所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合改良策略,，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)品,、定價(jià)定價(jià)、渠道渠道、促銷促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合改革,，刺激銷售量回升,。

營(yíng)銷組合策略的概述

營(yíng)銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，綜合考慮環(huán)境,、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運(yùn)用,，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。
營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要，而消費(fèi)者的需要很多,，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多,。因此，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),，就必須把握住那些基本性措施,，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)和效果,。
營(yíng)銷組合這一概念是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）于1948年最早采用的,，并確定了營(yíng)銷組合的12 個(gè)要素。隨后，理查德·克萊維持教授把營(yíng)銷組合要素歸納為產(chǎn)品,、訂價(jià),、渠道、推廣,。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段,，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。

寶馬公司的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略是如何組成一個(gè)有機(jī)統(tǒng)一的,？

寶馬公司的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略主要圍繞產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷這四個(gè)方面而展開(kāi)的,，其本質(zhì)是4P理論。1）在產(chǎn)品方面,，寶馬汽車從由單一車型轉(zhuǎn)變?yōu)槎囝愜囆?，從寶馬1系到7系，從X1到X6,，從M3到M5,，以滿足不同層次購(gòu)車者的需求。因此,，產(chǎn)品的的廣度在不斷增加,。2）在價(jià)格方面，寶馬公司采用了撇指定價(jià)策略,；即產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)將價(jià)格定位在較高水平（即使價(jià)格會(huì)限制一部分人的購(gòu)買）,，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資,，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn),。然后隨著時(shí)間的推移，再逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng),。3）在渠道方面,，寶馬公司早在1985年在新加坡成立了亞太地區(qū)，負(fù)責(zé)新加坡,、香港,、臺(tái)灣、韓國(guó)等分支機(jī)構(gòu)的銷售事務(wù),，并在上述區(qū)域采取直銷模式,，其目的在于與顧客近距離溝通，利用與顧客的交談和顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。4）在促銷方面,，寶馬公司的促銷策略并不急功近利地以銷售量的提高為目的,，而是考慮到促銷活動(dòng)一定要達(dá)到如下目標(biāo)：成功地把寶馬的品位融人潛在顧客中；加強(qiáng)顧客與寶馬之間的感情連接,；在寶馬的整體形象的基礎(chǔ)上,，完善寶馬產(chǎn)品與服務(wù)的組合；向顧客提 供詳盡的產(chǎn)品信息,。最終,，通過(guò)各種促銷方式使寶馬能夠有和顧客直接接觸的機(jī)會(huì)，相互溝通信息,，樹(shù)立起良好的品牌形象,。因此，寶馬的成功不是采用單一的營(yíng)銷策略,，而是將產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷等策略組合起來(lái),，形成一套有機(jī)的整體戰(zhàn)略組合。