市場(chǎng)營銷的核心是市場(chǎng)定位,，除此之外別無其他,。道理很簡(jiǎn)單，想讓顧客想買并把東西賣出去,，首先要知道市場(chǎng)在哪,。 若以“交換”為市場(chǎng)營銷的核心，無法解決市場(chǎng)在哪里的問題,；以產(chǎn)品為市場(chǎng)營銷的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。 什么是定位,，以及什么是市場(chǎng)定位 鑒于國人對(duì)定位理論的誤解,，重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義：是指一種行為過程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象,，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置,。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程,；而非國內(nèi)的“定位高端人群”,，“定位中高端市場(chǎng)”云云。 市場(chǎng)定位的定義,，即市場(chǎng)營銷界的定位,。主體是企業(yè)，客體是企業(yè),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、品牌,，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中。與定位理論相比,，市場(chǎng)定位的信息傳播目的性更強(qiáng)（以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范）,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。為什么市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營銷的核心 解決了市場(chǎng)營銷“是什么”的問題：根據(jù)定義,，通過把握主體,、客體,、場(chǎng)所、目的及其關(guān)系市場(chǎng)營銷的全貌盡收眼底,。 解決了市場(chǎng)營銷“為什么”的問題：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場(chǎng)營銷存在的必要性與必然性,。 解決了市場(chǎng)營銷“怎么做”的問題：定位貫穿企業(yè)成長(zhǎng)各階段，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場(chǎng),，到成熟之后的品牌多元化,，無不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行。 體現(xiàn)了市場(chǎng)營銷的本質(zhì)屬性：市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)定位,、品牌定位,，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價(jià)值,、建立關(guān)系,，進(jìn)而獲取利益。 市場(chǎng)營銷核心是什么這一問題的實(shí)踐意義 “市場(chǎng)營銷的核心是什么”,，這也是我在面試新人的時(shí)候最喜歡問的問題,。 可以作為學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營銷人的分野：學(xué)院派以教材為綱，認(rèn)為“交換”是市場(chǎng)營銷的核心,，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer,，進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象；學(xué)院派不是理論派,，學(xué)院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家,，心中無兵，何從談起,？以“交換”為答案的面試者,，一律下放一線，使之經(jīng)歷幾年的市場(chǎng)磨練,，見識(shí)真正的戰(zhàn)場(chǎng)之后再安排營銷部門的核心工作,，以免誤企自誤。 以“定位”為答案的面試者,，可以考慮在市場(chǎng)部安排職務(wù),。可以作為技術(shù)派與市場(chǎng)派營銷人的分野：以“產(chǎn)品”為答案的面試者,，可以成為出色的銷售工程師,，安排大客戶銷售的職務(wù)。 以“定位”為答案的面試者,，依舊安排市場(chǎng)部工作,。也許資歷不夠,，但方向?qū)α耍煌ò偻?。（via知乎?波旬）

市場(chǎng)營銷活動(dòng)的核心是――交換,。市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。市場(chǎng)營銷的基本流程：　　1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)　　2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)　　3,、確定市場(chǎng)營銷策略　　4、市場(chǎng)營銷活動(dòng)管理　?。?）市場(chǎng)營銷計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)?！　,。?）市場(chǎng)營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)?！　,。?）市場(chǎng)營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營銷目標(biāo)的實(shí)施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。