如何正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心含義是交換,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

確定目標(biāo)市場(chǎng)的主要工作是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行,。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理,、人口、心理和行為四類(lèi)變量,。

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變量,，有一些與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量相同,，如使用率、對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度,、使用者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等,。此外，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量還有最終用戶(hù),、顧客規(guī)模及其他變量等,。

所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng),，也就是企業(yè)擬投其所好,、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群。

如何理解綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的基本含義,？

綠色營(yíng)銷(xiāo)是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的,。

所謂綠色消費(fèi)，是指消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式,，要求企業(yè)生產(chǎn),、銷(xiāo)售對(duì)環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品，以減少危害環(huán)境的消費(fèi)。

所謂綠色營(yíng)銷(xiāo),，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想,，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn),，力求滿(mǎn)足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

綠色營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸及發(fā)展，就營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程而言,，二者并無(wú)差異,，都包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。

但如果拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)一般,，對(duì)二者進(jìn)行深入剖析,，將會(huì)發(fā)現(xiàn)二者研究的焦點(diǎn)、輸入的營(yíng)銷(xiāo)信息,、目標(biāo)顧客的需求,，以及四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，均顯現(xiàn)出不同的特征,。

你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和理解,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶(hù)價(jià)值，為顧客,、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣(mài)得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷(xiāo)賣(mài)不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方，必須以營(yíng)銷(xiāo)的思想為指導(dǎo),，認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求,，并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。

企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源,，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。企業(yè)要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求、終端的需求,、經(jīng)銷(xiāo)商的需求,、銷(xiāo)售代表的需求等需求，因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的核心,，研究任何營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題都不能離開(kāi)需求兩個(gè)字,。

營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：

1、以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),；運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段，全面滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,；

2,、樹(shù)立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿(mǎn)足消費(fèi)者整體需求,；通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，立于不敗之地；

3,、注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義可以從哪些方面理解,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,，包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是市場(chǎng),，一個(gè)是營(yíng),，一個(gè)是銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是緊盯市場(chǎng),，通過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng),，以超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)，達(dá)到超越用戶(hù)期望的系統(tǒng)性管理行為 ,。

“美”的含義,，你對(duì)美的理解？

美麗是一種質(zhì)感,。 也許它沒(méi)有華麗的外表,，也許它沒(méi)有精美的包裝。 但是,，能帶來(lái)幸福的感覺(jué),。 我認(rèn)為就是美麗的～

企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的理解？

企業(yè)家都認(rèn)為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面,。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，自然環(huán)境,，科技環(huán)境,，政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。

微觀環(huán)境包括供應(yīng)者,，營(yíng)銷(xiāo)中介,，顧客。競(jìng)爭(zhēng)者,，公眾等,。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，企業(yè)不僅要重視,，更重要的是適應(yīng)并施加影響,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，英文是Marketing,，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶(hù)價(jià)值,，為顧客、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念中，包括了一系列的核心概念,，即需要,、欲望和需求，產(chǎn)品,，價(jià)值,、成本和滿(mǎn)意，交換,，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)等基本要素,。

MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),？

可以從以下幾點(diǎn)理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)理念。 (基本核心思想是以顧客為中心)

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng),。

3.企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，就要對(duì)顧客需求進(jìn)行分析，了解顧客的需要,。

4.要根據(jù)顧客的需要,，選擇目標(biāo)客戶(hù)，設(shè)計(jì)滿(mǎn)足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù),。

5.要通過(guò)向顧客提供能滿(mǎn)足顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù),，顧客選擇并接受這種產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們對(duì)“關(guān)系”的理解是什么,？

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N(xiāo)手段,，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段分類(lèi)？

我就是從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的,，以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合這個(gè)行業(yè)的特性,。我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要分三種營(yíng)銷(xiāo)手段：

1.關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心就是企業(yè)與顧客之間保持長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系，也可以是銷(xiāo)售個(gè)人與客戶(hù)之間保持良好的關(guān)系,，不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)者以低價(jià)來(lái)?yè)屨伎蛻?hù),，因?yàn)樵陉P(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格往往不是競(jìng)爭(zhēng)手段,，好的關(guān)系就像銅墻鐵壁,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難撼動(dòng)！銷(xiāo)售最終目地是銷(xiāo)售自己,，讓客戶(hù)認(rèn)可你這個(gè)人,。關(guān)系是所有銷(xiāo)售入門(mén)的學(xué)問(wèn)，也是學(xué)問(wèn)最多的銷(xiāo)售模式,。

2.技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)打敗對(duì)手,，比如產(chǎn)品的質(zhì)量性能，技術(shù)優(yōu)勢(shì),，項(xiàng)目整體解決方案,，產(chǎn)品的創(chuàng)新力等，銷(xiāo)售不在以關(guān)系為主導(dǎo)而且拼的是公司實(shí)力,，公司品牌,，產(chǎn)品的差異化，做到他無(wú)你有,。

3.價(jià)值市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

價(jià)值市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售里面的最高境界,，其核心賣(mài)的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品的價(jià)值，如何給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)格,，讓顧客覺(jué)得買(mǎi)了你東西是掙錢(qián)的,！厲害的銷(xiāo)售會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)了他的產(chǎn)品得到的回報(bào)是投入幾倍乃至幾百倍。這個(gè)不是嘴上說(shuō),，要用數(shù)字去說(shuō)話,。如何體現(xiàn)自己的產(chǎn)品對(duì)于客戶(hù)的價(jià)值，這個(gè)需要深入的去了解客戶(hù)的情況,，了解客戶(hù)的痛點(diǎn),，乃至了解整個(gè)行業(yè)以及關(guān)聯(lián)行業(yè)。

最后不管怎么去銷(xiāo)售,，最重要的是誠(chéng)信,！

作者對(duì)千山暮雪含義的理解？

這句話出自于"問(wèn)世間,、情是何物,，直教生死相許,。天南地北雙飛客，老翅幾回寒暑,。歡樂(lè)趣,，離別苦，就中更有癡兒女,。君應(yīng)有語(yǔ),，渺萬(wàn)里層云，千山暮雪,，只影向誰(shuí)去,。 橫汾路，寂寞當(dāng)年簫鼓,，荒煙依舊平楚,。招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼風(fēng)雨,。天也妒,，未信與，鶯兒燕子俱黃土,。千秋萬(wàn)古,，為留待騷人，狂歌痛飲,，來(lái)訪雁邱處,。" 這首詞作于金章宗泰和五年（1205），當(dāng)時(shí)元好問(wèn)年僅十六歲,。在赴并州（今山西太原）應(yīng)試途中,，他被一只大雁殉情的事深深感動(dòng)。他買(mǎi)雁葬于汾水旁,，并寫(xiě)了這首詞,。后又據(jù)[摸魚(yú)兒]詞調(diào)加工改定。詞作高度贊美了大雁殉情之可貴,，譜寫(xiě)了一曲堅(jiān)貞愛(ài)情的頌歌,。 "千山暮雪"的字面意思是指夜幕下，冰雪覆蓋在連綿無(wú)盡群峰之上,是作者借周?chē)拔镆r托大雁殉情后的凄苦.它不是特定的成語(yǔ),沒(méi)有特定的含義,得放在特定的情境下才有其特殊的含義,應(yīng)該表現(xiàn)的是一種消極的意義,即景物的凄清或暗指人的孤獨(dú)無(wú)助凄涼無(wú)比