如何組織一場活動(dòng),?
如何組織一場活動(dòng),?
線下促銷不太了解,,但是線上促銷活動(dòng)信息的擴(kuò)散可以推薦你幾個(gè)平臺(tái),,活動(dòng)行,,分分鐘,,互動(dòng)吧等等,,線上的網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道常見的有wap頁面微信微博豆瓣貼吧,,很多人說人人,,但是人人已經(jīng)不流行了,。
如何組織好一場活動(dòng)?
要組織好一場活動(dòng),,要做到以下幾點(diǎn),,第一要了解這場活動(dòng)想達(dá)到一個(gè)什么目的,第二要為這場活動(dòng)提前做一些準(zhǔn)備工作,,比如:我們需要的經(jīng)費(fèi),,人員,物資等等,,這些都必須是要在活動(dòng)前提前準(zhǔn)備好的工作,。
第三在活動(dòng)中要預(yù)防活動(dòng)中的各種意外發(fā)生,為了能夠保證活動(dòng)的有序開展,,我們要提前準(zhǔn)備好方案,。謝謝!
社工面試如何組織一場活動(dòng),?
答:
? ? ?社工是為人們提供幫助和支持的專業(yè)人士,,常常要組織一些活動(dòng)來加強(qiáng)社區(qū)和團(tuán)體的聯(lián)系。以下是社工面試中如何組織一場活動(dòng)的思考過程:
1、確定活動(dòng)目標(biāo)和主題:在組織一場活動(dòng)之前,,首先需要確定活動(dòng)的目標(biāo)和主題,。例如,如果是社區(qū)文化活動(dòng),,可以選擇以“傳承文化,、弘揚(yáng)精神”為主題,旨在增進(jìn)居民之間的交流和聯(lián)系,。
2,、制定活動(dòng)計(jì)劃:制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃,包括活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn),、參與人員、場地布置,、活動(dòng)流程,、活動(dòng)形式等。同時(shí),,也需要預(yù)估活動(dòng)所需的物資和人力資源,,并安排相應(yīng)的預(yù)算。
3,、召集志愿者:社工在組織活動(dòng)的過程中需要借助大量志愿者的力量,。為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行,社工需要提前聯(lián)系志愿者并分配不同職責(zé),,例如負(fù)責(zé)布置現(xiàn)場,、負(fù)責(zé)接待客人、負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場等,。
4,、宣傳活動(dòng):宣傳是活動(dòng)成功的關(guān)鍵之一。社工可以通過社區(qū)通告,、社交網(wǎng)絡(luò)和其他渠道來宣傳活動(dòng),,吸引更多人參加。同時(shí),,也需要注意宣傳的形式和內(nèi)容,,讓受眾更容易接受和理解。
5,、確認(rèn)活動(dòng)需求:在確定了活動(dòng)主題和目標(biāo)后,,社工需要深入了解參與人員的需求和意愿。通過調(diào)研和問卷調(diào)查等方式,,了解參與者的興趣愛好,、需求,,根據(jù)這些信息來確定活動(dòng)的具體內(nèi)容和形式。
6,、實(shí)施活動(dòng):活動(dòng)開始前,,社工需要檢查現(xiàn)場布置、物資準(zhǔn)備,、志愿者安排等事項(xiàng)是否齊備,,確保活動(dòng)能夠按計(jì)劃進(jìn)行,。同時(shí),,需要關(guān)注活動(dòng)的細(xì)節(jié),例如音響效果,、活動(dòng)表現(xiàn),、禮儀等,以確?;顒?dòng)順利實(shí)施,。
7、活動(dòng)評(píng)估和總結(jié):在活動(dòng)結(jié)束之后,,社工需要對活動(dòng)進(jìn)行全面的評(píng)估和總結(jié),了解活動(dòng)的成功之處和不足之處,,為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備,。
一場營銷活動(dòng)中最關(guān)鍵的方法?
營銷活動(dòng)最重要的是,,要有一些創(chuàng)新點(diǎn),,要足夠吸引力去吸引更多的顧客用戶來到這個(gè)營銷的地方來參加活動(dòng),營銷的時(shí)候一般都用一些價(jià)格優(yōu)勢或者是數(shù)量優(yōu)勢以及獨(dú)特的一些優(yōu)勢來吸引別人,,達(dá)到別人不可以復(fù)制的效果,,從而吸引更多的人來參與一些活動(dòng) 。
如何組織一場生動(dòng)有趣的讀書會(huì)活動(dòng),?
這個(gè)我也很想知道,!
我們單位也辦過幾次讀書會(huì),環(huán)節(jié)也不少:有書的推薦,,推薦一本自己的喜歡的書并說明推薦的理由,;有書的朗讀,朗讀一些你認(rèn)為有趣或有感染力的段落,;交流,,集中對一本書進(jìn)行探討,正反意見皆可,。等等……
但我想看看大家有什么好的方法,,把讀書會(huì)活動(dòng)辦得生動(dòng)有趣,,期待高手中……
家電行業(yè)促銷如何組織一場成功的宣傳活動(dòng)
首先,選擇一個(gè)合適的促銷時(shí)機(jī),,不僅能夠減少競爭壓力,,還能最大程度獲取利潤。
其次,,促銷市場并不是無限制的,,一般設(shè)計(jì)在2-5天內(nèi),在活動(dòng)開始之前做好預(yù)熱和營銷,,不要客戶剛看到活動(dòng),,想要購買,你的促銷活動(dòng)就已經(jīng)結(jié)束了,,再者以“倒計(jì)時(shí)”的模式展現(xiàn),,給客戶營造一種緊迫感,刺激下單,,大大促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。
最主要是要做好宣傳啦,可以在一些人流量大的地方進(jìn)行發(fā)傳單,。你也可以組織員工發(fā)送朋友圈,,這時(shí)候你可以用里德助手Plus發(fā)朋友圈大段文字不會(huì)折疊的功能,達(dá)到宣傳效果,。
策劃一場營銷活動(dòng)基本思路是怎樣的,?或者說,怎么策劃活動(dòng),?
一個(gè)完整的營銷活動(dòng)策劃應(yīng)當(dāng)包含3方面:內(nèi)容,,渠道,時(shí)機(jī),。每次都進(jìn)行這樣的拆分,,你就會(huì)比較清晰的知道,每一步就該做什么東西,。
一,、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容內(nèi)容就是創(chuàng)意,創(chuàng)意的本質(zhì)就是幫助企業(yè)降低營銷成本,,所以在我們內(nèi)部去做每一次創(chuàng)意的時(shí)候,,我們都會(huì)分為幾個(gè)步驟。第一步驟去尋找用戶洞察,,第二步驟尋找關(guān)聯(lián),,第三步驟提煉BIG idea,第四步驟就是去嫁接一個(gè)具體的創(chuàng)意,,第五個(gè)步驟是打磨成形,。
第一步,,尋找洞察。洞察即是給用戶一個(gè)關(guān)注,、參與,、主動(dòng)傳播的理由。洞察一定是在用戶心里某個(gè)地方“砰”地敲了一下,,是一個(gè)很戳中人心但是大多數(shù)人都沒說出來的那句話,。
需找洞察首先你明白社交媒體上用戶都喜歡什么樣的內(nèi)容,主要就是幾類:
- 新奇熱(明星/社會(huì)新聞/熱點(diǎn)事件/熱播?。療嵊畴娪埃C奇)
- 有趣的(段子/趣事/星座/惡搞/表情包)
- 美的(美文美圖或視頻,,讓人產(chǎn)生感觀或心理愉悅,有向往的感覺)
- 有用的(知識(shí)帖/攻略帖/技能帖)
- 有共鳴的(喜樂/哀怒/扎心)
- 有參與感的
- 與我有關(guān)的
同時(shí),,你也要知道用戶都有哪些社交屬性,。比如尋找話題,每個(gè)人在社交媒體上發(fā)言,,都是在尋找一種話題,,一種談資,我們就給他提供話題性內(nèi)容,;比如表達(dá)想法,,我們就為用戶提供可以幫他表達(dá)想法的內(nèi)容;比如說自我展示,,我們就給他貼標(biāo)簽,,建立一個(gè)可以滿足自我展示的場景;比如幫助他人,,我們就給他提供有價(jià)值的可以幫助他完成幫助他人目的的信息。
以上所有這些都是我們已知的一些用戶的在社交媒體上的表現(xiàn),,我們利用這些東西來尋找用戶洞察,。
如何提高自己的洞察能力,一是建議每天花一點(diǎn)時(shí)間去掃一下新浪微博熱門榜,,除了能第一時(shí)間知道熱點(diǎn)外,,你還可以看什么樣的內(nèi)容會(huì)戳中用戶讓他們?nèi)鞑ィ褪俏疑厦嫣岬降膸最悆?nèi)容,。二是在刷朋友圈的時(shí)候,,要刻意去觀察不同人群的表達(dá)方式、喜好傳播的內(nèi)容,,因?yàn)槊總€(gè)人的朋友圈都會(huì)聚集著各種職業(yè)各種身份的人,,你可以從里面找到你的目標(biāo)客戶人群。
那么除了已有概念里對用戶痛點(diǎn)的洞察之外,,如何盡快入手,?
- 看看行業(yè)中/同類項(xiàng)目推廣大家都做過什么,,思考哪里可以有創(chuàng)新的地方
- 看看與你用戶群體相同的品牌,都是從哪個(gè)角度洞察用戶的,?
- 看看社交媒體上大家怎么討論這個(gè)事情/產(chǎn)品,。(朋友圈/微博/知乎)這是最直觀的方式。我最常用的社交媒體是朋友圈,、微博和知乎,。 知乎是一個(gè)比較特別的地方,很多社會(huì)性共鳴的東西都是從那里發(fā)酵出來的,。所以你會(huì)看到同樣的話題下面,,不同階層的人怎么表達(dá)他們的情緒。比如說你去搜北上廣,,跟北上廣相關(guān)的話題就非常多,,很容易就能找到用戶的痛點(diǎn),從而對用戶進(jìn)行洞察,。
第二步,,尋找關(guān)聯(lián)。當(dāng)你針對于你這一次營銷訴求找到了你的目標(biāo)用戶,,并且知道了大概哪些痛點(diǎn)能擊中他們的時(shí)候,,剩下的就是要把具有創(chuàng)意的東西找出來。所以第二步就是尋找關(guān)聯(lián),,因?yàn)椴煌挠脩?,不同的產(chǎn)品你會(huì)發(fā)現(xiàn)它可以發(fā)散出無限多的創(chuàng)意來。
怎么去快速的找到一些好的創(chuàng)意,?看一下上邊這張圖,,左邊畫用戶,右邊畫產(chǎn)品,,用戶的屬性是什么,?行為是什么?這兩列,,把你能想到的寫出來,。右側(cè)是產(chǎn)品的賣點(diǎn)和一些附加聯(lián)想,把它都寫出來,,附加聯(lián)想是什么,?比如說針對于某個(gè)產(chǎn)品你能想到的社會(huì)熱點(diǎn),過往的熱詞,,寄托歷史元素等等,,當(dāng)你把這些東西都寫上的時(shí)候,你發(fā)現(xiàn)你通過一些連線就能得到一些創(chuàng)意點(diǎn),,然后你在去把這些創(chuàng)意點(diǎn)逐一拿出來去反推是不是合適,。
我們?yōu)槭裁慈フ疫@種關(guān)聯(lián),?因?yàn)樾枰鱿乱徊降墓ぷ鳎褪堑谌?,去提煉一個(gè)BIG idea,。BIG idea就是你的營銷主題,是保證所有創(chuàng)意不跑偏的前提,。比如“漂亮的不像實(shí)力派”,、“一塊剛被”、“自律給我自由”等等,。這個(gè)為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上的營銷活動(dòng)都要有一個(gè)主題,,因?yàn)樗悄闼袆?chuàng)意不跑偏的前提。
一個(gè)好的 BIG idea 應(yīng)當(dāng)包含以下特點(diǎn):
- 緊貼品牌的調(diào)性,,可以回歸品牌本身,。
- 有話題性,便于傳播,。
- 朗朗上口,,方便記憶。
- 具備聯(lián)想性,,便于延展創(chuàng)意,。
- 擁有唯一性/專屬性,可以占領(lǐng)用戶心智,。
- 具有行動(dòng)指向,,能夠產(chǎn)生參與性動(dòng)作。用戶看完就能立馬參與的,,比如逃離北上廣,,一看上去就有一些指向性。
舉個(gè)例子,,我們內(nèi)部聯(lián)系的時(shí)候有一個(gè)案例,,是一個(gè)精品民宿品牌,我們試著用剛剛的方法去尋找關(guān)聯(lián),。
用戶是什么人住,?住民宿的,,尤其是那些精品民宿,一定是女性,,年輕人,,都市白領(lǐng),用Iphone,,愛自拍,。行為就是剛剛說的這些,,愛旅行,向往自由,,但是同時(shí)又經(jīng)??啾频丶影啵胩与x北上廣去度假,。
產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是很文藝,,在山水間,房間就是藝術(shù)品,。附加聯(lián)想是什么呢,?就是當(dāng)你把前面那一部分寫完你會(huì)自然而然的想出一些附加的東西,而這些東西就是基本上是大部分人記憶里就存在的東西,,比如說生活有詩和遠(yuǎn)方,,比如說當(dāng)時(shí)他要做一間房的體驗(yàn),于是我們就提出來命名為一千零一個(gè)晚上,。
把一切你能夠想到的東西都寫上去,,這樣,你就可以用很短時(shí)間內(nèi)寫出來一個(gè)不錯(cuò)的營銷主題了,。
一些品牌去做營銷的時(shí)候經(jīng)常會(huì)陷入這樣的誤區(qū)就是,,我的產(chǎn)品非常好,我只要把產(chǎn)品賣點(diǎn)說出來以后用戶就會(huì)買單,。那是一種說服性行為,。隨著越來越多的90后開始逐漸成為市場消費(fèi)的主體,越來越多消費(fèi)升級(jí)的品牌出現(xiàn),,你會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌跟用戶的對話方式發(fā)生了很顯著的變化,,由說服變成情感溝通,從建議你使用我的產(chǎn)品到我可能是最配你的那一個(gè),。
我們在第一個(gè)階段找到了用戶洞察,,并且通過一些關(guān)聯(lián),提煉出了一個(gè)營銷主題,,接下來要做的就是第四部,,創(chuàng)意嫁接,現(xiàn)階段在社交媒體上去做創(chuàng)意,,物料基本上是這幾類,,海報(bào),圖文,,視頻,,H5等等這些東西。其中任何一款物料都有可能被廣泛傳播,要根據(jù)預(yù)算和自有資源找到最適合的那一款,。
關(guān)于創(chuàng)意嫁接的方式也有很多,,舉幾個(gè)“套路”比如:
- 形象類比:借助熟悉的符號(hào),來映射你的產(chǎn)品,,讓人好不費(fèi)力的聯(lián)想,。
- 超現(xiàn)實(shí)手法:夸張效果/改變時(shí)空
- 對比:使用前后對比/競爭對比
- 神轉(zhuǎn)折:我只猜中開頭,但猜不中結(jié)尾
時(shí)間關(guān)系就不做展開了,,這個(gè)需要看大量的案例積累,,總結(jié)成可以為你所用的套路,創(chuàng)意就是通過重新排列組合,,給人帶來“合理的新鮮感”,。總之你要知道,,如果你能瞬間就想到的創(chuàng)意,,如果大部分人都能優(yōu)先想到的創(chuàng)意,都不是什么好創(chuàng)意,。
最后一步是打磨成型,,往往一個(gè)創(chuàng)意從idea到最終做出來都是歷盡辛苦的。這里會(huì)強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),,設(shè)置自檢機(jī)制:
一個(gè)是對內(nèi)自檢,,為了避免有時(shí)候創(chuàng)意者陷入自嗨,我們會(huì)把一個(gè)創(chuàng)意讓大家去評(píng)估,,大概按這樣的形式打分(比如這是一個(gè)h5的打分表)
如果內(nèi)部人員打分都沒有超過60分,,就不要去提了。
另外一個(gè)是外部自檢,,為了避免大家陷入集體自嗨,,這個(gè)是很有必要的,我們很容易陷入內(nèi)部思維,,以為這個(gè)創(chuàng)意用戶一定看得懂,,事實(shí)上我去看很多同行做的創(chuàng)意時(shí)候,都要費(fèi)勁周折才能理解,。所以內(nèi)容在做好以后,,拿給10個(gè)以上非業(yè)內(nèi)人士看,除了能看懂以外,,還有沒有以下感覺:
二,、性價(jià)比高的渠道在說渠道前,有一個(gè)非常有意思的問題,,那就是渠道算不算創(chuàng)意?可能在社交媒體出現(xiàn)前,渠道就是渠道?,F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)越來越多的社會(huì)化營銷,,渠道本身也是一種創(chuàng)意的體現(xiàn)。
騰訊視頻曾經(jīng)做過一個(gè)創(chuàng)意,,主題叫不負(fù)好時(shí)光,。他們合作了3個(gè)賬號(hào):黎貝卡、新世相,、咪蒙,。這些賬號(hào)都是在各自領(lǐng)域最頂級(jí)的賬號(hào)。通常來說,,這些都是我們傳統(tǒng)意義上的渠道,。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn),它也是一種創(chuàng)意的表現(xiàn)形式,。
渠道方面我們有幾個(gè)建議:
1.盡量去找領(lǐng)域里前幾名的資源合作,。
KOL的重要性在于:自帶粉絲、信任背書,。很多甲方包括我們自己去投放廣告的時(shí)候,,寧愿去找行業(yè)里的前幾名KOL。因?yàn)樗麄冞@些人會(huì)自帶粉絲,,有一定背書,。
2.設(shè)置合理的機(jī)制,讓他們的效果最大化,。
這個(gè)是我重點(diǎn)想說的,,渠道本身就是花錢買來的一部分流量。但是怎樣才能讓他們的效果最大化呢,?除了你內(nèi)容本身能讓他們自傳播以外,,你還可以設(shè)置一些好玩的機(jī)制,讓這些渠道的人幫你去傳播,。
還是以天天果園的案例來說,。我們幫他去做傳播的時(shí)候發(fā)現(xiàn),我們能利用的KOL的資源是有限的,,可能一次性只能發(fā)動(dòng)幾百人,。但如何讓這幾百個(gè)人把他們的粉絲再進(jìn)行二次的覆蓋呢?
我們想到了一個(gè)創(chuàng)建暗號(hào)的玩法,。即每一個(gè)KOL可以創(chuàng)建一個(gè)自己的專屬暗號(hào),,讓他們的粉絲進(jìn)去,通過一些提示,,把這個(gè)暗號(hào)解出來,。當(dāng)有一定數(shù)量的人,,都進(jìn)到這個(gè)池子里,都輸入了這個(gè)暗號(hào),,那么暗號(hào)就解鎖了,,這些人就會(huì)獲得一定數(shù)量的優(yōu)惠券。同時(shí),,暗號(hào)又是每一個(gè)人都能去發(fā)起的,,然后這個(gè)活動(dòng)上線了一天就有近萬份暗號(hào)被解鎖,效果不錯(cuò),。
3.集中推出,,短時(shí)間最大曝光。
三,、好時(shí)機(jī)當(dāng)然,,一個(gè)內(nèi)容如果想傳播得好,一個(gè)創(chuàng)意想要被廣泛傳播,,必須是有天時(shí)地利的,。
時(shí)機(jī)借助參考如下:
- 借助天然時(shí)機(jī):傳統(tǒng)節(jié)日、國外節(jié)日,、雙十一,、雙十二
- 借助已知熱點(diǎn):霧霾、春運(yùn),、奧運(yùn)會(huì),、美國大選、奧斯卡
- 關(guān)于突發(fā)熱點(diǎn)的借勢營銷:二胎政策,、三生三世十里桃花,、國足勝韓
總之,就是好的營銷活動(dòng)必須具備最優(yōu)的內(nèi)容,,最合理的渠道,,還有比較順勢的時(shí)機(jī)。
同時(shí),,要堅(jiān)持每一次傳播與品牌的定位都是統(tǒng)一的,。我比較欣賞的是神舟專車,他們做的絕大部分創(chuàng)意都跟安全有關(guān),,而且結(jié)合得都恰到好處,。
做營銷就是高投入高產(chǎn)出,低投入低產(chǎn)出,,公平且合理,,懷著“刷爆社交媒體”的死磕自己的態(tài)度去認(rèn)真對待每一次傳播,但不要懷著這樣的僥幸心里,。
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如果你在朋友圈賣高端水果,,可以考慮選一款當(dāng)季的爆款水果,用公眾號(hào)的拼團(tuán)插件(微擎或有贊),,發(fā)起低價(jià)拼團(tuán),,但是設(shè)置最低包郵購物金額,比如你買橘子,,低價(jià)拼團(tuán)10元8斤,,滿12元包郵,這一用戶會(huì)搭配其他利潤款來購買,。思路類似于拼多多,。
購買了都用戶,可以利用分銷插件,,讓用戶生成專屬分銷海報(bào),,讓顧客成為你的推廣員,幫你賣貨,。
營銷活動(dòng)名稱,?
雖然你們是在全省做活動(dòng),為了營造更高的氣氛,,可以按全國來做,;就比如之前有過的“惠動(dòng)全國”希望能解決您的問題。
營銷活動(dòng)文案,?
促銷不是市場問題終結(jié)者,,而是一把雙刃劍,促銷既能帶給店鋪更多的利潤,,也會(huì)帶給店鋪很多的無奈,。就像明知面前的是個(gè)泥潭。但是不得不跳下去,,畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用的武器,。
無論你的促銷是主動(dòng)的,還是被動(dòng)的,,只有毫不猶豫地往下跳,,才有重生的機(jī)。
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