優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn),？

1，人品 成熟穩(wěn)重 有禮貌 溫和 有耐心 ,，負(fù)責(zé)任 積極向上 ,，工作遵守紀(jì)律 上班一般不遲到 ，對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)感興趣 是了解愛(ài)好這個(gè)行業(yè)

2,，有時(shí)間的話(huà) 可以培訓(xùn) 鍛煉思考能力 ,，還有靈活實(shí)踐 。還有的時(shí)候 有習(xí)慣可以用筆記記下來(lái) 做些總結(jié) ,，又或者哪怕沒(méi)有筆記本,，自己可以從容的語(yǔ)言表達(dá)清楚 讓人明白 營(yíng)銷(xiāo)策略方案 。

3,，比如在超市或者熱鬧繁華的地方 人比較多 租一個(gè)門(mén)面 ,，裝修好里面,，還有外面門(mén)口正上面有招牌。 美好環(huán)境 干凈 整潔 舒適 有空調(diào)風(fēng)扇,，椅子坐一坐,，如果是產(chǎn)品的話(huà)就擺放整齊 讓人一目了然 上面還標(biāo)識(shí)價(jià)格 不同名稱(chēng)，質(zhì)量很好,，放心,。喜歡的話(huà) 就馬上把它買(mǎi)了 不要猶豫 。我?guī)湍阌么友b起來(lái) ,，好的謝謝慢走美女,，下次再來(lái)！好的

維修人員績(jī)效考核指標(biāo)怎么設(shè)計(jì)的,？

維修人員的績(jī)效考核應(yīng)該包含兩個(gè)方面：

維修的質(zhì)量：可以通過(guò)維修后產(chǎn)品的故障率來(lái)衡量

維修的效率：可以用維修完成所用時(shí)間來(lái)衡量

如何做好銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核指標(biāo),？

設(shè)定銷(xiāo)售人員的KPI績(jī)效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1、銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷(xiāo)售收入/目標(biāo)銷(xiāo)售收入）,；

2,、銷(xiāo)售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）；

3,、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)）,；

4、新產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際銷(xiāo)售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)收入）,；

5,、銷(xiāo)售價(jià)格控制率（實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）6、新進(jìn)銷(xiāo)售人員培養(yǎng)合格率（以新銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

drg績(jī)效考核指標(biāo)主要內(nèi)容,？

指標(biāo)

1,、入組率：充分反映醫(yī)院的管理水平,入組率太低會(huì)明顯降低總權(quán)重。

2,、診斷相關(guān)組數(shù)：某機(jī)構(gòu)或區(qū)域,，分到的DRG組個(gè)數(shù)，代表了醫(yī)院收治病例所覆蓋疾病類(lèi)型的范圍,。

3,、DRG權(quán)重（RW）: 根據(jù)醫(yī)療費(fèi)用越高消耗的資源越多，病情相對(duì)越嚴(yán)重的總體思路,，計(jì)算每個(gè)DRGs組相對(duì)全省次均費(fèi)用的權(quán)重,，綜合反映各DRG組的疾病嚴(yán)重程度和資源消耗情況。

銷(xiāo)售人員績(jī)效考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有哪些,？

　　一,、考核原則

　　1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。

　　2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀,。

　　3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤,。

　　二、考核標(biāo)準(zhǔn)

　　1．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次,。

　　2．銷(xiāo)售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

　?。?）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。

　?。?）履行本部門(mén)工作的行為表現(xiàn)。

　?。?）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

　?。?）遵守國(guó)家法律法規(guī),、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

　?。?）其他,。

如何設(shè)定銷(xiāo)售人員的KPI績(jī)效考核指標(biāo)？

設(shè)定銷(xiāo)售人員的KPI績(jī)效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷(xiāo)售收入/目標(biāo)銷(xiāo)售收入）,；

2、銷(xiāo)售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3,、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)）；

4,、新產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際銷(xiāo)售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)收入）,；

5、銷(xiāo)售價(jià)格控制率（實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）6,、新進(jìn)銷(xiāo)售人員培養(yǎng)合格率（以新銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

跟單人員的績(jī)效考核指標(biāo)及元素有那些,？

1、訂單下達(dá)準(zhǔn)確率,、及時(shí)率,；

2、樣品準(zhǔn)時(shí)交貨率,；

3,、合同評(píng)審及時(shí)率；

4,、生產(chǎn)進(jìn)度控制率,；

5,、成品發(fā)貨完成率；

6,、退貨手續(xù)辦理及時(shí)性,；

7、投訴率（含客戶(hù)投訴和內(nèi)部投訴）,。

如何有效實(shí)施對(duì)無(wú)量化指標(biāo)人員的績(jī)效考核,？

績(jī)效考核的核心問(wèn)題是什么？ 是量化,、診斷,、提升工作環(huán)節(jié)的效率，以達(dá)到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升之目的,。

無(wú)量化指標(biāo)人員所在的崗位,，多半為后勤、支援等部門(mén)崗位,。其工作成效主要體現(xiàn)在工作結(jié)果對(duì)企業(yè)內(nèi)前線(xiàn)部門(mén)的支持效果之上,。在你考慮無(wú)量化指標(biāo)人員考核時(shí)，首先要區(qū)分是真的無(wú)量化指標(biāo),，還是無(wú)法獲得量化數(shù)據(jù),，甚至是崗位工作目標(biāo)本身就有問(wèn)題。完全不存在量化指標(biāo)的崗位是極其少見(jiàn)的,。在很多情況下,，對(duì)于后勤、支援部門(mén)崗位,，仍然可以找到部分關(guān)鍵的量化指標(biāo),。例如，衡量后勤部門(mén)對(duì)前線(xiàn)的支持力度,，可以通過(guò)“前線(xiàn)部門(mén)滿(mǎn)意度”,、“內(nèi)部服務(wù)響應(yīng)速度”等指標(biāo)來(lái)衡量。這些指標(biāo)可由相關(guān)的前線(xiàn)部門(mén)進(jìn)行評(píng)判,，由人力資源部進(jìn)行收集審核數(shù)據(jù)后,，形成量化指標(biāo)對(duì)后勤部門(mén)進(jìn)行考核。在后勤部門(mén)內(nèi)部,，可以按同樣的方式,，將部門(mén)目標(biāo)進(jìn)行分解，具體舉例如下： 假設(shè)對(duì)一個(gè)行政中心的秘書(shū)崗位進(jìn)行考核,。首先,，我們要梳理這個(gè)行政中心的部門(mén)目標(biāo)，以及秘書(shū)崗位的職責(zé)和具體工作目標(biāo)。假設(shè),，行政中心承擔(dān)了公司所有文件的收發(fā)工作,，而這項(xiàng)工作主要是安排給秘書(shū)崗位來(lái)完成的。那么公司對(duì)文件收發(fā)工作有哪些具體要求呢,？

1.正確起草（錯(cuò)誤率為0）

2.按時(shí)收發(fā)傳遞（不得延誤超過(guò)1天）

3.完善歸檔（月度檢查差錯(cuò)率為0） 4,。。,。,。。,。我們可以看到,，所謂無(wú)量化指標(biāo)崗位，實(shí)際上多半是由于沒(méi)有去做量化的工作而已,。一旦我們深入研究工作環(huán)節(jié)的效率細(xì)節(jié),，我們就能根據(jù)公司、部門(mén)的要求,，給出具體的量化要求,。可見(jiàn),，要有效實(shí)施后勤,、支援等崗位人員的績(jī)效考核,，就是要合理的分析出量化的目標(biāo),。我推薦神量kpi績(jī)效管理平臺(tái)，通過(guò)它可以很好的進(jìn)行kpi指標(biāo)分解到人,，并有效完成績(jī)效考核,。

財(cái)務(wù)績(jī)效考核的指標(biāo)？

四大衡量績(jī)效財(cái)務(wù)指標(biāo)有：

（一）財(cái)務(wù)效益狀況

基本指標(biāo)：凈資產(chǎn)收益率,，總資產(chǎn)報(bào)酬率

修正指標(biāo)：資本保值增值率,，銷(xiāo)售利潤(rùn)率（營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率），成本費(fèi)用利潤(rùn)率

（二）資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)狀況

基本指標(biāo)：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

修正指標(biāo)：存貨周轉(zhuǎn)率,，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率，不良資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,，資產(chǎn)損失比率

（三）償債能力狀況

基本指標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率,，已獲利息倍數(shù)

修正指標(biāo)：流動(dòng)比率、速動(dòng)比率,、現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率,、長(zhǎng)期資產(chǎn)適合率、經(jīng)營(yíng)虧損掛帳比率

（四）發(fā)展能力狀況

基本指標(biāo)：銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）增長(zhǎng)率、資本積累率,。

體現(xiàn)在以下方面：

(1)盈利能力,。考核的立足點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)增加值(EVA)和銷(xiāo)售(利潤(rùn))增長(zhǎng)率,。用EVA代替以往用權(quán)益報(bào)酬率,、總資產(chǎn)報(bào)酬率、每股收益等指標(biāo),，評(píng)價(jià)企業(yè)盈利能力更能反映資本凈收益和資本增值的狀況,，是企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)改進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)。用銷(xiāo)售收入(利潤(rùn))增長(zhǎng)率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)成長(zhǎng)性,。

(2)營(yíng)運(yùn)能力,。它可以促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)資產(chǎn)管理，提高資產(chǎn)使用效率,，增強(qiáng)贏利能力,。主要評(píng)價(jià)指標(biāo)有：存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,。

(3)償債能力,。它的強(qiáng)弱是企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況的主要體現(xiàn)，也是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否穩(wěn)健的重要尺度,。主要指標(biāo)有資產(chǎn)負(fù)債率,，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率。

(4)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。是指企業(yè)抵御經(jīng)營(yíng)中各種不確定因素帶來(lái)的不利影響的能力,，可以從抗經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和抗財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)兩方面設(shè)置指標(biāo)。

績(jī)效的意義：

財(cái)務(wù)績(jī)效能夠很全面地表達(dá)企業(yè)在成本控制的效果,、資產(chǎn)運(yùn)用管理的效果,、資金來(lái)源調(diào)配的效果以及股東權(quán)益報(bào)酬率的組成。

它可以回答非財(cái)務(wù)主管最關(guān)心的四個(gè)方面的問(wèn)題：

錢(qián)從哪里來(lái)——財(cái)務(wù)杠桿作用,；

明天會(huì)不會(huì)倒閉——速動(dòng)比率,；

會(huì)不會(huì)做生意——應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率,、資金積壓期間固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、營(yíng)業(yè)收入成長(zhǎng)率,；

會(huì)不會(huì)賺錢(qián)——成本率,、銷(xiāo)售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率,、研發(fā)費(fèi)用率,、財(cái)務(wù)費(fèi)用率,、凈利率、總資產(chǎn)報(bào)酬率及股東權(quán)益報(bào)酬率,。

如何建立非營(yíng)銷(xiāo)崗位人員績(jī)效考核體系,？

　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部管理制度　　營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理職責(zé)　　1、 對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé),?！　?、 對(duì)回款率的完成情況負(fù)責(zé),?！　?、 對(duì)本部門(mén)員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé),。隨時(shí)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),，向公司提出對(duì)員工的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)建議?！　?,、 對(duì)本部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)負(fù)責(zé)。每周定期對(duì)過(guò)去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問(wèn)題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí),?！　?、 對(duì)本部門(mén)辦公設(shè)備和車(chē)輛的使用及管理負(fù)責(zé),。責(zé)任到人,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎(jiǎng)懲建議?！　?,、 負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃,、周工作計(jì)劃,、日工作計(jì)劃,，并負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況,。如在具體執(zhí)行過(guò)程中遇特殊情況需變更計(jì)劃的應(yīng)及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議?！　?,、 對(duì)本部門(mén)工作嚴(yán)格負(fù)責(zé)，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的任何問(wèn)題,，協(xié)調(diào)與各部門(mén)的工作關(guān)系,，對(duì)重大問(wèn)題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對(duì)本部門(mén)各員工出現(xiàn)的所有問(wèn)題負(fù)有連帶責(zé)任,?！　《?、 營(yíng)銷(xiāo)部工作流程　　1、拜訪(fǎng)新客戶(hù)與回訪(fǎng)老客戶(hù)流程　　1）銷(xiāo)售員按照銷(xiāo)售考核指標(biāo)自行設(shè)計(jì)和計(jì)劃個(gè)人月,、周和每天的客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃以及書(shū)面記錄每天工作日志　　2）銷(xiāo)售員在每周六上午的工作例會(huì)上向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)下周的客戶(hù)拜訪(fǎng)重點(diǎn)計(jì)劃情況,，并接受銷(xiāo)售部經(jīng)理的指導(dǎo)，并最終確定下周客戶(hù)拜訪(fǎng)與回訪(fǎng)的重點(diǎn)　　3）銷(xiāo)售員按照客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)與回訪(fǎng)　　4）在拜訪(fǎng)與回訪(fǎng)結(jié)束后,，應(yīng)將相關(guān)信息如實(shí)記錄并正確填寫(xiě)《目標(biāo)客戶(hù)基本信息情況統(tǒng)計(jì)表》　　5）銷(xiāo)售員在每周六上午的工作例會(huì)上將拜訪(fǎng)與回訪(fǎng)信息向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)　　6）銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售員的工作予以指導(dǎo)和安排　　2,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)的流程　　此項(xiàng)流程主要針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品及政府農(nóng)業(yè)管理部門(mén)統(tǒng)采的產(chǎn)品　　1）銷(xiāo)售員在得到用戶(hù)詢(xún)價(jià)或招標(biāo)的信息后第一時(shí)間向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào),，由部門(mén)經(jīng)理決定是否參加比價(jià)或投標(biāo)（重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）　　2）對(duì)用戶(hù)的詢(xún)價(jià)書(shū)或招標(biāo)信息進(jìn)行整理（必要時(shí)由采購(gòu)部和技術(shù)部協(xié)助）　　3）技術(shù)部對(duì)疑難產(chǎn)品的型號(hào),、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持　　4）采購(gòu)部對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的原材料采購(gòu)價(jià)格及交貨期進(jìn)行調(diào)研　　5）銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)最終報(bào)價(jià)或標(biāo)書(shū)進(jìn)行審核（重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）確認(rèn)后方可進(jìn)行打印　　6）制作出正規(guī)的報(bào)價(jià)單或投標(biāo)書(shū)，裝訂成冊(cè)蓋章后發(fā)出參加比價(jià)或投標(biāo)　　3,、商務(wù)談判與簽訂合同的流程　　1）銷(xiāo)售員在給客戶(hù)報(bào)價(jià)或投標(biāo)后,，根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行商務(wù)談判　　2）銷(xiāo)售員在與客戶(hù)商務(wù)談判的過(guò)程中應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售部經(jīng)理通報(bào)相關(guān)情況（重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）　　3）與原報(bào)價(jià)或投標(biāo)文件發(fā)生偏離的任何技術(shù)和商務(wù)條款需經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)再次確認(rèn)　　4）待銷(xiāo)售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問(wèn)題均確認(rèn)后方可簽訂銷(xiāo)售合同　　5）正式《銷(xiāo)售合同》經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理確認(rèn)后由銷(xiāo)售內(nèi)勤于當(dāng)日保管存檔　　6）對(duì)于因客戶(hù)原因無(wú)法簽訂正式《銷(xiāo)售合同》或客戶(hù)電話(huà)/傳真通知訂貨的必須由銷(xiāo)售部經(jīng)理（必要時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）確認(rèn)后方可執(zhí)行　　4、發(fā)貨流程　　1）銷(xiāo)售員或分部銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)《銷(xiāo)售合同》填寫(xiě)〈需貨申請(qǐng)單〉　　2）〈需貨申請(qǐng)單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認(rèn)后上報(bào)銷(xiāo)售部　　3）由銷(xiāo)售部經(jīng)理審核《銷(xiāo)售合同》及〈需貨申請(qǐng)單〉　　3）由銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核的〈需貨申請(qǐng)單〉開(kāi)具《銷(xiāo)售出庫(kù)單》并將第二聯(lián)交與庫(kù)管　　4）庫(kù)管辦理出庫(kù)手續(xù)　　5）將客戶(hù)簽字的《客戶(hù)確認(rèn)單》交銷(xiāo)售內(nèi)勤存檔　　5,、回款流程　　1）銷(xiāo)售員催款　　2）銷(xiāo)售員填寫(xiě)收款申請(qǐng)單　　3）銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)部確認(rèn)　　4）反饋給客戶(hù)　　5）客戶(hù)回款　　6,、開(kāi)票流程　　1）銷(xiāo)售員填寫(xiě)開(kāi)票申請(qǐng)單　　2）銷(xiāo)售部審核　　3）財(cái)務(wù)部開(kāi)票　　4）交客戶(hù)簽收　　7、售后服務(wù)流程　　1）接客戶(hù)售后服務(wù)申請(qǐng),，由銷(xiāo)售部經(jīng)理確認(rèn)　　2）銷(xiāo)售內(nèi)勤填寫(xiě)《售后服務(wù)申請(qǐng)表》后發(fā)給技術(shù)部　　3）技術(shù)部和客戶(hù)溝通　　4）技術(shù)部將服務(wù)狀況,、處理結(jié)果反饋給銷(xiāo)售部經(jīng)理及內(nèi)勤　　5）銷(xiāo)售內(nèi)勤與所屬銷(xiāo)售員進(jìn)行內(nèi)部溝通　　8、退貨（換貨）流程　　1）客戶(hù)提出申請(qǐng),，由銷(xiāo)售員報(bào)銷(xiāo)售分部經(jīng)理確認(rèn)　　2）由銷(xiāo)售員核對(duì)欲退貨（換貨）產(chǎn)品的品名,、規(guī)格、數(shù)量　　3）由銷(xiāo)售員配合技術(shù)部鑒定退貨（換貨）產(chǎn)品的真?zhèn)巍　?）由銷(xiāo)售分部將核實(shí)無(wú)誤后的《退貨詳單》即紅字的（需貨申請(qǐng)單）報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核　　5）由銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)審核的《退貨詳單》開(kāi)具紅票的《銷(xiāo)售出庫(kù)單》并將第二聯(lián)交與庫(kù)管　　6）庫(kù)管辦理退貨（換貨）手續(xù)　　三,、營(yíng)銷(xiāo)部管理制度　　1,、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)情況、終端用戶(hù)情況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售狀況以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況等信息,，銷(xiāo)售員必須了如指掌　　2、銷(xiāo)售員不能私自收取經(jīng)銷(xiāo)商貨款,，若遇特殊情況必須收取的應(yīng)及時(shí)將該款項(xiàng)匯回公司　　3,、銷(xiāo)售人員在工作推進(jìn)過(guò)程中產(chǎn)生的銷(xiāo)售費(fèi)用需事先向銷(xiāo)售部經(jīng)理請(qǐng)示　　4、銷(xiāo)售員不得擅自超越常規(guī)與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判,，超越常規(guī)的條款與價(jià)格應(yīng)事先征得銷(xiāo)售部經(jīng)理的同意,，并由銷(xiāo)售部經(jīng)理指導(dǎo)談判的過(guò)程　　5、對(duì)于任何客戶(hù)提出的特殊費(fèi)用（如市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用,、臨時(shí)雇傭人員等費(fèi)用）要求必須在征得銷(xiāo)售部經(jīng)理同意的情況下方可承諾　　6,、特殊費(fèi)用的支付到底采用何種形式必須向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后方可執(zhí)行，違反規(guī)定造成損失的,，由責(zé)任人賠償損失　　7,、正式《銷(xiāo)售合同》形成后,，若無(wú)正當(dāng)理由銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)組織發(fā)貨　　8、銷(xiāo)售內(nèi)勤開(kāi)出的〈銷(xiāo)售出庫(kù)單〉內(nèi)容要詳細(xì),、準(zhǔn)確,。因開(kāi)票內(nèi)容不正確或錯(cuò)誤而造成損失的，由銷(xiāo)售內(nèi)勤承擔(dān)責(zé)任　　9,、銷(xiāo)售內(nèi)勤對(duì)用戶(hù)的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存,，不得遺失。對(duì)送給用戶(hù)的發(fā)票及取回的支票,、匯票要登記鑒收,。與用戶(hù)的所有往來(lái)合同、賬目,、清單均應(yīng)分類(lèi)整理保存,，銷(xiāo)售員不得私自保管?！　?0,、所有的出庫(kù)申請(qǐng)及開(kāi)票申請(qǐng)銷(xiāo)售內(nèi)勤要及時(shí)存檔　　11、銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)每日向財(cái)務(wù)部了解回款情況,，及時(shí)處理回款過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，杜絕錯(cuò)帳、壞帳的發(fā)生　　12,、對(duì)于收到的支票,、承兌匯票、銀行匯票銷(xiāo)售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)票據(jù)交財(cái)務(wù)部簽收　　13,、銷(xiāo)售員應(yīng)在每年的6月底和12月底與客戶(hù)核對(duì)往來(lái)賬目,，并將結(jié)果報(bào)告銷(xiāo)售部經(jīng)理，并通報(bào)公司財(cái)務(wù)部　　14,、對(duì)于不能解決的現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)問(wèn)題,，銷(xiāo)售員應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)，由銷(xiāo)售部經(jīng)理向公司主管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)協(xié)調(diào)解決　　15,、銷(xiāo)售內(nèi)勤每月5日前,，將本部門(mén)上一月的所有《銷(xiāo)售合同》原件編號(hào)整理成冊(cè)　　16、銷(xiāo)售部必須按公司要求及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)以下各種報(bào)表　　1）周工作計(jì)劃表　　2）月工作計(jì)劃表　　3）銷(xiāo)售情況周統(tǒng)計(jì)表　　4）銷(xiāo)售情況月統(tǒng)計(jì)表　　5）銷(xiāo)售員工作周統(tǒng)計(jì)表　　6）銷(xiāo)售員工作月統(tǒng)計(jì)表　　7）市場(chǎng)狀況周統(tǒng)計(jì)表　　8）市場(chǎng)狀況月統(tǒng)計(jì)表　　9）經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨情況統(tǒng)計(jì)表　　10）區(qū)域銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)表　　11）每月經(jīng)銷(xiāo)商管理匯總表　　12）《目標(biāo)客戶(hù)基本信息情況統(tǒng)計(jì)表》　　17,、違反上述規(guī)章制度,，視情節(jié)罰款10—100元