價值營銷理論,？

價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關鍵所在,。價值營銷是相對于價格營銷提出的,，"價值營銷"不同于"價格營銷"，它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務,，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝,。當一件商品的物理屬性價值無法提升時，我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,，使交易天平向商品價值一方傾斜,，從而提高成交率。

精準營銷理論,？

? ? ? ?精準營銷理論很簡約,，即關注顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性,、溝通，這些都是當前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,，也是精準營銷理論的精髓,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

產(chǎn)品營銷理論,？

即產(chǎn)品product,價格price,，渠道place,、推廣promotion、政治力量political power與公共關系public relations ,?！按笫袌鰻I銷”誕生了“6P”，產(chǎn)生的背景：世界經(jīng)濟的滯脹現(xiàn)象,，貿(mào)易保護主義抬頭,，國際市場營銷環(huán)境的惡化（80年代后）企業(yè)營銷活動不但要適應環(huán)境，把公共關系,、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運用，以創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境,。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關系,，強調(diào)了人對環(huán)境的能動性。突破了市場營銷中不可控因素的觀念,。6P理論可以用于 營銷類的案例：

1.產(chǎn)品角度：是否確定了細分市場,，在細分市場里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢等

2.價格角度：采取何種定價方法等

3.渠道角度：分銷的渠道采用哪種

4.推廣：是否做廣告 、做廣告的類型等

5.政治力量：各國政策的相同點與不同點等

6.公共關系：公共關系的活動等

主流營銷理論,？

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟,，已有百年時間，美國作為工業(yè)時代的先驅(qū),，在營銷理論上,，市場引領營銷風潮。中國自改革開放后,，商品經(jīng)濟發(fā)展,，營銷理論多研習國外，但40年彈指一揮間,，市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),，目前市面營銷理論主要分為五大門派。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營銷的本質(zhì)是洞察需求,，需求隱藏在消費者沖突里，發(fā)現(xiàn)沖突,，就是發(fā)現(xiàn)需求,，營銷就能一招致命，實現(xiàn)指數(shù)級增長,；制造沖突,，就是創(chuàng)造需求，營銷就能改變賽道,，重構(gòu)市場,。

沖突”理論多年實踐,，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)成功，如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機,、溜溜梅、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等。

2,、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學習客戶的業(yè)務,，理解客戶的業(yè)務，并以“企業(yè)社會責任,、經(jīng)營使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法，重新想象,，重新設計客戶的業(yè)務,；二是用超級符號的方法，降低客戶的營銷成本,，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),，也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”。

20年營銷經(jīng)驗,，華與華也打造眾多超級客戶,，如小葵花、360安全,、六顆星長效肥,、華夏基金等公司；

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,，同時結(jié)合本土營銷環(huán)境，進化出適合中國營銷理論,。以消費者心智為出發(fā)點,，讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置，最終形成品牌一對一的聯(lián)想,，搶占消費者心智,。

03年成立，打造加多寶,、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞、郎酒,、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司，不用定位,，用競爭戰(zhàn)略,，結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學派,，自成體系為競爭戰(zhàn)略論，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,，全程把控,，做好運營每個配稱工作，實現(xiàn)戰(zhàn)略護航,。

短短四年時間,，幫助飛鶴奶粉、雅迪電動車,、口味王、波司登等品牌,，破除低價競爭紅海,，獲得品牌增長新引擎。

5,、七略營銷策劃：“3371”營銷理論

總結(jié)20多年營銷實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗,，并結(jié)合國內(nèi)實際情況，搭建“從簡單到復雜,，再從復雜到簡單”的營銷理論,，從需求、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā),；總結(jié)產(chǎn)品訴求、場景訴求,、價值訴求,；通過心智品類、價值主張,、消費人群,、購買人群、創(chuàng)建勢能,、整合營銷,、精準傳播七步方法，最終快速塑立一個超級品牌,。

sop營銷理論,？

所謂SOP,，是 Standard Operating Procedure三個單詞中首字母的大寫 ，即標準作業(yè)程序,，指將某一事件的標準操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來,，用于指導和規(guī)范日常的工作。

SOP的精髓是將細節(jié)進行量化,，通俗來講,，SOP就是對某一程序中的關鍵控制點進行細化和量化。

是一種工具和方法,。

方法和工具,，還是要為目的服務的。

SOP是指人在某個操作崗位達到崗位目的的最優(yōu)解,。

一般按這個操作,，首先是不會有錯誤，另外一個是能減少操作步驟,，提高勞動效率

營銷理論主流,？

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟，已有百年時間,，美國作為工業(yè)時代的先驅(qū),，在營銷理論上，市場引領營銷風潮,。中國自改革開放后,，商品經(jīng)濟發(fā)展，營銷理論多研習國外,，但40年彈指一揮間,，市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn)，目前市面營銷理論主要分為五大門派,。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營銷的本質(zhì)是洞察需求，需求隱藏在消費者沖突里,，發(fā)現(xiàn)沖突,，就是發(fā)現(xiàn)需求，營銷就能一招致命,，實現(xiàn)指數(shù)級增長,；制造沖突，就是創(chuàng)造需求,，營銷就能改變賽道,，重構(gòu)市場。

沖突”理論多年實踐，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)成功,，如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機、溜溜梅,、海瀾之家,、紅星美凱龍、CBD家居等,。

2,、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學習客戶的業(yè)務，理解客戶的業(yè)務,，并以“企業(yè)社會責任,、經(jīng)營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,，重新想象,，重新設計客戶的業(yè)務；二是用超級符號的方法,，降低客戶的營銷成本,，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn)，也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”,。

20年營銷經(jīng)驗,，華與華也打造眾多超級客戶，如小葵花,、360安全、六顆星長效肥,、華夏基金等公司,；

3、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,，同時結(jié)合本土營銷環(huán)境,，進化出適合中國營銷理論。以消費者心智為出發(fā)點,，讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置,，最終形成品牌一對一的聯(lián)想，搶占消費者心智,。

03年成立,，打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,，不用定位，用競爭戰(zhàn)略,，結(jié)合邁克爾·波特,、熊彼特、孫子兵法等多家學派,，自成體系為競爭戰(zhàn)略論,，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行，全程把控,，做好運營每個配稱工作,，實現(xiàn)戰(zhàn)略護航。

短短四年時間,，幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動車、口味王,、波司登等品牌,，破除低價競爭紅海，獲得品牌增長新引擎,。

5,、七略營銷策劃：“3371”營銷理論

總結(jié)20多年營銷實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗，并結(jié)合國內(nèi)實際情況,，搭建“從簡單到復雜,，再從復雜到簡單”的營銷理論，從需求,、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā)；總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場景訴求,、價值訴求；通過心智品類,、價值主張,、消費人群、購買人群,、創(chuàng)建勢能,、整合營銷、精準傳播七步方法,，最終快速塑立一個超級品牌,。

20多年時間,，幫助泰昌、清固養(yǎng),、束氏,、恒壽山、凱倫詩,、久降堂,、緣配等品牌取得突破性成功。

營銷4P理論對企業(yè)的重要作用,？

4P即：產(chǎn)品Product,；價格（Price）；渠道（Place）,；促銷（Promotion）

可以說企業(yè)的一切營銷動作都是在圍繞著“營銷四P”進行,，也就是將：產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷。通過將四者的結(jié)合,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，從而提高企業(yè)的市場份額，達到最終獲利的目的,。盡管說事物都是在不斷發(fā)展,、創(chuàng)新，從營銷四P到營銷6P,，乃至營銷4C,。但是營銷的根本核心是萬變不離其宗，企業(yè)運作最基本的核心離不開營銷四P,?？梢悦撾x了營銷四P，企業(yè)無從談起經(jīng)營,，更無從談起“獲利”。

企業(yè)無論是在提升可控銷量過程中,，還是在產(chǎn)品上市推廣的過程中,。都可以從營銷四P的四個方面來考慮，只是企業(yè)應根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段,，進行重點的投入,。比如：新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品：除了對本品與競品進行充分的優(yōu)、劣勢產(chǎn)品對比分析外,，更應注重加強產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點的宣傳,。 ②價格的準確定位，找準產(chǎn)品市場空擋。鎖定目標消費群體③通路：新產(chǎn)品上市階段需要加強銷售網(wǎng)絡的建立,，而且還要考慮到各級通路成員的合理利潤分配問題④促銷：上市前期促銷支持,，促銷的具體形式、促銷力度,；后期的促銷的跟進,。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷的具體形式、促銷力度,。

關系營銷理論的中心,？

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商,、分銷商,、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系,。機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，發(fā)生互動作用的過程,，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系,。

營銷管理的理論思想？

1．市場細分與確定目標

　　科特勒作為福特,、GE,、AT&T、IBM等眾多跨國公司營銷顧問的身份和經(jīng)歷,，使他能夠比較公允,、客觀地評價各國、各行業(yè)企業(yè)的成功營銷范例,。他從這些成功的營銷范例中得到啟示,，又進一步將其升華為營銷學的理論和原則。他舉例說,，德國的奔馳車在高檔車中長期稱雄,，但日本的凌志車（現(xiàn)名為雷克薩斯）就是敢于向他叫板， 他們的車子質(zhì)量與奔馳不相上下,，但價格卻要低得多,。這也說明，企業(yè)不一定都要做大,，在專業(yè)市場中同樣可以獲得豐厚的利潤,。

　　2．營銷要適應網(wǎng)絡發(fā)展

　　電子計算機的運用和因特網(wǎng)的興起，給傳統(tǒng)的營銷方式帶來了一次全新的革命,，許多公司在網(wǎng)上成立了網(wǎng)站,，開展形式多樣的網(wǎng)絡營銷活動,，取得了很好的效果。網(wǎng)絡營銷亦稱在線營銷,，生產(chǎn)廠家利用電子郵件來傳遞信息,，履行業(yè)務，并在網(wǎng)絡發(fā)布廣告,，樹立自己產(chǎn)品和企業(yè)形象,。網(wǎng)絡業(yè)務立足于國際化，它打破了國界,，給企業(yè)的營銷活動提供了方便,。為此，科特勒給出了一個等式：新技術(shù)+老機構(gòu)=昂貴的機構(gòu),?？铺乩照J為，在新經(jīng)濟時代,，營銷的機構(gòu)也要適應互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，數(shù)碼化可以大幅度提升信息的時效和精確性，各個公司都要建立適合自己行業(yè)特點的網(wǎng)絡系統(tǒng),。

　　3．讓客戶得到更多實惠

　　科特勒在《營銷管理》中強調(diào)：消費者所理解的一件產(chǎn)品的效能與其期望值進行的比較,，決定了顧客滿意的程度。如果產(chǎn)品的效能低于顧客的期望,，購買者便不會感 到滿意,；如果效能符合期望，購買者便會感到滿意,；而如果效能超過期望,，購買者便會感到十分驚喜。首先對能提供的效能做出承諾,，然后再提供多于其承諾的效能,，這樣才能取悅顧客，得到顧客的忠誠,?？铺乩罩赋觯櫩偷闹艺\遠比市場占有率重要,，市場營銷的首要目標,，就是要不斷提升顧客對企業(yè)的“忠誠度”。在顧客 利益公式中,，市場出售物的價值(V)、品牌價值(B),、關系價值(R),，是當數(shù),，做加法；而市場出售費用(C),、時間成本(T),，則是負數(shù)，做減法,。兩相比較,，你應該讓客戶得到更多的實惠。

　　4．改進舊產(chǎn)品,，開發(fā)新產(chǎn)品

　　增加產(chǎn)品的實用功能是擴大銷售的有效手段,。科特勒舉了一個自己的親身經(jīng)歷作為例子,。他三年中換了四次表：第一次買了一只日本表,，看中的是它帶有計算器，但不到半年就換了,，因為該公司又推出了一種可以儲存50個電話號碼的手表,；又過了7個月，科特勒再次換表,，原因是他們又在表上增加了世界時功能……他感慨地說：今后他們還會在手表上裝備移 動電話,、傳真機等，我還會換,，因為這都是我需要的,。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新，迎合消費者的新需求,。因而,，科特勒反復提醒公司經(jīng)營者：如果公司不開發(fā)新產(chǎn)品就會承擔很大的風險。在消費者的需要和口味不斷變化,、技術(shù)日新月異,、產(chǎn)品生命周期日益縮短，本國和外國公司的競爭與日俱增的情況下,，過時的產(chǎn)品終將被淘汰,，從而導致公司寸步難行。但是,，在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中,，也要注意以下幾個方面的問題：

創(chuàng)意雖好，但對市場規(guī)模估計過高,。

實際產(chǎn)品并沒有達到設計要求,。

企業(yè)領導不顧市場調(diào)研做出的否定結(jié)論，一意孤行,，推行他的產(chǎn)品開發(fā)計劃,。

產(chǎn)品的開發(fā)成本高于預計數(shù)目過多,。

產(chǎn)品的市場定位錯誤。

　　5．企業(yè)的“五維定位”法則

　　科特勒認為,，企業(yè)進行市場營銷的職能是：它識別顧客的需要和欲望,，確定企業(yè)所能提供最佳服務的目標市場，并且設計適當?shù)漠a(chǎn)品,、服務和項目,，以便這些市場的需要得以滿足。由此,，科特勒重點概括了企業(yè)進行市場營銷的“五維定位”法則,。他指出，在市場營銷方面,，企業(yè)需要在5個屬性上定位：產(chǎn)品,、價格、使用方便性,、增值服務和客戶體驗,。他給每個屬性逐一打分，分別為：5分(支配),，4分(有別于其他),，3分(中等)，2分(中等之下),，1分(差),。科特勒認為,， 優(yōu)秀的公司會在一個屬性上處于支配地位,，在另一個屬性上表現(xiàn)在中等以上(有別于其他)，在其余三個屬性上處于中等,。優(yōu)秀公司的分數(shù)分配模式為：5分,、4 分、3分,、3分,、3分。一個5分表示一門為特別的強項,，4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別,，3個3分表明公司其他的綜合實力也不弱?？铺乩崭嬲]說,，不要指望 樣樣都超群出眾，如果你追求門門都是5分，同樣可能會使公司在營銷方面的投入過大,，增加成本,，這樣反而會減少企業(yè)的盈利能力。