一,、留言回復(fù)有禮

二,、曬照有禮

三,、紅包抽獎

四,、游戲互動有獎

五,、病毒式H5互動

六,、投票評比活動

這是朋友圈,、微信群中據(jù)說最讓人煩惱的一種活動形式，偏偏在中國又是最有效的活動形式之一。在公眾號中最常見的投票活動一般是萌寵比賽,、孩子作品比賽,、員工工作評比比賽等等，有利益驅(qū)使,，有人情做保,，有虛榮心做為支撐，投票活動基本上只要利用好了這些要素,，基本上活動效果都會不錯,。

七、有獎?wù){(diào)研/問答活動

八,、征文征稿活動

九,、用戶訪談活動

目前就是這幾種，更多的運營知識可以去易撰官網(wǎng)查找

如何營銷微信號,？有高人嗎,？

在考慮如何做微信營銷之前，你必須思考下面幾個問題,。

一,、你為什么要做微信營銷？

是因為大家都在做微信營銷嗎,？要知道所有人都在做同一件事情有時候也不一定是正確的,，比如都站在船的一邊。是因為覺得自己不在微信上做營銷的話就會處于被動地位嗎,？如果你不弄懂為什么要做微信營銷這個問題,，那么即便做了微信營銷，你也會處于被動地位,。是因為你覺得微信這種獨特的產(chǎn)品模式更適合做營銷嗎,？那么微信與其他產(chǎn)品或者營銷工具相比較，獨特性體現(xiàn)在哪里呢,？二,、你的品牌或者說產(chǎn)品是否適合在微信上做營銷呢？

首先,，我們必須明確,，不是所有的產(chǎn)品或者品牌都適合在微信上做營銷。其次,，不是所有產(chǎn)品或者品牌都適合所有的微信營銷工具,。在做微信營銷之前，一定要思考你的品牌或者說產(chǎn)品有哪些特點,，是否能夠很好的借助微信這款產(chǎn)品將你的品牌或者產(chǎn)品的特點放大,。

如果你的產(chǎn)品或者品牌能夠借助微信的各種營銷工具來放大其價值的話,，那么也許就說明你的品牌或者產(chǎn)品是適合做微信營銷的。

個人覺得,，有兩類品牌適合在微信上做營銷,，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場的小眾品牌,，這里走了兩個極端,。

三、微信這個產(chǎn)品有哪些特點,？

與其他產(chǎn)品或者營銷工具相比較有何不同,？明白微信這個產(chǎn)品的特點，才能針對微信所獨有的特點來調(diào)整營銷的目的與方式,。

用過微信的人大多能夠多少明白,，微信與微博，與 騰訊QQ 的產(chǎn)品使用環(huán)境是不同的,，用戶使用微信的目的也與使用微博或者 騰訊QQ 的目的是不同的,。

相較于微博，在微信上做客服會更加的人性化和多元化,，相較于微博,，微信的粉絲更加的精準(zhǔn)，相較于微博,，微信更加適合加強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系然后將這些目標(biāo)強(qiáng)關(guān)系轉(zhuǎn)化成流量和訂單數(shù),。但是微博這樣的弱關(guān)系平臺更適合做推廣做營銷，更適合發(fā)展新的用戶和客戶,，企業(yè)可以微博微信兩手抓,，用微博做品牌推廣及發(fā)展新客戶并順勢把弱關(guān)系轉(zhuǎn)變成強(qiáng)關(guān)系，用微信更好的維護(hù)這些強(qiáng)關(guān)系,，并將這些強(qiáng)關(guān)系用戶轉(zhuǎn)化成訂單等,。

四、用戶是基于什么樣的情景下來使用微信的,？用戶登錄微信的目的是什么,？

明確用戶是基于什么樣的情景下來使用微信是非常重要的，因為你可以利用用戶使用微信的目的來進(jìn)行營銷,。

有些用戶使用微信是因為他能夠方便的收發(fā)QQ郵件,；

有些用戶使用微信是為了接收 QQ 消息；有些用戶使用微信是因為寂寞,，所以想在微信上把妹子,，所以會使用搖一搖，漂流瓶,，附近的人之類的功能,；有些用戶使用微信是因為微信提供了語音短信的功能；還有些用戶使用微信僅僅是因為大家都在用微信罷了,。所以,，在對待不同的用戶的時候采取不同的營銷策略，不能把所有的用戶都當(dāng)成是單一用戶,。

在考慮完上述四個問題之后,，我們來看看目前微信為我們提供了哪些營銷工具，這些營銷工具又各有哪些優(yōu)缺點,，目前又有哪些案例供我們進(jìn)行參考,。

1、漂流瓶方式：把信息放進(jìn)瓶子里,，用戶主動撈起來得到信息并傳播出去,。

實質(zhì)：采用隨機(jī)方式來推送消息。

優(yōu)點：簡單,，易用,。

不足：針對性不強(qiáng)，又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情,，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產(chǎn)生反作用,，使得用戶對品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡之情。此外,，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會,，撿到瓶子的機(jī)會是比較小的。

適用產(chǎn)品：已經(jīng)有了較大知名度的產(chǎn)品或者品牌（不一定準(zhǔn)確,，大家可以在知乎上來討論討論）,，做漂流瓶推廣來擴(kuò)大品牌的影響力。案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例,。

案例分析：微信官方對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加,。

但是,，如果采用這種方式的話，需要注意的是,，信息的呈現(xiàn)一定要靈活,，不能發(fā)表一些樣話，套話,。

要想辦法提高用戶的有效回復(fù)率,。2、位置簽名方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息,，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見,。實質(zhì)：類似高速公路的路牌廣告,，強(qiáng)制收看。

優(yōu)點：很有效的拉攏附近用戶,，方式得當(dāng)?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比較高,。

不足：覆蓋人群可能不夠大。適用產(chǎn)品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪,。案例：餓的神,、K5便利店微信簽名檔營銷。

案例分析：很多位置不佳的店鋪其實可以使用“附近的人”這個功能,，勾搭附近的用戶進(jìn)入自家的店鋪進(jìn)行消費,。3、二維碼方式：用戶掃描二維碼,，添加好友,，并進(jìn)行互動。實質(zhì)：表面是用戶添加,，實質(zhì)是得到忠實用戶,。

優(yōu)點：是用戶主動掃描的，至少證明用戶對你的產(chǎn)品最起碼還是感興趣的,，所以,，可以針對性的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費行為。不足：必須用戶主動掃描,。

適用產(chǎn)品：與用戶關(guān)聯(lián)比較緊密的產(chǎn)品（不一定準(zhǔn)確,，歡迎知友們在知乎上進(jìn)行討論）。

案例：三人行骨頭王火鍋案例分析：“掃描二維碼”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具“LINE”,，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友,。

但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動,。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進(jìn)來消費,。

4、開放平臺方式：把網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信,，或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站,。

實質(zhì)：類似于各種分享。

優(yōu)點：由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系,，所以當(dāng)產(chǎn)品中的商品被某個用戶分享給其他好友后,，相當(dāng)于完成了一個有效到達(dá)的口碑營銷。

不足：產(chǎn)品擴(kuò)散比較困難,。適用產(chǎn)品：適合做口碑營銷的產(chǎn)品,。案例：美麗說登陸微信開放平臺。

案例分析：用戶愿意與朋友分享自己看到的有價值的東西,，所以,，當(dāng)產(chǎn)品有價值的時候,，用戶便愿意去分享。5,、朋友圈方式：可以將手機(jī)應(yīng)用,、PC客戶端,、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。

實質(zhì)：模仿國外產(chǎn)品 Path,，屬于私密社交,。

優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果,。不足：開展?fàn)I銷活動比較困難,。

適用產(chǎn)品：口碑類產(chǎn)品，或者私密性小產(chǎn)品,。案例：暫無案例分析：暫無6,、公眾平臺方式：微信認(rèn)證賬號，品牌主頁,，實質(zhì)：專屬的推送信息渠道,。

優(yōu)點：推送的對象是關(guān)注你的用戶，所以關(guān)系比較親密,；到達(dá)率100%,。

不足：如果用戶關(guān)注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息,，那么這些信息就顯得有些擾民了,。

適用產(chǎn)品：明星？

案例：「心理學(xué)與生活」這個公眾賬號案例分析：我曾經(jīng)關(guān)注過“王力宏”的微信公眾賬號,，我跟他說一句話,，他很快回過來一長段語音，然后再說,，就不搭理我了,。這個「心理學(xué)與生活」賬號也是一樣。在考慮完微信所提供的營銷工具之后,，我們來思考一下,，目前已經(jīng)登陸微信進(jìn)行營銷的商家，產(chǎn)品,，品牌們所采取的營銷方式正確嗎,？

我們都知道同一批人到了不同的產(chǎn)品（工具）上面表現(xiàn)有很多的不同，同樣一條內(nèi)容發(fā)到微博和微信里面得到的反饋是很不一樣的,。微信用戶更多的希望是能得到互動,，得到重視,，他們對營銷信息的推送其實有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸。

舉個例子,，假如我關(guān)注了“肯德基”這個公眾微信賬號,，如果這貨每天給我推送肯德基的促銷信息和新品預(yù)告，我就會毫不猶豫的把這貨給刪除掉,。畢竟,，誰愿意每天上線的時候就看到大量的各種各樣的廣告呢？

目前存在的一個問題是,，很多品牌做微信營銷,，他們以為微信就是拿來推送信息的，同微博之類的營銷手段沒有什么區(qū)別,。但是,，當(dāng)用戶關(guān)注品牌微信號之后，很容易被騷擾,。并且,，很多時候品牌微信賬號所發(fā)的微信內(nèi)容都是毫無價值的營銷廣告信息，當(dāng)用戶對這類信息產(chǎn)生疲勞之后,，用戶很可能不再點擊相關(guān)微信鏈接,。

嚴(yán)重的，甚至?xí)h除品牌微信賬號,，損害了品牌形象,。此外，品牌商們覺得微信能夠?qū)崿F(xiàn)“精準(zhǔn)營銷”與完成“互動”的目的,?？墒牵放粕虃儗Α熬珳?zhǔn)”與“互動”的理解,，與用戶（消費者）的理解產(chǎn)生了偏差,。

品牌商們所說的“精準(zhǔn)”指的是推送的對象有了明確的列表，自己可以選擇性的推送,；“互動”指的是“可以交流”了,，是單向的。用戶（消費者）們認(rèn)為的“精準(zhǔn)”就是,，當(dāng)我產(chǎn)生這種需求的時候,，你就給我，而不是我曾經(jīng)喜歡過的就給我,；“互動”指的是,，當(dāng)我有這種需求的時候，你就給我反饋，而不是你跑過來搭訕我,。用戶與品牌商都是從各自的角度來理解精準(zhǔn)與互動的,，所以就不可避免的產(chǎn)生偏差。微信在被創(chuàng)立的時候,，就是一個交流與互動的多媒體平臺,，社交屬性很強(qiáng)，用戶渴望平等交流,。

所以,，當(dāng)品牌商們單向的輸出信息的時候，不可避免的就會遭到用戶抵制,。舉個例子來說,，我們在街上接到各種各樣的傳單的時候,，我們中的大部分人是看都不看就扔掉的,。當(dāng)我們在微信上接收到各種各樣的營銷信息的時候，我們的第一反應(yīng)是刪除這個營銷微信賬號,。那么微信營銷應(yīng)該是什么樣的呢,？

應(yīng)該達(dá)到什么效果呢？

還是以肯德基為例,，假如我關(guān)注了肯德基的微信,。我對他說，我想吃漢堡了,。他就告訴我最近的位置哪里提供肯德基,，然后給我一張折扣券，或者訂餐電話之類的,，就會很好,；或者，我對他說,，在某某肯德基店的在下午2點鐘在1號窗口值班的收銀小妹是誰,？他就回復(fù)我，這個收銀小妹的微信賬號,。我就覺得這個挺好,，畢竟支持泡妞的微信賬號就是好賬號。

此外,，需要注意的是,，沒有人愿意微信的對面是一個冷冰冰的機(jī)器賬號，誰愿意與機(jī)器人交流呢,？

所以,，做微信營銷的時候，必須得有人情味，讓用戶對你的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生依賴與情感,。

以上,，就是我對在微信上做營銷的一點見解，希望大家可以討論討論,。