公關(guān)策劃方法有哪些,？

熱點大挪移,。也是事件營銷中最常用的方法。必定能夠產(chǎn)生帶有煽動性的“靈感”,，引發(fā)成功的商業(yè)行為,。

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爭當?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸幃數(shù)谝唬拍芤鹗袌龅年P(guān)注與厚愛,，使消費者強化地位感和信任度,，淡化市場價格敏感度，企業(yè)才能最終獲益,；

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概念提升法：就是為策劃對象提供更多的“附加價值”,、“體驗價值”。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應,，同樣一個產(chǎn)品,，由于新概念的提出，可以使消費者產(chǎn)生更多的想象,。

促銷有那些方法,？

促銷方式可以分為單品促銷和多品促銷兩種類型。單品促銷包括買贈、限時購,、特價,、預售、加價購等,；多品促銷包括滿減,、滿贈、滿件折,、套裝等,。常見的促銷方式還包括降價促銷、有獎促銷,、打折促銷,、試用促銷以及免費品嘗,、紀念式促銷等,。促銷方法可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類。在實際營銷中,，廠家采取本品買贈,、產(chǎn)品搭贈等促銷手段來加大終端對產(chǎn)品的進貨。

促銷的方式方法有哪些,？

零售商品的的促銷手段：

1,、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2,、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機,、洗衣機等，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期,、獎品或獎金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎方式等務必標示清楚,，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心,。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象,。

5、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。

6,、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買,。

7,、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會,；也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中,，通過各廠商之間相互競爭,，促進商品的銷售。

促銷手段的作用：

1,、傳遞產(chǎn)品銷售信息,。必須在產(chǎn)品正式進入市場以前，企業(yè)必須及時向中間商和消費者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報,。通過信息的傳遞,，使社會各方了解產(chǎn)品銷售的情況,，建立起企業(yè)的良好聲譽，引起他們的注意和好感,，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件,。

2、創(chuàng)造需求,，擴大銷售,。企業(yè)只有針對消費者的心理動機，通過采取靈活有效的促銷活動,，誘導或激發(fā)消費者某一方面的需求,，才能擴大產(chǎn)品的銷售力。并且,，通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求,，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場，從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。

3,、突出產(chǎn)品特色，增強市場競爭力,。企業(yè)通過促銷活動,，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對手產(chǎn)品的不同特點，以及給消費者帶來的特殊利益,，使消費者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,，引起他們的注意和欲望，進而擴大產(chǎn)品的銷售,，提高企業(yè)的市場競爭能力,。

4、反饋信息,，提高經(jīng)濟效益。通過有效的促銷活動,，使更多的消費者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過消費者對促銷活動的反饋,，及時調(diào)整促銷決策,，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路，擴大企業(yè)的市場份額,，鞏固企業(yè)的市場地位,，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟效益。

桶裝水促銷方法有哪些,？

利用多種方式造勢,，吸引人們的眼球,，用免費送水、免費送桶,、一對一溝通等促銷方法,，營造出火爆場面

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分,。

以消費者為中心的促銷

代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證,，但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券",，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候,，北京的一些商店開始使用代價券,，但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食,、用"系列代價券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元,。

附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾",。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐,，根據(jù)不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免費飲料,。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理,。折扣的標志可以公布于店外,，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成,。通常回扣的標志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口,。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者,。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人,，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動,。在中國，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎品外,，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果,。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,，如果是食品,，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。

現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能,，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念,。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗,、食品加工機,、各種清潔工具和保健用品等。現(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費用,，并使顧客身歷其境,，得到感性認識。

競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識方面的競賽,，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題。競賽的獎品一般為實物,，但也有以免費旅游來表示獎勵的,。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當然，有時企業(yè)只花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,，不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體,，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動,。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時,，其價格會比零售價格略低。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準較高的話,，廠家的銷售額能夠達到相當?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼,。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券,，那么，在代價券的有效期內(nèi),，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候,，要對客戶進行補償。為了避免糾紛,，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證,。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費的同種商品,。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,，也時常使用一定比例的價格上的折扣,，這種折扣因為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性,，即價格下降時，需求量會增加,。

費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進行促銷活動時,，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上,，有時花費在店堂中商品的陳列,，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼,。當中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售地點時,，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼。

常見促銷方式有哪些,？：[1]促銷方法大集合,？

1,、打折活動。這個是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折,、周年慶打折等。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大,，越能吸引顧客。自然銷量就會上來了,。如圖,。

2、附帶贈品,。買東西帶贈品,，限量多少多少名額。這個我們都遇到過的,，也是非常好用的促銷手段之一,。因為買家很多時候就圖能省點或者同樣的花銷多買點東西，給贈品就相當于多買了,。自然就能帶來好的銷量,。如圖。

3,、辦會員享受會員價格,。該方法適用于范圍比較廣，商場,、超市,、蛋糕店等等。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客,，也會促進顧客長久式在你的店里消費,。如圖。

4,、做廣告,。這個是最早的促銷方法了，電視廣告,、電臺廣告,、流動廣告、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,，范圍廣范且精準，所以,，如果你沒有好的方法,，那么打廣告吧，好用直接有效,。如圖,。

5、積分兌換禮品和抽獎,。積分兌換禮品也是非常好的促進消費的手段,，滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費欲望。如圖,。

商品促銷方法和技巧,？

商品促銷方法與技巧：

1.確立促銷目標，準備必要的營銷材料,。2.量身定制合適的商業(yè)活動,，例如折扣、免費送貨,、贈品等,。

3.拓展你的市場渠道，將你的促銷信息更多地推廣給潛在客戶,。

4.通過社交媒體及移動應用程序?qū)嵤┐黉N活動,。

5.利用口碑營銷技巧，迅速提高產(chǎn)品的知名度及品牌價值,。

6.使用在線優(yōu)惠券,，吸引更多客戶前來體驗你的商品。

7.定期進行優(yōu)惠活動,，以穩(wěn)定客戶群的忠誠度,。

8.深入理解你的客戶，并根據(jù)客戶需求量身定制促銷活動,。

婦科藥品招商策劃有哪些方法,？

，那么你就得做好一切注準備,，策劃以及推廣目標,，只有你做好準備才可以得到更多代理商的信任，那么 婦科藥品招商 　　醫(yī)藥招商策劃是招商過程的第一步,，那么,，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。

只有目標確立了,，策劃工作才能做到有的放矢,。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,，目標是否得到了實現(xiàn),。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會,。在策劃過程中,，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,，了解我們的優(yōu)惠政策,，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后,，隨后要圍繞目標搜集各種資料,，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn),?！　《⑹占Y料　從一定程度上來說,，招商過程就是一個收集信息,、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程,。一個地區(qū),、一個單位的信息流量大、信息面廣,，就有可能獲得較多的招商機會,，取得較好的招商成績。如果信息閉塞,，與外界交往甚少,，要想招到較多的項目是不可想象的。因此,，在醫(yī)藥招商策劃中,，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán),。收集信息時要把握如下幾個要點: 　　第一,，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性,。如我們策劃新聞發(fā)布會時,，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息,。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲,。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例,。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的?！　〉诙?，要注意改進收集資料、獲取信息的手段,。信息瞬息萬變,，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加,，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息,?！　〉谌獙π畔⒓皶r加以處理,，并提高加工處理信息的能力,。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值,，過時的信息是一錢不值的,。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,，對信息進行深加工,，從而使信息的價值量大增?！　∪?、制定全面招商方案 　　制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行,，直接關(guān)系到招商效果的大小,。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié),。醫(yī)藥招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際,，制訂的目標要能夠?qū)崿F(xiàn),，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋,，不切實際,，制訂無法實現(xiàn)的方案?！　∩鲜鼍褪菍?婦科藥品招商 的策劃推廣時要注意的一些問題,，了解一些這方面的知識，一定會對你招商有所幫助。

水果的十種促銷方法有哪些,？

水果是人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞?，因此，凡是有人的地方,，都會有水果店,，水果攤，想要做好水果的生意,，也并不是一件容易的事情,，比如促銷，就有很多方式,，今天就來分享一下,，水果可以用的促銷方式有哪些。

1,、積分促銷可以發(fā)放給顧客一個積分卡,，因為水果是日常消耗品，人們的消費頻次會比較高,，因此,，給顧客一個積分卡，劃分積分等級,，并對應獎勵,，會增加顧客的忠誠度，形成重復購買,。

2,、換購加一元換購，是酸奶或者化妝品促銷經(jīng)常用的方法,，水果當然也能用啦,，可以拿買的比較好的水果，讓顧客加少數(shù)的費用就可以換購到,，可以增加顧客的回購率,。

3、滿減滿減就是滿多少減多少,，因為水果是常用消耗品,，如果有一個滿減的優(yōu)惠，很多顧客可能會臨時決定多買幾斤,，反正水果家里人都愛吃,，有冰箱也方便儲存。

4,、贈送贈送禮品,，或者直接贈送一款水果,，也是常用的一種方式，贈個小禮物,，會增加顧客對店的好感度,。

5、優(yōu)惠券可以設(shè)置一些優(yōu)惠券,，在店門口或者店附近小區(qū)發(fā)放,，可以增加店的知名度，也可以帶動店內(nèi)的營業(yè)額,。

6,、折扣折扣是各種商家促銷常用的方法，所以,，水果店一樣也能用,，而且方便控制成本，因此是這種促銷方式普遍受歡迎的原因吧,。

7、限時促銷很多電商平臺會搞限時秒殺之類的,，營造一種緊張感,，水果店也可以搞類似的促銷活動，限時,，才能顯得更珍貴,。

8、每日特價餐飲店通常會用一個“店長推薦”菜品,，來為店里內(nèi)增加人氣,，水果店也可以，每天設(shè)置一款特價水果,，來為店內(nèi)引流,。

9、節(jié)日促銷現(xiàn)在大大小小的節(jié)日假日成了商家搞促銷活動的好機會,，對水果店來說,，也不妨抓住機會，營銷一次,。

10,、異業(yè)合作水果店可以和周邊的店鋪合作搞一次促銷活動，比如旁邊是理發(fā)店,，理發(fā)完去水果店可以享受9折優(yōu)惠,，或者買水果理發(fā)8折等等，互惠互利,。

品牌策劃中標志設(shè)計創(chuàng)意有哪些方法,？

1溝通

標志設(shè)計之初溝通是關(guān)鍵,，我們必須明確為誰設(shè)計？設(shè)計什么,？怎么設(shè)計,？

客戶對設(shè)計的要求，客戶對自身的介紹,，客戶對將來的預期等,，都需要通過溝通找到資料，這過程中還需要了解客戶喜歡什么,、客戶忌諱什么,、客戶引以為傲的是什么、客戶的特色又是什么,，有效的溝通才能建立設(shè)計的基礎(chǔ),。

要時刻反思，客戶的要求真的明白了嗎,？客戶還有什么沒說明的信息嗎,？客戶還有什么特色可以挖掘呢？通過自我溝通理順設(shè)計思路,，在設(shè)計中才能保持正確的方向,，少走彎路。

設(shè)計過程中要隨時關(guān)注客戶的新提示,、新想法,、新要求，勇于拋棄不合適的思路方法,，大膽創(chuàng)新設(shè)計,。設(shè)計的過程就是一個溝通的過程，必須貫穿始終,。

2聯(lián)想

在溝通的基礎(chǔ)上進行聯(lián)想,，打開豐富的想象力將與資料相關(guān)的詞匯盡可能的想到，記下來,?？刹捎弥本€式聯(lián)想、發(fā)散式聯(lián)想,、集中式聯(lián)想的方法,。

直線式聯(lián)想是最直接的聯(lián)想方式，由一點聯(lián)想到相關(guān)的另一個點,。從你掌握的諸多信息為點開始聯(lián)想,，比如客戶需要你的標志體現(xiàn)出一種勇猛、強悍以及行業(yè)領(lǐng)導者地位的感覺,，那么你可以想到使用老虎的造型作為該企業(yè)的標志造型素材,。按此方法,，就可以用你掌握的所有信息聯(lián)想到許多可以進行標志設(shè)計的詞匯。

發(fā)散式聯(lián)想強調(diào)聯(lián)想的規(guī)?；?，也是最容易得到設(shè)計素材的聯(lián)想方式。如果你的客戶主要業(yè)務是石油化工,，那你在聯(lián)想的時候就可以想到黑色,、想到化學實驗器皿、想到大自然,、想到沙漠,、想到地殼等等，只要圍繞一點向多維空間自由想象,，就可以得到更多的設(shè)計素材,。

聯(lián)想不光可以擴大，也可以總結(jié)縮小,，這是集中式聯(lián)想的核心思路,。我們對一個企業(yè)各個方面的了解，會形成對企業(yè)的一個總體印象,，進而將這一印象圖形化,，這就是集中式聯(lián)想的作用。如果一個企業(yè)的業(yè)務是農(nóng)產(chǎn)品,，有米、面粉,、豬,、牛、羊,、種子等,，它是一個綜合性的企業(yè)集團，那我們就需要發(fā)揮集中式聯(lián)想,，將這些繁雜的內(nèi)容整合為一個能夠代表企業(yè)整體感覺的圖形,。

3搜索

在前一環(huán)節(jié)中我們通過豐富的聯(lián)想，找到非常多的詞匯素材,，這些詞匯可能與企業(yè)有直接聯(lián)系,，也可能表達了企業(yè)的象征意義，無論如何越多越好,。

接下來我們要通過各種渠道得到這些聯(lián)想的實際造型,，讓聯(lián)想不只是停留在想的層面，這需要搜索,。搜索一詞在中國古代就已出現(xiàn),，但被廣泛關(guān)注應歸功于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，如今像百度這樣以“搜索”聞名的公司已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

我們可以通過網(wǎng)絡,、書籍等渠道進行搜索,，將聯(lián)想到的詞匯轉(zhuǎn)化為圖形。比如前面提到的,，我們由企業(yè)的精神聯(lián)想到老虎,，那么此時我們就應該搜索一下虎的各種姿勢、動作等圖片,。通過搜索的方法會找到許多圖片資料,，為視覺表現(xiàn)提供素材。

4篩選

企業(yè)標志的“唯一性”決定了我們不可能把搜索到的圖形都作為標志造型來設(shè)計,。所以我們要考慮這些元素作為企業(yè)標志圖形合適與否的問題,，可以從以下幾個方面考量：

4.1是否帶有不好的象征意義

有些圖形帶有被大多數(shù)人認定為不好的象征意義，在此環(huán)節(jié)就應該去掉這些圖形,。比如,，綠色的帽子、東方人認為的不吉利數(shù)字“4”等,，有些不好的圖形寓意是有其特定情境的,，這些也需要考慮在內(nèi)。

4.2是否適合企業(yè)行業(yè)屬性

標志設(shè)計要求符合行業(yè)屬性,，否則有可能被誤解,。比如標志設(shè)計的客戶是婚慶行業(yè)，圖形色彩就不應該選擇黑色,，因為在中國民間傳統(tǒng)觀念中黑白是喪事的代表,。圖形篩選過程中必須去掉不符合行業(yè)屬性的東西。

4.3是否容易混淆其他標志

圖形的選擇和創(chuàng)作還要考慮別人已有的標志造型,，如果發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)使用過你想到的圖形,，那同樣需要放棄。如若不然將來設(shè)計出的標志就無法體現(xiàn)標志的獨特性,，弄不好還被冠以抄襲的惡名,，甚至惹了官司，就得不償失了,。

5表現(xiàn)

經(jīng)過篩選之后,，基本上會留下創(chuàng)意獨特、寓意深刻,、圖形簡潔的素材,，這個時候就可以著手進入設(shè)計表現(xiàn)階段了，這一階段要應用圖形標志符合美學的知識,，將素材進行藝術(shù)化處理,。

企業(yè)標志設(shè)計的表現(xiàn)手段,、審美觀點與一般美術(shù)創(chuàng)作是不同的，美術(shù)創(chuàng)作的靈魂在于作者自我的抒發(fā),，它可以不顧及別人的感受,，而標志設(shè)計主要表現(xiàn)在象征性、簡潔性和明確性上,，企業(yè)標志不是一件純藝術(shù)作品,，它要精準的將信息傳達給受眾。要求設(shè)計師要遵循大眾審美取向,，將造型及色彩的簡潔,、調(diào)和、勻稱,、韻律,、節(jié)奏等形式美感綜合于標志設(shè)計之中。

6提案

經(jīng)過不懈努力,，標志圖形最終設(shè)計而成,，設(shè)計者自己要滿意，然后才能給客戶提案,。所謂的提案通俗些講就是向客戶提供設(shè)計方案,。客戶要在你的方案中選擇,，所以要提供多個方案,；當然方案太多，眼花繚亂,，選擇時各方意見不一,，最后你的設(shè)計眾口難調(diào)，更有“夭折”的可能,。筆者認為，一般選擇你設(shè)計中比較滿意的三到十種方案進行提案足以,。

提案的時候除了有幾套像樣的方案之外,，清晰明了的提案稿、提案人精彩的講解,、科學合理的提案誘導策略都是必不可少的,。

7修整

提案過程中，客戶會根據(jù)自己的想法,，提出一些修改建議,，對客戶提出的不合理意見不可當眾反駁，應該仔細聆聽,，找出不合理之處,，使用反問的形式,，讓客戶自我意識到自己的不合理性。對于客戶提出的好的建議,，要虛心接受,，不能為了自己的面子讓客戶下不來臺。謙虛謹慎,、高調(diào)做事,、低調(diào)做人是保持與客戶良好溝通關(guān)系的法寶。

修整的時候時間不宜過長,，結(jié)合客戶的意見對標志精心修改,，做到心思細密、改動果斷,，一般三天內(nèi)將修改后的標志再次向客戶提案,，如還有修改也應照此耐心完成。

8定稿

設(shè)計的過程是設(shè)計師與客戶向著共同的設(shè)計目標前進的過程,，這個過程必定艱難曲折,，而能夠最后走到定稿階段一定是經(jīng)過雙方不斷打磨、溝通,、商議的結(jié)果,。定稿階段要認真對待，對客戶提出的各種疑問應一一給予正面解釋,，再次梳理你的設(shè)計思路,，讓標志以“完美化”的姿態(tài)展示給客戶。

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