贏在促銷 寶典三要總體而言,，眼鏡店要想利用促銷活動(dòng)擴(kuò)大影響力,，提升知名度，提高銷售業(yè)績(jī),，關(guān)鍵在于提升促銷水平。具體而言則是要把握住眼鏡店促銷活動(dòng)的三大要害,，即葵花寶典之促銷三要：一要：店里的每次促銷活動(dòng)要符合全年的行銷計(jì)劃,，不要隨意搞，更不能拍腦袋和被動(dòng)的搞,，否則極有可能吃力不討好,。換言之，眼鏡店每年的促銷活動(dòng)在年初就要規(guī)劃好,，并編制相關(guān)的預(yù)算投放,，方能收到最佳的投入產(chǎn)生效果。二要：每次促銷活動(dòng)的目標(biāo)要明確，策劃要有亮點(diǎn),，準(zhǔn)備要充分,，執(zhí)行要到位。現(xiàn)實(shí)中一些眼鏡店雖然有促銷計(jì)劃,，擔(dān)不是目標(biāo)不明確就是活動(dòng)策劃缺乏亮點(diǎn),，不是準(zhǔn)備不充分就就是執(zhí)行不到位，最后落的個(gè)事倍功半,。三要：促銷活動(dòng)必須專業(yè),。只有專業(yè)，活動(dòng)才會(huì)出“彩”,，也只有專業(yè),，活動(dòng)百會(huì)出“財(cái)”。一些眼鏡店搞活動(dòng)往往追求短,、平,、快，想達(dá)到投入最少,，收獲最大的效果,。而現(xiàn)實(shí)中，許多眼鏡店往往又難以的做到這點(diǎn),，最后將活動(dòng)做成“夾生飯”：令人單有的是,，由于從業(yè)人員的經(jīng)營(yíng)水平普遍較低，過(guò)分追求短期效益,，業(yè)內(nèi)一些所謂的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)往往投企業(yè)所好,，拍腦袋像點(diǎn)子幫企業(yè)搞促銷，結(jié)果不是眼鏡店花錢不討好就是拔苗助長(zhǎng),。因此,，眼鏡店要做好促銷活動(dòng)并因此收益，必須要專業(yè),，也只有走向?qū)I(yè),，眼鏡店的促銷能力才能得到不斷提升。促銷玩法 合法的才是最好的一次與一位搞行銷策劃的朋友聊天時(shí),，聊起促銷的話題,，他說(shuō)目前商業(yè)行為具有各種各樣的促銷手段二百多種，比如贈(zèng)品促銷,，捆綁促銷,，有獎(jiǎng)促銷，游戲促銷,，活動(dòng)促銷,，節(jié)日店慶促銷，新聞時(shí)間促銷等等，但是某一時(shí)間段內(nèi)對(duì)某一具體的企業(yè)或零售點(diǎn)而言,，其最合適的促銷方法只有一種,。因此，對(duì)于眾多眼鏡而言,，不僅每次的促銷活動(dòng)要選對(duì)促銷方法,，而且每次促銷活動(dòng)的范圍、力度都要恰到好處,，否則一招失誤招招受制,，難收預(yù)想之效。比如說(shuō),，一個(gè)夫妻小店搞促銷活動(dòng),，總不可能利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電臺(tái)等媒體進(jìn)行促銷造勢(shì),，因?yàn)榧词棺隽饲曳从沉己?，也是賠本賺吆喝，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼鏡,，因此,，夫妻小店的促銷范圍主要其眼鏡店附近的居住人群，而不是過(guò)往的流動(dòng)人群,。同樣的道理,，地方上排前幾名的眼鏡店搞促銷活動(dòng)，其促銷力度一定不能太小,，否則反而達(dá)不到促銷目的,，還會(huì)有損形象。一般而言,，店的規(guī)模、影響力,，一級(jí)所處于區(qū)域位置不同,，其促銷的力度，針對(duì)范圍,、以及促銷方法也不一樣,。當(dāng)然，促銷主題不一樣,，其促銷方法也不盡相同,。對(duì)于大多數(shù)眼鏡店而言，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天,，如果能很多好地利用促銷手段促進(jìn)銷售,，提升店的影響力和知名度，不僅有利于本點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也有利于很好的化解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擠壓,，取得較好的發(fā)展業(yè)績(jī),。值得注意的是，促銷是把雙人劍,，做得好事半功倍,，如果做不好不僅可能事倍功半，而且還可能適得其反,，因此眼鏡店千萬(wàn)不要盲目地搞促銷,，更不要頻繁搞，和使自己的才是最好的,。