老年顧客的特點(diǎn)及推銷對策分別都有哪些呢,?
廣告策略的選擇應(yīng)當(dāng)說,,老年消費(fèi)者群體是對廣告注意程度最低的群體,,但是,,在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,購物前的第一參照物是廣告,。由生活經(jīng)驗(yàn)可知,,一個悄然無息進(jìn)入市場的商品是很難、甚至無法打開銷路的,,商家競爭的基本要求就是讓更多的人知道自己的商品,,這其中最有效的手段就是廣告。而老年消費(fèi)者由于生活和購買中的習(xí)慣性和傳統(tǒng)性較強(qiáng),,因此,,他們對廣告的興趣一般較低。商品策略的選擇:對于老年人的商品,,不論是通用商品還是專用商品,都應(yīng)表現(xiàn)實(shí)用,、傳統(tǒng),、方便、耐用的特性,。具體地說,,對于各種老年日用商品,不論其品種,、類別,、檔次如何,都應(yīng)突出其使用功能,,而各種修飾,、裝潢等都不是老年人關(guān)心的重點(diǎn),;而對于純粹的情趣類商品。服務(wù)策略的選擇如何服務(wù)于老年消費(fèi)者應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營者最需關(guān)注的問題,。
老年顧客的特點(diǎn):求實(shí)性消費(fèi)特征,,習(xí)慣性消費(fèi)特征?,方便性消費(fèi)特征,,補(bǔ)償性消費(fèi)特征,,服務(wù)性消費(fèi)特征,自我性與利他性消費(fèi)特征,。老年人消費(fèi)行為分析及企業(yè)的營銷對策,。為老年人提供服務(wù)時可以采用以下一些營銷措施:在廣告宣傳策略上,著重宣傳產(chǎn)品的大方實(shí)用,,易洗易脫,,輕便、寬松,;在媒體的選擇上,,主要是電視和報(bào)刊雜志;在信息溝通的方式方法上主要是介紹,、提示,、理性說服,而力求避免炫耀性,、夸張性廣告,,不邀請名人明星;在促銷手段上,,他們主要是價格折扣,,展銷會;在銷售現(xiàn)場,,生產(chǎn)廠商派出中年促銷人員,,為老年消費(fèi)者提供熱情周到的服務(wù),為他們詳細(xì)介紹商品的特點(diǎn)和用途,,若有需要,,就送貨上門。
在銷售渠道的選擇上,,他們主要選擇大商場,,靠近居民區(qū),并設(shè)立了老年專柜或老年店中店,;在產(chǎn)品的款式,、價格、面料的選擇上分別采用了以莊重、淡雅,,民族性為主,,以中低檔價格為主,以輕薄,、柔軟為主,,適當(dāng)?shù)嘏湟愿!鄣认矐c寓意的圖案,。在老年顧客的接待上,,廠家再三要求銷售人員在接待過程中要不徐不疾,以介紹質(zhì)量可靠,,方便健康,、經(jīng)濟(jì)實(shí)用為主,在介紹品牌,、包裝時注意顧客的神色,、身體語言,適可而止,,不硬性推銷,。用刺激―反應(yīng)模式和需求層次理論分析老年人的購買行為。
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