市場上常見的促銷方式？

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送,，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿300元返30元,，即9折,。這種促銷商場使用頻率相對(duì)高一些，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還,，吸引力較大,。

注意點(diǎn)：返現(xiàn)金額平衡點(diǎn)的掌控,。返現(xiàn)金額直接關(guān)系到商家的利潤值，太小起不到應(yīng)有的促銷作用,，太大,，利潤損失太嚴(yán)重，所以合理掌控返現(xiàn)金額是該促銷形式的重要組成部分,；

二,、限時(shí)搶購

有一定影響力或者人流量較大的門店適用,，可以提前幾天造勢宣傳,，該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

三,、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,，提升連帶率，達(dá)到提升銷售的作用,；

四,、折上折

有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

五,、買贈(zèng)

定義：買滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

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注意點(diǎn)：選擇贈(zèng)品時(shí)，一定要和對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體所匹配,，讓顧客感到物有所值或者禮品能起到真正的實(shí)用價(jià)值,；不一定要貴，單一定要精致,，比如女裝品牌對(duì)應(yīng)的女性用品,、高端絲巾、或者品牌定制禮品,，與之相反,，如果贈(zèng)送禮品質(zhì)量比較次，不僅對(duì)于自身促銷活動(dòng)起不到應(yīng)有的作用,，同時(shí)對(duì)于企業(yè)品牌以及消費(fèi)者也是一種間接傷害,。

六、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷,，在拉動(dòng)銷售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn)。通過購買一定金額或者專享商品,，享受正價(jià)產(chǎn)品的專屬折扣,；還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間—“會(huì)員日”對(duì)會(huì)員進(jìn)行開放銷售,。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。一般更適用店鋪前面空間較大,，人流量不錯(cuò)的門店，店外放一些花車或者其他道具,，專人喊賓或者POP造勢,，形成促銷的特有氛圍；

如有在商場,，條件允許的話,，可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，或者用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷售,，同時(shí)不傷害品牌形象，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，商家眼中的節(jié)日更多,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等節(jié)日,，都是促銷的理由，在這段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增,，是銷售的黃金時(shí)期，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。

十、跨界促銷

跨界,，一個(gè)已經(jīng)不再陌生的話題,，鞋服終端店鋪促銷活動(dòng)，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。

常見的促銷方式有哪幾種,？

促銷手段有：降價(jià)、打折,、返券,、贈(zèng)品、捆綁銷售,、積分積點(diǎn),、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng),、多買多獎(jiǎng)）,。

1、降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。

2,、有獎(jiǎng)式促銷：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡

迎的一種促銷方式，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷—大紅手抽獎(jiǎng)促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。

常見促銷方式有哪些？：[1]促銷方法大集合,？

1,、打折活動(dòng)。這個(gè)是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折,、周年慶打折等。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大,，越能吸引顧客。自然銷量就會(huì)上來了,。如圖,。

2、附帶贈(zèng)品,。買東西帶贈(zèng)品,，限量多少多少名額。這個(gè)我們都遇到過的,，也是非常好用的促銷手段之一。因?yàn)橘I家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買點(diǎn)東西,，給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買了,。自然就能帶來好的銷量。如圖,。

3,、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格。該方法適用于范圍比較廣,，商場,、超市、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客,，也會(huì)促進(jìn)顧客長久式在你的店里消費(fèi)。如圖,。

4,、做廣告。這個(gè)是最早的促銷方法了，電視廣告,、電臺(tái)廣告,、流動(dòng)廣告、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,，范圍廣范且精準(zhǔn)，所以,，如果你沒有好的方法,，那么打廣告吧，好用直接有效,。如圖,。

5、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng),。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,，滿多少錢可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來顧客的消費(fèi)欲望。如圖,。

加油站常見的促銷方式不包括,？

打折，送洗車等汽車用品之類的東西

干洗店有哪些常見的促銷方式,？

1,、干洗店可以自制廣告牌

該類型廣告投資小、見效快,，接觸目標(biāo)客戶的幾率高,。干洗店可以制作廣告牌放置在店門口。這樣可以吸引路過的行人,，增加消費(fèi)者,。

2、干洗店可以經(jīng)常派發(fā)傳單

利用店員派發(fā)傳單是干洗店最常見也行之有效的方法,。

3,、干洗店可以開展試洗活動(dòng)

試洗活動(dòng)是一種品牌營銷的基本方式，尤其是新開張或開業(yè)初期的洗衣店,，可以迅速建立品牌形象,。具體方式包括特惠、試洗,、免費(fèi)等,，如每天最早到該店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi)。

4,、干洗店可以不定期贈(zèng)送禮品

禮品贈(zèng)送也要具有針對(duì)性,，不可無條件奉送,，為追求一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)是不值得的。禮品贈(zèng)送不僅要建立品牌的知名度,，同時(shí)也要考慮提升品牌的美譽(yù)度,，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來。

5,、干洗店可以開拓團(tuán)體服務(wù)

針對(duì)散客以外的團(tuán)體進(jìn)行針對(duì)性促銷,，這樣可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度,。同時(shí)還可以把銷售變?yōu)榛?dòng)銷售,，擴(kuò)大商圈范圍，增加營業(yè)額,。比如說,，干洗店可以進(jìn)入小區(qū)、辦公樓,、賓館等地進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓,。

促銷方式中哪種方式最直接有效？

選擇有紀(jì)念意義的日子,、節(jié)日等進(jìn)行進(jìn)店有獎(jiǎng),、折扣、禮品等促銷,，提升人氣,，提升認(rèn)知，擴(kuò)大銷售,。戶外廣告是長線,，結(jié)合促銷最好的辦法就是彩車宣傳，效果比較理想,。

1,、打折活動(dòng)。這個(gè)是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大，越能吸引顧客,。自然銷量就會(huì)上來了,。

2、附帶贈(zèng)品,。買東西帶贈(zèng)品,，限量多少多少名額。這個(gè)我們都遇到過的，也是非常好用的促銷手段之一,。因?yàn)橘I家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買點(diǎn)東西,，給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買了。自然就能帶來好的銷量,。

3,、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格。該方法適用于范圍比較廣,，商場,、超市、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客,，也會(huì)促進(jìn)顧客長久式在你的店里消費(fèi)。

4,、做廣告,。這個(gè)是最早的促銷方法了，電視廣告,、電臺(tái)廣告,、流動(dòng)廣告、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,，范圍廣范且精準(zhǔn)，所以,，如果你沒有好的方法,，那么打廣告吧，好用直接有效,。

5,、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng)。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,，滿多少錢可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來顧客的消費(fèi)欲望,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少。

二,、限時(shí)搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈(zèng)

買滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷,，在拉動(dòng)銷售的同時(shí)，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。

八,、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動(dòng)銷售,，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng)，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。

中石化常見的促銷方法？

中石化銷售“六技巧”其實(shí)是中石化加油“八步法”一脈相承的,，是中石化專家經(jīng)過對(duì)市場進(jìn)行仔細(xì)分析后,，突出服務(wù)客戶、忠于客戶,。推出的銷售“六技巧”,，銷售“六技巧”的出臺(tái)并不是否定了原來的加油服務(wù)“八步法”，而是將銷售技巧貫穿于加油“八步法”之中,，是銷售環(huán)節(jié)的進(jìn)一步深化,。銷售“六技巧”抓住了銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是在做銷售,，同時(shí)也在做服務(wù),，將銷售與服務(wù)巧妙結(jié)合。

第一,、“上崗之前調(diào)心態(tài),，良好心情促銷售”。沒有良好的心情,，笑容從何而來,？沒有了笑容，服務(wù)效果會(huì)大打折扣,，一個(gè)人的心情是會(huì)相互傳染的,，壞的心情會(huì)影響客戶的消費(fèi)心態(tài),。

第二、“引車動(dòng)作有情感,，前車別把后車擋”,。懶洋洋的伸一下手也在引車，精神飽滿的引車手勢可以拉近與客戶之間的距離,，距離的拉近也是成功促成銷售的基礎(chǔ),。

第三、“問候顧客要微笑,，注意聲音和語調(diào)”,。微笑是一塊敲門磚，笑臉和順耳的問候語能讓客戶有親切感,。

第四,、“詢問需求有學(xué)問，銷售好壞有差別”,。詢問式,、關(guān)心式與強(qiáng)買強(qiáng)賣式的銷售結(jié)果是有很大不同的，前者會(huì)讓客戶理解為你是在關(guān)心他,，后者則后讓客戶感覺你是在強(qiáng)迫他,，兩者給人的感覺是截然不同的。

第五,、“加油過程巧溝通,，聊天當(dāng)中推油品”。加油過程是短暫的,，不過幾分鐘,，但客戶等待也覺很煩，員工在加油過程中和客戶拉拉家常,，與客戶多溝通,，拉近彼此間的距離，然后介紹一下加油站新開展的非油業(yè)務(wù)和其它輔助商品,，引導(dǎo)客戶消費(fèi),。

第六、“加完油后別忘謝,，不加也別忘送別”,。家里平時(shí)來客人，走時(shí)也要道一下別,，何況今天來的是客戶,，是我們的衣食父母，是來給我們送錢的，我們表示一下感謝,，道一聲送別,，給客戶留下一個(gè)好印象，下次還會(huì)光臨我們的油站,。

市場營銷方式？

第一,，搜索引擎營銷,。

SEO和PPC兩種營銷方式。

SEO是搜索引擎優(yōu)化,，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富有價(jià)值的相關(guān)外部鏈接，使網(wǎng)站對(duì)用戶和搜索引擎更加友好

PPC是指購買搜索結(jié)果頁面上的廣告空間來實(shí)現(xiàn)營銷目的,。各大搜索引擎都推出了自己的廣告系統(tǒng),，只是形式不同。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性,。由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁上,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。

二是電子郵件營銷,。

電子郵件營銷是通過訂閱將行業(yè)和產(chǎn)品信息通過電子郵件提供給而建立與用戶的信任和信任關(guān)系。大多數(shù)公司和網(wǎng)站都使用電子郵件營銷,。畢竟,，郵件已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的基本應(yīng)用服務(wù)之一。