在銷售中什么是掃街,、掃樓,？
掃街,業(yè)務員術語.在找客戶的時候有時候找不到固定目標,就以一條街或一個工業(yè)區(qū)為限,挨個的拜訪.這就是掃街!一個到新市場的業(yè)務員,，容易對目標市場茫然 ，無所適從,，找不到感覺,。這是一種惡性循環(huán)，它會令我們士氣低落,，造成惰性產(chǎn)生,，甚至對行業(yè)喪失信心。提振心態(tài),，從掃街開始,，是一種有效提高受挫能力，提升展業(yè)技...
網(wǎng)絡營銷的特征和市場定位
網(wǎng)絡營銷特點:1．準確,、客觀的市場定位 網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比,，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別,，因此其市場定位也有其獨特的特點,。如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位,，必須搞清以下幾個關鍵問題:1) 產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷 如何判斷你的產(chǎn)品或服務是否適...
請問有人知道什么叫做掃街在銷售中謝謝
銷售中的”掃街”就是你跑到大街上，進那些一個一個的大小商鋪,，單位,，逐一推銷你的產(chǎn)品．我不知道你說的文化屬性指的是什么，所以,，不好回答資金流向,，通常指的是一個企業(yè)內(nèi)部，各個部門,，各個方面的錢的分配．...
如何理解市場營銷的性質(zhì)和研究對象?
市場營銷學是個系統(tǒng)的學科 市場營銷只是一個包含其中的概念 如何理解市場營銷學的學科性質(zhì)與研究對象,？市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。概括地說,，市場營銷學的研究對象“應當是以消費者需求為中心的市場營銷關系,、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”。研究企...
華為,、OPPO和vivo手機的產(chǎn)品線是什么,，它們又是如何定位目標群體的
華為旗艦主打有點品味的中年人群,，機子一般外觀硬朗，大氣,，沉穩(wěn),，內(nèi)斂，性能中上等（有自己的核心技術）,。oppo,vivo主打女性人群,，比較討好女性用戶，外觀精美,，性能中下等,。主要營銷手段：鋪天蓋地的廣告，主要就是迷惑對真是性能不太注重的人群,。其實就是花瓶,，外強中干！...
營銷專家科勒認為市場營銷的兩個目標是什么
在《營銷管理必讀12篇》中,，所謂市場營銷目標就是通過對環(huán)境分析(宏觀,，微觀)、市場信息的分析,，來確定企業(yè)的營銷目標,。企業(yè)營銷目標主要包括銷售目標、市場目標,、形象目標,、競爭目標,。一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手...
市場營銷題：“拉引策略”和“推動策略”的提出者是誰？
拉引策略又稱“拉式策略”,，是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告,、營業(yè)推廣,、公共關系等促銷手段，向消費者展開強大的促銷攻勢,，使之產(chǎn)生強烈的興趣和購買欲望，紛紛向經(jīng)銷商詢購這種商品,，而中間商看到這種商品需求量大,，就會向制造商進貨。這個還真不知道誰提出的,！ 爾瑪中國互動營銷,？ 爾瑪中國-ERMA是一...
知覺的理解性在市場營銷活動中應用有哪些
(1)運用知覺的選擇性原理幫助消費者確定購買目標 消費者走進商場或超市時，各種琳瑯滿目的商品同時作用于消費者的感官,，但他們并不能同時認識并反映這些商品,，而只能對其中的某些或某一商品具有相對清晰的感知。這是由于這些商品成為消費者知覺目標的對象物即符合消費者的需要,、興趣,、愛好和經(jīng)驗而感知清楚，其他...
簡要介紹八種需求形態(tài)和營銷對策,。
市場需求有八種基本形態(tài)：否定需求、無需求,、退卻需求,、充分需求、過度需求,、滯在需求,、有害需求營銷對策：營銷任務、營銷觀念,、營銷對象,、營銷組織,、營銷方式、營銷運行和營銷組合策略 簡答題 依據(jù)調(diào)研的目的,，市場營銷調(diào)研是怎樣分類的,？ 市場營銷調(diào)研的分類有哪些？實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家策劃實務培訓支招：實戰(zhàn)派品...
市場營銷專業(yè)是否適合學ACCA,？
首先，感謝樓主邀請我回答這個問題,。 其次,，我想弄清楚樓主為什么要在大一的時候轉專業(yè)。要知道在大一時候,，我們主要學習的課程是數(shù)學,、英語以及計算機。這個時候并沒有接觸到專業(yè)課程,，實際上你可能對于市場營銷專業(yè)和會計學專業(yè)一無所知,。按照我原來學校的課程安排，只有到大一下學期才開始接觸到一些管理學的基礎課程,。...
對前線營銷人員進行實訓的意義是什么,？
??銷售業(yè)績決定企業(yè)的成敗,。沒有銷售就沒有企業(yè),，而要提高銷售額，必須對基層營銷隊伍進行培訓,，以提高前線營銷人員的工作能力,。 營銷人員在銷售產(chǎn)品時同時也在銷售自己。營銷人員要推銷產(chǎn)品,，首先要學會推銷自己,，對營銷隊伍的培訓是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。?? 1,。磨練應付市場變化的能力,。要在激烈競爭...
營銷人員如何約見訪問對象,？
在進行營銷之前,，營銷人員先要確定具體的訪問對象,。一般來說，營銷人員在約見客戶之前往往就已確定了訪問對象,。但在實際的工作當中,，營銷人員一般 很難直接約見到訪問對象。應該說,，為提高營銷效率,，營銷人員應設法直接約見 有購買決策權的人。由于某些原因,，這些人往往會派秘書或有關人員來接待營銷 人員,。為了最終能夠...
營銷戰(zhàn)略有哪些呢？
營銷戰(zhàn)略： 1,、 財務目標 即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率,、利潤率,、利潤額等指標。（案例分析可略） 2,、 營銷目標 財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場分額,、品牌知名度,、分銷范圍等。...
怎樣確定營銷戰(zhàn)略,？
在與企業(yè)家交流的過程中，很多企業(yè)家提及營銷戰(zhàn)略,。但問他們什么是營銷戰(zhàn)略,，他們卻說不清楚，更不用說營銷戰(zhàn)略的確定了,。營銷戰(zhàn)略是相對于一般的市場競爭手段而言的,，后者屬于戰(zhàn)術的范疇，營銷戰(zhàn)略則是為公司如何獲得市場競爭優(yōu)勢確定大方向,。 在當今經(jīng)濟生活中,，營銷戰(zhàn)略的重要地位已毋須懷疑,，但如何根據(jù)市場與...
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