幼兒園家訪成效分析報告,？

幼兒園小班的孩子畢竟小,，家長對他們的認知水平要求整體不高，家長對孩子的教育特別重視保育方面,，但缺乏系統(tǒng)的科學的教育,。除此之外，對孩子其他方面的要求有點稀奇古怪,。

比如像李浩的家長知道孩子特別皮,，她媽媽唯一的要求是孩子在園的一年中受過兩次傷，都在嘴唇上,，特別提出不能再讓孩子受傷,。

而張與舉的媽媽和奶奶提出兩點：首先是孩子得過胃痙攣，盡量別吃涼的食物,。其次孩子比較內向,，不敢把自己的想法告訴老師,，家長希望老師跟他多交流，多跟他一起玩,，多接觸他,。

程開和肖海的家人強調孩子不好好吃飯，注意飲食,。

楊欣音媽媽也說閨女皮,，對他的要求也不高，唯一強調別讓她離電視太近,，還有控制看電視的時間,。

李濤的姨對我提出意見，說他上車的時候總是哭,，對此,，我已經成功解決了這個問題，我對李濤說的很明白,，明天上學他要是不哭我就表揚他并發(fā)給他一張大獎狀,，就只發(fā)給他自己。果然這個方法很有用,，沒有人反映李濤上車的時候還哭,。

在此不一一列舉了。

自己的心得體會：覺著這一次的家訪真是很必要,，這個時間安排也比較好,。我們對孩子有了解，又是學期初,，利于對孩子的全面了解和家園合作。

另外有兩位家長提出午休時間過長,，我就告訴他們,，天氣轉涼睡眠時間最近會做出調整，確保制出最適合孩子的作息時間表,，促進孩子身心健康發(fā)展,。

我和有些家長認為過一段時間后早飯在園里吃比較好，下午飯可以回到家后吃,。

最后祝我們園紅紅火火,，越來越好！

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標,。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進目標、競爭狀況,、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案。 促銷策劃工作方案的制定,應注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體,。

促銷預算哪些方面分析？

應該根據(jù)以往人流量的平均數(shù),，以及員工工資方面,，宣傳廣告費用，水電費以及店鋪租金

促銷商品分析是什么意思,？

商品分析的主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎數(shù)據(jù),，從而產生以分析結構為主線的分析思路。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點,？

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法，2,、獨次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價促銷法，5,、每日低價促銷法,，6、最高價促銷法,，7,、對比吸引促銷法，8,、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應該在對市場環(huán)境了解，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應的促銷策略,。

下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內容：

1,、反時令促銷法：一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分,。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求,，缺什么買什么,。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨,。因此,，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價。

　　2,、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告，不斷擴大銷售量,，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,，給顧客造成一種強烈的印象,，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來,，切不可猶豫,。所以，任何商品在這個商店上一上市,，就會出搶購的場面,。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后，通過專門訪問或發(fā)調查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品,。當然,，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品,，可得到補償,。

　　5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用,，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力,，便達不到促銷的目的,。

　　6、最高價促銷法：一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規(guī),，在“全市最低價”,、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”,。這則廣告說的實在，不虛假,，使人感到可信,，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7,、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客,，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品,。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用。

　　8,、拍賣式促銷法：當今時代,，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈,，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,，有的低于零售價,，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時間,，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果,。如果在平時,，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。

在任何社會化大生產和商品經濟條件下,，一方面，生產者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要,，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應,，何地供應，何時供應,，價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告,、宣傳報導、人員推銷等促銷手段,，把生產,、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產品,，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識,，以使消費者愿多花錢來購買其產品,。

信譽是促銷的關鍵案例分析？

信譽是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應,。市場競爭的優(yōu)勢。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應。

趨勢分析表怎么分析,？

趨勢分析簡單的就看移動平均線,。再深入就看節(jié)構和趨勢力度

利潤表水平分析表怎么分析？

利潤表分析,，主要對各項利潤的增減變動,、結構增減變動及影響利潤的收入與成本費用進行分析。

一,、什么是利潤表

利潤表,，又稱為損益表，是用以反映公司在一定期間（a certain period）利潤實現(xiàn)(或發(fā)生虧損)的財務報表,。它是一張動態(tài)報表,。利潤表可以為報表的閱讀者提供作出合理的經濟決策所需要的有關資料,可用來分析利潤增減變化的原因,公司的經營成本,作出投資價值評價等,。

利潤表的項目，按利潤構成和分配分為兩個部分,。其利潤構成部分先列示銷售收入,，然后減去銷售成本得出銷售利潤；再減去各種費用后得出營業(yè)利潤(或虧損),；再加減營業(yè)外收入和支出后，即為利潤(虧損)總額,。利潤分配部分先將利潤總額減去應交所得稅后得出稅后利潤,；其下即為按分配方案提取的公積金和應付利潤；如有余額,，即為未分配利潤,。利潤表中的利潤分配部分如單獨劃出列示，則為“利潤分配表”,。

二,、利潤表怎么分析

利潤表分析，主要對各項利潤的增減變動,、結構增減變動及影響利潤的收入與成本費用進行分析,。

1、利潤額增減變動分析,。通過對利潤表的水平分析,，從利潤的形成角度，反映利潤額的變動情況,，揭示企業(yè)在利潤形成過程中的管理業(yè)績及存在的問題,。

2、利潤結構變動情況分析,。利潤結構變動分析,，主要是在對利潤表進行垂直分析的基礎上，揭示各項利潤及成本費用與收入的關系,，以反映企業(yè)的各環(huán)節(jié)的利潤構成,、利潤及成本費用水平。

3,、企業(yè)收入分析,。企業(yè)收入分析的內容包括：收入的確認與計量分析；影響收入的價格因素與銷售量因素分析,；企業(yè)收入的構成分析等,。

4、成本費用分析,。成本費用分析包括產品銷售成本分析和期間費用分析兩部分,。產品銷售成本分析包括銷售總成本分析和單位銷售成本分析,；期間費用分析包括銷售費用分析和管理費用分析。

進行促銷分析時會遇到什么問題,？

先說結論,，進行促銷分析時會遇到以下問題。進行促銷分析時會遇到分析失誤,，數(shù)據(jù)錯亂,，對象不明，基礎錯雜等問題,。促銷分析是針對產品銷售和市場營銷最重要的一個手段之一,，能夠有效地摸清產品的銷售情況，制定出產品接下來的銷售策略,。

分析長江經濟帶的區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展成效

一是交通便捷,，具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢。長江經濟帶橫貫我國腹心地帶,，經濟腹地廣闊,，不僅把東、中,、西三大地帶連接起來,，而且還與京滬、京九,、京廣,、皖贛、焦柳等南北鐵路干線交匯,，承東啟西,，接南濟北，通江達海,。

二是資源優(yōu)勢,。首先是具有極其豐沛的淡水資源，其次是擁有儲量大,、種類多的礦產資源,，此外還擁有聞名遐邇的眾多旅游資源和豐富的農業(yè)生物資源，開發(fā)潛力巨大,。

三是產業(yè)優(yōu)勢,。這里歷來就是我國最重要的工業(yè)走廊之一，我國鋼鐵,、汽車,、電子、石化等現(xiàn)代工業(yè)的精華大部分匯集于此，集中了一大批高耗能,、大運量,、高科技的工業(yè)行業(yè)和特大型企業(yè)。此外,，大農業(yè)的基礎地位也居全國首位,，沿江九省市的糧棉油產量占全國40%以上。

四是人力資源優(yōu)勢,。長江流域是中華民族的文化搖籃之一,，人才薈萃，科教事業(yè)發(fā)達,，技術與管理先進,。

五是城市密集，市場廣闊,。

1995年沿江九省市擁有大小城市216個，占全國城市數(shù)量的33,。8%,；城市化水平約為50%，比全國平均水平高21個百分點,；城市密度為全國平均密度的2,。 16倍。

上海浦東開發(fā)開放和三峽工程建設將產生數(shù)千億元的投資需求,，而且這一地區(qū)人口密集,，居民收入水平相對較高，各種消費需求也十分可觀,，對于國內外投資者有很強的吸引力,。由此可見，長江流域孕育了發(fā)達的長江經濟帶,。

長江經濟帶是整個長江流域最發(fā)達的地區(qū),，也是全國除沿海開放地區(qū)以外，經濟密度最大的經濟地帶,，它對我國經濟發(fā)展的戰(zhàn)略意義是其它經濟帶所無可比擬的,。

與沿海和其它經濟帶相比，長江經濟帶擁有我國最廣闊的腹地和發(fā)展空間,，是我國今后15年經濟增長潛力最大的地區(qū),，應該成為世界上可開發(fā)規(guī)模最大、影響范圍最廣的內河經濟帶,。