銷售促進售后還是售后促進銷售,？

銷售與售后是相輔相成的，總的來說售后能促進銷售,。開辟新的市場往往市場上還沒有我們的商品,，但一般情況下我們己經(jīng)把辦事處和售后服務中心建立起來了,，其目的是增強消費者信心，告訴他們可以放心買,，售后不用愁,。所以售后能促進銷售。

銷售退貨成本,？

1,、銷售退貨可能發(fā)生在企業(yè)確認收入之前，這時處理比較簡單,，只要將已計入“發(fā)出商品”等賬戶的商品成本轉回“庫存商品”賬戶;2,、如企業(yè)確認收入后,，又發(fā)生銷售退回的，不論是當年銷售的,，還是以前年度銷售的,，除特殊情況外，一般應沖減退回當月的銷售收入,，同時沖減退回當月的銷售成本;如該項銷售已經(jīng)發(fā)生現(xiàn)金折扣或銷售折讓的,，應在退回當月一并調(diào)整;企業(yè)發(fā)生銷售退回時，如按規(guī)定允許扣減當期銷項稅額的,，應同時用紅字沖減“應交稅金--應繳增值稅”賬戶的“銷項稅額”專欄,。

肯德基銷售成本？

肯德基的成本不是很高,，而且肯德基的食品價格目前來說只會長不會跌,。順便說一下，肯德基一年光我們當?shù)氐奈┮灰患铱系禄褪杖?00-500W 我們當?shù)氐淖畹凸べY為420

至于食物成本,，我沒辦法告訴你,，因為肯德基在一個區(qū)域范圍內(nèi)，都是統(tǒng)一訂貨的,，這個估計值班經(jīng)理也不知道,。

銷售成本是營業(yè)成本嗎？

. 銷售成本不一定等于營業(yè)成本,，關注年報中主營業(yè)務收入成本有一定必要,。

2. 銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業(yè)務成本。包括主營業(yè)務成本和其他業(yè)務成本兩部分,，其中,，主營業(yè)務成本是企業(yè)銷售商品產(chǎn)品、半成品以及提供工業(yè)性勞務等業(yè)務所形成的成本;其他業(yè)務成本是企業(yè)銷售材料,、出租包裝物,、出租固定資產(chǎn)等業(yè)務所形成的成本。

銷售成本和成本的區(qū)別,？

區(qū)別有

1.定義不同

銷售成本的定義是狹義的銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業(yè)務成本,。包括主營業(yè)務成本和其他業(yè)務成本兩部分。而廣義的銷售成本包括主營業(yè)務成本,、其他業(yè)務成本,、營業(yè)稅金及附加、銷售費用,、管理費用,、財務費用。

成本從會計學角度看是指企業(yè)在經(jīng)營過程中所實際發(fā)生的一切成本。包括工資,、利息,、土地和房屋的租金、原材料費用,、折舊等,。從經(jīng)濟學角度看成本是商品經(jīng)濟的價值范疇，是商品價值的組成部分,。人們要進行生產(chǎn)經(jīng)營活動或達到一定的目的,，就必須耗費一定的資源，其所費資源的貨幣表現(xiàn)及其對象化稱之為成本,。

2.從會計學角度看銷售成本屬于成本,，是成本的組成部分

銷售成本=銷售費用嗎？

? ? ?產(chǎn)品銷售成本指的是你銷售的產(chǎn)品自身的成本,也就是你為了生產(chǎn)或者取得相應的產(chǎn)品花費的成本,。?

? ? 產(chǎn)品銷售費用指的是為了銷售產(chǎn)品而發(fā)生的如銷售人員工資或者廣告費之類的費用,也就是你為了銷售產(chǎn)品而發(fā)生的費用,。

銷售成本和銷售費用是兩個不同性質(zhì)的科目，銷售成本屬于生成本類,，銷售費用屬于損益類,。

促進產(chǎn)品銷售的關鍵？

一,、 初步接觸

導購員一邊和顧客打招呼，一邊接近顧客,，運用適當?shù)闹w語言以減小雙方的實際距離和心理距離,，這里最重要的也最困難的是找準與顧客接觸的適當時機，從顧客心理來說,，應當在興趣和聯(lián)想之間,。

二、最佳時機到來的判斷依據(jù)

1.當顧客長時間注視某一商品時,。

2.當顧客觸摸商品時,。

3.當顧客的眼睛在搜尋時。

4.當顧客與導購員目光相碰時,。

5.當顧客突然停下腳步時,。

三、商品提示五原則

想辦法讓顧客了解商品,，不僅僅是把商品拿給顧客看就行了,，要使顧客看到商品之后產(chǎn)生聯(lián)想力，從而刺激其購買,。

1.讓顧客了解和想像商品使用時的情形,。

2.讓顧客觸摸商品，感受商品的質(zhì)感。

3.讓顧客了解和認同商品的價格,。

4.適當多拿同類商品給顧客看,，滿足其比較權衡的心理。

5.按公司要求提示引導,，以免顧客抱怨,。

四、揣摩顧客需要的幾種方法

揣摩顧客需要應與商品提示結合起來,，商品提示的目的就是揣摩顧客的其他需求,。

1.觀摩法。主要觀摩動作,、表情和氣質(zhì),，切忌以貌取人。

2.推薦商品法,。試探性推薦幾種商品,，觀看顧客的反應。

3.詢問法,。提出幾個精心設計的問題,，以了解顧客的真實想法。

4.傾聽法,。聆聽顧客對這種商品的看法,，了解顧客的心理，多問開放式的問題,，少問封閉式的問題,。

五、商品說明

1.針對顧客的實際需要來做商品說明,。

2.善于應付多種需要并存的顧客,。

3.準確地揣摩需要是做好商品說明的前提。

六,、勸說

1.對待顧客要誠實,。

2.配合顧客的需要勸說。

3.配合表情動作,。

4.無聲地用眼睛和對方交流,。

七、學會判斷顧客的價格承受能力

將各類產(chǎn)品按價格從低到高擺放,即:左側低價,右側為高價,中間為中價主流產(chǎn)品,。顧客到來時,首先推薦中檔產(chǎn)品,并觀察顧客目光著落點,如:顧客看左邊,，你就主動為顧客介紹低價產(chǎn)品,報價。

八,、要明確報價

1.非常果斷,，不能猶豫,。

2.不要對所報價格進行解釋和辯解。

3.擴大商品價值,將價格演繹得低廉,。

4.只有顧客問到價格時,才能談及價格,。“先價值,后價格”是處理價格問題的基本原則,；先談價值,后說質(zhì)量,對產(chǎn)品的優(yōu)勢性和先進性加以說明,。

九、成交的六大良機

1.當顧客突然不再發(fā)問時,。

2.話題集中在某個商品或產(chǎn)品的某個性能上時,。

3.停止講話而若有所思時。

4.開始注意價格和折扣,。

5.關心售后服務,、保養(yǎng)要求時。

6.反復詢問同一個問題時,。

十,、成交五大法

1.推薦單向商品。

2.排除法,。

3.二選一法,。

4.動作訴求。

5.感情訴求,。

什么是銷售促進(營業(yè)推廣),？

營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，鼓勵購買的各種促銷形式,，如禮品,、競賽、代價券,、有獎銷售、附帶廉價品等,。 營業(yè)推廣的形式有：

1,、贈送促銷。向消費者贈送樣品或試用品,，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開廣告贈送，或入戶派送,。

2,、折價券,。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢,。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3、包裝促銷,。以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。

4、抽獎促銷,。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式,。

5,、現(xiàn)場演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費者介紹產(chǎn)品的特點,、用途和使用方法等。

6,、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,，邊展銷邊銷售,。

促進銷售是促銷嗎？

銷售促進是促進銷售行為和手段,。銷售促進廣告,、人員、推銷,、營業(yè)推廣和公共關系促銷手段,，是市場營銷組合中的一個重要因素。

企業(yè)通過各種促銷手段,，傳遞和溝通企業(yè)與顧客之間的信息,，加深顧客對產(chǎn)品的了解，誘導其對產(chǎn)品好感,、信任和偏愛,，促進產(chǎn)品銷售。

銷售促進的方式有哪些,？

市場營銷針對消費者的銷售促進方式有：　　

1,、贈送促銷。向消費者贈送樣品或試用品,，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點是費用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送?！　?/p>

2,、折價券。在購買某種商品時,，持券可以免付一定金額的錢,。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送?！　?/p>

3,、包裝促銷。以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,?！　?/p>

4、抽獎促銷,。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式,?！　?/p>

5、現(xiàn)場演示,。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費者介紹產(chǎn)品的特點、用途和使用方法等,?！　?/p>

6、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售,。　　

7,、參與促銷,。通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽,、知識比賽等活動,，能獲取企業(yè)的獎勵,。　　

8,、會議促銷,。各類展銷會、博覽會,、業(yè)務洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動?！　?/p>

9,、樣品試用。樣品試用是所有營業(yè)推廣手段中成本最高,，但同時也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段,。　　樣品不但可以采用郵寄,、上門派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法,，還可以設計成小包裝、少分量的樣品進行贈送,?！　?/p>

10、設置特價品,。以低于正常價格的優(yōu)惠價格優(yōu)待消費者,，或在產(chǎn)品包裝上特別標明，或采用特價方式推廣,?！　?/p>

11、獎品,。獎品是為了刺激消費者購買某一種產(chǎn)品而以贈送或低價的形式提供給消費者的物品,。獎勵會對購買行為產(chǎn)生影響，而在促使消費者購買非必需品方面的功效往往更大,。獎勵的目的在于提高產(chǎn)品形象,，贏得美譽，擴大顧客基數(shù),，產(chǎn)生近期銷售,。　　銷售促進又稱營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,，是企業(yè)為鼓勵購買,、銷售商品和勞務而采取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱,。