4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告,，營業(yè)推廣和宣傳報道四大策略。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會最常用的一種促銷策略,。營業(yè)推廣策略雖然很常見，但不能長期使用,。宣傳報道是一種非付費(fèi)的促銷策略,。

促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷

促銷廣告包括,？

廣告促銷策略主要包括：饋贈型,、直接型、示范型和集中型,。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈送式促銷,、贈送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機(jī)

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機(jī),。

每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。

促銷的四大手段分別是,？

1. 紅包、微信卡劵

場景：

這兩種促銷方式都可以抵扣一部分金額,，如下單時訂單金額為1000,，使用紅包/微信卡劵后抵扣100元，用戶實(shí)際僅需支付900元,；

退款：

由于是促銷方式,，公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的，在前端給到用戶說明

如果規(guī)定是要退回給用戶的話,，根據(jù)公式：退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額,；紅包、卡劵屬于抵扣金額,，退款時要將優(yōu)惠收回,，其中紅包按人頭分?jǐn)偅▌桓谝粋€人綁定

變更訂單：

變更時需要判斷是否滿足紅包和卡劵的使用條件,，如不滿足條件則不使用紅包和卡劵

備注：

這兩種方式應(yīng)用的渠道不同,，微信卡劵只用于微信渠道，紅包使用于除微信外的其他渠道

2. 回團(tuán)立返

場景：

產(chǎn)品經(jīng)理事先配置規(guī)則：滿XX人返XX元（人頭緯度）,，滿XX元返XX元（金額緯度）

用戶在下單前根據(jù)回團(tuán)立返規(guī)則進(jìn)行判斷是否符合規(guī)則,，如符合規(guī)則用戶回團(tuán)后進(jìn)行返現(xiàn)

退款：

退款功能：支持結(jié)束訂單/按人員退訂/退單產(chǎn)品的退款選項(xiàng)

產(chǎn)品回團(tuán)立返規(guī)則為“滿2人返現(xiàn)100元”且訂單人數(shù)為2時，當(dāng)用戶提交申請退1個人：則需要判斷是否符合規(guī)則,，如不符合規(guī)則在退款時需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠（100/2=50）,，按退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額的公式，抵扣金額為50元（滿金額規(guī)則同理）

變更訂單：

變更訂單分為原線路變更和新線路變更,，變更涉及到加人和減人的操作：

原線路變更：

原線路變更不會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，只會涉及到是否符合規(guī)則的判斷，如原線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

一個訂單是800元的,，現(xiàn)在加了一個人（300元）滿足了規(guī)則,，這時候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)

一個訂單是1100元的，減了一個人（300元）就不滿足規(guī)則了,，這時候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)

新線路變更：

原線路變更會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，如原線路包含當(dāng)前有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況，對應(yīng)變動的新線路也存在有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況，變更時一共有4種情況,；并且還會涉及到是否符合規(guī)則的判斷,，如新線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

回團(tuán)立返的金額返現(xiàn)到用戶的立返賬戶里，可立即提現(xiàn)

3. 點(diǎn)評返現(xiàn)

場景：

點(diǎn)評返現(xiàn)是基礎(chǔ)方案,，公司默認(rèn)每條線路在用戶出游后點(diǎn)評可以獲得返現(xiàn),，返現(xiàn)額為千分之五

退款：

返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計算

變更訂單：

點(diǎn)評返現(xiàn)與回團(tuán)立返互斥，當(dāng)一個訂單既滿足回團(tuán)立返,，又滿足點(diǎn)評返現(xiàn)時,，只返現(xiàn)金額更高的。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團(tuán)立返,，則返現(xiàn)該回團(tuán)立返的金額,。

如果變更到的新線路沒有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點(diǎn)評返現(xiàn)，則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計算,。

備注：

點(diǎn)評返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶的獎金賬戶,，滿200元提現(xiàn)

4. 下單立減

場景：

全平臺使用，預(yù)先設(shè)置活動規(guī)則,，如：滿2人立減100元,，滿1000立減100元，提前10天預(yù)訂立減100等玩法,，吸引用戶去滿足規(guī)則,。

與"回團(tuán)立返"相比，回團(tuán)立返是回團(tuán)點(diǎn)評后進(jìn)行返現(xiàn),，下單立減是在下單前進(jìn)行優(yōu)惠,，兩者的優(yōu)惠順序不一樣，在下單時下單立減更有吸引力

退款：

全退：按客戶實(shí)付退款,；

單退人：按資源銷售價總額計算退費(fèi),，實(shí)際退款金額=應(yīng)退金額-違約金-（立減優(yōu)惠金額/訂單人數(shù)），不整除時取整,；

退單資源：不支持單資源退款,；

1、下單立減與回團(tuán)立返在退款時一樣,，需要在退款時判斷是否還滿足當(dāng)前的優(yōu)惠規(guī)則：

如優(yōu)惠為“滿2人立減100”,，這時退款了1個人，或“滿1000立減100”時退款了500元,，不滿足規(guī)則時需要將優(yōu)惠收回,，再退給用戶扣除優(yōu)惠后的實(shí)際金額

2、除此之外,，還需要記錄優(yōu)惠的承擔(dān)方,，是市場補(bǔ)貼還是第三方合作公司合作補(bǔ)貼等等

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

企業(yè)促銷策略可分為哪兩種基本類型,？

1.贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。