營(yíng)銷分析有哪些方面的問題(營(yíng)銷分析有哪些方面的問題和建議)
營(yíng)銷能力分析主要分析哪些方面,?
能力分析包括:
1,、市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預(yù)測(cè):包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)供給量估計(jì)量和預(yù)測(cè)未來資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的供給能力。
2,、市場(chǎng)需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè):包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)資產(chǎn)行業(yè)未來市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法,。
3、市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析:即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn),、人口分布,、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣,、行政區(qū)劃,、暢銷牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等,,確定不同地區(qū),、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用,。
4,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局:包括市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體分析,,各競(jìng)爭(zhēng)主體在市場(chǎng)上的地位,,以及行業(yè)采取的主要競(jìng)爭(zhēng)手段等,。
5、估計(jì)資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間:即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間,,使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀Mㄟ^市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來需求量,、品種及持續(xù)時(shí)間,;產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力;產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,;產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。
營(yíng)銷工程視角的營(yíng)銷策略分析包含哪些方面,?
營(yíng)銷策略是一門綜合性專業(yè)學(xué)科,,可能涉及到的內(nèi)容非常廣泛,如西方營(yíng)銷學(xué)科的理論體系,,廣告學(xué),消費(fèi)心理學(xué),,市場(chǎng)學(xué),,傳播學(xué)等多種學(xué)科構(gòu)成。
一般而言營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容應(yīng)該包含:市場(chǎng)調(diào)研,商業(yè)模式,,品牌定位,品牌視覺設(shè)計(jì),,品牌訴求,,產(chǎn)品線的規(guī)劃,,營(yíng)銷推廣,,公共活動(dòng),,傳播活動(dòng),,方案的要點(diǎn)小節(jié),,費(fèi)用構(gòu)成等,。
營(yíng)銷的分析報(bào)告可以從哪些方面?
你從區(qū)域分析品類分析新品分析渠道分析入手
營(yíng)銷環(huán)境分析包括哪些方面,?
營(yíng)銷環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場(chǎng)環(huán)境分析,。
外部環(huán)境分析包括: 一般環(huán)境分析:所處經(jīng)濟(jì)體相關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、政策導(dǎo)向、技術(shù)發(fā)展水平和社會(huì)導(dǎo)向(如人們的價(jià)值觀,、產(chǎn)品使用習(xí)慣等)還有人口統(tǒng)計(jì)變量(如男女比例,、年齡分布,、教育程度分布等)
; 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析:波特的五力模型和產(chǎn)品生命周期(具體可以在網(wǎng)上搜一下)。
運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析:主要是分區(qū)域銷售情況和渠道分布狀況,。
市場(chǎng)環(huán)境分析包括: 市場(chǎng)集中度分析,,主要指標(biāo)有CR4、HI等,, 產(chǎn)品差異化分析(包括機(jī)型,、功能、品牌等),, 進(jìn)入壁壘(主要包括政策壁壘,、技術(shù)壁壘、專業(yè)壁壘,、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘)等,, 標(biāo)桿企業(yè)分析(該市場(chǎng)領(lǐng)域里排名靠前市場(chǎng)份額較大的企業(yè))。
營(yíng)銷問題分析指的是什么,?
是指,,在營(yíng)銷中遇到的問題及解決方法。
營(yíng)銷策略分析的意義及解決的問題,?
意義:有利于提高營(yíng)銷策劃能力,,提高營(yíng)銷素質(zhì)。
問題:解決營(yíng)銷策劃中遇到的難題,。
從哪些方面來考慮便利店?duì)I銷問題,?
要從便利店的地理位置,和人流量,,如果便利店的地理位置在鬧市區(qū),,那么房租的費(fèi)用就高,相對(duì)人流量就大,,在鬧市區(qū),,好多產(chǎn)品的廠家就會(huì)利用你店里的位置做堆頭陳列,和排面陳列,,還有飲料的冰柜陳列打廣告,,給便利店陳列費(fèi),廠家還會(huì)來門店做促銷,,來提高他們產(chǎn)品的知名度,,在鬧市區(qū)是寸土寸金。
人流量大,,成本再高也有賺很多錢的機(jī)會(huì),,如果人流量少,在鄉(xiāng)下這些陳列費(fèi)就沒有了,,房租雖然便宜但不一定賺錢,。
微觀營(yíng)銷環(huán)境有哪些方面構(gòu)成,?
市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、科技環(huán)境,、法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境,。這些主要社會(huì)力量是企業(yè)不可控制的變量。
市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包含的因素:人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境。
市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量,,包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷中介,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾,。
市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的影響因素:公司,、營(yíng)銷中介、營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu),、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾,。
營(yíng)銷有哪些內(nèi)容和分析,?
市場(chǎng)營(yíng)銷分析的內(nèi)容包括產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、廣告與促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間,,對(duì)各個(gè)營(yíng)銷區(qū)域的各項(xiàng)銷售工作,,進(jìn)行的總結(jié)、分析,、檢討及評(píng)估,,并對(duì)下階段的營(yíng)銷工作提出修正建議,對(duì)某些區(qū)域的營(yíng)銷策略進(jìn)行局部調(diào)整,,甚至對(duì)某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定,。
采用趨勢(shì)分析法必須注意哪些方面問題?
在采用趨勢(shì)分析法時(shí),必須注意以下問題:
1,、用于進(jìn)行對(duì)比的各個(gè)時(shí)期的指標(biāo),,在計(jì)算口徑上必須一致,;
2,、必須剔除偶發(fā)性項(xiàng)目的影響,使作為分析的數(shù)據(jù)能反映正常的經(jīng)營(yíng)狀況,;
3,、應(yīng)用例外原則,對(duì)某項(xiàng)有顯著變動(dòng)的指標(biāo)作重點(diǎn)分析,,研究其產(chǎn)生的原因,,以便采取對(duì)策,趨利避害,。
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