我曾經(jīng)做過一段時間銷售,，在做之前也?過各種顧慮,。我也了解過身邊一些想全職或者兼職卻不愿意做銷售的人的想法。

銷售的從業(yè)門檻低,，但卻非?？简瀼臉I(yè)人員心理素質(zhì)，情商以及智商,。做得好的銷售的確掙錢很快,，但做不好的卻感覺做銷售特別難。

很多人不愿意做銷售,，原因有以下幾點：

自我否定，怕被拒絕,，怕沒人脈

在有些人的刻版印象里,，銷售就是要嘴會說，“會見人說人話,，見鬼說鬼話,。”“會夸人,，會有眼力勁,。”

他們覺得這些他們都做不來,，他們嘴笨,，不會說話。其實不是嘴笨,，而是心態(tài)上調(diào)整不過來,。他們覺得平時當(dāng)慣了消費者,，被人服務(wù)慣了，平常的工作也就是做好自己的本職工作即可,，不需要特意為誰服務(wù)或者刻意夸贊等等,。所以他們覺得讓他們?nèi)シ畛?、巴結(jié),，他們做不來。

其實這是一種誤區(qū),，做銷售并不是等同于嘴皮子好,，要巴結(jié)人等等。

另外他們害怕被拒絕,，覺得面子上掛不住,。他們覺得，自己銷售時,，碰到客戶的冷臉色,，甚至不友好的態(tài)度，會讓自己特別難堪,。這似乎會讓他們損失很多，可同真金白銀相比,，面子真正能值幾個錢呢,？

又或者覺得自己沒人脈，朋友少又都是沒錢的人,，不會支持自己工作。所以做銷售肯定做不好,。

覺得做銷售很低檔很多人會覺得做銷售比較低端，自己看不起某些銷售行業(yè),，也擔(dān)心自己做銷售之后,，被別人看不起,。

我有個認(rèn)識的朋友,，他想找工作的時候，我給他提了個建議——做保險,，他第一時間否定了，因為他覺得做保險很low,。后來讓他做微商,，也被否定了,，他說他朋友圈從不發(fā)消息，也不喜歡那些朋友圈發(fā)廣告的,，很厭惡這種方式,。

他們在心態(tài)上看不上銷售原因有兩點：

第一，他們認(rèn)為銷售就是討好別人,，給別人服務(wù),，是一種比較卑微的職業(yè)。

第二,，以前的確有許多不專業(yè)的銷售人員,，比如微商，保險從業(yè)人員,，他們是為達目的欺騙一個是一個,。這就給大眾造成不好印象，銷售=欺騙,，因此就看不起做銷售的工作,。

不想做有風(fēng)險的工作這里的風(fēng)險不是指自己的金錢風(fēng)險，而是時間成本,。

不像一些別的工作,，比如服務(wù)員,，技術(shù)員等,，這些只要你干活了，就能有錢拿,。

而很多銷售底薪很低,，甚至無底薪。這種情況下,，他們擔(dān)心自己做銷售可能沒有業(yè)績,，白白浪費時間，與其相比,，就更寧愿做一些很辛苦工資很低,，但卻能有穩(wěn)定收入的工作。

眼高手低當(dāng)然還有一部分人眼高手低,，別說銷售這種底薪低的工作,，即時一般收入低，辛苦的工作,，比如送餐員,，快遞員，服務(wù)員等,，他們也不愿意做,，覺得這些錢還不夠他買包煙的,。

這些人寧愿沒錢，呆家里啃老或者花另一半的錢,，也不愿意找這些工作,。

這些是他們不愿意做銷售的原因，這里面也包含了他們對銷售的誤解：

誤解一：銷售水平需要靠天分,，而不是后天的學(xué)習(xí)能提高的,。

誤解二：嘴笨，不會奉承人,，就做不好銷售,。

誤解三：銷售容易被人看不起，被拒絕會很難堪,。

誤解四：人脈少，人脈質(zhì)量低的人做不好銷售,。

實際情況是：

1,、銷售能力是可以學(xué)習(xí)的。

銷售能力也是一種能力,，既然是能力,，就是有方法可循，能夠?qū)W會的,。很多人在參加了各種銷售培訓(xùn)之后,，并勇于將之運用到實踐中，漸漸能得心應(yīng)手,。

那些說銷售靠天分的人,，基本上連嘗試都沒嘗試過。

2,、銷售是找痛點,，而不是一味地巴結(jié)。

真正厲害的銷售,，他們總是擅長找到客戶的痛點或者是需求點,，在關(guān)鍵時刻說出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。這些人他們在見客戶時,，是一種不卑不亢的平等態(tài)度,，以交朋友的心態(tài)同客戶相處。

我有個做保險的朋友,，她現(xiàn)在一年四五十萬,，她就提到，自己的客戶多得都做不完,，而遇到那些抱有其他目的的客戶,，她會直接拒絕,。因為咋樣的不是真正的客戶，她會不再聯(lián)系,，她也不缺這一兩個客戶,。

3、銷售是最能提高自己能力,，實現(xiàn)高收入的工作,。

如果說有什么工作能快速提高一個人的各項能力，那么銷售肯定算其中一個,。

溝通能力,，學(xué)習(xí)能力，專業(yè)業(yè)務(wù)能力,，情緒控制能力等等都是一名合格的銷售所需要具備的能力,。它是一項展現(xiàn)綜合能力的工作，同時也是一種能夠快去實現(xiàn)財富增值的工作,。

給人打工按月拿工資,，一年的收入都是固定的?？墒侨绻阕鲣N售,，很多種銷售工作都是上不封頂，你有多大能力就能拿多少提成,。

這世界上只有沒錢,，才會被看不起，才會讓人感到難堪,，感到痛苦,。至于銷售工作，合乎道德又合法,，靠自己能力掙錢,，有什么看不起呢。關(guān)鍵還是要心態(tài)轉(zhuǎn)變,。

4,、銷售的人脈都是工作后慢慢建立起來的。

首先得承認(rèn),，有優(yōu)秀的先天人脈的確會給事業(yè)帶來幫助,。到銷售是一份長期的工作，光靠以前的人脈并不能持續(xù)多久,。

真正優(yōu)秀的銷售人員,，他們的人際關(guān)系90%都是從陌生人開始發(fā)展成客戶。再通過這些成為朋友的客戶去介紹,，慢慢積累起來,。所以一開始沒有資源沒關(guān)系,，只不過起步慢點，并不代表就做不好銷售,。

總結(jié)：人們不愿意做銷售原因是：自我否定,，看不起銷售，害怕承擔(dān)風(fēng)險,，眼高手低,。這里是@老無雜談 ，十年世界500強,，提供有價值有內(nèi)涵職場干貨,。喜歡的可以【關(guān)注】。