一些看不起銷售行業(yè)的人,是怎么樣一種存在,?
看不起做銷售的,,我認為有三種人
內(nèi)向的人能不能做銷售?銷售需要什么樣的技能或技巧,?
明確三點:一,、銷售高手中,有一半屬于性格內(nèi)向的,!二,、性格內(nèi)向、外向,不是評判是否做銷售的參考項,!三,、內(nèi)向性格中的很多特點,可以轉(zhuǎn)化為銷售中的優(yōu)勢,!
一,、銷售高手中,有一半屬于性格內(nèi)向的從事銷售并且業(yè)績優(yōu)秀的人群中,,有很大一部分,,本身就是內(nèi)向型性格。
外在表現(xiàn)很明顯:
· 日常在公司不是很活躍,,很少看到他們在公開場合自我表現(xiàn),、彰顯自我,也很少看到他們長篇大論的與同事,、領(lǐng)導(dǎo)神侃。
· 在與客戶交往過程中,,表現(xiàn)的也比較沉穩(wěn),、隨和而自信。
· 與任何人交流,、溝通,,言語不多,但該說的時候,、必要的時候,,一定會開口!
· 和客戶交流,、溝通,,雖然話不多,但能夠“直指人心,、切中要害,、切中客戶的興趣點、軟肋”,。
整體表現(xiàn)可以概括為:該說的時候一定不會落下,,說起話來廢話也不多但都會有質(zhì)量、有分量,!
這類內(nèi)向型的銷售人員,,能夠讓客戶有充分的信賴感,對業(yè)務(wù)員的防備心理反而更弱,!
知識豐富,、閱歷豐厚、不急不躁,、穩(wěn)扎穩(wěn)打,、誠懇待人…….
這種內(nèi)向型的銷售人員,,是很多客戶喜歡打交道的對象!
舉最簡單的例子:和這種能夠沉穩(wěn),、內(nèi)斂,、守口如瓶的業(yè)務(wù)員合作,即使拿了點兒個人的…..也不擔心會“漏了”……..
二,、內(nèi)向,、外向,不是評判是否適合做銷售的參考項第一點中已經(jīng)說明了優(yōu)秀銷售人員中,,內(nèi)外項性格的業(yè)務(wù)員都是存在的,!因此,如果非要去找參考項或者評價指標的話,,“情商”或許更為準確,!
是否能夠承受每天面臨的拒絕,是否在遇到挫折后有足夠的韌性,?
是否有強烈的與陌生人溝通,、交流的欲望、動力,?
是否能夠沉下心來去研究,、揣摩、學(xué)習銷售的理念,、技能,?
是否能夠忍耐為了學(xué)習而必須承受的“孤獨”?
是否………
情商的高低,,是至關(guān)重要的,!不會、不懂,,可以學(xué),!而情商不夠,這就麻煩了,!
三,、內(nèi)向型性格中的很多特點,可以轉(zhuǎn)化為銷售過程中的優(yōu)勢,!內(nèi)向型性格,,“悲觀”色彩先天就多一些。這本身不是什么壞事,!
因為自己在考慮負面因素,、負面結(jié)果方面,有其天生的敏感性,所以,,在各種行動的準備階段,,就會更為充分、對于各種可能發(fā)生的預(yù)防措施以及如果發(fā)生的話如何應(yīng)對等等,,思考,、準備會更為全面、完備,!
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,,充分發(fā)揮自己性格中思維縝密、考慮周全的特點,,會讓自己做事更為妥當,。
內(nèi)向型性格導(dǎo)致的溝通風格,會成為自己的優(yōu)勢
內(nèi)向之人,,天生不愛多說話,、不喜歡人來瘋?!覀兘柚@個特點,,首先讓自己能夠“該說的必須說”!之后,,以我們的自身特點為基礎(chǔ),學(xué)習簡潔,、凝練的溝通表達技能,!
性格原因,我們別去學(xué)那些外向型性格人群的說話風格哦,!
一個“話不算太多,,但能夠說道點兒上”的業(yè)務(wù)員,客戶是喜歡的,、更愿意接受的,!并不是所有客戶都喜歡滔滔不絕、聰明活潑型的業(yè)務(wù)員哦,!
四,、內(nèi)向型性格,讓我們更容易忍耐孤獨,、享受孤獨去學(xué)習,、提升內(nèi)向型性格,會讓我們無意識中減少很多無效社交,、避免浪費很多寶貴時間,。
獨處的時間,正是思考、梳理的時間,,是學(xué)習,、提升的時間。
內(nèi)向型性格加上高情商,,會給我們的求知,、學(xué)習提供無窮的動力,懂得抽出寶貴的時間去結(jié)交有意義的人脈資源,、師者,、朋友。這些,,是很多外向,、心態(tài)不穩(wěn)、浮躁之人所不具備的,!
因此,,內(nèi)向之人,不需要考慮“內(nèi)向”這個因素,,只要擁有優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該具備的心理素質(zhì),、動力、內(nèi)驅(qū)力,,或者說適合從事銷售工作的情商,,便可以通過努力,成為優(yōu)秀的銷售人員,!
不會的知識,、理念、技能,,可以學(xué),、可以請教、可以鍛煉,!這都是可以后天獲取的,!而對于銷售人員需要承受、接納的很多要素,、心理素質(zhì),、情商,是需要我們進行評估的,。
以上供參考,。
歡迎【關(guān)注】老鬼,每天分享銷售,、職場,、口才,、人脈類實戰(zhàn)問題。也歡迎大家留言,,針對職場,、銷售中各種實際問題發(fā)問。老鬼會盡力整理成文章,、視頻進行分享,。越多分享,越多收獲,!
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.