幼兒園家訪成效分析報(bào)告,？

幼兒園小班的孩子畢竟小,，家長(zhǎng)對(duì)他們的認(rèn)知水平要求整體不高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育特別重視保育方面,，但缺乏系統(tǒng)的科學(xué)的教育,。除此之外，對(duì)孩子其他方面的要求有點(diǎn)稀奇古怪,。

比如像李浩的家長(zhǎng)知道孩子特別皮,，她媽媽唯一的要求是孩子在園的一年中受過(guò)兩次傷，都在嘴唇上,，特別提出不能再讓孩子受傷,。

而張與舉的媽媽和奶奶提出兩點(diǎn)：首先是孩子得過(guò)胃痙攣，盡量別吃涼的食物,。其次孩子比較內(nèi)向,，不敢把自己的想法告訴老師，家長(zhǎng)希望老師跟他多交流,，多跟他一起玩,，多接觸他。

程開(kāi)和肖海的家人強(qiáng)調(diào)孩子不好好吃飯,，注意飲食,。

楊欣音媽媽也說(shuō)閨女皮，對(duì)他的要求也不高,，唯一強(qiáng)調(diào)別讓她離電視太近,，還有控制看電視的時(shí)間。

李濤的姨對(duì)我提出意見(jiàn),，說(shuō)他上車(chē)的時(shí)候總是哭,，對(duì)此,，我已經(jīng)成功解決了這個(gè)問(wèn)題，我對(duì)李濤說(shuō)的很明白,，明天上學(xué)他要是不哭我就表?yè)P(yáng)他并發(fā)給他一張大獎(jiǎng)狀,，就只發(fā)給他自己。果然這個(gè)方法很有用,，沒(méi)有人反映李濤上車(chē)的時(shí)候還哭,。

在此不一一列舉了。

自己的心得體會(huì)：覺(jué)著這一次的家訪真是很必要,，這個(gè)時(shí)間安排也比較好,。我們對(duì)孩子有了解，又是學(xué)期初,，利于對(duì)孩子的全面了解和家園合作,。

另外有兩位家長(zhǎng)提出午休時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，我就告訴他們,，天氣轉(zhuǎn)涼睡眠時(shí)間最近會(huì)做出調(diào)整,，確保制出最適合孩子的作息時(shí)間表，促進(jìn)孩子身心健康發(fā)展,。

我和有些家長(zhǎng)認(rèn)為過(guò)一段時(shí)間后早飯?jiān)趫@里吃比較好,，下午飯可以回到家后吃。

最后祝我們園紅紅火火,，越來(lái)越好,！

促銷(xiāo)手段的分析流程？

常見(jiàn)促銷(xiāo)手段的分析流程

1.建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷(xiāo)策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提。

2.選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類(lèi)型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷(xiāo)方案。 促銷(xiāo)策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,；選擇對(duì)象,確定是哪類(lèi)人,哪些團(tuán)體,。

促銷(xiāo)預(yù)算哪些方面分析？

應(yīng)該根據(jù)以往人流量的平均數(shù),，以及員工工資方面,，宣傳廣告費(fèi)用，水電費(fèi)以及店鋪?zhàn)饨?/p>

促銷(xiāo)商品分析是什么意思？

商品分析的主要數(shù)據(jù)來(lái)自銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。

分析各種促銷(xiāo)手段的優(yōu)缺點(diǎn),？

促銷(xiāo)手段是為了讓營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的的一種技巧,。

促銷(xiāo)的方法多種多樣：1,、反時(shí)令促銷(xiāo)法，2,、獨(dú)次促銷(xiāo)法,，3、翻耕促銷(xiāo)法,，4,、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法，5,、每日低價(jià)促銷(xiāo)法,，6、最高價(jià)促銷(xiāo)法,，7,、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法，8,、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法,。每種促銷(xiāo)方式都應(yīng)該在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境了解，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對(duì)性地采取相應(yīng)的促銷(xiāo)策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷(xiāo)方式的具體內(nèi)容：

1,、反時(shí)令促銷(xiāo)法：一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品,，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”,，即按時(shí)令需求,，缺什么買(mǎi)什么。商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨,。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo),，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷(xiāo),。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售看好,。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉,，而消費(fèi)者中不乏買(mǎi)者,，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。

　　2,、獨(dú)次促銷(xiāo)法：商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn),。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法,。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次,，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài),。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn),。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷(xiāo)售的商品都是最新的,，機(jī)不可失，失不再來(lái),，切不可猶豫,。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市,，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面,。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙。

　　3,、翻耕促銷(xiāo)法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法,。一些銷(xiāo)售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專(zhuān)門(mén)登記顧客的姓名和地址,，然后,，通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒(méi)有什么毛??？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感,，并使之購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的新商品，往往能收到奇效,。這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷(xiāo),，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外，還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他非特價(jià)商品,。當(dāng)然,，特價(jià)商品利潤(rùn)低微，甚至沒(méi)有利潤(rùn),，但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品,，可得到補(bǔ)償。

　　5,、每日低價(jià)促銷(xiāo)法：即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷(xiāo)的目的。

　　6、最高價(jià)促銷(xiāo)法：一般而言,，價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo),，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī),，在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”,。這則廣告說(shuō)的實(shí)在，不虛假,，使人感到可信,，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮,。這種促銷(xiāo)方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷(xiāo)效果,。

　　7,、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法：以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài),、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比,，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣,，對(duì)兩種商品都可以起到促銷(xiāo)作用。

　　8,、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法：當(dāng)今時(shí)代,，各大商店林立，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，簡(jiǎn)單,、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路。拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱,，拍賣(mài)底價(jià),。通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià),，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣(mài)形式新鮮，有趣,，但也不宜每天都搞,，否則就無(wú)新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末,，節(jié)假日等時(shí)間，那時(shí),，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng),，才能取得好的效果,。如果在平時(shí),，人們需要工作，即使對(duì)拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加,。

在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商品,，何地需要,，何時(shí)需要，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應(yīng)，何地供應(yīng),，何時(shí)供應(yīng),，價(jià)格高低等等。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng),，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo),、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段,，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶,，以增進(jìn)其了解,、信賴并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,，在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷(xiāo)，利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，以使消費(fèi)者愿多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,。

信譽(yù)是促銷(xiāo)的關(guān)鍵案例分析？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷(xiāo)售廣范,。促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),。名牌效應(yīng)。

趨勢(shì)分析表怎么分析,？

趨勢(shì)分析簡(jiǎn)單的就看移動(dòng)平均線,。再深入就看節(jié)構(gòu)和趨勢(shì)力度

利潤(rùn)表水平分析表怎么分析？

利潤(rùn)表分析,，主要對(duì)各項(xiàng)利潤(rùn)的增減變動(dòng),、結(jié)構(gòu)增減變動(dòng)及影響利潤(rùn)的收入與成本費(fèi)用進(jìn)行分析。

一,、什么是利潤(rùn)表

利潤(rùn)表,，又稱為損益表，是用以反映公司在一定期間（a certain period）利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)(或發(fā)生虧損)的財(cái)務(wù)報(bào)表,。它是一張動(dòng)態(tài)報(bào)表,。利潤(rùn)表可以為報(bào)表的閱讀者提供作出合理的經(jīng)濟(jì)決策所需要的有關(guān)資料,可用來(lái)分析利潤(rùn)增減變化的原因,公司的經(jīng)營(yíng)成本,作出投資價(jià)值評(píng)價(jià)等。

利潤(rùn)表的項(xiàng)目,，按利潤(rùn)構(gòu)成和分配分為兩個(gè)部分,。其利潤(rùn)構(gòu)成部分先列示銷(xiāo)售收入，然后減去銷(xiāo)售成本得出銷(xiāo)售利潤(rùn),；再減去各種費(fèi)用后得出營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(或虧損),；再加減營(yíng)業(yè)外收入和支出后，即為利潤(rùn)(虧損)總額,。利潤(rùn)分配部分先將利潤(rùn)總額減去應(yīng)交所得稅后得出稅后利潤(rùn),；其下即為按分配方案提取的公積金和應(yīng)付利潤(rùn)；如有余額,，即為未分配利潤(rùn),。利潤(rùn)表中的利潤(rùn)分配部分如單獨(dú)劃出列示,，則為“利潤(rùn)分配表”。

二,、利潤(rùn)表怎么分析

利潤(rùn)表分析,，主要對(duì)各項(xiàng)利潤(rùn)的增減變動(dòng)、結(jié)構(gòu)增減變動(dòng)及影響利潤(rùn)的收入與成本費(fèi)用進(jìn)行分析,。

1,、利潤(rùn)額增減變動(dòng)分析。通過(guò)對(duì)利潤(rùn)表的水平分析,，從利潤(rùn)的形成角度,，反映利潤(rùn)額的變動(dòng)情況，揭示企業(yè)在利潤(rùn)形成過(guò)程中的管理業(yè)績(jī)及存在的問(wèn)題,。

2,、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)變動(dòng)情況分析。利潤(rùn)結(jié)構(gòu)變動(dòng)分析,，主要是在對(duì)利潤(rùn)表進(jìn)行垂直分析的基礎(chǔ)上,，揭示各項(xiàng)利潤(rùn)及成本費(fèi)用與收入的關(guān)系，以反映企業(yè)的各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)構(gòu)成,、利潤(rùn)及成本費(fèi)用水平,。

3、企業(yè)收入分析,。企業(yè)收入分析的內(nèi)容包括：收入的確認(rèn)與計(jì)量分析,；影響收入的價(jià)格因素與銷(xiāo)售量因素分析,；企業(yè)收入的構(gòu)成分析等,。

4、成本費(fèi)用分析,。成本費(fèi)用分析包括產(chǎn)品銷(xiāo)售成本分析和期間費(fèi)用分析兩部分,。產(chǎn)品銷(xiāo)售成本分析包括銷(xiāo)售總成本分析和單位銷(xiāo)售成本分析；期間費(fèi)用分析包括銷(xiāo)售費(fèi)用分析和管理費(fèi)用分析,。

進(jìn)行促銷(xiāo)分析時(shí)會(huì)遇到什么問(wèn)題,？

先說(shuō)結(jié)論，進(jìn)行促銷(xiāo)分析時(shí)會(huì)遇到以下問(wèn)題,。進(jìn)行促銷(xiāo)分析時(shí)會(huì)遇到分析失誤,，數(shù)據(jù)錯(cuò)亂，對(duì)象不明,，基礎(chǔ)錯(cuò)雜等問(wèn)題,。促銷(xiāo)分析是針對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的一個(gè)手段之一，能夠有效地摸清產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,，制定出產(chǎn)品接下來(lái)的銷(xiāo)售策略,。

分析長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和發(fā)展成效

一是交通便捷,，具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶橫貫我國(guó)腹心地帶,，經(jīng)濟(jì)腹地廣闊,，不僅把東、中,、西三大地帶連接起來(lái),，而且還與京滬、京九,、京廣,、皖贛、焦柳等南北鐵路干線交匯,，承東啟西,，接南濟(jì)北，通江達(dá)海,。

二是資源優(yōu)勢(shì),。首先是具有極其豐沛的淡水資源，其次是擁有儲(chǔ)量大,、種類(lèi)多的礦產(chǎn)資源,，此外還擁有聞名遐邇的眾多旅游資源和豐富的農(nóng)業(yè)生物資源，開(kāi)發(fā)潛力巨大,。

三是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),。這里歷來(lái)就是我國(guó)最重要的工業(yè)走廊之一，我國(guó)鋼鐵,、汽車(chē),、電子、石化等現(xiàn)代工業(yè)的精華大部分匯集于此,，集中了一大批高耗能,、大運(yùn)量、高科技的工業(yè)行業(yè)和特大型企業(yè),。此外,，大農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位也居全國(guó)首位，沿江九省市的糧棉油產(chǎn)量占全國(guó)40%以上,。

四是人力資源優(yōu)勢(shì),。長(zhǎng)江流域是中華民族的文化搖籃之一，人才薈萃,，科教事業(yè)發(fā)達(dá),，技術(shù)與管理先進(jìn)。

五是城市密集,，市場(chǎng)廣闊,。

1995年沿江九省市擁有大小城市216個(gè),，占全國(guó)城市數(shù)量的33。8%,；城市化水平約為50%,，比全國(guó)平均水平高21個(gè)百分點(diǎn)；城市密度為全國(guó)平均密度的2,。 16倍,。

上海浦東開(kāi)發(fā)開(kāi)放和三峽工程建設(shè)將產(chǎn)生數(shù)千億元的投資需求，而且這一地區(qū)人口密集,，居民收入水平相對(duì)較高,，各種消費(fèi)需求也十分可觀，對(duì)于國(guó)內(nèi)外投資者有很強(qiáng)的吸引力,。由此可見(jiàn),，長(zhǎng)江流域孕育了發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶。

長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶是整個(gè)長(zhǎng)江流域最發(fā)達(dá)的地區(qū),，也是全國(guó)除沿海開(kāi)放地區(qū)以外,，經(jīng)濟(jì)密度最大的經(jīng)濟(jì)地帶，它對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略意義是其它經(jīng)濟(jì)帶所無(wú)可比擬的,。

與沿海和其它經(jīng)濟(jì)帶相比,，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶擁有我國(guó)最廣闊的腹地和發(fā)展空間，是我國(guó)今后15年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力最大的地區(qū),，應(yīng)該成為世界上可開(kāi)發(fā)規(guī)模最大,、影響范圍最廣的內(nèi)河經(jīng)濟(jì)帶。