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ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

2022-01-12 09:05:30營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象1

經(jīng)過(guò)一周的模擬學(xué)習(xí),,經(jīng)過(guò)小組全體成員的努力,,我們F公司成為六個(gè)模擬公司中成績(jī)最好的一個(gè)而順利出線(xiàn),取得了不小的成績(jī):在才在產(chǎn)品研發(fā)上,,我成功開(kāi)發(fā)了P2和P3產(chǎn)品(由于市場(chǎng)原因,,我們的P2始終沒(méi)有投入生產(chǎn)),在市場(chǎng)開(kāi)拓上,,使公司從原來(lái)單純的本地市場(chǎng)成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi),,亞洲和國(guó)際時(shí)常,生產(chǎn)線(xiàn)的更新與改進(jìn)上,,由當(dāng)初的三條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)更新為一條手工生產(chǎn)線(xiàn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),,使得我們公司的生產(chǎn)能力一躍成為六個(gè)公司第一,在財(cái)務(wù)問(wèn)題上,,我們犯了不少的錯(cuò)誤,,但最終到第六年,我的所有者權(quán)益增長(zhǎng)到75M,,比起初開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)增加9M,。

  一、企業(yè)盈利:

  我們應(yīng)該明白,,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是股東權(quán)益最大化,,即盈利。而從企業(yè)利潤(rùn)表中可以看出,,盈利的主要途徑一是擴(kuò)大銷(xiāo)售,,二是控制成本,。

  擴(kuò)大銷(xiāo)售:利潤(rùn)主要來(lái)源于銷(xiāo)售收入,而銷(xiāo)售收入由銷(xiāo)售數(shù)量和產(chǎn)品單價(jià)兩個(gè)因素決定,。提高銷(xiāo)售數(shù)量有以下方式:

  1.擴(kuò)張現(xiàn)有市場(chǎng),,開(kāi)拓新市場(chǎng);

  2.研發(fā)新產(chǎn)品,;

  3.擴(kuò)建或改造生產(chǎn)設(shè)施,,提高產(chǎn)能;

  4.合理加大廣告投放力度,,進(jìn)行品牌宣傳,。

  5.提高產(chǎn)品單價(jià)受很多因素制約,但企業(yè)可以選擇單價(jià)較高的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn),。

  6.控制成本:產(chǎn)品成本分為直接成本和間接成本,。

  直接成本主要包括構(gòu)成產(chǎn)品的原料費(fèi)和人工費(fèi)。在ERP沙盤(pán)模擬中,,原料費(fèi)由產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)決定,,在不考慮替代材料的情況下沒(méi)有降低的空間;用不同的生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的加工費(fèi)用也是相同的,,因此在ERP沙盤(pán)模擬中,,產(chǎn)品的直接成本是固定的。

  從節(jié)約成本的角度看,,我們把間接成本區(qū)分為投資性支出和費(fèi)用性支出兩大類(lèi),。投資性支出包括購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房、投資新生產(chǎn)線(xiàn)等,,這些投資是為了企業(yè)的生產(chǎn)能力而必須發(fā)生的,。費(fèi)用性支出包括營(yíng)銷(xiāo)廣告、貸款利息等,,通過(guò)有效籌劃是可以節(jié)約一部分的,。

  下面是我們F公司的廣告投放圖:

  需要說(shuō)明的是,此圖中數(shù)據(jù)從第四年開(kāi)始含有部分ISO9000及ISO14000國(guó)際認(rèn)證的投入,,且隨著生產(chǎn)產(chǎn)品品種的增加和銷(xiāo)售市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,,六年的廣告投放量并不具有可比性,本圖的目的在于更加直觀的看出每年廣告投放的數(shù)量,。

  第一年我們投出了15M的廣告,,贏得了本地市場(chǎng)的老大地位,拿到了最大的訂單,,當(dāng)然獲利也是最大的,,但是由于是3Q的賬期,導(dǎo)致現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)困難,,不得不在以后的經(jīng)營(yíng)中頻繁的借貸并背負(fù)了沉重的利息,。在第二年到第四年,,我們順利研發(fā)出了P2和P3產(chǎn)品,但是鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,,我們毅然決定放棄P2,,直接打P3產(chǎn)品的廣告,依托P1,,把P3產(chǎn)品做大做強(qiáng),。所以并不需要很大的廣告費(fèi)便可以接到合適的訂單。從圖上可以看出,,我們廣告的投資相對(duì)是很少的,。然而到第五年和第六年,隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,,以及市場(chǎng)的要求提高,廣告費(fèi)中的ISO9000和ISO14000的認(rèn)證費(fèi)用是必要支出,,所以廣告費(fèi)有所增加,。

  其中,第四年的廣告由于失誤,,沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的訂單,,所以最后的所有者權(quán)益出現(xiàn)負(fù)數(shù),導(dǎo)致公司破產(chǎn),。不得已的情況下,,我們將廠(chǎng)房售以及一系列的融資手段,為企業(yè)贏得了重生的機(jī)會(huì),。

  下面對(duì)融資貸款與貼現(xiàn)的分析:

  資金是企業(yè)的血液,,是企業(yè)任何活動(dòng)的支撐,在ERP沙盤(pán)模擬中,,企業(yè)尚未上市,,因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn),。但無(wú)論是長(zhǎng)期貸款,、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長(zhǎng)期貸款的最長(zhǎng)期限是5年,,短期貸款和高利貸的期限為一年,,不足一年的按一年計(jì)息,貸款到期后返還,。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時(shí)可以進(jìn)行,,金額必須是7的倍數(shù),不考慮應(yīng)收賬款的賬期,,沒(méi)7M的應(yīng)收款交納1M的貼現(xiàn)費(fèi)用,,其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫(kù),。

  在企業(yè)資金不足的情況下,企業(yè)應(yīng)該考慮到貸款和體現(xiàn)的實(shí)際需要,。長(zhǎng)期貸款是有條件的,,即:上年所有者權(quán)益×2-已長(zhǎng)期貸款,所以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)之初,,首先考慮到的應(yīng)該是長(zhǎng)期貸款,,利息低且使用時(shí)間長(zhǎng)。最好將長(zhǎng)期貸款一次借足,,因?yàn)槿绻?jīng)營(yíng)不善,,你以后想貸都沒(méi)有機(jī)會(huì)了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步,,應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計(jì)算短期貸款,、高利貸與貼現(xiàn)那個(gè)更為合算。

  從下圖可以看出我們公司在經(jīng)過(guò)第四年這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。

  根據(jù)本圖可以看出,,從起始年所有者權(quán)益的66M我們開(kāi)始第一年的經(jīng)營(yíng),第一年到第四年,,我們一直處于下降狀態(tài),,到第四年為-5M,導(dǎo)致我們F公司不可避免的面臨了破產(chǎn)的結(jié)果,,經(jīng)過(guò)我們的討論決定,,將廠(chǎng)房出售,所有未到期資金貼現(xiàn)來(lái)維持公司的經(jīng)營(yíng),,背水一戰(zhàn),。從而使得第五年,我們開(kāi)始扭虧為盈,,到第六年,,我我們公司的所有者權(quán)益超過(guò)起始年的66M,達(dá)到75M,。

  二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)

  計(jì)劃是每個(gè)企業(yè)在年初,CEO帶領(lǐng)各個(gè)成員制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,、投資改造計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃、資金計(jì)劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃等,。

  一個(gè)好的銷(xiāo)售計(jì)劃一定是符合企業(yè)自身的特點(diǎn),適用于本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的計(jì)劃,。

  設(shè)備投資與改造是提高產(chǎn)能,,保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的策略之一,。企業(yè)進(jìn)行設(shè)備投資時(shí)需要考慮以下因素:

  1、市場(chǎng)上對(duì)各種產(chǎn)品的需求狀況,;

  2,、企業(yè)目前的產(chǎn)能;

  3,、新產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程,;

  4、設(shè)備5,、投資分析,;

  6、新設(shè)備7,、用于生產(chǎn)何種產(chǎn)品,?資金來(lái)源以及安裝地點(diǎn)。

  8,、設(shè)備9,、上線(xiàn)的具體時(shí)間及所需物料儲(chǔ)備10、,。

  三、其他方面

  我們認(rèn)為,,“選單”也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之一,,對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)性,,對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓,,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等,都有重要的影響,。

  下面是我們我們F公司六年在訂貨會(huì)上取得的訂單統(tǒng)計(jì):

  經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)我們發(fā)現(xiàn),,訂單的多少,是企業(yè)生產(chǎn)的目的,,是企業(yè)利益的來(lái)源,。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵。所以每年要提前預(yù)算本年度的產(chǎn)能,,才能在定貨會(huì)上爭(zhēng)取適度的訂單,。訂單少,企業(yè)不能充分的運(yùn)作,,利潤(rùn)也會(huì)減少,,當(dāng)然,當(dāng)訂單由于某種原因接少的時(shí)候,,切記不可停產(chǎn),,依然要全線(xiàn)的投入生產(chǎn),,以備有相當(dāng)?shù)某善穾?kù)存,為下一年做準(zhǔn)備,。我們會(huì)想到JIT準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn),,但是我們發(fā)現(xiàn),在沙盤(pán)的模擬經(jīng)營(yíng)中,,這種生產(chǎn)方式是行不通的,,反而當(dāng)你有庫(kù)存的時(shí)候,你可以在下一年?duì)幦〉礁嗟挠唵位虿糠旨蛹庇唵?,提前交貨也是企業(yè)獲取利潤(rùn)的一個(gè)很好的方式,。需要注意的是,我們的模擬經(jīng)營(yíng)是有期限的,,也就是說(shuō),,當(dāng)?shù)诹甑臅r(shí)候,只需要完成訂單需求量即可,,不必有大量庫(kù)存占用資金,。

  ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成,。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,,也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況,為我以后走出校園,,走向社會(huì)有一定的啟示,。

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