原因吧。

7,、限時促銷很多電商平臺會搞限時秒殺之類的,,營造一種緊張感,水果店也可以搞類似的促銷活動,,限時,,才能顯得更珍貴。

8,、每日特價餐飲店通常會用一個“店長推薦”菜品,,來為店里內(nèi)增加人氣,水果店也可以,每天設(shè)置一款特價水果,,來為店內(nèi)引流,。

9、節(jié)日促銷現(xiàn)在大大小小的節(jié)日假日成了商家搞促銷活動的好機(jī)會,,對水果店來說,也不妨抓住機(jī)會,,營銷一次,。

10、異業(yè)合作水果店可以和周邊的店鋪合作搞一次促銷活動,,比如旁邊是理發(fā)店,,理發(fā)完去水果店可以享受9折優(yōu)惠,或者買水果理發(fā)8折等等,,互惠互利,。

品牌策劃中標(biāo)志設(shè)計創(chuàng)意有哪些方法?

1溝通

標(biāo)志設(shè)計之初溝通是關(guān)鍵,,我們必須明確為誰設(shè)計,?設(shè)計什么?怎么設(shè)計,?

客戶對設(shè)計的要求,,客戶對自身的介紹,客戶對將來的預(yù)期等,,都需要通過溝通找到資料,,這過程中還需要了解客戶喜歡什么、客戶忌諱什么,、客戶引以為傲的是什么,、客戶的特色又是什么,有效的溝通才能建立設(shè)計的基礎(chǔ),。

要時刻反思,,客戶的要求真的明白了嗎?客戶還有什么沒說明的信息嗎,?客戶還有什么特色可以挖掘呢,?通過自我溝通理順設(shè)計思路,在設(shè)計中才能保持正確的方向,,少走彎路,。

設(shè)計過程中要隨時關(guān)注客戶的新提示、新想法,、新要求,,勇于拋棄不合適的思路方法,大膽創(chuàng)新設(shè)計。設(shè)計的過程就是一個溝通的過程,,必須貫穿始終,。

2聯(lián)想

在溝通的基礎(chǔ)上進(jìn)行聯(lián)想,打開豐富的想象力將與資料相關(guān)的詞匯盡可能的想到,,記下來,。可采用直線式聯(lián)想,、發(fā)散式聯(lián)想,、集中式聯(lián)想的方法。

直線式聯(lián)想是最直接的聯(lián)想方式,,由一點(diǎn)聯(lián)想到相關(guān)的另一個點(diǎn),。從你掌握的諸多信息為點(diǎn)開始聯(lián)想,比如客戶需要你的標(biāo)志體現(xiàn)出一種勇猛,、強(qiáng)悍以及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的感覺,,那么你可以想到使用老虎的造型作為該企業(yè)的標(biāo)志造型素材。按此方法,,就可以用你掌握的所有信息聯(lián)想到許多可以進(jìn)行標(biāo)志設(shè)計的詞匯,。

發(fā)散式聯(lián)想強(qiáng)調(diào)聯(lián)想的規(guī)模化,,也是最容易得到設(shè)計素材的聯(lián)想方式,。如果你的客戶主要業(yè)務(wù)是石油化工,那你在聯(lián)想的時候就可以想到黑色,、想到化學(xué)實(shí)驗(yàn)器皿,、想到大自然、想到沙漠,、想到地殼等等,,只要圍繞一點(diǎn)向多維空間自由想象,就可以得到更多的設(shè)計素材,。

聯(lián)想不光可以擴(kuò)大,,也可以總結(jié)縮小,這是集中式聯(lián)想的核心思路,。我們對一個企業(yè)各個方面的了解,,會形成對企業(yè)的一個總體印象,進(jìn)而將這一印象圖形化,,這就是集中式聯(lián)想的作用,。如果一個企業(yè)的業(yè)務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品,有米,、面粉,、豬,、牛、羊,、種子等,,它是一個綜合性的企業(yè)集團(tuán),那我們就需要發(fā)揮集中式聯(lián)想,,將這些繁雜的內(nèi)容整合為一個能夠代表企業(yè)整體感覺的圖形,。

3搜索

在前一環(huán)節(jié)中我們通過豐富的聯(lián)想,找到非常多的詞匯素材,,這些詞匯可能與企業(yè)有直接聯(lián)系,,也可能表達(dá)了企業(yè)的象征意義,無論如何越多越好,。

接下來我們要通過各種渠道得到這些聯(lián)想的實(shí)際造型,,讓聯(lián)想不只是停留在想的層面,,這需要搜索,。搜索一詞在中國古代就已出現(xiàn),但被廣泛關(guān)注應(yīng)歸功于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,如今像百度這樣以“搜索”聞名的公司已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者,。

我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等渠道進(jìn)行搜索,,將聯(lián)想到的詞匯轉(zhuǎn)化為圖形,。比如前面提到的,我們由企業(yè)的精神聯(lián)想到老虎,,那么此時我們就應(yīng)該搜索一下虎的各種姿勢,、動作等圖片。通過搜索的方法會找到許多圖片資料,,為視覺表現(xiàn)提供素材,。

4篩選

企業(yè)標(biāo)志的“唯一性”決定了我們不可能把搜索到的圖形都作為標(biāo)志造型來設(shè)計。所以我們要考慮這些元素作為企業(yè)標(biāo)志圖形合適與否的問題,,可以從以下幾個方面考量:

4.1是否帶有不好的象征意義

有些圖形帶有被大多數(shù)人認(rèn)定為不好的象征意義,,在此環(huán)節(jié)就應(yīng)該去掉這些圖形。比如,,綠色的帽子,、東方人認(rèn)為的不吉利數(shù)字“4”等,有些不好的圖形寓意是有其特定情境的,,這些也需要考慮在內(nèi),。

4.2是否適合企業(yè)行業(yè)屬性

標(biāo)志設(shè)計要求符合行業(yè)屬性,否則有可能被誤解,。比如標(biāo)志設(shè)計的客戶是婚慶行業(yè),,圖形色彩就不應(yīng)該選擇黑色,,因?yàn)樵谥袊耖g傳統(tǒng)觀念中黑白是喪事的代表。圖形篩選過程中必須去掉不符合行業(yè)屬性的東西,。

4.3是否容易混淆其他標(biāo)志

圖形的選擇和創(chuàng)作還要考慮別人已有的標(biāo)志造型,,如果發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)使用過你想到的圖形,那同樣需要放棄,。如若不然將來設(shè)計出的標(biāo)志就無法體現(xiàn)標(biāo)志的獨(dú)特性,,弄不好還被冠以抄襲的惡名,甚至惹了官司,,就得不償失了,。

5表現(xiàn)

經(jīng)過篩選之后,基本上會留下創(chuàng)意獨(dú)特,、寓意深刻,、圖形簡潔的素材,這個時候就可以著手進(jìn)入設(shè)計表現(xiàn)階段了,,這一階段要應(yīng)用圖形標(biāo)志符合美學(xué)的知識,,將素材進(jìn)行藝術(shù)化處理。

企業(yè)標(biāo)志設(shè)計的表現(xiàn)手段,、審美觀點(diǎn)與一般美術(shù)創(chuàng)作是不同的,,美術(shù)創(chuàng)作的靈魂在于作者自我的抒發(fā),它可以不顧及別人的感受,,而標(biāo)志設(shè)計主要表現(xiàn)在象征性,、簡潔性和明確性上,企業(yè)標(biāo)志不是一件純藝術(shù)作品,,它要精準(zhǔn)的將信息傳達(dá)給受眾,。要求設(shè)計師要遵循大眾審美取向,將造型及色彩的簡潔,、調(diào)和,、勻稱、韻律,、節(jié)奏等形式美感綜合于標(biāo)志設(shè)計之中,。

6提案

經(jīng)過不懈努力,標(biāo)志圖形最終設(shè)計而成,,設(shè)計者自己要滿意,,然后才能給客戶提案。所謂的提案通俗些講就是向客戶提供設(shè)計方案,??蛻粢谀愕姆桨钢羞x擇,所以要提供多個方案,;當(dāng)然方案太多,,眼花繚亂,,選擇時各方意見不一,最后你的設(shè)計眾口難調(diào),,更有“夭折”的可能,。筆者認(rèn)為,一般選擇你設(shè)計中比較滿意的三到十種方案進(jìn)行提案足以,。

提案的時候除了有幾套像樣的方案之外,,清晰明了的提案稿、提案人精彩的講解,、科學(xué)合理的提案誘導(dǎo)策略都是必不可少的,。

7修整

提案過程中,客戶會根據(jù)自己的想法,,提出一些修改建議,,對客戶提出的不合理意見不可當(dāng)眾反駁,應(yīng)該仔細(xì)聆聽,,找出不合理之處,,使用反問的形式,讓客戶自我意識到自己的不合理性,。對于客戶提出的好的建議,,要虛心接受,,不能為了自己的面子讓客戶下不來臺,。謙虛謹(jǐn)慎、高調(diào)做事,、低調(diào)做人是保持與客戶良好溝通關(guān)系的法寶,。

修整的時候時間不宜過長,結(jié)合客戶的意見對標(biāo)志精心修改,,做到心思細(xì)密,、改動果斷,一般三天內(nèi)將修改后的標(biāo)志再次向客戶提案,,如還有修改也應(yīng)照此耐心完成,。

8定稿

設(shè)計的過程是設(shè)計師與客戶向著共同的設(shè)計目標(biāo)前進(jìn)的過程,這個過程必定艱難曲折,,而能夠最后走到定稿階段一定是經(jīng)過雙方不斷打磨,、溝通、商議的結(jié)果,。定稿階段要認(rèn)真對待,,對客戶提出的各種疑問應(yīng)一一給予正面解釋,再次梳理你的設(shè)計思路,,讓標(biāo)志以“完美化”的姿態(tài)展示給客戶,。

促銷員的銷售技巧和方法,?

1、對銷售人員來說,,銷售學(xué)知識是必須掌握的,,沒有學(xué)問作為根基的銷售,只能視為投機(jī),,無法真正體會銷售的妙趣,。

  2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,,它是學(xué)習(xí)計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果,。

  3、推銷完全是常識的運(yùn)用,,但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上,,才能產(chǎn)生效果。

  4,、在取得一鳴驚人的成績之前,,必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。

  5,、推銷前的準(zhǔn)備,、計劃工作,決不可疏忽輕視,,有備而來才能勝券在握,。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白,,該問的問題,、該說的話,以及可能的回答

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