對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí),？

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷,，并不僅僅指我們?nèi)粘Ｉ钪兴斫獾匿N售,，當(dāng)然銷售包括在市場(chǎng)營(yíng)銷之中。從感性上來(lái)理解市場(chǎng)營(yíng)銷,，他應(yīng)該包括從產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研開始，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計(jì),、試銷、大規(guī)模投放市場(chǎng),、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 ,。市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程?，F(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想,、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng)、戰(zhàn)略重點(diǎn),、戰(zhàn)略階段等,。營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則,。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),？

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營(yíng)銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營(yíng)銷不僅是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺(jué)得這是營(yíng)銷的精髓所在,。

真誠(chéng)營(yíng)銷，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂(lè)觀而不致盲目、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶、對(duì)待工作,，相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠(chéng)待人。有位銷售大師說(shuō)：你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處,，客戶要的是對(duì)他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠(chéng)，無(wú)論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠(chéng)是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè)，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷崗位的員工,，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò)，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會(huì)延期，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來(lái)理解,，理解帶來(lái)信任,，信任帶來(lái)合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對(duì)上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),，對(duì)當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商,，民營(yíng)書商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),，用差異化營(yíng)銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問(wèn)題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國(guó),，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶。

你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和理解,？

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方,，必須以營(yíng)銷的思想為指導(dǎo),，認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求，并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。

企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求,、終端的需求、經(jīng)銷商的需求,、銷售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷問(wèn)題的核心，研究任何營(yíng)銷問(wèn)題都不能離開需求兩個(gè)字,。

營(yíng)銷特點(diǎn)：

1,、以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,；運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求；

2,、樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求,；通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),；市場(chǎng)營(yíng)銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，立于不敗之地,；

3,、注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí),？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),，立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比。

淺談對(duì)紀(jì)律嚴(yán)明重要性的認(rèn)識(shí),？

勞動(dòng)紀(jì)律是工作作風(fēng)的重要內(nèi)容,加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律,，目的就是扭轉(zhuǎn)我們的工作作風(fēng)，說(shuō)到底就是平時(shí)我們?cè)诠ぷ?、生活中表現(xiàn)出來(lái)的綜合素質(zhì)、精神面貌和人格品質(zhì),。

一個(gè)人作風(fēng)怎么樣,，就體現(xiàn)出形象的好壞、做人的高下,、辦事水平的高低,。

一個(gè)企業(yè)作風(fēng)如何，關(guān)系到企業(yè)的形象,，關(guān)系企業(yè)的興衰存亡,。

如果一個(gè)企業(yè)管理癱瘓，紀(jì)律松懈,，上班吊兒郎當(dāng),，精神面貌差,，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，就是衰敗的象征,。

相反,，如果管理規(guī)范，紀(jì)律嚴(yán)明,，令行禁止,，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，企業(yè)就能做大做強(qiáng),。

因此,，加強(qiáng)紀(jì)律和作風(fēng)建設(shè)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展,，具有十分重要的意義,。

它是提高企業(yè)效益，增長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展?jié)摿?，永葆旺盛市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要保證,。

我們干部職工都要盡快適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的工作要求，全身心投入到工作中來(lái),，要心存企業(yè),，以大局為重，想為公司所想,，急為公司所急,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，鼓足干勁,，擰成一股繩,，共同把各項(xiàng)工作推向前進(jìn)。

總經(jīng)理曾經(jīng)多次在中層以上領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上不無(wú)擔(dān)憂地提到,，我們管理人員能不能勝任,，員工具不具備在現(xiàn)代企業(yè)、規(guī)范化企業(yè)的生產(chǎn)工作能力,，這些都是總經(jīng)理所擔(dān)心的,。

我們必須理解公司領(lǐng)導(dǎo)的苦衷，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下,，我們還在堅(jiān)持生產(chǎn),，目的是盡一份社會(huì)責(zé)任，不讓我們失業(yè),，能有一份穩(wěn)定工作和固定的收入,，同志們我們沒(méi)有理由不努力工作。

對(duì)尊法學(xué)法守法重要性的認(rèn)識(shí),？

法律是治國(guó)之重器,，法治是國(guó)家治理體系和治理能力的重要依托,。安全生產(chǎn)是關(guān)系人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的大事，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的重要標(biāo)志,，是黨和政府對(duì)人民利益高度負(fù)責(zé)的重要體現(xiàn),，運(yùn)用法治思維和法治方式化解矛盾、破解難題是題中應(yīng)有之義,。學(xué)好用好新修改的安全生產(chǎn)法,，是強(qiáng)化依法治理、全面提升安全生產(chǎn)工作水平的緊迫要求,，需要始終放在心上,、抓在手上。我們應(yīng)從全面推進(jìn)法治社會(huì)建設(shè)的高度,，從推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展出發(fā),，從建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制入手，緊緊抓住新修改的安全生產(chǎn)法正式施行的有利時(shí)機(jī),，推動(dòng)全社會(huì)尊法,、學(xué)法、守法,、用法,。

談?wù)勀銓?duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)？

　　[談?wù)剬?duì)安全工作的認(rèn)識(shí)]　　去年以來(lái),，我工區(qū)加大了職工安全生產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)力度,，制訂出臺(tái)各項(xiàng)安全制度約束職工的違章行為，并結(jié)合工區(qū)實(shí)際采取多種形式,，組織開展了職工及職工家屬樂(lè)于參與,、寓教于樂(lè)的安全教育活動(dòng)，工區(qū)上下到處呈現(xiàn)出良好的安全文化氛圍,。由于工作方法對(duì)頭,、措施得力，為此,，全年取得重大設(shè)備,、人身傷亡為零的佳績(jī)，創(chuàng)工區(qū)近年來(lái)的最好水平,。由于有良好的安全條件作保障，工區(qū)職工在生產(chǎn)工作中沒(méi)有了后顧之憂,，放開手腳全身心的投入生產(chǎn)工作,，從高產(chǎn)高效中得到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?！　∪欢?，安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是只有起點(diǎn),，沒(méi)有終點(diǎn)。為了杜絕事故發(fā)生,，繼續(xù)保持已經(jīng)取得的成績(jī),，我認(rèn)為必須做好以下幾方面工作：　　

一是不斷完善安全生產(chǎn)管理制度，扎扎實(shí)實(shí)把安全生產(chǎn)管理落實(shí)到每個(gè)班組及職工個(gè)人.　　

二是以教育宣傳為本,，正常開展職工的安全生產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)活動(dòng),。　　

三是結(jié)合單位實(shí)際,，經(jīng)常組織開展“反三違”“四不傷害”教育活動(dòng),。　　四是每個(gè)職工要主動(dòng)配合單位開展的安全知識(shí)學(xué)習(xí),，安全生產(chǎn)工作競(jìng)賽等活動(dòng),，并從中受到啟發(fā)和教育，不斷提高對(duì)安全生產(chǎn)工作的認(rèn)識(shí)和安全生產(chǎn)的技能,?！　∥迨菄?yán)格遵守崗位安全操作規(guī)程，從思想上,、行動(dòng)上處處堅(jiān)持安全第一,。　　六是對(duì)安全工作,，安全效果要重獎(jiǎng)重罰,，獎(jiǎng)罰分明?！　∠嘈胖灰覀冋嬲J(rèn)識(shí)和體會(huì)到安全生產(chǎn)的重要性,，不斷完善安全生產(chǎn)條件，不斷提高了自身的安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力,，那么,，我們今后的安全生產(chǎn)環(huán)境將會(huì)更加美好，職工的生命安全將更加得到保障,。

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)個(gè)人有什么重要性,？

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品,，一項(xiàng)服務(wù),、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià),、促銷和流通等活動(dòng),，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué),。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性,，即在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷研究為基礎(chǔ),，為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需要所實(shí)施的以產(chǎn)品（Product）,、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)（Place）,、促銷（Promotion）為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其客觀規(guī)律性,。

其內(nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性,、應(yīng)用性的特點(diǎn),。

通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)研究,，發(fā)現(xiàn)顧客的需要,，顧客需要什么你就生產(chǎn)什么。當(dāng)然生產(chǎn)多少以及生產(chǎn)了怎么去賣,，這也都是需要研究的對(duì)象,，就是說(shuō)要科學(xué)的做生意。 呵呵---市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,，如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)“做生意”,，肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存,。

這就是最重要的一點(diǎn)。

如何提高對(duì)黨建工作重要性的認(rèn)識(shí),？

黨的建設(shè)是我們抓好各項(xiàng)工作的根本,。長(zhǎng)期以來(lái)，我們的工作不僅僅是經(jīng)濟(jì)工作,，不單純是幾項(xiàng)硬性中心任務(wù),，黨建工作抓好了，基層黨組織的核心作用就能更好發(fā)揮,，隊(duì)伍的凝聚力和向心力就更加明顯,，什么工作都好開展。我們一定要充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下抓好黨建工作的重要性,，做到思想高度重視,、工作常抓不懈，水平不斷提升。

一是要圍繞發(fā)展抓黨建,。各級(jí)黨組織和領(lǐng)導(dǎo)班子要切實(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目,、創(chuàng)新社會(huì)管理、繁榮群眾文化,、保障和改善民生中,，積極發(fā)揮作用，為社會(huì)和諧穩(wěn)定提供強(qiáng)大的組織基礎(chǔ)和精神動(dòng)力,。

二是齊心協(xié)力抓黨建,。當(dāng)前，抓黨建工作存在三個(gè)誤區(qū)：一是“無(wú)關(guān)論”,。認(rèn)為黨建工作是上級(jí)的事,、書記的事，不是自己的事,。二是“務(wù)虛論”,。相對(duì)于經(jīng)濟(jì)工作而言，雖然黨建工作更多是“務(wù)虛”,，但只要賦予豐富內(nèi)容和生動(dòng)載體,，就能收到實(shí)效。三是“代替論”,。片面的把黨建工作用經(jīng)濟(jì)工作或日常工作來(lái)代替,。其實(shí)黨建工作和其他工作應(yīng)是相輔相成、相互促進(jìn),、缺一不可,。要按照“書記親自抓、責(zé)任人具體抓,、其他協(xié)作抓,、上下共同抓”的責(zé)任體系，組,、紀(jì),、宣協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)戰(zhàn)群團(tuán)積極配合,，黨員干部主動(dòng)作為,，促進(jìn)黨的建設(shè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)互動(dòng)并進(jìn)發(fā)展。

三是與時(shí)俱進(jìn)抓黨建,。當(dāng)前,，黨建工作面臨重慶市率先在西部建成全面小康社會(huì)的發(fā)展機(jī)遇和有利條件，也遇到不少困難和矛盾。產(chǎn)業(yè)發(fā)展受限,，城鎮(zhèn)建設(shè)滯后,，社會(huì)管理較難，尤其是近年來(lái)園區(qū)征地,、開發(fā)建設(shè)中的一些遺留問(wèn)題和不穩(wěn)定因素逐步顯現(xiàn),，維穩(wěn)任務(wù)艱巨。在世情,、國(guó)情,、黨情發(fā)生深刻變化，人民群眾的思想觀念,、價(jià)值觀念隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生變化的新形勢(shì)下,，要解決這些問(wèn)題和矛盾，需要各級(jí)黨組織和黨員干部保持政治堅(jiān)定和頭腦清醒,，堅(jiān)持務(wù)實(shí)作風(fēng)和聯(lián)系群眾,，解放思想，創(chuàng)新思路,，激發(fā)黨建活力,，增強(qiáng)跨越動(dòng)力，凝聚發(fā)展合力,，始終做到與黨中央同心共向,，與時(shí)代要求同步共進(jìn)，與中心工作同頻共振,，與人民群眾同拍共鳴,，凝聚黨心民心，服務(wù)大局,、服務(wù)發(fā)展,、服務(wù)民生。

對(duì)逐級(jí)請(qǐng)示匯報(bào)的重要性認(rèn)識(shí)不夠,？

逐級(jí)請(qǐng)示匯報(bào)是黨政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位正常開展工作的重要原則,，對(duì)該原則重要性認(rèn)識(shí)不夠，容易造成越級(jí)請(qǐng)示匯報(bào)或者不匯報(bào)的可能性情況,，容易造成指揮決策失誤或滯后,，對(duì)一些重點(diǎn)工作、重要工作帶來(lái)較大影響,，所以,，非特殊情況要堅(jiān)持逐級(jí)請(qǐng)示匯報(bào)。