十大營(yíng)銷(xiāo)模式,? 十大營(yíng)銷(xiāo)思維模式,?
十大營(yíng)銷(xiāo)模式?
模式一:饑餓營(yíng)銷(xiāo)
饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」,、維持商品較高商品利潤(rùn)率和品牌附加值的目的。
案例:小米手機(jī),、@ 喜茶 HEYTEA?
?模式二:事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,,樹(shù)立良好品牌形象,,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。
案例:@海爾520表白創(chuàng)意事件,、新世相“逃離北上廣”
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?模式三:口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有成功率高,、可信度強(qiáng)的特點(diǎn),。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析,口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,,引發(fā)消費(fèi)者之間對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流,并激勵(lì)消費(fèi)者向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程,。
案例:網(wǎng)易云音樂(lè)地鐵刷屏?
模式四:情感營(yíng)銷(xiāo)
在情感消費(fèi)時(shí)代,,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)格的高低,,而是一種感情上的滿足,,一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),,喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,,讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。
案例:餓了么聯(lián)手網(wǎng)易新聞開(kāi)喪茶店?
?模式五:互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì),,為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù)。通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),,在消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)中,,讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動(dòng)中,拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,,不知不覺(jué)中接受來(lái)自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳,。
案例:361°創(chuàng)造你的熱愛(ài)故事、《Golden Touch》指尖互動(dòng)
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模式六:病毒營(yíng)銷(xiāo)
病毒營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),,讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,,營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在于,,病毒營(yíng)銷(xiāo)是由公眾自發(fā)形成的傳播,,其傳播費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于口碑營(yíng)銷(xiāo);傳播方式主要依托于網(wǎng)絡(luò),,傳播速度遠(yuǎn)比口碑傳播快,。
案例:秒拍假人挑戰(zhàn)、新世相丟書(shū)大作戰(zhàn)
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模式七:借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是借助一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境,,將包含營(yíng)銷(xiāo)目的活動(dòng)隱藏其中,,使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。具體表現(xiàn)為借助大眾關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn),、娛樂(lè)新聞,、媒體事件等,潛移默化地把營(yíng)銷(xiāo)信息植入其中,,以達(dá)到影響消費(fèi)者的目的,,借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一種比較常見(jiàn)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式。
案例:中國(guó)郵政借勢(shì)鹿晗郵筒,、@ 海爾 羅晉唐嫣公布戀情事件借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
模式八:IP營(yíng)銷(xiāo)
近年來(lái)隨著 IP 內(nèi)容的豐富及可觀的商業(yè)價(jià)值,,IP 的含義已超越知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范疇,正在成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)概念,。IP 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁,,通過(guò) IP 營(yíng)銷(xiāo)把 IP 注入到品牌或產(chǎn)品中,賦予產(chǎn)品溫度和人情味,,通過(guò)這一溝通橋梁大大降低了人與品牌之間和人與人之間的溝通門(mén)檻,。
案例:小茗同學(xué)、“把愛(ài)帶回家”,、麥當(dāng)勞小黃人套餐,、故宮淘寶
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模式九:社群營(yíng)銷(xiāo)
社群營(yíng)銷(xiāo)是把一群具有共同愛(ài)好的人匯聚在一起,并通過(guò)感情以及社交平臺(tái)連接在一起,,通過(guò)有效的管理使社群成員保持較高的活躍度,,為達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而設(shè)定任務(wù)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的社群運(yùn)營(yíng),提升社群成員的集體榮譽(yù)感和歸屬感,,以加深品牌在社群中的印象,,提升品牌的凝聚力。
案例:凱叔講故事
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模式十:跨界營(yíng)銷(xiāo)
跨界營(yíng)銷(xiāo)是指根據(jù)不同行業(yè),、不同產(chǎn)品,、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系,把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合,、互相滲透,,進(jìn)行彼此品牌影響力的互相覆蓋,,并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感。
十大營(yíng)銷(xiāo)思維模式,?
1,、圈層營(yíng)銷(xiāo)十大思維如下
①營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的圈層化
②市場(chǎng)格局的清晰化
③極致價(jià)值的品牌化
④營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的平臺(tái)化
⑤營(yíng)銷(xiāo)策略的參與感
⑥目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化
⑦營(yíng)銷(xiāo)傳播的塔式結(jié)構(gòu)
⑧營(yíng)銷(xiāo)傳播的內(nèi)容化
⑨品牌價(jià)值的原創(chuàng)性
⑩品牌資產(chǎn)持續(xù)夯實(shí)
新媒體營(yíng)銷(xiāo)十大模式?
新媒體營(yíng)銷(xiāo)的十大模式:饑餓營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo),、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、病毒營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),、IP營(yíng)銷(xiāo),、社群營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo),。
1,、饑餓營(yíng)銷(xiāo):指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求的“假象”,、維持商品較高的商品利潤(rùn)率和品牌附加值的目的。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):心理共鳴,、量力而行,、宣傳造勢(shì)、審時(shí)度勢(shì),。
2,、事件營(yíng)銷(xiāo):是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值,、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立良好品牌形象,,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售目的的手段和方式,。
通俗的說(shuō):事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律,制造具有新聞價(jià)值的事件,,并通過(guò)具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,,從而達(dá)到廣告的效果,。
事件營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):相關(guān)性、心理需求、大流量,、趣味性,。
3、口碑營(yíng)銷(xiāo):指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開(kāi)來(lái),。
口碑營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了從關(guān)注品牌、產(chǎn)生興趣,、主動(dòng)搜索,、到產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)向分享的方向影響他人,形成了閉環(huán),。
口碑營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):鼓動(dòng)核心人群,、簡(jiǎn)單而有價(jià)值、品牌故事與文化,、關(guān)注細(xì)節(jié),、關(guān)注消費(fèi)者。
4,、情感營(yíng)銷(xiāo):從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),,喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,,寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,,讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。在情感消費(fèi)時(shí)代,,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低,而是為了一種感情上的滿足,,一種心理上的認(rèn)同,。
情感營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):產(chǎn)品命名、形象設(shè)計(jì),、情感宣傳,、情感價(jià)格、情感氛圍,。
5,、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì),,為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù),。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)要充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求,切實(shí)實(shí)現(xiàn)商品的實(shí)用性,?;?dòng)營(yíng)銷(xiāo)能夠促進(jìn)相互學(xué)習(xí),、相互啟發(fā)、彼此改進(jìn),,尤其是通過(guò)“換位思考”會(huì)帶來(lái)全新的觀察問(wèn)題的視角,。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):消費(fèi)者屬性、互動(dòng)內(nèi)容合渠道,、反饋機(jī)制,。
6、病毒營(yíng)銷(xiāo):利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),,讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,,營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾,,它能夠像病毒一樣深入人腦,,快速?gòu)?fù)制,迅速傳播,,將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾,。
病毒營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):獨(dú)創(chuàng)性、利益點(diǎn),、傳播關(guān)鍵點(diǎn),、跟蹤管理。
7,、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo):將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中,,將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里,使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段,。
具體表現(xiàn)為通過(guò)媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球,、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂(lè)的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),。
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):合適的熱點(diǎn),、反應(yīng)速度、創(chuàng)意策劃,。
8,、IP營(yíng)銷(xiāo):IP即為知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本質(zhì)是讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁,,通過(guò)IP營(yíng)銷(xiāo)把IP注入到品牌或產(chǎn)品中去,,賦予產(chǎn)品溫度和人情味。
IP營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):人格化的內(nèi)容,、原創(chuàng)性,、持續(xù)性。
9,、社群營(yíng)銷(xiāo):基于相同或相似的興趣愛(ài)好,,通過(guò)某種載體聚集人氣,,通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài),。
社群營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):同好,、結(jié)構(gòu)、輸出,、運(yùn)營(yíng),、復(fù)制。
10,、跨界營(yíng)銷(xiāo):根據(jù)不同行業(yè),、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之前所擁有的共性和聯(lián)系,,把一些原本毫不相干德?tīng)栐剡M(jìn)行融合,、互相滲透,進(jìn)行彼此品牌影響的互相覆蓋,,贏得消費(fèi)者好感,。
跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):跨界伙伴、契合點(diǎn),、系統(tǒng)化推廣,。
mcn十大營(yíng)銷(xiāo)模式?
我國(guó)MCN機(jī)構(gòu)有平臺(tái)大力支持,,產(chǎn)業(yè)鏈條相對(duì)完善,,變現(xiàn)方式豐富,目前我國(guó)的MCN整體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億級(jí),,遠(yuǎn)超國(guó)外,。
那么mcn機(jī)構(gòu)的主要模式有哪些呢?
第一,,內(nèi)容生產(chǎn)模式,。
這種模式以內(nèi)容生產(chǎn)為主,并逐步實(shí)現(xiàn)工業(yè)化,,規(guī)?;蚷p化。
第二,,運(yùn)營(yíng)模式,。
運(yùn)營(yíng)包括內(nèi)容,平臺(tái)和賬戶等方面,,其中,,內(nèi)容運(yùn)營(yíng)包括內(nèi)容策劃,選題把控內(nèi)容傳播,;平臺(tái)運(yùn)營(yíng)包括規(guī)劃研究和內(nèi)容分發(fā),;賬號(hào)運(yùn)營(yíng)包括賬號(hào)定位,、粉絲管理、矩陣規(guī)劃,。隨著移動(dòng)互聯(lián)紅利的衰竭,,用戶越來(lái)越難增加,而運(yùn)營(yíng)的重要性則會(huì)越來(lái)越突出
第三,,營(yíng)銷(xiāo)模式,。
營(yíng)銷(xiāo)模式的核心是高效轉(zhuǎn)化,即在建立系統(tǒng)全面的KOL資料庫(kù)的基礎(chǔ)上,,綜合多維度分享KOL并為廣告主推最佳的整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,在與博主充分溝通的基礎(chǔ)上確認(rèn)KOL名單,然后通過(guò)大批量的賬號(hào)形成巨大的流量池,,多渠道分發(fā)去觸達(dá)潛在消費(fèi)群體,。營(yíng)銷(xiāo)模式的MCN代表主要有橘子娛樂(lè)、蜂群文化,、飛博共創(chuàng),、青藤文化等。
第四,,電商模式,。
電商模式高度重視與粉絲的互動(dòng),通過(guò)“內(nèi)容生產(chǎn)+電商”的方式實(shí)現(xiàn)高效率的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,。電商模式重點(diǎn)在于塑造強(qiáng)大的網(wǎng)紅個(gè)人IP或內(nèi)容IP,,找到與網(wǎng)紅IP或內(nèi)容IP調(diào)性符合的物品與粉絲,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商品和用戶需求的有效匹配,。電商模式可以分為網(wǎng)紅直播帶貨和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容電商模式,。
第五,經(jīng)紀(jì)模式,。
經(jīng)紀(jì)模式下,,MCN機(jī)構(gòu)常常簽約大批的獨(dú)家賬戶,采取“內(nèi)容生產(chǎn)+KOL傳播”的方式實(shí)現(xiàn)組合式營(yíng)銷(xiāo),,發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)幫助獨(dú)家賬號(hào)更好商業(yè)化,,以實(shí)現(xiàn)互利共贏。
第六,,知識(shí)付費(fèi)模式,。
知識(shí)付費(fèi)模式在廣泛的用戶中通過(guò)各種方式來(lái)篩選出高價(jià)值用戶并沉淀為自身用戶,并通過(guò)用戶體驗(yàn)好,、滿足用戶需求的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi),,更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。
第七,IP授權(quán)和周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式
該模式通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)打擾高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)打造高質(zhì)量的ip,,然后通過(guò)ip授權(quán),,周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。
公牛營(yíng)銷(xiāo)模式,?
公牛品牌的崛起源于“店招戰(zhàn)略”,,早在2010年的公牛排插就是借助連續(xù)3年投放20萬(wàn)個(gè)店招快速建立起自己的品牌地位,而公牛開(kāi)關(guān)的“店招+形象墻”策略也是其“公牛裝飾開(kāi)關(guān)”迅速傳播的關(guān)鍵,。當(dāng)然還有電視廣告,、高鐵廣告也是相當(dāng)重要的廣告之一,我們重點(diǎn)來(lái)分析公牛開(kāi)關(guān)的終端廣告策略,,主要廣告形式有:噴繪店招、高檔門(mén)頭(彩鋼,、鋁塑板等),、形象墻(展示柜)、展廳,、戶外廣告五 種,。
鹽焗雞營(yíng)銷(xiāo)模式?
開(kāi)鹽焗雞店,,做的是特色,,食品品位高,毛利潤(rùn)率才高,。但是“酒香也怕巷子深”,,你的鹽焗雞再好,也需要推廣,,也需要獨(dú)特的推銷(xiāo)手段,。
開(kāi)店之始,為了吸引顧客,,可以采取“買(mǎi)二送一”等促銷(xiāo)手段,,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個(gè)加深印象的好措施,。
鹽焗雞店鋪可以印名片分給顧客,,為了節(jié)省時(shí)間可以讓他們先預(yù)訂才來(lái)吃或取,這樣比較快速形成方便又好吃的口碑,。
鹽焗雞項(xiàng)目既可在鬧市,、集貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校,、醫(yī)院,、旅游景點(diǎn)、住宅區(qū)等臨街設(shè)點(diǎn),,也可進(jìn)大商場(chǎng),、超市,、便利店、電腦城,、影劇院,、車(chē)站機(jī)場(chǎng)、各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和任何門(mén)店內(nèi)開(kāi)設(shè)店中店或店中柜,,即可固定開(kāi)店,,也可推外賣(mài)便民車(chē)擇點(diǎn)流動(dòng)經(jīng)營(yíng),即可現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài),,也可面向超市,、中餐廳、學(xué)校,、辦公樓,、機(jī)關(guān)企業(yè)、小區(qū)等外賣(mài)送貨上門(mén),,如能組織一支銷(xiāo)售隊(duì)伍深入這些地方,,穿上統(tǒng)一的品牌服裝,散發(fā)傳單和廣告,,一天賣(mài)上幾百斤十分容易,,一天核算下來(lái),利潤(rùn)很可觀,。
云營(yíng)銷(xiāo)模式,?
“云營(yíng)銷(xiāo)”就是依靠云軟件、搜索引擎以及社會(huì)化媒體做為主要媒介,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),,把多個(gè)成本較低的計(jì)算實(shí)體,云整合成一個(gè)具有強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)能力的完美系統(tǒng)云平臺(tái),。核心理念就是通過(guò)不斷提高“云”的覆蓋能力,,從而達(dá)到系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果,他可以減少用戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),,最終使用戶簡(jiǎn)化到只要在家里,,一臺(tái)終端,都可以得到近乎無(wú)限數(shù)量的優(yōu)質(zhì)客戶,,亨受“營(yíng)銷(xiāo)云”帶來(lái)的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)利益,。
云營(yíng)銷(xiāo)就是在不斷的技術(shù)革新中產(chǎn)生的一個(gè)新的承載在云平臺(tái)之上營(yíng)銷(xiāo)模式。它能夠利用云本身的特點(diǎn)消除營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)門(mén)檻,、降低用戶使用成本,,提高效率。
ebay營(yíng)銷(xiāo)模式?
ebay的銷(xiāo)售方式,。
1.拍賣(mài)方式(Auction)
拍賣(mài),顧名思義就是通過(guò)競(jìng)拍的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,價(jià)高者得,這是eBay賣(mài)家常用的銷(xiāo)售方式,。賣(mài)家設(shè)置商品的起拍價(jià)格和在線時(shí)間,對(duì)商品進(jìn)行拍賣(mài),商品下線時(shí)出價(jià)最高的買(mǎi)家就是該商品的中標(biāo)者,商品即可以中標(biāo)價(jià)格賣(mài)出,。
不過(guò)采取這種方式銷(xiāo)售物品需要根據(jù)自己設(shè)定的起拍價(jià)繳納一定比例的刊登費(fèi),此外根據(jù)物品最后的成交價(jià)格還需繳納一定比率的成交費(fèi),。
2.一口價(jià)方式(Fixed price)
一口價(jià)方式就是以定價(jià)的方式來(lái)刊登物品,這種銷(xiāo)售方式能夠方便買(mǎi)家非常快捷地購(gòu)得商品,。
墓地營(yíng)銷(xiāo)模式
墓園行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式具有高毛利,,低負(fù)債,、短期償債能力強(qiáng)的特點(diǎn),其凈利潤(rùn)逐年緩慢增長(zhǎng),,屬于穩(wěn)健增長(zhǎng)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)型行業(yè),。
墓園行業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源是墓地服務(wù),墓地服務(wù)的利潤(rùn)占其總利潤(rùn)的80%以上,,墓地服務(wù)的毛利率如此之高,,讓人不禁聯(lián)想其土地成本是何其的低廉。
贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)模式,?
就是先送給潛在客戶免費(fèi)的禮品,再賣(mài)給他們產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利,。運(yùn)用得當(dāng),,會(huì)比先買(mǎi)后送的模式產(chǎn)生更好的效果。
實(shí)例:某公司進(jìn)貨成本10元的贈(zèng)品A,,通過(guò)宣傳單發(fā)給精準(zhǔn)顧客群,,注明憑宣傳單可上門(mén)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的贈(zèng)品A。潛在顧客上門(mén)后,,告知領(lǐng)取贈(zèng)品A首先需要聽(tīng)完價(jià)值400元產(chǎn)品B的宣傳,,并且購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品B,即可再次獲贈(zèng)10個(gè)贈(zèng)品A,。
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