互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,,如何獲得精準(zhǔn)客戶,?
大道至簡(jiǎn),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要獲得精準(zhǔn)客戶,,主要是要知道你的客戶在哪里,,也就是流量,。你的客戶是否關(guān)注你,也就是粉絲,。你的粉絲是否愿意付費(fèi),,也就是轉(zhuǎn)化。
首先,,獲得精準(zhǔn)流量
流量從哪里來(lái),,目前有三大形式:
一個(gè)是做關(guān)鍵詞搜索,,但前提是你一定要做搜索引擎的關(guān)鍵詞調(diào)研,看潛在的目標(biāo)客戶是如何搜索產(chǎn)品或服務(wù),;
一個(gè)是做電商,,電商一般也是由于客戶搜索觸發(fā),或者點(diǎn)擊分類觸發(fā),,都是精準(zhǔn)流量,;
一個(gè)是做自媒體,自媒體有兩種,,一種是中心化平臺(tái)自媒體,,主要依靠粉絲和轉(zhuǎn)發(fā),一種是分布式平臺(tái)自媒體,,主要依靠推薦算法,,精準(zhǔn)推薦。精準(zhǔn)流量建議做后者,,如今日頭條,、百度信息流、知乎等等,。通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng),,內(nèi)容標(biāo)簽匹配客戶標(biāo)簽,推薦給潛在目標(biāo)客戶,。
其次,,獲得客戶關(guān)注
要把客戶變?yōu)榉劢z,客戶不關(guān)注效果不好,,像電商這種沒(méi)有什么品牌粘性的,,很多只是購(gòu)買一次,。粉絲則不同,,可以持續(xù)對(duì)粉絲進(jìn)行內(nèi)容教育和營(yíng)銷,轉(zhuǎn)化率更高,,忠誠(chéng)度更高,。所以,得把推薦算法自媒體,,比如今日頭條放在第一位,,持續(xù)輸出內(nèi)容和體驗(yàn)。
第三,、社群裂變轉(zhuǎn)化
建立社群,,通過(guò)粉絲運(yùn)營(yíng),將部分粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵姆劢z,,幫助轉(zhuǎn)發(fā)宣傳,、經(jīng)銷渠道甚至一同舉辦線上線下粉絲活動(dòng),,但前提是要懂得怎么與核心粉絲分利,要懂得財(cái)散人聚的道理,!
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