贏在促銷 寶典三要總體而言,，眼鏡店要想利用促銷活動擴(kuò)大影響力，提升知名度,，提高銷售業(yè)績,，關(guān)鍵在于提升促銷水平。具體而言則是要把握住眼鏡店促銷活動的三大要害,，即葵花寶典之促銷三要：一要：店里的每次促銷活動要符合全年的行銷計(jì)劃,，不要隨意搞，更不能拍腦袋和被動的搞,，否則極有可能吃力不討好,。換言之，眼鏡店每年的促銷活動在年初就要規(guī)劃好,，并編制相關(guān)的預(yù)算投放,，方能收到最佳的投入產(chǎn)生效果。二要：每次促銷活動的目標(biāo)要明確,，策劃要有亮點(diǎn),，準(zhǔn)備要充分，執(zhí)行要到位?，F(xiàn)實(shí)中一些眼鏡店雖然有促銷計(jì)劃,，擔(dān)不是目標(biāo)不明確就是活動策劃缺乏亮點(diǎn)，不是準(zhǔn)備不充分就就是執(zhí)行不到位,，最后落的個(gè)事倍功半,。三要：促銷活動必須專業(yè)。只有專業(yè),，活動才會出“彩”，也只有專業(yè),，活動百會出“財(cái)”,。一些眼鏡店搞活動往往追求短、平,、快,，想達(dá)到投入最少，收獲最大的效果,。而現(xiàn)實(shí)中,，許多眼鏡店往往又難以的做到這點(diǎn)，最后將活動做成“夾生飯”：令人單有的是,，由于從業(yè)人員的經(jīng)營水平普遍較低,，過分追求短期效益，業(yè)內(nèi)一些所謂的策劃機(jī)構(gòu)往往投企業(yè)所好，拍腦袋像點(diǎn)子幫企業(yè)搞促銷,，結(jié)果不是眼鏡店花錢不討好就是拔苗助長,。因此，眼鏡店要做好促銷活動并因此收益,，必須要專業(yè),，也只有走向?qū)I(yè)，眼鏡店的促銷能力才能得到不斷提升,。促銷玩法 合法的才是最好的一次與一位搞行銷策劃的朋友聊天時(shí),，聊起促銷的話題，他說目前商業(yè)行為具有各種各樣的促銷手段二百多種,，比如贈品促銷,，捆綁促銷，有獎促銷,，游戲促銷,，活動促銷，節(jié)日店慶促銷,，新聞時(shí)間促銷等等,，但是某一時(shí)間段內(nèi)對某一具體的企業(yè)或零售點(diǎn)而言，其最合適的促銷方法只有一種,。因此,，對于眾多眼鏡而言，不僅每次的促銷活動要選對促銷方法,，而且每次促銷活動的范圍,、力度都要恰到好處，否則一招失誤招招受制,，難收預(yù)想之效,。比如說，一個(gè)夫妻小店搞促銷活動,，總不可能利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電臺等媒體進(jìn)行促銷造勢，因?yàn)榧词棺隽饲曳从沉己?，也是賠本賺吆喝,，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼鏡，因此,，夫妻小店的促銷范圍主要其眼鏡店附近的居住人群,，而不是過往的流動人群。同樣的道理,，地方上排前幾名的眼鏡店搞促銷活動,，其促銷力度一定不能太小,，否則反而達(dá)不到促銷目的，還會有損形象,。一般而言,，店的規(guī)模、影響力,，一級所處于區(qū)域位置不同,，其促銷的力度，針對范圍,、以及促銷方法也不一樣,。當(dāng)然，促銷主題不一樣,，其促銷方法也不盡相同,。對于大多數(shù)眼鏡店而言，在商業(yè)競爭十分激烈的今天,，如果能很多好地利用促銷手段促進(jìn)銷售,，提升店的影響力和知名度，不僅有利于本點(diǎn)的營業(yè)額,，同時(shí)也有利于很好的化解競爭對手的市場競爭和市場擠壓,，取得較好的發(fā)展業(yè)績。值得注意的是,，促銷是把雙人劍,，做得好事半功倍，如果做不好不僅可能事倍功半,，而且還可能適得其反,，因此眼鏡店千萬不要盲目地搞促銷，更不要頻繁搞,，和使自己的才是最好的,。