經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售對(duì)象是什么,?
你的問題所涵蓋的范圍未免有太大了吧,每個(gè)行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群都不同的,這其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品細(xì)分化的問題,如果要知道不同經(jīng)銷商的銷售對(duì)象,先要從了解產(chǎn)品的特性開始,因?yàn)橐话愣?產(chǎn)品在制造前就已經(jīng)確定了目標(biāo)消費(fèi)群也就是銷售對(duì)象了.
關(guān)系企業(yè)營(yíng)銷能力為企業(yè)帶來一種獨(dú)特的資產(chǎn)是
經(jīng)濟(jì)全球化的今天,,公司具有廣闊的發(fā)展空間,,但也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。如何更經(jīng)濟(jì)環(huán)境的新變化帶來的全球化進(jìn)程的深入了解,,規(guī)則在面對(duì)當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),,競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的??轉(zhuǎn)換,,是一個(gè)深刻的問題,。 更新觀念,,樹立正確的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想企業(yè)的營(yíng)銷行為沒有一些指導(dǎo)思想,。為營(yíng)銷理念的營(yíng)銷指導(dǎo)思想,叫的經(jīng)營(yíng)理念,,經(jīng)??營(yíng)理念,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。營(yíng)銷理念是企業(yè)的靈魂,,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),,以確定企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的性質(zhì),內(nèi)容,,形式和效率,。 1,,牢固樹立以客戶需求為導(dǎo)向“的現(xiàn)代營(yíng)銷理念,為客戶提供最大的讓渡價(jià)值,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,中國(guó)的日益開放的市場(chǎng),與世界貿(mào)易組織的逐步實(shí)施,,國(guó)際規(guī)則,,企業(yè)面臨更大,更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊和壓力,。為了更好地滿足消費(fèi)者的需求,并與客戶保持長(zhǎng)期良好的關(guān)系,,具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),,我們所有的工作人員必須牢固樹立以客戶為中心,消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念,,使企業(yè)的所有活動(dòng)都圍繞消費(fèi)者開始增加對(duì)客戶服務(wù)的整體利益,,以滿足消費(fèi)者的需求,有意識(shí)地,,以贏得消費(fèi)者的好感和信任的,。建立客戶的需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念,客戶理念和競(jìng)爭(zhēng)理念的核心是客戶公司的概念,,我們首先應(yīng)該滿足客戶的需求,,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度的一個(gè)重要指標(biāo)來衡量企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng);的概念的競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)都需要的一切,,包括產(chǎn)品設(shè)計(jì),,質(zhì)量管理,成本控制,,以及建立分銷網(wǎng)絡(luò),推廣,,以及各種服務(wù)為目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一市場(chǎng)上比較,,比的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 2,,要培養(yǎng)一個(gè)意識(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略,以確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證,。企業(yè)要生存和發(fā)展,為了適應(yīng)環(huán)境的變化,,必須能夠預(yù)見到環(huán)境的變化,,及時(shí)調(diào)整了企業(yè)的態(tài)度和行為,,以滿足客戶的需求變化,在不斷變化的環(huán)境中,,抓住機(jī)遇,,避免在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的威脅這就要求企業(yè)制定正確的,適當(dāng)?shù)?,適應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷策略,,正確的企業(yè)發(fā)展,引導(dǎo)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)的實(shí)際情況,。這一戰(zhàn)略規(guī)劃,,可以鼓勵(lì)企業(yè)系統(tǒng)管理部門超前的思維,,不斷提高它的目標(biāo)和政策,,使企業(yè)各部門的聯(lián)系可以統(tǒng)一目標(biāo)運(yùn)行的企業(yè)資源最有效的配置和最充分的利用。需要注意的是,,市場(chǎng)營(yíng)銷不只是顧客至上,,長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)不能被分離的股東,公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的參與和支持,。只有當(dāng)員工了解企業(yè)的??目標(biāo),,并積極爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),,客戶的需求得到充分滿足,,實(shí)現(xiàn)公司和股東的利益,我們的目標(biāo)是更清楚,,完整的目標(biāo)的可能性就越大,。員工的積極性取決于業(yè)務(wù)目標(biāo)和員工的質(zhì)量企業(yè)目標(biāo)的理解,因此,,企業(yè)必須向員工闡述其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo),,使員工覺得自己的工作是有意義的。經(jīng)營(yíng)策略,,組合的整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的企業(yè),發(fā)展企業(yè)發(fā)展的原則,,目標(biāo),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)環(huán)境中,,平衡和統(tǒng)一的法人資格,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和對(duì)于企業(yè)獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。 3,,樹立質(zhì)量意識(shí),,維護(hù)企業(yè)品牌的聲譽(yù)和形象,。開展?fàn)I銷活動(dòng),,品牌可以幫助企業(yè)推銷自己的產(chǎn)品,樹立良好的公眾形象,。對(duì)于消費(fèi)者而言,,科學(xué)和技術(shù)的發(fā)展,科學(xué)和技術(shù)含量的商品越來越多,,同質(zhì)化的程度越來越高類似的產(chǎn)品,,消費(fèi)者是很難區(qū)分和辨別。不同的品牌代表著商品的質(zhì)量,,不同的利益,,因此,,與品牌,,消費(fèi)者可以使用的品牌認(rèn)知度和購(gòu)買需要的產(chǎn)品和服務(wù),最大限度地降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),。本質(zhì)上代表企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期承諾,,產(chǎn)品的功能,質(zhì)量,,效益和服務(wù)的品牌,久負(fù)盛名的品牌是質(zhì)量保證的質(zhì)量直接相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,。客戶滿意度,,在消費(fèi)者心目中的企業(yè)形象直接影響產(chǎn)品質(zhì)量,,服務(wù)質(zhì)量也不好,不能滿足客戶的需求,,更不要說長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè),。4,促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng),,創(chuàng)新和發(fā)展的意識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),獲得的競(jìng)爭(zhēng)力取決于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不僅取決于企業(yè)所擁有的資源,,包括品牌,,材料技術(shù),客戶的滿意度,,還取決于創(chuàng)新能力的企業(yè),,包括創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新的概念和創(chuàng)新的游戲規(guī)則,如果一個(gè)企業(yè)沒有了解的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,,只知道運(yùn)行按照游戲產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,發(fā)展的規(guī)則,,那么它永遠(yuǎn)不會(huì)超越老板,,甚至很可能是一個(gè)后來者擠跨,。因此,企業(yè)必須創(chuàng)新,,不墨守成規(guī),,從而為自己創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,有利于他們的發(fā)展,。 關(guān)系營(yíng)銷,建立理想的外部企業(yè)交付價(jià)值體系所謂的關(guān)系營(yíng)銷與客戶,,代理商,,經(jīng)銷商,,供應(yīng)商建立業(yè)務(wù),,保持和加強(qiáng)合作關(guān)系,,通過互利交換及共同承諾,以使各方,,以達(dá)到他們的目的的營(yíng)銷,,關(guān)系營(yíng)銷可以節(jié)省時(shí)間和交易成本,最終的結(jié)果是帶來了獨(dú)特的資產(chǎn),,為企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),企業(yè)可以尋找戰(zhàn)略合作伙伴,,并與聯(lián)合,,以獲得一個(gè)更廣泛和更有效的地理藏?!盃I(yíng)銷渠道”的概念,,這一網(wǎng)絡(luò)已超越了純粹的范圍,與企業(yè)的幫助下,,這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中,可以降低產(chǎn)品到市場(chǎng)的滯后富有進(jìn)攻性的模仿者偷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)有正確的營(yíng)銷理念指導(dǎo),,做出了正確的營(yíng)銷組合決策,也不能完全保證企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展的必須企業(yè)價(jià)值的共同傳輸給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由外還可以得到系統(tǒng)的支持與合作,,才有可能成為一個(gè)成功的新產(chǎn)品的推廣,在企業(yè)外部交貨值是由供應(yīng)商,,分銷商和系統(tǒng)客戶,。企業(yè)交付價(jià)值的合作發(fā)展具有很強(qiáng)的依賴性。例如,,松下錄像機(jī)已經(jīng)被以克服索尼的Beta版VCR每家每戶,,在家里很舒服,你可以花很少的錢,,因?yàn)樗⒘藦V泛的視頻租賃網(wǎng)絡(luò),,讓消費(fèi)者相信:有一臺(tái)松下錄像機(jī)看到他們想看到的電影,。
關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的最終結(jié)果將為企業(yè)帶來一種獨(dú)特的資產(chǎn),,即市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)【解析】是否承認(rèn)物質(zhì)第一性意識(shí)第二性 是劃分唯物主義和唯心主義的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
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