做銷售都有哪些方法和技巧,？

方法和技巧列舉如下：

1、當(dāng)業(yè)績不好的時候，做兩件事情：一是盡可能地見大量的客戶;二是主動去拜訪老客戶,。

2,、不斷告誡自己,，單靠外表和感覺無法看透客戶,，不論對方是誰，都一視同仁,，盡力做到最好,，提供自己能提供的最完美的服務(wù)。

3,、既然做了銷售,，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標(biāo)才有動力,，才會充滿樂趣,。

4、既然橫豎都要工作,，當(dāng)然希望可以開心地工作,，而快樂同樣也會感染到客戶,，成就一次輕松,、愉悅的對話。

5,、在與客戶交談的過程中,，必須要以相關(guān)話題作為切入點(diǎn)來進(jìn)行對話，否則客戶會覺得索然無味,。

銷售技巧,，銷售話術(shù)，銷售技巧和話術(shù),，技巧和話術(shù),，速成方法有哪些？

8年銷售經(jīng)驗(yàn),，把我用的最順口的7類銷售話術(shù),，教給你。

銷售就是銷售員與顧客的溝通的一個過程，但是我們跟顧客都是第一次見面,，彼此之間沒有建立信任,，也會有距離感，會直接或間接影響我們的銷售結(jié)果,，所以溝通的方式就顯得尤為重要,。

今天給大家分享7種話術(shù)，幫助大家拉近與顧客的距離,，建立信任感,，話不多說上干貨。

1,、充滿感情的提問

沒有人喜歡聽到生硬冰冷的話語,，跟顧客溝通時使用溫柔的語氣，能消除顧客的戒備,。

“請問您以前了解過這個品牌嗎,？”“您最大的顧慮是什么？沒關(guān)系,，都可以告訴我,。”“買不買沒關(guān)系,，您先聽我介紹好嗎,？?！?p>能讓顧客留下,，就成功了一半。

2,、向客戶表示感謝

不管他們買沒買,，都要向他們表示感謝。

"感謝你們今天的聆聽”“感謝您的建議”“感謝你們的信任,，大老遠(yuǎn)跑來,。”

給顧客一個愿意繼續(xù)跟你打交道的理由,，就不要忘記感謝顧客,。

3、用“37原則”對話

37原則就是你的提問只占30%,，留出70%的時間讓顧客向你提問,，只有讓他們多說，你才能捕捉更多的準(zhǔn)確信息,，幫助顧客解決問題,，顧客才愿意信任你,。

4、立即給出顧客想要的答案

顧客有疑問時,，銷售員用遮掩,、轉(zhuǎn)移話題的方式回答，會失去顧客的信任,。直面顧客的問題,，給出答案。

“是的,，我們的價位確實(shí)高一些,。”“XX品牌確實(shí)有這個功能,?！?p>不要怕我們?nèi)鐚?shí)回答會失去顧客，顧客打消了疑慮,，反而愿意多聽你說下去,，這個時候就是展示品牌差異化最好的時機(jī)。

5,、讓客戶有心理準(zhǔn)備

需要詢問顧客時,，不要單刀直入讓顧客尷尬，引起他們的反感,。

“我需要提問幾個問題,，便于我們深度了解您的需求，給您最好的幫助,?！薄拔矣幸恍┮蓡枺梢愿釂枂?？”

顧客有了心理準(zhǔn)備,，有利于我們后續(xù)的溝通。

6,、不能忽視肢體語言

點(diǎn)頭,、微笑都屬于肢體語言，用肢體語言可以讓溝通現(xiàn)場更生動,，沒有距離感。溝通中千萬不要忘記使用肢體語言,。

7,、用心傾聽客戶講話

不管客戶是拉家常，還是發(fā)牢騷,，都要認(rèn)真聽顧客說完,，再為他們解決問題,。顧客說話時頂撞顧客或者做別的事情都是得罪顧客的行為，做銷售時一定要注意這一點(diǎn),！

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我是大錘,，8年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，千萬級商單成交專家,。曾1年時間從實(shí)習(xí)生做到城市大客戶銷售負(fù)責(zé)人,。

我把我的銷售成長經(jīng)歷，寫成了《銷售成交心法：如何在1年內(nèi),，薪資翻10倍》,。其中包含15個讓你銷售業(yè)績倍的底層邏輯心法，以及10個典型銷售場景案例,。它能夠幫助你有效提升業(yè)績,。

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銷售漲薪秘籍：如何用1年時間,，從實(shí)習(xí)生做到城市大客戶銷售負(fù)責(zé)人,？1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章1 贊同 · 0 評論文章

鏡片銷售技巧和方法？

從多個特征要素中選擇有效果的項(xiàng)目 加強(qiáng)主題,、所突出的賣點(diǎn)不超過三個,提供正面展示或負(fù)面不良暗示,圍繞該賣點(diǎn)用事實(shí)來清晰闡述,。

考慮具體的說明方法 在表達(dá)商品賣點(diǎn)時,從消費(fèi)者現(xiàn)狀入手,根據(jù)不同的消費(fèi)心理,選擇不同的說明方法。

利用演示道具體驗(yàn)銷售 創(chuàng)造明顯的感官刺激,消費(fèi)者積極參與很重要,客戶購買,、配戴和回味習(xí)慣一致,將商品及其科技的體驗(yàn)嵌入品牌產(chǎn)品之中,。

試行、完成推介過程 可以在營業(yè)員之間進(jìn)行試行試驗(yàn),。

餐車銷售技巧和方法,？

銷售人員應(yīng)該具備一定的銷售技巧，在向顧客推銷之前,，需要首先與顧客建立良好的溝通并提供良好的服務(wù),，只有這樣才能有效地提高銷售額銷售方法包括：( 精準(zhǔn)確定客戶需求，然后根據(jù)客戶需求推薦適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品( 在交流的過程中注意自己的表達(dá)方式,，有禮貌和親和力是建立信任關(guān)系的有力工具( 著重展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn),，吸引顧客的購買欲望(4) 關(guān)注顧客的反饋和反映，并采用有效的解決方案來解決問題餐車銷售人員還可以通過制定吸引人的促銷活動,，如打折,、送禮等方式吸引更多的顧客在交流過程中，他們需要多了解產(chǎn)品知識,，提升自己的專業(yè)水平,，以便更好地回答顧客的問題

超市銷售方法和技巧,？

物美價廉的商品，生動化的商品陳列,，根據(jù)消費(fèi)者的動線來布局超市,。此外，還應(yīng)該根據(jù)季節(jié)的變換來布置超市,。最后就是促銷活動,，促銷是快速為門店積攢人氣、提高商品銷售量的好方法,。

第一：做好產(chǎn)品陳列,，一個干凈的店面和良好的陳列能夠吸引客戶眼球，容易促成交易,；

第二：注意店面衛(wèi)生,，做好店面裝修；

第三：利用設(shè)計(jì)軟件或者朋友圈進(jìn)行宣傳,，讓附近人群知道店鋪位置及促銷活動,；

第四：提升銷售員自身素質(zhì)，穿著干凈,、整潔,；

第五：熱情服務(wù)每一位進(jìn)店客戶，維護(hù)客情關(guān)系,；

第六,；不定期去周圍社區(qū)進(jìn)行海報(bào)宣傳；第七：最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量好,，價格適中,；以上幾點(diǎn)能做到，店鋪銷量肯定回增長好幾倍,，只要用心,，做到細(xì)節(jié)就會成功！

三七銷售技巧和方法,？

銷售技巧1,、今后在遇見這類客戶，要有視頻拍攝哦,，還要有照片和題詞,，積累客戶群到一定程度，你把這些客戶給招商對象展示一遍……

銷售技巧2,、你要辦食選字和保健品字號的手續(xù)哦,，否則……呵呵，你秒懂,；

銷售技巧 3,、把“病友”拉進(jìn)一個微信群，你每天定時要做提醒,，陪伴他們按時服用,，這樣見效才快，才會穩(wěn)定,，而且有利于加強(qiáng)咱們與“病友”的感情,，并且你可以經(jīng)常分享大家服用后的心得體會，粉絲群積累多了,，這里面就蘊(yùn)含著商機(jī),，比如，他們想做你的代理,；

銷售技巧4,、去攻一攻中醫(yī)門診啊，私人門診看看效果,；

銷售技巧5,、這類保健品經(jīng)常舉辦會銷，你就需要招募經(jīng)銷商了,，先做線下吧,，讓經(jīng)銷商常做會銷，目標(biāo)群就是跳舞的大媽這類人,，線上可信度不高,，你還是需要口口相傳的效果，人家才會有購買力,；

銷售技巧6,、最最關(guān)鍵的是，你該去找銷售高手來加盟你的公司啦,！沒有銷售高手,，你推不出什么名堂的，正好昨天回復(fù)一位同學(xué)的答疑,，我馬上摘錄過來,，你看完或許有所啟發(fā)：

廢鋼銷售技巧和方法？

技巧一：電話銷售的時候,，一定要注意言簡意賅,，千萬不要拖泥帶水。

技巧二：只針對目標(biāo)客戶來進(jìn)行銷售,，絕對不浪費(fèi)自己的時間和他人的時間,。

技巧三：表達(dá)清楚自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，如果需要的話,，在銷售的過程中需要準(zhǔn)備一份產(chǎn)品詳細(xì)清單,。

技巧四：注意自己打電話的時間和頻率,。

技巧五：利用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的傳播性和廣泛性，利用各種社交平臺來進(jìn)行銷售,。

高級銷售技巧和方法,？

以下是一些高級銷售技巧和方法：

1. 了解客戶需求：在銷售過程中，了解客戶的需求是非常重要的,。通過與客戶的交流和了解,，可以更好地了解客戶的需求和痛點(diǎn)，從而提供更加個性化的解決方案,。

2. 建立信任：建立信任是銷售成功的關(guān)鍵,。通過與客戶建立良好的關(guān)系，建立信任,，可以更好地推銷產(chǎn)品或服務(wù),。

3. 提供價值：在銷售過程中，要始終關(guān)注客戶的利益,，提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),。客戶會更愿意購買你的產(chǎn)品或服務(wù),，如果他們認(rèn)為這些產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助他們解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo),。

4. 了解競爭對手：了解競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，可以幫助你更好地了解市場和客戶需求,。這樣你就可以提供更好的解決方案,，以區(qū)別于競爭對手。

5. 掌握銷售技巧：掌握一些銷售技巧,，如提問技巧,、傾聽技巧、說服技巧等,，可以幫助你更好地與客戶溝通,，更好地推銷產(chǎn)品或服務(wù)。

6. 保持積極的心態(tài)：在銷售過程中,，保持積極的心態(tài)非常重要,。即使遇到困難或挫折，也要保持樂觀和自信,，這樣才能更好地應(yīng)對挑戰(zhàn),，取得成功。

釣魚銷售方法和技巧,？

給你講個故事吧,，前幾年，有個魚餌廠的銷售代表朋友找到我，要來我們當(dāng)?shù)馗沅N售活動,。

朋友來了,，我很高興，至于他的魚餌我真沒興趣,，不是他的餌料不好,，而是餌料這東西從效果上講都是大同小異,，關(guān)鍵在于誰來用,、用啥狀態(tài)。

在詢問了我們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力后,，我倆把第一站選在了市區(qū)下面的小縣城,，在漁具店的組織配合下和釣友們進(jìn)行了一場現(xiàn)場試餌比拼。在眾目睽睽之下證明他的魚餌是否有奇效,，這沒毛病吧,？等下再說。

作為陪同,，我很客氣地婉拒了充當(dāng)群眾演員的要求,，理由很簡單，我不想當(dāng)綠葉作陪襯來坑蒙我的父老鄉(xiāng)親,。

還有,，萬一我一不留神成績超過我這朋友可就尷尬了。不是我的釣魚水平有多高,，而是我堅(jiān)信,，沒有哪款魚餌能像鑰匙一樣撬開魚嘴，用餌的關(guān)鍵在狀態(tài),，而我恰恰善于針對魚情掌控魚餌的狀態(tài),。

當(dāng)天的試餌活動分上下兩場，我這朋友開餌很大氣,，他唰唰唰拿出一堆魚餌,，一邊開餌一邊講解：“我這魚餌一套是11種，今天我多開點(diǎn),，下半場大伙分著用,，上半場都用自己的魚餌?！彼_了滿滿一大洗衣盆,。

魚餌開好后，大家各自選釣位,，之后計(jì)時開始,。我呢，無所事事，掰了塊魚餌先聞了聞,，挺滿意的,，淡淡的自然的谷物的芳香，沒啥亂七八糟的味道,；接著我又揉了揉,、捏了捏，狀態(tài)沒有任何變化,，里面拉絲粉的成分極少或者干脆沒有,。

然后，我就靜靜地看他們垂釣,。

上半場結(jié)束,，他遙遙領(lǐng)先當(dāng)?shù)蒯炗选?/p>

中場休息時，他開始講解魚情,，并強(qiáng)調(diào)針對這種魚情在浮標(biāo)的調(diào)釣上應(yīng)該注意的事項(xiàng),。到了下半場，所有的當(dāng)?shù)蒯炗讯几挠盟麕淼酿D料,。

事情進(jìn)展得可謂異常順利,，下半場大家陸陸續(xù)續(xù)都開始上魚了，效果可以說是立竿見影,，有毛病嗎,？在事實(shí)面前還有啥可懷疑的？嘿嘿,，還真有毛病,，我現(xiàn)在就開扒！

先說我這位朋友,，他本身就是競技釣手出身,，而且是個高手，多次在省級賽事拿過名次,，水平在那放著呢,，只要他不多次出現(xiàn)特別嚴(yán)重的失誤，就不會輕易輸給普通釣友,。

第二點(diǎn),，就是他開餌，他固定了他所開餌料的狀態(tài),。我曾觀察過他的餌料狀態(tài),，是那種柔軟、微黏,，入水后脫落的狀態(tài),，這就是他在中場休息時強(qiáng)調(diào)要根據(jù)魚情注意浮標(biāo)調(diào)釣的原因,。

玉米銷售技巧和方法？

一,、田間帶棒銷售

這是最簡單的一種銷售方式,，主要針對那些在外打工，回村不易,，時間緊,，家中無勞力的人群。這些農(nóng)民朋友在城市中有工作,，耽誤不起時間,，就直接在田間按畝推給中間商，一畝多少錢賣掉,，如晉北一畝大約500-600元的水平,。按照種植成本算的話，大約比成本要高一點(diǎn)點(diǎn),，算是回本，但利潤并不高,。

另一種方式就是事先簽訂好合同,，按照一斤多少錢銷售掉，這樣總體算下來,，比正常銷售要便宜一點(diǎn)點(diǎn),，但不會太少。比如前10天,，晉北玉米帶棒論斤銷售,，比不帶棒價格低一毛五分錢左右，如果按玉米粒重是玉米芯重量的4倍計(jì)算的話,，稍比脫粒銷售便宜點(diǎn),，但不會太多。因?yàn)橛衩仔疽彩悄苜u一筆收入,，收購商還是劃算的,。但對于農(nóng)民來說，更為方便,，干脆利索,，少虧點(diǎn)但為個一次性銷售。

玉米晾曬

二,、收割回帶棒儲存

關(guān)于帶不帶棒儲存,，有些人有不同觀點(diǎn)，這與自己家儲存條件好壞有關(guān)系,，但一般情況下,，還是帶棒儲存比較好。根據(jù)農(nóng)村環(huán)境不同和儲存習(xí)慣不同，大多會在自家院內(nèi)或者院外空地,，搭架子放玉米棒,，也有的會有空地直接攤開晾曬，也有的會將玉米棒吊起來晾曬,。不管用哪種方式,，都是為了能將玉米中的水分降到一定的點(diǎn)位。防止蟲子吃,，還不易腐爛,。

有的農(nóng)民將玉米帶棒收回家后，沒多長時間（一個月之內(nèi)）就銷售掉了,，這相對會虧損掉前期的運(yùn)費(fèi)勞力等,，不是太劃算。一般的都要經(jīng)過兩個月以后再銷售是最為劃算的,。這就涉及到一個原理,，如果要短期內(nèi)銷售，就盡量將玉米棒堆得厚一些,，使水分能相對保持,；如果要長期儲存，就可以將玉米棒堆得薄一些,，避免一些霉?fàn)€變質(zhì)問題出現(xiàn),。

玉米聯(lián)合收割

三、聯(lián)合收割機(jī)脫粒銷售

因?yàn)檗r(nóng)民也會算賬,，在地頭帶棒銷售肯定會少賣一些錢,，那也是因?yàn)闀r間因素不得已而為之。但凡有一點(diǎn)時間,，都會回家儲存后銷售,。但是，時間不太多,，又想直接變現(xiàn),，就需要用聯(lián)合收割機(jī)直接脫粒后銷售。這樣的好處是比帶棒銷售會多賣一些錢,，但也不會太多,，稍麻煩一些，但能看到畝產(chǎn)量有多少,，即使虧損也是心里有數(shù),，不至于象在地頭論堆銷售那么沒有確定性。

這種方式對于種植大戶和沒時間儲存的人比較適用,。

玉米

四,、儲存晾曬后帶棒銷售

儲存晾曬后帶棒銷售,，對于那些對玉米粒和玉米芯重量有較高或者合理預(yù)估的人比較適用。由于玉米品種的不同,，玉米粒的占比各有不同,，大體在4:1的水平。自己儲存場地不寬敞時,，一開始先堆在自家院里,，往后會有各種天氣變化，如下雪,，下雨,，還有病害、蟲子問題出現(xiàn),，以及因水分過高,，而玉米芯中腐爛，不宜久存,，就需要在一定時間內(nèi)帶棒銷售了,。

現(xiàn)在個別玉米品牌含水率特別高，收獲后會達(dá)到40%以上,，而且產(chǎn)量極高,。對于這類玉米品牌，在地頭銷售最好,，如果帶棒收回來了，最好不要儲存太久,，一旦出現(xiàn)玉米芯病變,，收糧人也不會收，即使收也只會給個更低的價格,，農(nóng)民朋友一定要注意,，對于這類玉米一定要做先期銷售的準(zhǔn)備。前年時,，一農(nóng)民200畝玉米,，高含水量，起初價不錯沒舍得賣,，后來儲存發(fā)現(xiàn)霉變后,，再找人銷售，對方給壓價,，再后來干脆沒人收這種玉米,，搞得自己損失了一些價差，還增加了一些人工翻堆費(fèi)用,。

玉米脫粒

五,、儲存晾曬后脫粒銷售

農(nóng)民朋友一般都認(rèn)為在家儲存晾曬后再銷售是比較劃算的,。事實(shí)上也是這樣，因?yàn)殡S著時間的增長,，玉米中的水分會自動回落,，到12月份基本會回落10個點(diǎn)左右，到次年2月份,，還會回落大幾個點(diǎn),。再就是晾曬時間越長，玉米銷售到了旺季,，玉米流動越來越快,，收購商為了滿足訂單需求，會加價收購,，完成訂單,。當(dāng)然， 這也必須是上游廠家為滿足生產(chǎn)加價的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

所以,，我們要對自己的玉米水分一個相對的預(yù)期，比如當(dāng)儲存兩個月后,，玉米水分落10個點(diǎn),，而玉米價格漲了10個點(diǎn)以上，那么,，這個儲存就是有利的,。通過多年的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到這個水平是沒有問題的,。若玉米水分落到15個點(diǎn)左右時,，玉米價格是否會漲15個點(diǎn)以上，這就需要隨時關(guān)注市場價格行情了,。農(nóng)民朋友往往每年儲存時間夠長,，但總是得不到預(yù)期收入，問題就出在這個換算上,。

另外 ,，給農(nóng)民朋友一個忠告，千萬不要自己開車?yán)衩椎郊Z站賣糧,，除非與糧站關(guān)系非常到位,，而且明確說明用調(diào)好的磅過磅。而且先期一定要在別的收費(fèi)過磅點(diǎn)將重車空車做一個計(jì)量,，做到心中有數(shù),。不是我們對糧站不放心，是現(xiàn)在各種坑人的事太多了,，多留個心眼總比沒心眼強(qiáng)多了,。一三輪車少幾百斤的事非常多,，如果那么我們儲存的意義就不存在了。

再強(qiáng)調(diào)一個,，當(dāng)玉米水分點(diǎn)達(dá)到15-17個點(diǎn)之間時,，您一定要和收糧戶議價，因?yàn)檫@個水分點(diǎn)的糧是最具有競爭力的,。這個糧到了糧站,，根本就不需要上烘干塔，稍做搭配,，就可以往上游廠家送了,。這其中省去了烘干費(fèi)用，至少是2-3分錢,，細(xì)算下來那可是個大數(shù)目,。所以，這樣水分的玉米多問收購商要1-2分錢是非常有可能的,。

養(yǎng)雞戶玉米飼料

六,、適時銷售給養(yǎng)豬養(yǎng)雞戶

當(dāng)?shù)囟加幸恍B(yǎng)豬養(yǎng)雞戶，這些養(yǎng)殖戶一般都會有自己的糧食基地,，但肯定是不夠的,。大家平時可以與這些養(yǎng)殖戶做一些溝通，他們需要的是隨時進(jìn)玉米,，而且對于玉米的質(zhì)量都是有要求的,，都需要高質(zhì)量的玉米。這樣,，只要您能保證玉米不霉變,，不被蟲子吃，那么隨時可以送養(yǎng)殖戶,，這個價格會比糧站的高1-2分，這個買賣還是比較好做的,。特別是今年豬養(yǎng)殖逐漸成規(guī)模,，玉米需求量一定非常大，到了12月份到明年3月一定是養(yǎng)殖戶玉米需求最大的時候,，在這上面做點(diǎn)文章肯定能有更大的利益,。

玉米收獲了，一定要根據(jù)自家情況,，給自己的玉米做個銷售預(yù)期,。對于普通農(nóng)民來說，即使儲存都要保證玉米不霉變,；對于大戶來說,，一定要根據(jù)投入情況,，先行銷售一部分，以減輕投資負(fù)擔(dān),，做到有的見錢了,，有的要見大錢，這樣分配才會得到最大利益,。