看不起做銷售的，我認(rèn)為有三種人

內(nèi)向的人能不能做銷售,？銷售需要什么樣的技能或技巧,？

明確三點：一,、銷售高手中，有一半屬于性格內(nèi)向的,！二,、性格內(nèi)向、外向,，不是評判是否做銷售的參考項,！三、內(nèi)向性格中的很多特點,，可以轉(zhuǎn)化為銷售中的優(yōu)勢,！

一、銷售高手中,，有一半屬于性格內(nèi)向的從事銷售并且業(yè)績優(yōu)秀的人群中,，有很大一部分，本身就是內(nèi)向型性格,。

外在表現(xiàn)很明顯：

· 日常在公司不是很活躍,，很少看到他們在公開場合自我表現(xiàn)、彰顯自我,，也很少看到他們長篇大論的與同事,、領(lǐng)導(dǎo)神侃。

· 在與客戶交往過程中,，表現(xiàn)的也比較沉穩(wěn),、隨和而自信。

· 與任何人交流,、溝通,，言語不多，但該說的時候,、必要的時候,，一定會開口！

· 和客戶交流,、溝通,，雖然話不多，但能夠“直指人心,、切中要害,、切中客戶的興趣點、軟肋”,。

整體表現(xiàn)可以概括為：該說的時候一定不會落下,，說起話來廢話也不多但都會有質(zhì)量、有分量,！

這類內(nèi)向型的銷售人員,，能夠讓客戶有充分的信賴感,，對業(yè)務(wù)員的防備心理反而更弱！

知識豐富,、閱歷豐厚,、不急不躁、穩(wěn)扎穩(wěn)打,、誠懇待人…….

這種內(nèi)向型的銷售人員,，是很多客戶喜歡打交道的對象！

舉最簡單的例子：和這種能夠沉穩(wěn),、內(nèi)斂、守口如瓶的業(yè)務(wù)員合作,，即使拿了點兒個人的…..也不擔(dān)心會“漏了”……..

二,、內(nèi)向、外向,，不是評判是否適合做銷售的參考項第一點中已經(jīng)說明了優(yōu)秀銷售人員中,，內(nèi)外項性格的業(yè)務(wù)員都是存在的！因此,，如果非要去找參考項或者評價指標(biāo)的話,，“情商”或許更為準(zhǔn)確！

是否能夠承受每天面臨的拒絕,，是否在遇到挫折后有足夠的韌性,？

是否有強(qiáng)烈的與陌生人溝通、交流的欲望,、動力,？

是否能夠沉下心來去研究、揣摩,、學(xué)習(xí)銷售的理念,、技能？

是否能夠忍耐為了學(xué)習(xí)而必須承受的“孤獨”,？

是否………

情商的高低,，是至關(guān)重要的！不會,、不懂,，可以學(xué)！而情商不夠,，這就麻煩了,！

三、內(nèi)向型性格中的很多特點,，可以轉(zhuǎn)化為銷售過程中的優(yōu)勢,！內(nèi)向型性格,，“悲觀”色彩先天就多一些。這本身不是什么壞事,！

因為自己在考慮負(fù)面因素,、負(fù)面結(jié)果方面，有其天生的敏感性,，所以,，在各種行動的準(zhǔn)備階段，就會更為充分,、對于各種可能發(fā)生的預(yù)防措施以及如果發(fā)生的話如何應(yīng)對等等,，思考、準(zhǔn)備會更為全面,、完備,！

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分發(fā)揮自己性格中思維縝密,、考慮周全的特點,，會讓自己做事更為妥當(dāng)。

內(nèi)向型性格導(dǎo)致的溝通風(fēng)格,，會成為自己的優(yōu)勢

內(nèi)向之人,，天生不愛多說話、不喜歡人來瘋,?！覀兘柚@個特點，首先讓自己能夠“該說的必須說”,！之后,，以我們的自身特點為基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)簡潔,、凝練的溝通表達(dá)技能,！

性格原因，我們別去學(xué)那些外向型性格人群的說話風(fēng)格哦,！

一個“話不算太多,，但能夠說道點兒上”的業(yè)務(wù)員，客戶是喜歡的,、更愿意接受的,！并不是所有客戶都喜歡滔滔不絕,、聰明活潑型的業(yè)務(wù)員哦,！

四、內(nèi)向型性格,，讓我們更容易忍耐孤獨,、享受孤獨去學(xué)習(xí),、提升內(nèi)向型性格，會讓我們無意識中減少很多無效社交,、避免浪費很多寶貴時間,。

獨處的時間，正是思考,、梳理的時間,，是學(xué)習(xí)、提升的時間,。

內(nèi)向型性格加上高情商,，會給我們的求知、學(xué)習(xí)提供無窮的動力,，懂得抽出寶貴的時間去結(jié)交有意義的人脈資源,、師者、朋友,。這些，是很多外向,、心態(tài)不穩(wěn),、浮躁之人所不具備的！

因此,，內(nèi)向之人,，不需要考慮“內(nèi)向”這個因素，只要擁有優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該具備的心理素質(zhì),、動力,、內(nèi)驅(qū)力，或者說適合從事銷售工作的情商,，便可以通過努力,，成為優(yōu)秀的銷售人員！

不會的知識,、理念,、技能，可以學(xué),、可以請教,、可以鍛煉！這都是可以后天獲取的,！而對于銷售人員需要承受,、接納的很多要素、心理素質(zhì),、情商,，是需要我們進(jìn)行評估的,。

以上供參考。

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