導語: 在服裝銷售這一重要環(huán)節(jié)中,，銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客,，但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理,，所以，在服裝銷售中出現(xiàn)了這樣或那樣的問題,，為了提高銷售業(yè)績必須解決這些關鍵的問題。 服裝與色彩的聯(lián)系是非常緊密的,，一件服裝產(chǎn)品款式再好,，色彩不對也很難銷售，在我國服服裝面料染色上沒有引起注意,，低檔的面料色彩比較豐富,，而中高檔面料鮮艷、明亮的色彩還很少,，無法滿足消費者的購買愿望,。 在服裝銷售這一重要環(huán)節(jié)中，銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客,，但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理,，所以，在服裝銷售中出現(xiàn)了這樣或那樣的問題,，為了提高銷售業(yè)績必須解決這些關鍵的問題,。首先，銷售人員必須了解顧客群體中有哪幾種消費類型,，一般女同志都喜歡到大型的商場,，商店購物，不同的顧客有不同的需求,，在購物時所表現(xiàn)的購物態(tài)度也是不同的,，大致分為以下幾種類型： 休閑型 這一類人群多以青年、中年人為主,，大多數(shù)人是在工作之余,，毫無目的的到商場來閑轉，以此來消磨時間,，此人群并沒有購物的欲望,，在閑轉的過程中尋輕松與滿足，尋找一下視覺上的快感,。用視覺上的快感來達到心理的滿足,。 引導型 這一類人群，多以文化層次比較高,、職業(yè)女生比較多,，生活、工作節(jié)奏比較快,，沒有太多的多余時間,，不像休閑人群那樣閑逛，為了節(jié)省時間,，會通過看報紙,、電視廣告來了解自己所需的產(chǎn)品,，通過廣告內容對商品產(chǎn)生強烈的好奇心和強烈的購物欲望。 盲目型 這一類人群多是沖動型人,，容易被人誤導,，購物沒有目標，見什么商品都喜歡,，只要銷售人員熱情服務,，此顧客就會不計后果的進行購買，所觀的商品不是自己所急需的或必需品,，往往回到家以后或他人說不好時就后悔,，商場退貨換貨的原因大多是盲目型人所造成的，是熱情的服務人誤導的,，所造成的結果,。 理智型 這一類人群文化層次比較高，對任何事情大都有自己的主見,，不容易被廣告的花言巧語所誤導,，對自己所需求非常明確，多以白領,、金領的女士為主,，此階層女士一般自身條件非常優(yōu)秀，自信心很強,，對產(chǎn)品廣告和銷售人員不論你多么熱情,，只要不是她的需求，你是說不動她的,，此類人群會理智的按照自己的需求進行購物,。 怎樣改變以往的銷售方法呢?要具備以下幾個條件： 1首先要經(jīng)過嚴格的色彩搭配培訓，熟練掌握四季色彩理論與四季服裝色彩搭配技巧,。 2要學會觀察顧客,，掌握消費心理知識。 3要培訓進貨與銷售技巧,。 經(jīng)過嚴格培訓的銷售人員才會給經(jīng)營帶來大的經(jīng)濟效益,。 當您來到索易視覺形象工作室，您會找到應對這四種人的答案! 內容包括國際流行色,、上貨的原則,、服裝搭配的技巧、顧客心理,、銷售的語言技巧等,。