銷(xiāo)售促進(jìn)售后還是售后促進(jìn)銷(xiāo)售？

銷(xiāo)售與售后是相輔相成的,，總的來(lái)說(shuō)售后能促進(jìn)銷(xiāo)售,。開(kāi)辟新的市場(chǎng)往往市場(chǎng)上還沒(méi)有我們的商品，但一般情況下我們己經(jīng)把辦事處和售后服務(wù)中心建立起來(lái)了,，其目的是增強(qiáng)消費(fèi)者信心,，告訴他們可以放心買(mǎi)，售后不用愁,。所以售后能促進(jìn)銷(xiāo)售,。

銷(xiāo)售退貨成本？

1,、銷(xiāo)售退貨可能發(fā)生在企業(yè)確認(rèn)收入之前,，這時(shí)處理比較簡(jiǎn)單，只要將已計(jì)入“發(fā)出商品”等賬戶的商品成本轉(zhuǎn)回“庫(kù)存商品”賬戶;2,、如企業(yè)確認(rèn)收入后,，又發(fā)生銷(xiāo)售退回的，不論是當(dāng)年銷(xiāo)售的,，還是以前年度銷(xiāo)售的,，除特殊情況外，一般應(yīng)沖減退回當(dāng)月的銷(xiāo)售收入,，同時(shí)沖減退回當(dāng)月的銷(xiāo)售成本;如該項(xiàng)銷(xiāo)售已經(jīng)發(fā)生現(xiàn)金折扣或銷(xiāo)售折讓的,，應(yīng)在退回當(dāng)月一并調(diào)整;企業(yè)發(fā)生銷(xiāo)售退回時(shí)，如按規(guī)定允許扣減當(dāng)期銷(xiāo)項(xiàng)稅額的,，應(yīng)同時(shí)用紅字沖減“應(yīng)交稅金--應(yīng)繳增值稅”賬戶的“銷(xiāo)項(xiàng)稅額”專欄,。

肯德基銷(xiāo)售成本？

肯德基的成本不是很高,，而且肯德基的食品價(jià)格目前來(lái)說(shuō)只會(huì)長(zhǎng)不會(huì)跌,。順便說(shuō)一下，肯德基一年光我們當(dāng)?shù)氐奈┮灰患铱系禄褪杖?00-500W 我們當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY為420

至于食物成本,，我沒(méi)辦法告訴你,，因?yàn)榭系禄谝粋€(gè)區(qū)域范圍內(nèi),，都是統(tǒng)一訂貨的，這個(gè)估計(jì)值班經(jīng)理也不知道,。

銷(xiāo)售成本是營(yíng)業(yè)成本嗎,？

. 銷(xiāo)售成本不一定等于營(yíng)業(yè)成本，關(guān)注年報(bào)中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入成本有一定必要,。

2. 銷(xiāo)售成本是指已銷(xiāo)售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)成本,。包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本兩部分，其中,，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷(xiāo)售商品產(chǎn)品,、半成品以及提供工業(yè)性勞務(wù)等業(yè)務(wù)所形成的成本;其他業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷(xiāo)售材料、出租包裝物,、出租固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)所形成的成本,。

銷(xiāo)售成本和成本的區(qū)別？

區(qū)別有

1.定義不同

銷(xiāo)售成本的定義是狹義的銷(xiāo)售成本是指已銷(xiāo)售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)成本,。包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本兩部分,。而廣義的銷(xiāo)售成本包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)成本,、營(yíng)業(yè)稅金及附加、銷(xiāo)售費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用。

成本從會(huì)計(jì)學(xué)角度看是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所實(shí)際發(fā)生的一切成本,。包括工資,、利息、土地和房屋的租金,、原材料費(fèi)用,、折舊等。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看成本是商品經(jīng)濟(jì)的價(jià)值范疇,，是商品價(jià)值的組成部分,。人們要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或達(dá)到一定的目的，就必須耗費(fèi)一定的資源,，其所費(fèi)資源的貨幣表現(xiàn)及其對(duì)象化稱之為成本,。

2.從會(huì)計(jì)學(xué)角度看銷(xiāo)售成本屬于成本，是成本的組成部分

銷(xiāo)售成本=銷(xiāo)售費(fèi)用嗎,？

? ? ?產(chǎn)品銷(xiāo)售成本指的是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品自身的成本,也就是你為了生產(chǎn)或者取得相應(yīng)的產(chǎn)品花費(fèi)的成本,。?

? ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用指的是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而發(fā)生的如銷(xiāo)售人員工資或者廣告費(fèi)之類的費(fèi)用,也就是你為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而發(fā)生的費(fèi)用。

銷(xiāo)售成本和銷(xiāo)售費(fèi)用是兩個(gè)不同性質(zhì)的科目,，銷(xiāo)售成本屬于生成本類,，銷(xiāo)售費(fèi)用屬于損益類,。

促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵？

一,、 初步接觸

導(dǎo)購(gòu)員一邊和顧客打招呼,，一邊接近顧客，運(yùn)用適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言以減小雙方的實(shí)際距離和心理距離,，這里最重要的也最困難的是找準(zhǔn)與顧客接觸的適當(dāng)時(shí)機(jī),，從顧客心理來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)在興趣和聯(lián)想之間,。

二,、最佳時(shí)機(jī)到來(lái)的判斷依據(jù)

1.當(dāng)顧客長(zhǎng)時(shí)間注視某一商品時(shí)。

2.當(dāng)顧客觸摸商品時(shí),。

3.當(dāng)顧客的眼睛在搜尋時(shí),。

4.當(dāng)顧客與導(dǎo)購(gòu)員目光相碰時(shí)。

5.當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí),。

三,、商品提示五原則

想辦法讓顧客了解商品，不僅僅是把商品拿給顧客看就行了,，要使顧客看到商品之后產(chǎn)生聯(lián)想力,，從而刺激其購(gòu)買(mǎi)。

1.讓顧客了解和想像商品使用時(shí)的情形,。

2.讓顧客觸摸商品,，感受商品的質(zhì)感。

3.讓顧客了解和認(rèn)同商品的價(jià)格,。

4.適當(dāng)多拿同類商品給顧客看,，滿足其比較權(quán)衡的心理。

5.按公司要求提示引導(dǎo),，以免顧客抱怨,。

四、揣摩顧客需要的幾種方法

揣摩顧客需要應(yīng)與商品提示結(jié)合起來(lái),，商品提示的目的就是揣摩顧客的其他需求,。

1.觀摩法。主要觀摩動(dòng)作,、表情和氣質(zhì),，切忌以貌取人。

2.推薦商品法,。試探性推薦幾種商品,，觀看顧客的反應(yīng)。

3.詢問(wèn)法,。提出幾個(gè)精心設(shè)計(jì)的問(wèn)題,，以了解顧客的真實(shí)想法,。

4.傾聽(tīng)法。聆聽(tīng)顧客對(duì)這種商品的看法,，了解顧客的心理,，多問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題，少問(wèn)封閉式的問(wèn)題,。

五,、商品說(shuō)明

1.針對(duì)顧客的實(shí)際需要來(lái)做商品說(shuō)明。

2.善于應(yīng)付多種需要并存的顧客,。

3.準(zhǔn)確地揣摩需要是做好商品說(shuō)明的前提,。

六、勸說(shuō)

1.對(duì)待顧客要誠(chéng)實(shí),。

2.配合顧客的需要?jiǎng)裾f(shuō),。

3.配合表情動(dòng)作。

4.無(wú)聲地用眼睛和對(duì)方交流,。

七,、學(xué)會(huì)判斷顧客的價(jià)格承受能力

將各類產(chǎn)品按價(jià)格從低到高擺放,即:左側(cè)低價(jià),右側(cè)為高價(jià),中間為中價(jià)主流產(chǎn)品。顧客到來(lái)時(shí),首先推薦中檔產(chǎn)品,并觀察顧客目光著落點(diǎn),如:顧客看左邊,，你就主動(dòng)為顧客介紹低價(jià)產(chǎn)品,報(bào)價(jià),。

八、要明確報(bào)價(jià)

1.非常果斷,，不能猶豫,。

2.不要對(duì)所報(bào)價(jià)格進(jìn)行解釋和辯解。

3.擴(kuò)大商品價(jià)值,將價(jià)格演繹得低廉,。

4.只有顧客問(wèn)到價(jià)格時(shí),才能談及價(jià)格,?！跋葍r(jià)值,后價(jià)格”是處理價(jià)格問(wèn)題的基本原則,；先談價(jià)值,后說(shuō)質(zhì)量,對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性和先進(jìn)性加以說(shuō)明。

九,、成交的六大良機(jī)

1.當(dāng)顧客突然不再發(fā)問(wèn)時(shí),。

2.話題集中在某個(gè)商品或產(chǎn)品的某個(gè)性能上時(shí)。

3.停止講話而若有所思時(shí),。

4.開(kāi)始注意價(jià)格和折扣,。

5.關(guān)心售后服務(wù)、保養(yǎng)要求時(shí),。

6.反復(fù)詢問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題時(shí),。

十、成交五大法

1.推薦單向商品,。

2.排除法,。

3.二選一法,。

4.動(dòng)作訴求。

5.感情訴求,。

什么是銷(xiāo)售促進(jìn)(營(yíng)業(yè)推廣),？

營(yíng)業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的各種促銷(xiāo)形式,，如禮品,、競(jìng)賽、代價(jià)券,、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、附帶廉價(jià)品等。 營(yíng)業(yè)推廣的形式有：

1,、贈(zèng)送促銷(xiāo),。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送,，或入戶派送。

2,、折價(jià)券,。在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢(qián),。折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3、包裝促銷(xiāo),。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。

4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo),。顧客購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)演示。企業(yè)派促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途和使用方法等。

6,、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷(xiāo),，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷(xiāo)邊銷(xiāo)售,。

促進(jìn)銷(xiāo)售是促銷(xiāo)嗎,？

銷(xiāo)售促進(jìn)是促進(jìn)銷(xiāo)售行為和手段。銷(xiāo)售促進(jìn)廣告,、人員,、推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系促銷(xiāo)手段,，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要因素,。

企業(yè)通過(guò)各種促銷(xiāo)手段，傳遞和溝通企業(yè)與顧客之間的信息,，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的了解,，誘導(dǎo)其對(duì)產(chǎn)品好感、信任和偏愛(ài),，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

銷(xiāo)售促進(jìn)的方式有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)方式有：　　

1,、贈(zèng)送促銷(xiāo),。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送,，或入戶派送?！　?/p>

2,、折價(jià)券。在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí),，持券可以免付一定金額的錢(qián),。折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送,?！　?/p>

3、包裝促銷(xiāo),。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。　　

4,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo),。顧客購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式,?！　?/p>

5、現(xiàn)場(chǎng)演示,。企業(yè)派促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等,?！　?/p>

6、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷(xiāo),，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷(xiāo)邊銷(xiāo)售,?！　?/p>

7、參與促銷(xiāo),。通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷(xiāo)活動(dòng),，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng),，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì),。　　

8,、會(huì)議促銷(xiāo),。各類展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì),、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹,、推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)?！　?/p>

9,、樣品試用。樣品試用是所有營(yíng)業(yè)推廣手段中成本最高,，但同時(shí)也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段,。　　樣品不但可以采用郵寄,、上門(mén)派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法,，還可以設(shè)計(jì)成小包裝、少分量的樣品進(jìn)行贈(zèng)送?！　?/p>

10,、設(shè)置特價(jià)品。以低于正常價(jià)格的優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)待消費(fèi)者,，或在產(chǎn)品包裝上特別標(biāo)明,，或采用特價(jià)方式推廣?！　?/p>

11,、獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品是為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一種產(chǎn)品而以贈(zèng)送或低價(jià)的形式提供給消費(fèi)者的物品,。獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響,，而在促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)非必需品方面的功效往往更大。獎(jiǎng)勵(lì)的目的在于提高產(chǎn)品形象,，贏得美譽(yù),，擴(kuò)大顧客基數(shù)，產(chǎn)生近期銷(xiāo)售,?！　′N(xiāo)售促進(jìn)又稱營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷(xiāo)的促銷(xiāo)方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi),、銷(xiāo)售商品和勞務(wù)而采取的除廣告,、公關(guān)和人員推銷(xiāo)之外的所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱。