產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)方案,？

1．全面布局

　　全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場區(qū)域,。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略，就是

　　要讓全世界的人都喝“可口可樂”,。TCL銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作,，就是要全面占領(lǐng)中國市場。

　　全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場覆蓋面,，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量,。但需要付出大量的市場開發(fā)費(fèi)用，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)不宜采用,。

　　全面布局主要適用于消費(fèi)需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式,。

　　2． 重點(diǎn)布局

　　重點(diǎn)布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，確保成功開拓并鞏固市場,。

　　一般來說,，重點(diǎn)布局適用于：（1）需求差異性比較大、定位針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品,；（2）消費(fèi)梯度層次比較明顯的產(chǎn)品,，需要也只能先從重點(diǎn)市場做起；（3）企業(yè)市場開發(fā)費(fèi)用,、人力資源和管理能力等不足實(shí)現(xiàn)全面布局,，只能開發(fā)幾個有限的重點(diǎn)市場。

　　3．區(qū)域布局

　　區(qū)域布局是根據(jù)市場需求特征,、市場成熟程度,、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場,。

　　這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略,，既可以盡可能地?cái)U(kuò)大市場，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場的特點(diǎn),，有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略,，同時還兼顧到了企業(yè)資源實(shí)力、市場開拓和管理能力,。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場潛量,，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機(jī)會。

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費(fèi)用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,？

首先要明白,，銷售和營銷各自的定義。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售,，沒有其它的后續(xù)服務(wù),。營銷一般包括銷售和售后服務(wù)。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,，營銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對象等等。2,，營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的,，社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶，潛在的對象,，關(guān)系戶和一些通過其他的方式進(jìn)入你視線的對象,，網(wǎng)上的就好說了，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

361度分銷渠道設(shè)計(jì)方案,？

給分銷商提供充足貨源，可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售,。線上線下同時銷售,。

營銷渠道的作用？

營銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

營銷渠道的概念？

營銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路,。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種：

1、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,，一般是自營店或者是較小規(guī)?；?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè)，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè),；

2、代理模式：通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,，可以設(shè)置一級代理模式或多層級的代理模式,，目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道；

3、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上，企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌,。

連鎖營銷渠道特點(diǎn)？

傳統(tǒng)渠道中,，各分銷商都同時承擔(dān)買賣兩個職能,，連鎖經(jīng)營中，這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān),，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價格優(yōu)勢,，增加競爭實(shí)力，采購者還可以在實(shí)踐中不斷提高選購商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性,，而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來的低成本優(yōu)勢,，還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù)，并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶,，及時了解變化趨勢,，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù)。

多渠道營銷策略,？

1,、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)

在打造多渠道營銷策略之前，CMO需要對企業(yè)整體布局做全盤考慮,，回顧公司的目標(biāo),、營銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、公司目前的短板,，以及希望該營銷策略帶來哪些變化,。是希望拓展更多的新用戶？還是希望提升平均客單價,，亦或者是提升現(xiàn)有客戶的活躍度,？這方面可以參考OKR工作法，通過明確各個階段的目標(biāo),，幫助協(xié)調(diào)和集中企業(yè)的精力,。

2、數(shù)據(jù)的整合共享

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，企業(yè)做營銷推廣的渠道也越來越多,，EDM、SMS,、SEO,、SEM、社交媒體…大多數(shù)公司都會通過多種渠道與用戶互動，但現(xiàn)狀是,，雖然企業(yè)使用了多種營銷渠道,，但他們彼此之間是獨(dú)立互不相關(guān)的，缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)視圖,。然而，用戶的全面畫像是為其提供個性化營銷內(nèi)容的核心,，對于理解哪些渠道與用戶溝通更廣,、更有效是非常寶貴的。

通過億業(yè)云整合營銷平臺,，能夠?qū)⑷赖臄?shù)據(jù)合并,、共享，大大改善公司在營銷投資回報(bào),、用戶留存和用戶互動上的數(shù)據(jù),。億業(yè)科技——如何打造多渠道營銷策略

3、打破營銷渠道壁壘

許多企業(yè)組織中,，社交渠道,、電商平臺、線下門戶等都分別有各自的營銷目標(biāo),，并且它們都由不同的群體管理,。通過打破渠道壁壘，實(shí)現(xiàn)跨渠道的無縫銜接,，讓每個渠道以及渠道運(yùn)營人均在一致的目標(biāo)下協(xié)同工作,，讓跨業(yè)務(wù)部門的團(tuán)隊(duì)具備對渠道性能和用戶行為的統(tǒng)一看法，是走向一致的積極一步,。

4,、評估各個營銷渠道ROI

衡量單一渠道的營銷ROI有多種方法，但是多渠道歸因卻一直是難點(diǎn),，由于用戶購買旅程中涉及諸多接觸點(diǎn),，很多時候很難確定一個特定的渠道對收入的影響。此外,，全渠道營銷還有一點(diǎn)不容忽視,，即你還需要提前預(yù)估、確定每個渠道在全渠道中的占比及重要性,。

傳統(tǒng)渠道營銷策略,？

傳統(tǒng)營銷渠道主要是在傳統(tǒng)營銷模式中，產(chǎn)品從研發(fā),，生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中經(jīng)過的渠道,，與之相對的是現(xiàn)代軍營渠道，以電子商務(wù)為主要的模式，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,。

如何拓展?fàn)I銷渠道,？

一、定義：　　營銷渠道,，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人?！　《?、如何拓展?fàn)I銷渠道：　　1、做好營銷渠道體系規(guī)劃,；　　2,、強(qiáng)化社會渠道精細(xì)化管理：　　（1）統(tǒng)一渠道激勵模式,；　?。?）建立社會渠道積分制度；　?。?）推行渠道星級計(jì)劃,。　　3,、提升營銷渠道服務(wù)能力,；　　4、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法,；　　5,、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷；　　6,、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),。　　三,、具體產(chǎn)品,，具體分析：　　（一）新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,，搶占先機(jī)　　2、 在渠道促銷開展的同時,，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,，以拉動消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動,，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,?！　?、避其鋒芒,，循序漸進(jìn)　?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法：　　1、要趁熱打鐵,，借機(jī)造勢,。　　2,、 要強(qiáng)化市場基礎(chǔ),，自然帶動銷售?！　。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1,、是蠶食競品客戶,，擠占市場份額；　　2,、發(fā)動淡季攻勢,；　　3、鞏固市場基礎(chǔ),?！　。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1,、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法,，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品,；　　2、分品類經(jīng)營,。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源,，同時對經(jīng)銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績。