大道至簡,，互聯(lián)網(wǎng)營銷要獲得精準(zhǔn)客戶，主要是要知道你的客戶在哪里,，也就是流量,。你的客戶是否關(guān)注你，也就是粉絲,。你的粉絲是否愿意付費(fèi),，也就是轉(zhuǎn)化,。

首先，獲得精準(zhǔn)流量

流量從哪里來,，目前有三大形式：

一個是做關(guān)鍵詞搜索,，但前提是你一定要做搜索引擎的關(guān)鍵詞調(diào)研，看潛在的目標(biāo)客戶是如何搜索產(chǎn)品或服務(wù),；

一個是做電商,，電商一般也是由于客戶搜索觸發(fā)，或者點(diǎn)擊分類觸發(fā),，都是精準(zhǔn)流量,；

一個是做自媒體，自媒體有兩種,，一種是中心化平臺自媒體,，主要依靠粉絲和轉(zhuǎn)發(fā)，一種是分布式平臺自媒體,，主要依靠推薦算法,，精準(zhǔn)推薦。精準(zhǔn)流量建議做后者,，如今日頭條,、百度信息流、知乎等等,。通過內(nèi)容運(yùn)營,，內(nèi)容標(biāo)簽匹配客戶標(biāo)簽，推薦給潛在目標(biāo)客戶,。

其次,，獲得客戶關(guān)注

要把客戶變?yōu)榉劢z，客戶不關(guān)注效果不好,，像電商這種沒有什么品牌粘性的,，很多只是購買一次。粉絲則不同,，可以持續(xù)對粉絲進(jìn)行內(nèi)容教育和營銷,，轉(zhuǎn)化率更高，忠誠度更高,。所以,，得把推薦算法自媒體，比如今日頭條放在第一位,，持續(xù)輸出內(nèi)容和體驗(yàn),。

第三、社群裂變轉(zhuǎn)化

建立社群,，通過粉絲運(yùn)營,，將部分粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵姆劢z,，幫助轉(zhuǎn)發(fā)宣傳、經(jīng)銷渠道甚至一同舉辦線上線下粉絲活動,，但前提是要懂得怎么與核心粉絲分利,，要懂得財(cái)散人聚的道理！