營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的六大方法(營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的六大方法是什么)
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么?
營銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產品,,將自己的產品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,,一個新產品的面市,,需要了解各種銷售渠道,懂得很多的營銷方法,,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯網的出現,,從而網絡營銷應運而生,,隨著互聯網的蓬勃發(fā)展,各種新型網絡產品的出現,,許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,博客營銷,,論壇營銷,,新媒體營銷,由于新產品不斷取代舊產品,,許多新的營銷方式也更新迭代,。
營銷戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。
結論,營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素:1)客戶細分;2)聚焦客戶價值,;3)為股東和客戶增值,。
營銷戰(zhàn)略之父?
菲利普·科特勒(1931年-),,生于美國,,經濟學教授。
他是現代營銷集大成者,,被譽為“現代營銷學之父”,,任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯合市場營銷學會主席,,美國市場營銷協會理事,營銷科學學會托管人,,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會成員,哥白尼咨詢委員會成員,,中國GMC制造商聯盟國際營銷專家顧問
布鞋營銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴:白領一般都在寫字間工作,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時間穿著皮鞋,。(想想白領們不時地脫掉皮鞋,放松一下足部的場景)
2.撕裂痛點:在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,,長年累月如此會導致各類足部疾病,。
3.提出賣點:買一雙布鞋放在辦公室,沒有客戶來訪時換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,,選擇相應的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程?! ∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括:產品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。
營銷創(chuàng)新的實現,?
營銷創(chuàng)新,是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略,,主要涉及產品(服務)設計或包裝,、產品(服務)推廣、產品(服務)銷售渠道,、產品(服務)定價等方面,。不包括季節(jié)性、周期性變化和其他常規(guī)的營銷方式變化,。
此處的“新”是指它對本企業(yè)而言必須是新的,,但對于其他企業(yè)或整個市場而言不一定是新的。
營銷創(chuàng)新四大支點分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念,、培養(yǎng)營銷思維,、要有堅韌不拔的精神、要有嚴格的制度保障,。
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略的核心?
實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略,,核心在于增強自主創(chuàng)新能力,。實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略要把發(fā)展基點放在創(chuàng)新上,以科技創(chuàng)新為核心,,人才發(fā)展為支撐,,推動科技創(chuàng)新與大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新有機結合,塑造更多依靠創(chuàng)新驅動,,更多發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢的引領型發(fā)展
創(chuàng)新戰(zhàn)略的優(yōu)點,?
產品創(chuàng)新
從社會和技術發(fā)展需要出發(fā),以基礎研究和應用研究成果為基礎,,研制出具有新的原理,、構思和設計,采用新的材料和元件,,具有新的性能特點,,具有新的用途或市場需求的新產品,。
生產技術創(chuàng)新
以產品創(chuàng)新為龍頭,積極開發(fā)和應用新技術,、新工藝,、新設備和新材料。產品創(chuàng)新會帶動和促進技術,、工藝,、設備和材料的一系列創(chuàng)新,而生產技術的創(chuàng)新又為更新產品準備了必要的生產技術條件,,產品創(chuàng)新和生產技術創(chuàng)新循環(huán)往復,、互為影響。
組織與管理研究
對組織結構模式和管理方法的創(chuàng)新,。
研究開發(fā)創(chuàng)新
通過基礎研究,、應用研究和開發(fā)研究,為技術創(chuàng)新提供保證與前提,。主要內容包括:經濟研究,、經營管理研究、市場研究,、面向產品的研究,、面向生產工藝的研究。 1.從企業(yè)實際出發(fā),,有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現,,有利于管理工作效率和經濟效益的提高。
2.有效協調,。
3.盡量減少管理層次,,保證信息傳遞的及時、準確,。
4.統(tǒng)一領導與分權管理相結合,。 根據創(chuàng)新的難度和特點,我們把創(chuàng)新分為三種類型,。
★領先型創(chuàng)新
★跟隨型創(chuàng)新
★依賴型創(chuàng)新
領先型創(chuàng)新
領先型創(chuàng)新是以重大的發(fā)明創(chuàng)造成果或全新的經營管理觀念為基礎的創(chuàng)新,。創(chuàng)新的結果通常是建立起一個全新的市場,創(chuàng)造一個全新的需求空間,。如:青霉素的發(fā)現和研制成功使全世界開始普遍使用新的抗生素,,尼龍的發(fā)明則創(chuàng)造了一個全新的合成纖維產業(yè)。
領先型創(chuàng)新具有與其它類型創(chuàng)新全然不同的特點,,它集高利潤和高風險于一身,,必須運用特殊的戰(zhàn)略對策才能使創(chuàng)新成功。
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