對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷含義的理解(對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷含義的理解和認(rèn)識(shí))
如何正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的含義?
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心含義是交換,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。
確定目標(biāo)市場(chǎng)的主要工作是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。
消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),。市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類變量,。
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),。細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變量,,有一些與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量相同,,如使用率、對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度,、使用者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等,。此外,細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量還有最終用戶,、顧客規(guī)模及其他變量等,。
所謂目標(biāo)市場(chǎng),就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng),,也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群,。
如何理解綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基本含義,?
綠色營(yíng)銷是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的。
所謂綠色消費(fèi),,是指消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式,,要求企業(yè)生產(chǎn)、銷售對(duì)環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品,,以減少危害環(huán)境的消費(fèi),。
所謂綠色營(yíng)銷,是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想,,以綠色文化為其價(jià)值觀念,,以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn),力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略,。
綠色營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的延伸及發(fā)展,,就營(yíng)銷過(guò)程而言,二者并無(wú)差異,,都包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃及營(yíng)銷計(jì)劃,、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等,。
但如果拋開(kāi)營(yíng)銷一般,對(duì)二者進(jìn)行深入剖析,,將會(huì)發(fā)現(xiàn)二者研究的焦點(diǎn),、輸入的營(yíng)銷信息、目標(biāo)顧客的需求,,以及四大市場(chǎng)營(yíng)銷策略等方面,,均顯現(xiàn)出不同的特征。
你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和理解?
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,,而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方,,必須以營(yíng)銷的思想為指導(dǎo),,認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求,并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。
企業(yè)所有的行為,,企業(yè)所有的資源,無(wú)非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求,、終端的需求、經(jīng)銷商的需求,、銷售代表的需求等需求,,因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷問(wèn)題的核心,研究任何營(yíng)銷問(wèn)題都不能離開(kāi)需求兩個(gè)字,。
營(yíng)銷特點(diǎn):
1,、以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,;運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,,全面滿足消費(fèi)者的需求;
2,、樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,;通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),;市場(chǎng)營(yíng)銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,立于不敗之地,;
3,、注重市場(chǎng)調(diào)研,收集并分析大量的信息,,只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,; 在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,,要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力。
市場(chǎng)營(yíng)銷的含義可以從哪些方面理解,?
市場(chǎng)營(yíng)銷,,就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,,包括市場(chǎng)調(diào)研,選擇目標(biāo)市場(chǎng),,產(chǎn)品開(kāi)發(fā),,產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)關(guān)鍵詞,,一個(gè)是市場(chǎng),一個(gè)是營(yíng),,一個(gè)是銷,。市場(chǎng)營(yíng)銷就是緊盯市場(chǎng),通過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng),,以超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù),,達(dá)到超越用戶期望的系統(tǒng)性管理行為 。
“美”的含義,,你對(duì)美的理解,?
美麗是一種質(zhì)感。 也許它沒(méi)有華麗的外表,,也許它沒(méi)有精美的包裝,。 但是,能帶來(lái)幸福的感覺(jué),。 我認(rèn)為就是美麗的~
企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的理解,?
企業(yè)家都認(rèn)為:市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,自然環(huán)境,,科技環(huán)境,政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境,。
微觀環(huán)境包括供應(yīng)者,,營(yíng)銷中介,顧客,。競(jìng)爭(zhēng)者,,公眾等。對(duì)于營(yíng)銷環(huán)境,,企業(yè)不僅要重視,,更重要的是適應(yīng)并施加影響。
市場(chǎng)營(yíng)銷的含義,?
市場(chǎng)營(yíng)銷,,英文是Marketing,又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),,市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程,。在市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念中,,包括了一系列的核心概念,即需要,、欲望和需求,,產(chǎn)品,價(jià)值,、成本和滿意,,交換,關(guān)系營(yíng)銷和營(yíng)銷網(wǎng)等基本要素,。
MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。
怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷?
可以從以下幾點(diǎn)理解市場(chǎng)營(yíng)銷:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種經(jīng)營(yíng)理念,。 (基本核心思想是以顧客為中心)
2.市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng),。
3.企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),就要對(duì)顧客需求進(jìn)行分析,,了解顧客的需要,。
4.要根據(jù)顧客的需要,選擇目標(biāo)客戶,,設(shè)計(jì)滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù),。
5.要通過(guò)向顧客提供能滿足顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù),顧客選擇并接受這種產(chǎn)品或服務(wù),,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。
在市場(chǎng)營(yíng)銷中,我們對(duì)“關(guān)系”的理解是什么,?
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷,?
市場(chǎng)營(yíng)銷是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段,,向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷的手段分類,?
我就是從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的,,以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合這個(gè)行業(yè)的特性。我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷主要分三種營(yíng)銷手段:
1.關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷
關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷核心就是企業(yè)與顧客之間保持長(zhǎng)期的客戶關(guān)系,,也可以是銷售個(gè)人與客戶之間保持良好的關(guān)系,,不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)者以低價(jià)來(lái)?yè)屨伎蛻?,因?yàn)樵陉P(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷中,,價(jià)格往往不是競(jìng)爭(zhēng)手段,好的關(guān)系就像銅墻鐵壁,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難撼動(dòng),!銷售最終目地是銷售自己,讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人,。關(guān)系是所有銷售入門的學(xué)問(wèn),,也是學(xué)問(wèn)最多的銷售模式。
2.技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷
技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷是以絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)打敗對(duì)手,,比如產(chǎn)品的質(zhì)量性能,,技術(shù)優(yōu)勢(shì),項(xiàng)目整體解決方案,,產(chǎn)品的創(chuàng)新力等,,銷售不在以關(guān)系為主導(dǎo)而且拼的是公司實(shí)力,,公司品牌,產(chǎn)品的差異化,,做到他無(wú)你有,。
3.價(jià)值市場(chǎng)營(yíng)銷
價(jià)值市場(chǎng)營(yíng)銷是銷售里面的最高境界,其核心賣的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品的價(jià)值,,如何給客戶創(chuàng)造價(jià)格,,讓顧客覺(jué)得買了你東西是掙錢的!厲害的銷售會(huì)讓客戶覺(jué)得買了他的產(chǎn)品得到的回報(bào)是投入幾倍乃至幾百倍,。這個(gè)不是嘴上說(shuō),,要用數(shù)字去說(shuō)話。如何體現(xiàn)自己的產(chǎn)品對(duì)于客戶的價(jià)值,,這個(gè)需要深入的去了解客戶的情況,,了解客戶的痛點(diǎn),乃至了解整個(gè)行業(yè)以及關(guān)聯(lián)行業(yè),。
最后不管怎么去銷售,,最重要的是誠(chéng)信!
作者對(duì)千山暮雪含義的理解,?
這句話出自于"問(wèn)世間,、情是何物,直教生死相許,。天南地北雙飛客,,老翅幾回寒暑。歡樂(lè)趣,,離別苦,,就中更有癡兒女。君應(yīng)有語(yǔ),,渺萬(wàn)里層云,,千山暮雪,只影向誰(shuí)去,。 橫汾路,,寂寞當(dāng)年簫鼓,荒煙依舊平楚,。招魂楚些何嗟及,,山鬼暗啼風(fēng)雨。天也妒,,未信與,,鶯兒燕子俱黃土。千秋萬(wàn)古,,為留待騷人,,狂歌痛飲,,來(lái)訪雁邱處。" 這首詞作于金章宗泰和五年(1205),,當(dāng)時(shí)元好問(wèn)年僅十六歲,。在赴并州(今山西太原)應(yīng)試途中,他被一只大雁殉情的事深深感動(dòng),。他買雁葬于汾水旁,,并寫了這首詞。后又據(jù)[摸魚(yú)兒]詞調(diào)加工改定,。詞作高度贊美了大雁殉情之可貴,,譜寫了一曲堅(jiān)貞愛(ài)情的頌歌。 "千山暮雪"的字面意思是指夜幕下,,冰雪覆蓋在連綿無(wú)盡群峰之上,是作者借周圍景物襯托大雁殉情后的凄苦.它不是特定的成語(yǔ),沒(méi)有特定的含義,得放在特定的情境下才有其特殊的含義,應(yīng)該表現(xiàn)的是一種消極的意義,即景物的凄清或暗指人的孤獨(dú)無(wú)助凄涼無(wú)比
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