公關(guān)策劃方法有哪些？

熱點(diǎn)大挪移。也是事件營銷中最常用的方法。必定能夠產(chǎn)生帶有煽動性的“靈感”,，引發(fā)成功的商業(yè)行為。

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爭當(dāng)?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸幃?dāng)?shù)谝唬拍芤鹗袌龅年P(guān)注與厚愛,，使消費(fèi)者強(qiáng)化地位感和信任度，淡化市場價(jià)格敏感度,，企業(yè)才能最終獲益,；

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概念提升法：就是為策劃對象提供更多的“附加價(jià)值”、“體驗(yàn)價(jià)值”,。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應(yīng),，同樣一個產(chǎn)品，由于新概念的提出,，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生更多的想象,。

促銷有那些方法？

促銷方式可以分為單品促銷和多品促銷兩種類型,。單品促銷包括買贈,、限時購、特價(jià),、預(yù)售,、加價(jià)購等,；多品促銷包括滿減、滿贈,、滿件折,、套裝等。常見的促銷方式還包括降價(jià)促銷,、有獎促銷,、打折促銷、試用促銷以及免費(fèi)品嘗,、紀(jì)念式促銷等,。促銷方法可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類。在實(shí)際營銷中,，廠家采取本品買贈,、產(chǎn)品搭贈等促銷手段來加大終端對產(chǎn)品的進(jìn)貨。

促銷的方式方法有哪些,？

零售商品的的促銷手段：

1,、降價(jià)式促銷

降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機(jī)。

（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。

2,、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因?yàn)?，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品,，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者,。另外,，需要注意的是，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期,、獎品或獎金、參加資格,、如何評選,、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

有獎促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費(fèi)者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象,。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送,、免費(fèi)試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6,、焦點(diǎn)贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈品或折價(jià)購買,。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時,，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模,，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會,；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動中,，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售,。

促銷手段的作用：

1,、傳遞產(chǎn)品銷售信息。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場以前,，企業(yè)必須及時向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報(bào),。通過信息的傳遞，使社會各方了解產(chǎn)品銷售的情況,，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù),，引起他們的注意和好感，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件,。

2,、創(chuàng)造需求,，擴(kuò)大銷售。企業(yè)只有針對消費(fèi)者的心理動機(jī),，通過采取靈活有效的促銷活動,，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力,。并且,，通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場,，從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。

3、突出產(chǎn)品特色,，增強(qiáng)市場競爭力,。企業(yè)通過促銷活動，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對手產(chǎn)品的不同特點(diǎn),，以及給消費(fèi)者帶來的特殊利益,，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望,，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,，提高企業(yè)的市場競爭能力。

4,、反饋信息,，提高經(jīng)濟(jì)效益。通過有效的促銷活動,，使更多的消費(fèi)者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過消費(fèi)者對促銷活動的反饋,，及時調(diào)整促銷決策,，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額,，鞏固企業(yè)的市場地位,，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟(jì)效益。

桶裝水促銷方法有哪些,？

利用多種方式造勢,，吸引人們的眼球，用免費(fèi)送水,、免費(fèi)送桶,、一對一溝通等促銷方法，營造出火爆場面

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分,。

以消費(fèi)者為中心的促銷

代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證,，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的"自動清償式代價(jià)券",，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候,，北京的一些商店開始使用代價(jià)券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍,。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食、用"系列代價(jià)券,，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法,，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用,，例如在北京的"必勝客"餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料,。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實(shí)性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn),。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí)現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎,，獎品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎購買活動。在中國,，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎的結(jié)果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費(fèi)者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗,。

現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多,，有蒸汽熨斗,、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用,，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識,。

競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競賽的獎品一般為實(shí)物,，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎勵的。競賽的地點(diǎn)也可有多種,，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當(dāng)然，有時企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體,，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動,。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時，其價(jià)格會比零售價(jià)格略低,。由于參加展銷會的消費(fèi)者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話,，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼,。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券,，那么，在代價(jià)券的有效期內(nèi),，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時候,，要對客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛,，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證,。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購買十箱某種商品,，即無償贈送一箱的作法,，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,，也時常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣,，所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時,，需求量會增加,。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動時，有時會增加一部分的成本,，這些成本有時花費(fèi)在廣告上,，有時花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此,，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼,。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼,。

常見促銷方式有哪些,？：[1]促銷方法大集合？

1,、打折活動,。這個是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大，越能吸引顧客,。自然銷量就會上來了,。如圖。

2,、附帶贈品,。買東西帶贈品，限量多少多少名額,。這個我們都遇到過的,，也是非常好用的促銷手段之一。因?yàn)橘I家很多時候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買點(diǎn)東西,，給贈品就相當(dāng)于多買了,。自然就能帶來好的銷量。如圖,。

3,、辦會員享受會員價(jià)格。該方法適用于范圍比較廣,，商場,、超市、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客,，也會促進(jìn)顧客長久式在你的店里消費(fèi)。如圖,。

4,、做廣告。這個是最早的促銷方法了,，電視廣告,、電臺廣告、流動廣告,、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效，范圍廣范且精準(zhǔn),，所以,，如果你沒有好的方法，那么打廣告吧,，好用直接有效,。如圖,。

5、積分兌換禮品和抽獎,。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,，滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費(fèi)欲望。如圖,。

商品促銷方法和技巧,？

商品促銷方法與技巧：

1.確立促銷目標(biāo)，準(zhǔn)備必要的營銷材料,。2.量身定制合適的商業(yè)活動,，例如折扣、免費(fèi)送貨,、贈品等,。

3.拓展你的市場渠道，將你的促銷信息更多地推廣給潛在客戶,。

4.通過社交媒體及移動應(yīng)用程序?qū)嵤┐黉N活動,。

5.利用口碑營銷技巧，迅速提高產(chǎn)品的知名度及品牌價(jià)值,。

6.使用在線優(yōu)惠券,，吸引更多客戶前來體驗(yàn)?zāi)愕纳唐贰?/p>

7.定期進(jìn)行優(yōu)惠活動，以穩(wěn)定客戶群的忠誠度,。

8.深入理解你的客戶，并根據(jù)客戶需求量身定制促銷活動,。

婦科藥品招商策劃有哪些方法,？

，那么你就得做好一切注準(zhǔn)備,，策劃以及推廣目標(biāo),，只有你做好準(zhǔn)備才可以得到更多代理商的信任，那么 婦科藥品招商 　　醫(yī)藥招商策劃是招商過程的第一步,，那么,，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。

只有目標(biāo)確立了,，策劃工作才能做到有的放矢,。確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如,，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會,。在策劃過程中,，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,，了解我們的優(yōu)惠政策,，提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后,，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),?！　《⑹占Y料　從一定程度上來說,，招商過程就是一個收集信息,、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程,。一個地區(qū),、一個單位的信息流量大、信息面廣,，就有可能獲得較多的招商機(jī)會,，取得較好的招商成績。如果信息閉塞,，與外界交往甚少,，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此,，在醫(yī)藥招商策劃中,，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán),。收集信息時要把握如下幾個要點(diǎn): 　　第一,，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性,。如我們策劃新聞發(fā)布會時,，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息,。因?yàn)橛袝r稍加留心就可以獲得一些意外收獲,。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的,?！　〉诙⒁飧倪M(jìn)收集資料,、獲取信息的手段,。信息瞬息萬變,，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加,，獲取信息的方式也在不斷更新,。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息?！　〉谌?，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力,。信息是有時效性的,，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時的信息是一錢不值的,。我們要提高對信息的分析,、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工,，從而使信息的價(jià)值量大增,。　　三,、制定全面招商方案 　　制訂方案是招商策劃的一個重要程序,，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小,。因此,，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。醫(yī)藥招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,，二是方案的可選擇性,。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,，不切實(shí)際,，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案?！　∩鲜鼍褪菍?婦科藥品招商 的策劃推廣時要注意的一些問題,，了解一些這方面的知識，一定會對你招商有所幫助,。

水果的十種促銷方法有哪些,？

水果是人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞模虼?，凡是有人的地方,，都會有水果店,，水果攤，想要做好水果的生意,，也并不是一件容易的事情,，比如促銷，就有很多方式,，今天就來分享一下,，水果可以用的促銷方式有哪些。

1,、積分促銷可以發(fā)放給顧客一個積分卡,，因?yàn)樗侨粘Ｏ钠罚藗兊南M(fèi)頻次會比較高,，因此,，給顧客一個積分卡，劃分積分等級,，并對應(yīng)獎勵,，會增加顧客的忠誠度，形成重復(fù)購買,。

2,、換購加一元換購，是酸奶或者化妝品促銷經(jīng)常用的方法,，水果當(dāng)然也能用啦,，可以拿買的比較好的水果，讓顧客加少數(shù)的費(fèi)用就可以換購到,，可以增加顧客的回購率,。

3、滿減滿減就是滿多少減多少,，因?yàn)樗浅Ｓ孟钠?，如果有一個滿減的優(yōu)惠，很多顧客可能會臨時決定多買幾斤,，反正水果家里人都愛吃,，有冰箱也方便儲存。

4,、贈送贈送禮品,，或者直接贈送一款水果，也是常用的一種方式,，贈個小禮物,，會增加顧客對店的好感度。

5、優(yōu)惠券可以設(shè)置一些優(yōu)惠券,，在店門口或者店附近小區(qū)發(fā)放,，可以增加店的知名度，也可以帶動店內(nèi)的營業(yè)額,。

6,、折扣折扣是各種商家促銷常用的方法，所以,，水果店一樣也能用,，而且方便控制成本，因此是這種促銷方式普遍受歡迎的原因吧,。

7,、限時促銷很多電商平臺會搞限時秒殺之類的，營造一種緊張感,，水果店也可以搞類似的促銷活動,，限時，才能顯得更珍貴,。

8,、每日特價(jià)餐飲店通常會用一個“店長推薦”菜品，來為店里內(nèi)增加人氣,，水果店也可以,，每天設(shè)置一款特價(jià)水果，來為店內(nèi)引流,。

9,、節(jié)日促銷現(xiàn)在大大小小的節(jié)日假日成了商家搞促銷活動的好機(jī)會，對水果店來說,，也不妨抓住機(jī)會,，營銷一次。

10,、異業(yè)合作水果店可以和周邊的店鋪合作搞一次促銷活動,，比如旁邊是理發(fā)店，理發(fā)完去水果店可以享受9折優(yōu)惠,，或者買水果理發(fā)8折等等,，互惠互利。

品牌策劃中標(biāo)志設(shè)計(jì)創(chuàng)意有哪些方法,？

1溝通

標(biāo)志設(shè)計(jì)之初溝通是關(guān)鍵，我們必須明確為誰設(shè)計(jì),？設(shè)計(jì)什么,？怎么設(shè)計(jì)？

客戶對設(shè)計(jì)的要求,，客戶對自身的介紹,，客戶對將來的預(yù)期等,，都需要通過溝通找到資料，這過程中還需要了解客戶喜歡什么,、客戶忌諱什么,、客戶引以為傲的是什么、客戶的特色又是什么,，有效的溝通才能建立設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),。

要時刻反思，客戶的要求真的明白了嗎,？客戶還有什么沒說明的信息嗎,？客戶還有什么特色可以挖掘呢？通過自我溝通理順設(shè)計(jì)思路,，在設(shè)計(jì)中才能保持正確的方向,，少走彎路。

設(shè)計(jì)過程中要隨時關(guān)注客戶的新提示,、新想法,、新要求，勇于拋棄不合適的思路方法,，大膽創(chuàng)新設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)的過程就是一個溝通的過程，必須貫穿始終,。

2聯(lián)想

在溝通的基礎(chǔ)上進(jìn)行聯(lián)想,，打開豐富的想象力將與資料相關(guān)的詞匯盡可能的想到，記下來,?？刹捎弥本€式聯(lián)想、發(fā)散式聯(lián)想,、集中式聯(lián)想的方法,。

直線式聯(lián)想是最直接的聯(lián)想方式，由一點(diǎn)聯(lián)想到相關(guān)的另一個點(diǎn),。從你掌握的諸多信息為點(diǎn)開始聯(lián)想,，比如客戶需要你的標(biāo)志體現(xiàn)出一種勇猛、強(qiáng)悍以及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的感覺,，那么你可以想到使用老虎的造型作為該企業(yè)的標(biāo)志造型素材,。按此方法，就可以用你掌握的所有信息聯(lián)想到許多可以進(jìn)行標(biāo)志設(shè)計(jì)的詞匯,。

發(fā)散式聯(lián)想強(qiáng)調(diào)聯(lián)想的規(guī)?；彩亲钊菀椎玫皆O(shè)計(jì)素材的聯(lián)想方式。如果你的客戶主要業(yè)務(wù)是石油化工,，那你在聯(lián)想的時候就可以想到黑色,、想到化學(xué)實(shí)驗(yàn)器皿、想到大自然,、想到沙漠,、想到地殼等等，只要圍繞一點(diǎn)向多維空間自由想象,，就可以得到更多的設(shè)計(jì)素材,。

聯(lián)想不光可以擴(kuò)大，也可以總結(jié)縮小,，這是集中式聯(lián)想的核心思路,。我們對一個企業(yè)各個方面的了解，會形成對企業(yè)的一個總體印象,，進(jìn)而將這一印象圖形化,，這就是集中式聯(lián)想的作用。如果一個企業(yè)的業(yè)務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品,，有米,、面粉、豬,、牛,、羊、種子等,，它是一個綜合性的企業(yè)集團(tuán),，那我們就需要發(fā)揮集中式聯(lián)想，將這些繁雜的內(nèi)容整合為一個能夠代表企業(yè)整體感覺的圖形,。

3搜索

在前一環(huán)節(jié)中我們通過豐富的聯(lián)想,，找到非常多的詞匯素材，這些詞匯可能與企業(yè)有直接聯(lián)系,，也可能表達(dá)了企業(yè)的象征意義,，無論如何越多越好。

接下來我們要通過各種渠道得到這些聯(lián)想的實(shí)際造型,，讓聯(lián)想不只是停留在想的層面,，這需要搜索。搜索一詞在中國古代就已出現(xiàn),，但被廣泛關(guān)注應(yīng)歸功于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，如今像百度這樣以“搜索”聞名的公司已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

我們可以通過網(wǎng)絡(luò),、書籍等渠道進(jìn)行搜索,，將聯(lián)想到的詞匯轉(zhuǎn)化為圖形,。比如前面提到的，我們由企業(yè)的精神聯(lián)想到老虎,，那么此時我們就應(yīng)該搜索一下虎的各種姿勢、動作等圖片,。通過搜索的方法會找到許多圖片資料,，為視覺表現(xiàn)提供素材。

4篩選

企業(yè)標(biāo)志的“唯一性”決定了我們不可能把搜索到的圖形都作為標(biāo)志造型來設(shè)計(jì),。所以我們要考慮這些元素作為企業(yè)標(biāo)志圖形合適與否的問題,，可以從以下幾個方面考量：

4.1是否帶有不好的象征意義

有些圖形帶有被大多數(shù)人認(rèn)定為不好的象征意義，在此環(huán)節(jié)就應(yīng)該去掉這些圖形,。比如,，綠色的帽子、東方人認(rèn)為的不吉利數(shù)字“4”等,，有些不好的圖形寓意是有其特定情境的,，這些也需要考慮在內(nèi)。

4.2是否適合企業(yè)行業(yè)屬性

標(biāo)志設(shè)計(jì)要求符合行業(yè)屬性,，否則有可能被誤解,。比如標(biāo)志設(shè)計(jì)的客戶是婚慶行業(yè)，圖形色彩就不應(yīng)該選擇黑色,，因?yàn)樵谥袊耖g傳統(tǒng)觀念中黑白是喪事的代表,。圖形篩選過程中必須去掉不符合行業(yè)屬性的東西。

4.3是否容易混淆其他標(biāo)志

圖形的選擇和創(chuàng)作還要考慮別人已有的標(biāo)志造型,，如果發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)使用過你想到的圖形,，那同樣需要放棄。如若不然將來設(shè)計(jì)出的標(biāo)志就無法體現(xiàn)標(biāo)志的獨(dú)特性,，弄不好還被冠以抄襲的惡名,，甚至惹了官司，就得不償失了,。

5表現(xiàn)

經(jīng)過篩選之后,，基本上會留下創(chuàng)意獨(dú)特、寓意深刻,、圖形簡潔的素材,，這個時候就可以著手進(jìn)入設(shè)計(jì)表現(xiàn)階段了，這一階段要應(yīng)用圖形標(biāo)志符合美學(xué)的知識,，將素材進(jìn)行藝術(shù)化處理,。

企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)的表現(xiàn)手段、審美觀點(diǎn)與一般美術(shù)創(chuàng)作是不同的,，美術(shù)創(chuàng)作的靈魂在于作者自我的抒發(fā),，它可以不顧及別人的感受,，而標(biāo)志設(shè)計(jì)主要表現(xiàn)在象征性、簡潔性和明確性上,，企業(yè)標(biāo)志不是一件純藝術(shù)作品,，它要精準(zhǔn)的將信息傳達(dá)給受眾。要求設(shè)計(jì)師要遵循大眾審美取向,，將造型及色彩的簡潔,、調(diào)和、勻稱,、韻律,、節(jié)奏等形式美感綜合于標(biāo)志設(shè)計(jì)之中。

6提案

經(jīng)過不懈努力,，標(biāo)志圖形最終設(shè)計(jì)而成,，設(shè)計(jì)者自己要滿意，然后才能給客戶提案,。所謂的提案通俗些講就是向客戶提供設(shè)計(jì)方案,。客戶要在你的方案中選擇,，所以要提供多個方案,；當(dāng)然方案太多，眼花繚亂,，選擇時各方意見不一,，最后你的設(shè)計(jì)眾口難調(diào)，更有“夭折”的可能,。筆者認(rèn)為,，一般選擇你設(shè)計(jì)中比較滿意的三到十種方案進(jìn)行提案足以。

提案的時候除了有幾套像樣的方案之外,，清晰明了的提案稿,、提案人精彩的講解、科學(xué)合理的提案誘導(dǎo)策略都是必不可少的,。

7修整

提案過程中,，客戶會根據(jù)自己的想法，提出一些修改建議,，對客戶提出的不合理意見不可當(dāng)眾反駁,，應(yīng)該仔細(xì)聆聽，找出不合理之處,，使用反問的形式,，讓客戶自我意識到自己的不合理性。對于客戶提出的好的建議,，要虛心接受,，不能為了自己的面子讓客戶下不來臺,。謙虛謹(jǐn)慎、高調(diào)做事,、低調(diào)做人是保持與客戶良好溝通關(guān)系的法寶,。

修整的時候時間不宜過長，結(jié)合客戶的意見對標(biāo)志精心修改,，做到心思細(xì)密,、改動果斷，一般三天內(nèi)將修改后的標(biāo)志再次向客戶提案,，如還有修改也應(yīng)照此耐心完成。

8定稿

設(shè)計(jì)的過程是設(shè)計(jì)師與客戶向著共同的設(shè)計(jì)目標(biāo)前進(jìn)的過程,，這個過程必定艱難曲折,，而能夠最后走到定稿階段一定是經(jīng)過雙方不斷打磨、溝通,、商議的結(jié)果,。定稿階段要認(rèn)真對待，對客戶提出的各種疑問應(yīng)一一給予正面解釋,，再次梳理你的設(shè)計(jì)思路,，讓標(biāo)志以“完美化”的姿態(tài)展示給客戶。

促銷員的銷售技巧和方法,？

1,、對銷售人員來說，銷售學(xué)知識是必須掌握的,，沒有學(xué)問作為根基的銷售,，只能視為投機(jī)，無法真正體會銷售的妙趣,。

　　2,、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個銷售人員的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果,。

　　3,、推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上,，才能產(chǎn)生效果,。

　　4、在取得一鳴驚人的成績之前,，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作,。

　　5、推銷前的準(zhǔn)備,、計(jì)劃工作,，決不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具,、開場白,，該問的問題、該說的話,，以及可能的回答