產品分銷渠道設計方案？

1．全面布局

　　全面布局是指廣泛建立銷售網絡全面進入所有的市場區(qū)域,。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略,，就是

　　要讓全世界的人都喝“可口可樂”。TCL銷售網絡的精耕細作,，就是要全面占領中國市場,。

　　全面布局可以使產品有盡可能大的市場覆蓋面，從而能最大限度地增加產品銷量,。但需要付出大量的市場開發(fā)費用,，實力不強的企業(yè)不宜采用。

　　全面布局主要適用于消費需求差異性不大的產品和標準化產品,。而需求差異比較大的產品不宜采取這種形式,。

　　2． 重點布局

　　重點布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網絡，確保成功開拓并鞏固市場,。

　　一般來說,，重點布局適用于：（1）需求差異性比較大、定位針對性較強的產品,；（2）消費梯度層次比較明顯的產品,，需要也只能先從重點市場做起；（3）企業(yè)市場開發(fā)費用,、人力資源和管理能力等不足實現全面布局,，只能開發(fā)幾個有限的重點市場,。

　　3．區(qū)域布局

　　區(qū)域布局是根據市場需求特征、市場成熟程度,、流通網絡體系和企業(yè)的經營實力與發(fā)展規(guī)劃,，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場。

　　這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略,，既可以盡可能地擴大市場,，又可以根據不同區(qū)域市場的特點，有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略,，同時還兼顧到了企業(yè)資源實力,、市場開拓和管理能力。但條件是產品必須擁有較大的市場潛量,，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機會,。

營銷渠道策略？

以互聯(lián)網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構,，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等,。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息,，以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費用,。

（2）結算系統(tǒng)。消費者在購買產品后,，可以有多種方式方便地進行付款,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別？

首先要明白,，銷售和營銷各自的定義。銷售指的是把產品向你的銷售對象推銷或者出售,，沒有其它的后續(xù)服務,。營銷一般包括銷售和售后服務。關系到產品的擴展渠道,，營銷人員素質,，銷售產品的保證等等。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現有的客戶群體,，你的銷售對象等等,。2，營銷渠道包括社會渠道和網上的,，社會渠道包括你現有的客戶,，潛在的對象，關系戶和一些通過其他的方式進入你視線的對象,，網上的就好說了,，本上就是查找客戶名單和一些相關網站連接等等。

361度分銷渠道設計方案,？

給分銷商提供充足貨源,，可以利用網絡平臺進行銷售。線上線下同時銷售,。

營銷渠道的作用,？

營銷渠道相比人的骨骼，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

營銷渠道的概念,？

營銷的渠道就是銷售的途徑，也可以稱之為銷售通路,。目前國內營銷渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷模式：企業(yè)把產品直接銷售給消費者，一般是自營店或者是較小規(guī)?；驅I(yè)性很強的企業(yè),，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè)，如安利等企業(yè),；

2,、代理模式：通過中間商把產品銷售給消費者，可以設置一級代理模式或多層級的代理模式,，目前國內大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上，企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌,。

連鎖營銷渠道特點？

傳統(tǒng)渠道中,，各分銷商都同時承擔買賣兩個職能,，連鎖經營中，這兩種職能由總部和分店分別承擔，總部集中進貨不僅可取得價格優(yōu)勢,，增加競爭實力,，采購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的準確性和科學性，而各分店則既能享受到集中進貨帶來的低成本優(yōu)勢,，還可集中精神從事銷售業(yè)務,，并能利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶，及時了解變化趨勢,，以供總部作為進貨依據,。

多渠道營銷策略？

1,、明確業(yè)務目標

在打造多渠道營銷策略之前,，CMO需要對企業(yè)整體布局做全盤考慮，回顧公司的目標,、營銷團隊的目標,、公司目前的短板，以及希望該營銷策略帶來哪些變化,。是希望拓展更多的新用戶,？還是希望提升平均客單價，亦或者是提升現有客戶的活躍度,？這方面可以參考OKR工作法,，通過明確各個階段的目標，幫助協(xié)調和集中企業(yè)的精力,。

2,、數據的整合共享

隨著互聯(lián)網的高速發(fā)展，企業(yè)做營銷推廣的渠道也越來越多,，EDM,、SMS、SEO,、SEM,、社交媒體…大多數公司都會通過多種渠道與用戶互動，但現狀是,，雖然企業(yè)使用了多種營銷渠道,，但他們彼此之間是獨立互不相關的，缺乏統(tǒng)一的數據視圖,。然而,，用戶的全面畫像是為其提供個性化營銷內容的核心，對于理解哪些渠道與用戶溝通更廣,、更有效是非常寶貴的。

通過億業(yè)云整合營銷平臺,，能夠將全渠道的數據合并,、共享,，大大改善公司在營銷投資回報、用戶留存和用戶互動上的數據,。億業(yè)科技——如何打造多渠道營銷策略

3,、打破營銷渠道壁壘

許多企業(yè)組織中，社交渠道,、電商平臺,、線下門戶等都分別有各自的營銷目標，并且它們都由不同的群體管理,。通過打破渠道壁壘,，實現跨渠道的無縫銜接，讓每個渠道以及渠道運營人均在一致的目標下協(xié)同工作,，讓跨業(yè)務部門的團隊具備對渠道性能和用戶行為的統(tǒng)一看法,，是走向一致的積極一步。

4,、評估各個營銷渠道ROI

衡量單一渠道的營銷ROI有多種方法,，但是多渠道歸因卻一直是難點，由于用戶購買旅程中涉及諸多接觸點,，很多時候很難確定一個特定的渠道對收入的影響,。此外，全渠道營銷還有一點不容忽視,，即你還需要提前預估,、確定每個渠道在全渠道中的占比及重要性。

傳統(tǒng)渠道營銷策略,？

傳統(tǒng)營銷渠道主要是在傳統(tǒng)營銷模式中,，產品從研發(fā)，生產到最終消費者手中經過的渠道,，與之相對的是現代軍營渠道,，以電子商務為主要的模式，網絡營銷渠道,。

如何拓展營銷渠道,？

一、定義：　　營銷渠道,，是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人?！　《?、如何拓展營銷渠道：　　1、做好營銷渠道體系規(guī)劃；　　2,、強化社會渠道精細化管理：　?。?）統(tǒng)一渠道激勵模式；　?。?）建立社會渠道積分制度,；　　（3）推行渠道星級計劃,?！　?、提升營銷渠道服務能力,；　　4,、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法；　　5,、實施片區(qū)經理制的網格化營銷,；　　6、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),?！　∪⒕唧w產品,，具體分析：　?。ㄒ唬┬庐a品上市的渠道推廣方法：　　1、新產品上市的渠道推廣先要營造聲勢,，搶占先機　　2,、 在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,，以拉動消費者的需求,，策應渠道的推廣活動，使產品能順暢地流通到終端,?！　?、避其鋒芒,，循序漸進　?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法：　　1、要趁熱打鐵,，借機造勢,。　　2,、 要強化市場基礎,，自然帶動銷售,。　?。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1,、是蠶食競品客戶，擠占市場份額,；　　2、發(fā)動淡季攻勢,；　　3,、鞏固市場基礎?！　,。ㄋ模┒喈a品的渠道推廣方法：　　1、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法,，將不同產品組合起來，以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動,，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產品,；　　2、分品類經營,。目的在于使同一個企業(yè)的每個產品都能得到充分的重視,，將不同產品分給不同的經銷商經營，以集中經銷商對產品的推廣資源,，同時對經銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績。