什么是營銷管理,，包含哪些內(nèi)容？

營銷管理是指企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標,，對建立,、發(fā)展、完善與目標顧客的交換關(guān)系的營銷方案進行的分析,、設(shè)計,、實施與控制。營銷管理是企業(yè)規(guī)劃和實施營銷理念,、制定市場營銷組合,，為滿足目標顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機會的動態(tài)、系統(tǒng)的管理過程,。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，是企業(yè)營銷部門的主要職能,。

營銷管理包括：首先是分析市場,，接著是選擇市場，再者是擬定市場營銷組合,，最后是組織,、執(zhí)行和控制市場營銷。

什么是數(shù)字營銷,？包含哪些內(nèi)容,？

數(shù)字營銷的本質(zhì)是把產(chǎn)品賣到手機上 ，為什么要把產(chǎn)品賣到手機上呢？因為消費者在手機上,！數(shù)字營銷在國際上有兩大流派,，一個流派是數(shù)據(jù)驅(qū)動型的數(shù)字營銷（Data-driven），即通過數(shù)據(jù)庫,、CRM,、營銷自動化、EDM等一系列的營銷手段實現(xiàn)針對目標客戶的點對點營銷,，直達目標客戶,，獲取銷售線索（Leads）；另一個流派是內(nèi)容驅(qū)動型的數(shù)字營銷(Content-driven）,，即通過內(nèi)容的創(chuàng)意,，將內(nèi)容娛樂化、趣味化,、病毒化,、視覺化，提升年內(nèi)容的傳播分享能力,，將內(nèi)容在高傳播的兩微一抖媒體上發(fā)布,，并設(shè)計傳播路徑，并通過資源進一步放大,，創(chuàng)造更多的品牌印象（Impression）,。歐賽斯整合數(shù)字營銷的核心服務(wù)內(nèi)容是（1）內(nèi)容池、（2）流量池,、（3）會員池及（4）分發(fā)池,。

一、數(shù)字營銷的核心趨勢（1） 移動化,。所謂移動化,，就是消費者大部分時間往手機等移動終端上去。消費者在移動媒體上主要在看內(nèi)容而不是看廣告,，所以移動化營銷的核心是做內(nèi)容,、做話題，包括影視劇一定要植入內(nèi)容而且必須植入在最頂尖的劇中,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代還帶來一個巨大的不同是消費者主權(quán)的時代到來,，消費者從被動的接受者轉(zhuǎn)為主動的挑選者，做為一個主動挑選者,，消費者不再看廣告,，因為消費者可以主動跳過廣告；消費者消費的是內(nèi)容,，一個移動互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容營銷時代到來了,。（2） 被動化。被動流量是一家企業(yè)所能獲得的最優(yōu)美的流量，因為你工作的時候,，被動流量在工作,；你娛樂的時候，被動流量也在工作,；你睡覺的時候,，被動流量還在工作。后信息時代,，信息每年以倍數(shù)的狀態(tài)增長,；移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，消費者開始逐漸擁有信息的自主選擇權(quán),。在手機時代,，廣告失效了，因為消費者擁有信息的自主選擇權(quán),，不再被媒體劫持,。因此，創(chuàng)造主動的內(nèi)容,，為消費者提供價值,，吸引消費者關(guān)注，讓品牌容易“被發(fā)現(xiàn)”,，在消費者發(fā)生決策,，進行搜索是給予消費者必要信息，已經(jīng)成為王道,。 二,、 數(shù)字營銷的本質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字營銷的本質(zhì)是構(gòu)建品牌在數(shù)字化媒體（PC端及移動端）的內(nèi)容分發(fā)能力,。而品牌內(nèi)容的分發(fā)能力,，已經(jīng)成為品牌在數(shù)字化時代是否能夠成功的核心能力，不是可選,，而是必選,。 三、內(nèi)容營銷的時代在互聯(lián)網(wǎng)上,，品牌的核心資產(chǎn)是內(nèi)容資產(chǎn),，企業(yè)的核心競爭力是內(nèi)容力，是基于用戶眼球的爭奪,，內(nèi)容是性價比最高的流量，承載的是新客獲取,、老客留存,、品牌建設(shè)與提升的諸多功能集合。在數(shù)字營銷時代，品牌需要輸出系列化的認知占領(lǐng)性的品牌內(nèi)容資產(chǎn),，借助微信+,、頭條+、短視頻+,、直播+,、VR+抓緊形成內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)的能力，通過內(nèi)容與消費者進行溝通,，為品牌打造消費者的忠誠度及分享力,。 四、歐賽斯品牌數(shù)字營銷做什么歐賽斯擅長幫助企業(yè)品牌打造360度數(shù)字營銷體驗,、建立品牌數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力,、通過數(shù)字手段進行品牌認知性攻擊，構(gòu)筑品牌內(nèi)容資產(chǎn)及被動流量,，歐賽斯擅長通過赤裸原創(chuàng)點驅(qū)動品牌數(shù)字營銷,，以以“新銳、創(chuàng)意,、有高度”的服務(wù),，通過“有領(lǐng)導(dǎo)力”的數(shù)字營銷戰(zhàn)役，為品牌打造“現(xiàn)象級”的營銷案例,。

(二維碼自動識別)

什么是營銷?詳解營銷,、促銷與銷售的區(qū)別？

營銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營銷,，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品,，或者是挨家挨戶電話騷擾，充其量不過是在商場搞一些宣傳活動,。

實事求是的講,，許多人對營銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象。現(xiàn)在好多人,，總是對營銷人呲之以鼻,，以為沒什么技術(shù)含量，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對消費者進行銷售攻勢,。其實,，我們都對營銷的概念有太多的誤解。營銷是什么?首先我們要區(qū)別營銷,、促銷和銷售各是什么,。營銷，在英文中是marketing,，market是市場的意思,。市場中包括買家和賣家,，或者說生產(chǎn)者和消費者，買賣雙方不但包括普通消費者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營銷的一部分,。因此說來，營銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計,、零件采購、組裝,、運輸,、廣告、終端銷售等所有環(huán)節(jié),。營銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運行,。促銷，在英文中是promotion,，有促進,、推動的意思。促銷是4P里的一個概念,，和產(chǎn)品,、渠道、價格是并列關(guān)系,，促銷的目的就是用降價,、媒介推廣、渠道擴張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售,，并不是一種長期的固定經(jīng)營態(tài)勢,。銷售，在英文中是sale,，就是單純的“賣”的動作,，我們大多數(shù)對營銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念，看小了概念,，就導(dǎo)致對營銷行為的局限性,，導(dǎo)致營銷活動總在圍繞技術(shù)含量低、增值服務(wù)差的促銷層面,，這樣的話,，營銷人頂多就是個銷售員、促銷員,，難以對企業(yè),、產(chǎn)品進行增值，失去了營銷應(yīng)有的意義,。營銷是戰(zhàn)爭,，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性，需要從生產(chǎn),、設(shè)計、技術(shù),、物流,、渠道等多方面進行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役，具有周期性,、決定性,、統(tǒng)籌性，需要營銷部門策劃和銷售部門,、公關(guān)部門配合實施;銷售是戰(zhàn)斗,，有著日常性、長期性,，需要整個銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長期堅守,。從營銷、促銷再到銷售,，是從宏觀到微觀的一個過程,，促銷和銷售是營銷活動中個重要的末端環(huán)節(jié)。廣大營銷人需要以宏觀的視野去謀劃營銷戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷,、銷售活動。作者簡介：王爽,，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士，研究方向市場營銷,。

包含與不包含的括號,？

包含用方括號，不包含用圓括號,。

開區(qū)間：直線上介于固定的兩點間的所有點的集合（不包含給定的兩點）,，用(a,b)來表示（不包含兩個端點a和b）。開區(qū)間的實質(zhì)仍然是數(shù)集,，該數(shù)集用符號（a,，b）表示，含義一般是在實數(shù)a和實數(shù)b之間的所有實數(shù),，但不包含a和b,。

閉區(qū)間是直線上的連通的閉集。直線上介于固定的兩點間的所有點的集合（包含給定的兩點）,。

erp營銷與銷售的含義,？

銷售管理系統(tǒng)作為erp系統(tǒng)的一個子系統(tǒng),，其作用至關(guān)重要，銷售管理主要是針對企業(yè)的銷售部門的相關(guān)業(yè)務(wù)進行管理,，企業(yè)的銷售部門在企業(yè)的供應(yīng)鏈中出于市場與企業(yè)的供應(yīng)接口位置,，主要職能是為客戶與最終客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤,，為企業(yè)生存與發(fā)展的動力源泉,，并由此實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。

柯萊特公司深知銷售管理的重要性,，因此運用ERP先進系統(tǒng)中的銷售管理部分,，對其進行了深入分析，以達到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的,。

銷售薪酬的主要內(nèi)容包含哪些,？

銷售薪酬一般包含如下內(nèi)容：

一、基礎(chǔ)工資

基礎(chǔ)工資,，也叫底薪,，簡單講就是保證銷售員工基本生活的工資，一般是固定的,，每月發(fā)放,。

二、績效工資

績效工資,，也就是提成,，根據(jù)業(yè)績和提成規(guī)則計算出來的，一般是按回款,，月發(fā),、季度發(fā)、年終發(fā)都有,。這部分一般是銷售主要的薪酬部分,。

三、獎金

也就是對表現(xiàn)突出的,，給與的獎勵,，不定時、不定量的,，屬于非剛性偶發(fā)性,，以更好調(diào)動銷售工作積極性。

四,、津貼

主要是出差補等,。

五、福利

福利主要五險一金,、婚喪嫁娶,、假節(jié)日福利,、團建等非現(xiàn)金形式發(fā)放

希望對您有幫助！

不包含與的符號,？

1.不包含是含于的符號去掉下面的“一”,，再加上-條斜線

2.真包含是含于號下面再加上“一”，和-根斜線,，這樣下面就是一個≠

3.①不包含是兩個完全不一樣的集合,。例如：A=｛1,2,3｝，B=｛7,8,9｝那么可以說A不含于B,，B不包含A

②真包含是A中的任意一個元素在B中都可以找到，但A≠B,，你可以理解為B＞A.例如A=｛1,，2,3｝，B=｛1,2,3,4,5｝,，那么A真含于B

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市場營銷與銷售的區(qū)別,？

市場部和銷售部的區(qū)別如下

1、工作目標不同

市場部的目標是樹立品牌,，擴大品牌知名度,、提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,。

銷售部的工作目標就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值; ,。

2,、性質(zhì)不同

市場部往往是進行的務(wù)虛的“理論工作”。

銷售部往往進行的是“務(wù)實的實踐工作”,。

3,、職能不同

市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題。

銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能賣出去產(chǎn)品的問題,，這兩個問題同時作用于市場,，就是今天所做的市場營銷工作。

營銷思維與銷售思維的區(qū)別,？

營銷思維注重通過產(chǎn)品營銷組合（產(chǎn)品策略,，價格策略，分銷渠道策略,，促銷策略）來征戰(zhàn)市場,，是復(fù)式思維，組合思維,，動態(tài)思維,。

注重從管理決策的角度來解決問題銷售思維只注重產(chǎn)品銷售,，是單一思維，僵化思維,。往往就事論事,，缺乏通過系統(tǒng)觀念解決問題。

督導(dǎo)手冊不包含的內(nèi)容有,？

督導(dǎo)手冊不包括的內(nèi)容有：尋蹤,。

督導(dǎo)手冊通常包括的內(nèi)容：

1、招聘和培訓(xùn)調(diào)查人員,；

2,、向調(diào)查人員分配任務(wù)；

3,、根據(jù)預(yù)定的質(zhì)量目標,、經(jīng)費開支和時間要求監(jiān)控調(diào)查過程；

4,、后勤服務(wù),；

5、被調(diào)查者的安全和隱私保護,；

6,、特殊情況下替代調(diào)查人員進行數(shù)據(jù)收集