營銷策略有哪些理論框架,？

1,、營銷競爭三角模型,?；陬櫩?、競爭對手,、企業(yè)自身這三方視角的分析,，是許多營銷決策及行動的基礎(chǔ),，該理論是營銷基本功里的基本功,，是武功心訣，所有行業(yè)，無論營銷高層還是普通營銷人員都應(yīng)高度重視,。

2,、顧客讓渡價值理論。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買：顧客預(yù)期得到的總價值(產(chǎn)品價值+服務(wù)價值+人員價值+形象價值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,，該差額越大顧客就越有意愿購買,，差額越低顧客越不愿購買。該理論也相當(dāng)重要,，適用于所有需要營銷的行業(yè)及所有營銷從業(yè)人員,。該理論對消費品/服務(wù)業(yè)的營銷指導(dǎo)性啟發(fā)性大，但對生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營銷指導(dǎo)性作用相對較弱,。

3,、定位，即搶占顧客腦海里的特定有價值的位置,，被公認為營銷發(fā)展史上最重要的理論（美國營銷協(xié)會評選）,。該定位理論的信徒眾多，社會上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動輒3天10萬元的收費,，其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要，主要適用于快銷品/耐消品/生活服務(wù)業(yè),，但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,，對營銷基層人員的作用也不大。

營銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好,。

二,、4C理論

1990，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合，怎樣解釋,，這個理論是跟4P對著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品，考慮消費者的需要和欲求,；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道,，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通,。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預(yù)期客戶要做的事。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時,，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,，當(dāng)然是因為這個理論站得住腳,，很有前瞻性，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下：

“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價值，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”,，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎(chǔ)；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動營銷,，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。

營銷策略組合有哪些,？

營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,。

保險營銷有哪些策略,？

在我國保險業(yè)中，市場營銷理論已基本形成,，但應(yīng)用并不十分合理,，對保險業(yè)的發(fā)展沒有起到指導(dǎo)和促進作用。究其原因,，保險業(yè)仍沿用原有的銷售策略,，即大量招聘銷售人員的策略,，這勢必在近期被淘汰，改革勢在必行,。

要改變現(xiàn)今中國保險行業(yè)營銷策略,，應(yīng)改變觀念，積極學(xué)習(xí)先進的營銷策略,，形成具有中國特色的營銷策略。

1,、全面營銷策略

對于大型國有保險公司,，由于機構(gòu)臃腫、業(yè)務(wù)規(guī)模指標(biāo)壓力大,、人員繁雜,、后備管理效率低等原因，可以采取內(nèi)外兼?zhèn)涞木C合營銷策略,。保險營銷的本質(zhì)是了解客戶的保險需求,，設(shè)計和開發(fā)合適的險種，并以適當(dāng)?shù)男睦矸绞絺鬟f給客戶,，屬于外部營銷的范疇,。

然而，保險營銷還必須解決內(nèi)部營銷的問題,，即企業(yè)的決策層和領(lǐng)導(dǎo)層合理開發(fā)人力資源,，幫助下屬做好工作。保險公司實施內(nèi)部營銷導(dǎo)向的關(guān)鍵是要培養(yǎng)公司經(jīng)理,、銷售人員及中介代理人接受以保戶為導(dǎo)向的觀念,。

2、品牌營銷戰(zhàn)略

在市場轉(zhuǎn)型過程中,，保險市場的競爭歸根結(jié)底是品牌和服務(wù)的競爭,。如何整合品牌、服務(wù)和營銷機制,，構(gòu)建以客戶為核心,、以品牌形象為價值標(biāo)準(zhǔn)、以服務(wù)為整體功能的品牌營銷模式,，是近年來國內(nèi)保險公司的目標(biāo),。在市場營銷理論中，一組消費者對某一品牌的信念稱為品牌形象,。但是,，由于個人體驗和選擇性注意、選擇性扭曲和選擇性保留的影響,，消費者的品牌形象并不總是一樣的,，其品牌理念有可能與產(chǎn)品的真實屬性并不一致,。這就需要通過實施品牌營銷策略，進行消費者“心理再定位”和“競爭性反定位”來改變保險消費者的品牌信念,。

如果消費者低估了品牌的質(zhì)量,，營銷人員就應(yīng)重點介紹其品牌;如果購買者對品牌有了準(zhǔn)確而足夠的了解和評價，那么營銷人員就沒有必要對它加以介紹,，因為夸大產(chǎn)品會引起購買者反感,。

有哪些營銷推廣策略？

體驗營銷策略: 體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的,不論事件是真實的,還是虛擬的,。

體驗會涉及到顧客的感官,、情感、情緒等感性因素,也會包括知識,、智力,、思考等理性因素,同時也可因身體的一些活動。

品牌營銷策略理論依據(jù),？

可以從三個方面去認識目標(biāo)營銷的理論依據(jù)：首先是企業(yè)資源的有限性,，其次是企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性，再次是市場需求的差異性,。

4c理論營銷策略,？

1、消費者策略,。

進行網(wǎng)絡(luò)營銷,，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費者在哪里。毫無疑問,，對于綜合性網(wǎng)站,，其消費者的定位是不同的。然后,，需要進一步接近和了解目標(biāo)消費者群,，并學(xué)會和他（她）們一樣進行思考，進而找到有效的,、互動的溝通和傳播途徑,。

2、成本策略,。

　　人們在進行營銷傳播的實踐過程中,，不斷地琢磨出新的營銷怪招:價格的定位術(shù)、消費者行為理論,、市場定位術(shù),、傳播的一致性、非正式價值策略等等,。然而同時發(fā)現(xiàn)：消費者有時并不注重價格,，甚至忽略成本,，“實惠”有時并不是消費者惟一的需求。

3,、方便性策略,。

　　該策略指的是，忘掉固定的分銷渠道,，而重視消費者購買商品和享受服務(wù)的方便性,。簡單地說，就是消費者怎么方便怎么來,，一切心消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。方便性策略是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競爭力的又一關(guān)鍵點，是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播在品牌忠誠國經(jīng)濟下消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn),。

4,、溝通策略,。

　　網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次地嘗試多種營銷手段時,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費者往往一“點”而過,，一“擊”不回,。這是為什么？到底是傳播的方式不對,，還是互動手法存在問題,？所以，最后應(yīng)提出溝通策略,。這是營銷傳播的更高層次,。其實就是雙向傳播。

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場，并將其定位,，然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計,、價格、渠道等營銷活動,，以滿足不同細分市場的需求,。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為，產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求，實現(xiàn)市場營銷目標(biāo),。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為,，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度，從而增強市場競爭力,。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論，還有市場營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略,、定價策略、服務(wù)營銷,、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求，選擇合適的理論和策略,，進行營銷活動,。

營銷策略有哪些？

營銷策略有價格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,，主要考慮成本,、市場、競爭等,，其主要研究產(chǎn)品的定價,、調(diào)價等市場營銷工具。

營銷策略包括哪些,？

主要包括：

1. 產(chǎn)品營銷：通過在線和離線渠道推廣產(chǎn)品,，以及利用新媒體和傳統(tǒng)媒體宣傳產(chǎn)品；

2. 品牌營銷：建立品牌形象，通過營銷活動和公關(guān)活動來提升品牌知名度,；

3. 價格營銷：通過定價,、促銷、優(yōu)惠等手段來影響消費者的消費行為,；

4. 渠道營銷：建立銷售網(wǎng)絡(luò),，了解渠道結(jié)構(gòu)，有效地利用渠道進行市場開拓,；

5. 社會營銷：通過社交媒體平臺,、社會公益活動等手段，與消費者建立起良好的社會關(guān)系,；

6. 內(nèi)容營銷：創(chuàng)造有價值的內(nèi)容,，通過文字、圖片,、視頻等多種形式,，吸引消費者的注意力。