經(jīng)過一周的模擬學習，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們F公司成為六個模擬公司中成績最好的一個而順利出線,，取得了不小的成績：在才在產(chǎn)品研發(fā)上,，我成功開發(fā)了P2和P3產(chǎn)品（由于市場原因，我們的P2始終沒有投入生產(chǎn)），在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功進軍國內(nèi)，亞洲和國際時常,，生產(chǎn)線的更新與改進上，由當初的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線更新為一條手工生產(chǎn)線一條半自動生產(chǎn)線和四條全自動生產(chǎn)線,，使得我們公司的生產(chǎn)能力一躍成為六個公司第一,，在財務(wù)問題上，我們犯了不少的錯誤,，但最終到第六年,，我的所有者權(quán)益增長到75M，比起初開始經(jīng)營時增加9M,。

　　一,、企業(yè)盈利：

　　我們應(yīng)該明白，企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是股東權(quán)益最大化,，即盈利,。而從企業(yè)利潤表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴大銷售,，二是控制成本,。

　　擴大銷售：利潤主要來源于銷售收入，而銷售收入由銷售數(shù)量和產(chǎn)品單價兩個因素決定,。提高銷售數(shù)量有以下方式：

　　1.擴張現(xiàn)有市場,，開拓新市場；

　　2.研發(fā)新產(chǎn)品,；

　　3.擴建或改造生產(chǎn)設(shè)施，提高產(chǎn)能,；

　　4.合理加大廣告投放力度,，進行品牌宣傳。

　　5.提高產(chǎn)品單價受很多因素制約,，但企業(yè)可以選擇單價較高的產(chǎn)品進行生產(chǎn),。

　　6.控制成本：產(chǎn)品成本分為直接成本和間接成本。

　　直接成本主要包括構(gòu)成產(chǎn)品的原料費和人工費,。在ERP沙盤模擬中,，原料費由產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)決定,，在不考慮替代材料的情況下沒有降低的空間；用不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)同一產(chǎn)品的加工費用也是相同的,，因此在ERP沙盤模擬中,，產(chǎn)品的直接成本是固定的。

　　從節(jié)約成本的角度看,，我們把間接成本區(qū)分為投資性支出和費用性支出兩大類,。投資性支出包括購買廠房、投資新生產(chǎn)線等,，這些投資是為了企業(yè)的生產(chǎn)能力而必須發(fā)生的,。費用性支出包括營銷廣告、貸款利息等,，通過有效籌劃是可以節(jié)約一部分的,。

　　下面是我們F公司的廣告投放圖：

　　需要說明的是，此圖中數(shù)據(jù)從第四年開始含有部分ISO9000及ISO14000國際認證的投入,，且隨著生產(chǎn)產(chǎn)品品種的增加和銷售市場的不斷擴大,，六年的廣告投放量并不具有可比性，本圖的目的在于更加直觀的看出每年廣告投放的數(shù)量,。

　　第一年我們投出了15M的廣告,，贏得了本地市場的老大地位，拿到了最大的訂單,，當然獲利也是最大的,，但是由于是3Q的賬期，導(dǎo)致現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)困難,，不得不在以后的經(jīng)營中頻繁的借貸并背負了沉重的利息,。在第二年到第四年，我們順利研發(fā)出了P2和P3產(chǎn)品,，但是鑒于市場競爭的嚴峻性,，我們毅然決定放棄P2，直接打P3產(chǎn)品的廣告,，依托P1,，把P3產(chǎn)品做大做強。所以并不需要很大的廣告費便可以接到合適的訂單,。從圖上可以看出,，我們廣告的投資相對是很少的。然而到第五年和第六年,，隨著市場的不斷擴大,，以及市場的要求提高，廣告費中的ISO9000和ISO14000的認證費用是必要支出,，所以廣告費有所增加,。

　　其中,，第四年的廣告由于失誤，沒有爭取到足夠的訂單,，所以最后的所有者權(quán)益出現(xiàn)負數(shù),，導(dǎo)致公司破產(chǎn)。不得已的情況下,，我們將廠房售以及一系列的融資手段,，為企業(yè)贏得了重生的機會。

　　下面對融資貸款與貼現(xiàn)的分析：

　　資金是企業(yè)的血液,，是企業(yè)任何活動的支撐,，在ERP沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市,，因此其融資渠道只能是向銀行借款,、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。但無論是長期貸款,、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位,。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年,，不足一年的按一年計息,，貸款到期后返還。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時可以進行,，金額必須是7的倍數(shù),，不考慮應(yīng)收賬款的賬期，沒7M的應(yīng)收款交納1M的貼現(xiàn)費用,，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫,。

　　在企業(yè)資金不足的情況下，企業(yè)應(yīng)該考慮到貸款和體現(xiàn)的實際需要,。長期貸款是有條件的,，即：上年所有者權(quán)益×2－已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初,，首先考慮到的應(yīng)該是長期貸款,，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足,，因為如果經(jīng)營不善,，你以后想貸都沒有機會了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步,，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算,。

　　從下圖可以看出我們公司在經(jīng)過第四年這個轉(zhuǎn)折點后企業(yè)的經(jīng)營狀況,。

　　根據(jù)本圖可以看出,，從起始年所有者權(quán)益的66M我們開始第一年的經(jīng)營，第一年到第四年,，我們一直處于下降狀態(tài),，到第四年為-5M，導(dǎo)致我們F公司不可避免的面臨了破產(chǎn)的結(jié)果,，經(jīng)過我們的討論決定,，將廠房出售，所有未到期資金貼現(xiàn)來維持公司的經(jīng)營,，背水一戰(zhàn),。從而使得第五年，我們開始扭虧為盈,，到第六年,，我我們公司的所有者權(quán)益超過起始年的66M，達到75M,。

　　二,、企業(yè)經(jīng)營

　　計劃是每個企業(yè)在年初，CEO帶領(lǐng)各個成員制訂銷售計劃,、投資改造計劃,、生產(chǎn)計劃、資金計劃,、市場開發(fā)計劃及產(chǎn)品研發(fā)計劃等,。

　　一個好的銷售計劃一定是符合企業(yè)自身的特點，適用于本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的計劃,。

　　設(shè)備投資與改造是提高產(chǎn)能,，保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的策略之一。企業(yè)進行設(shè)備投資時需要考慮以下因素：

　　1,、市場上對各種產(chǎn)品的需求狀況,；

　　2、企業(yè)目前的產(chǎn)能,；

　　3,、新產(chǎn)品的研發(fā)過程；

　　4,、設(shè)備5,、投資分析；

　　6,、新設(shè)備7,、用于生產(chǎn)何種產(chǎn)品？資金來源以及安裝地點,。

　　8,、設(shè)備9,、上線的具體時間及所需物料儲備10、,。

　　三,、其他方面

　　我們認為，“選單”也是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵之一,，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金的流動性，對于新市場的開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā)等,，都有重要的影響。

　　下面是我們我們F公司六年在訂貨會上取得的訂單統(tǒng)計：

　　經(jīng)過六年的經(jīng)營我們發(fā)現(xiàn),，訂單的多少,，是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來源,。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵,。所以每年要提前預(yù)算本年度的產(chǎn)能，才能在定貨會上爭取適度的訂單,。訂單少,，企業(yè)不能充分的運作，利潤也會減少,，當然,，當訂單由于某種原因接少的時候，切記不可停產(chǎn),，依然要全線的投入生產(chǎn),，以備有相當?shù)某善穾齑妫瑸橄乱荒曜鰷蕚?。我們會想到JIT準時制生產(chǎn),，但是我們發(fā)現(xiàn)，在沙盤的模擬經(jīng)營中,，這種生產(chǎn)方式是行不通的,，反而當你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單,，提前交貨也是企業(yè)獲取利潤的一個很好的方式,。需要注意的是，我們的模擬經(jīng)營是有期限的,，也就是說,，當?shù)诹甑臅r候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存占用資金,。

　　ERP沙盤模擬實訓(xùn),，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購,、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成,。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況,，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園,，走向社會有一定的啟示,。