我覺(jué)得一般小孩子到無(wú)所謂，父母去哪里孩子就去哪里從20歲開(kāi)始說(shuō)起吧，我個(gè)人認(rèn)為,，20－35歲可以多去爬爬山,，趁年輕多運(yùn)動(dòng)一下，35－50歲可以去城市如：西安這種文化古城看看豐富一下閱歷,，往后的年紀(jì)最好不要爬山,，因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)腿腳不便，當(dāng)然,，我說(shuō)的只是個(gè)人的看法,，不一定非要這樣，有的老人腿腳很靈活,，那也不妨去爬山,，小青年也可以在年輕的時(shí)候就去看文化古城，這都是個(gè)人愛(ài)好,，沒(méi)有特定的

消費(fèi)群體的細(xì)分

　　我國(guó)居民消費(fèi)群體的分析與研究　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)司 方言 2002年8月5日　　近10年來(lái),，隨著我國(guó)居民收入差距的不斷拉大，形成了高,、中,、低不同階層的消費(fèi)群體。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查資料顯示,，不同消費(fèi)群體之間的消費(fèi)與投資傾向已發(fā)生較大變化,，了解目前各消費(fèi)階層的構(gòu)成、消費(fèi)心理和行為以及投資去向,，對(duì)于把握國(guó)內(nèi)不同群體消費(fèi)需求的變化,，指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi),，開(kāi)拓市場(chǎng)將起到—定的作用,。　　不同消費(fèi)群體收入差距日趨擴(kuò)大　　(一)城市與農(nóng)村兩大消費(fèi)群體的消費(fèi)差距繼續(xù)擴(kuò)大,。2001年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為6860元,，是農(nóng)村居民人均純收入的2．9倍，差距倍數(shù)擴(kuò)大了16個(gè)百分點(diǎn),。如果考慮城市居民的一些隱性收入和社會(huì)福利情況,，收入差距更大。從凈增額看,，2001年農(nóng)村居民全年人均純收入2366元,，凈增113元，城鎮(zhèn)居民凈增580元。城鎮(zhèn)居民全年可支配收入的凈增總額比農(nóng)村居民高出4．1倍,，城鄉(xiāng)居民收入比擴(kuò)大到2.90：1,，生活消費(fèi)支出比率擴(kuò)大到3：1?！　?二)城鎮(zhèn)居民之間特別是高低收入群體消費(fèi)差距懸殊,。住戶調(diào)查資料顯示，近年來(lái)我國(guó)城鎮(zhèn)居民之間的收入差距不斷擴(kuò)大,，基尼系數(shù)由1978年的0．16上升至2000年的0．32,。占城鎮(zhèn)居民10％的最高收入戶戶均年收入13311元，占10％的最低收入戶年收入只有2653元,，差距已由1992年的3．26倍擴(kuò)大為2000年的5．02倍,。從收入增速看，不同收入階層收入增速呈階梯式格局,，即收入越高的增長(zhǎng)越快,，中等偏上收入組以上的收入增長(zhǎng)均快于全國(guó)平均增速。收入差距相差懸殊,，意味著社會(huì)財(cái)富越來(lái)越向高收入的居民集中,，購(gòu)買(mǎi)力出現(xiàn)嚴(yán)重的分布不均?！　?三)農(nóng)村居民之間消費(fèi)群體的消費(fèi)差距擴(kuò)大,。農(nóng)村住戶調(diào)查資料按純收入進(jìn)行五等份分組，2000年最低收入組農(nóng)戶和較低收入組農(nóng)產(chǎn)人均純收入分別是802元和1442元,，比上年下降了6％和0．6％,。中等收入組農(nóng)戶、較高收入組農(nóng)戶和高收入組農(nóng)戶人均純收入是2005元,、2768元和5198元,，分別增長(zhǎng)了1．6％、3．3％和6％,?！　〔煌瑢哟问杖肴后w消費(fèi)狀況　　(一)低收入群體的消費(fèi)狀況。這一群體主要包括四部分人：首先是下崗職工,，或已經(jīng)出了再就業(yè)服務(wù)中心但仍然沒(méi)有找到工作的人,。這部分人群中，女工多,、年齡大,、知識(shí)層次和再就業(yè)能力較低，他們沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源,。其次是“體制外”的人，即那些從來(lái)沒(méi)有在國(guó)有單位工作過(guò)，靠打零工,、擺小攤養(yǎng)家糊口的人,，以及殘疾人和孤寡老人。三是進(jìn)城的農(nóng)民工,。四是較早退休的“體制內(nèi)”人員,，這部分人主要是從集體企業(yè)退下來(lái)的，工資水平非常低,。低收入消費(fèi)者的家庭年人均收入為2500—5000元,，其消費(fèi)以基本生活消費(fèi)為主，影響這一層次居民消費(fèi)的主要原因是收入水平低且增加緩慢,。由于收入水平越低,，消費(fèi)需求相對(duì)就越高，所以增加低收入居民的收入將對(duì)促進(jìn)整體消費(fèi)帶來(lái)較大效用,?！　?二)中等收入群體的消費(fèi)狀況。中等收入群體的消費(fèi)者家庭年人均收入一般在5000到25000元之間,，這部分消費(fèi)者的收入基本穩(wěn)定,，在滿足日常消費(fèi)之外略有結(jié)余，但是受近幾年體制改革的影響,，消費(fèi)傾向下降很快,。而且這一消費(fèi)群體的家庭占到城鎮(zhèn)家庭總數(shù)的60．98％，收入占到居民收入總數(shù)的58％,，是我國(guó)消費(fèi)的主體部分,，他們的消費(fèi)行為對(duì)我國(guó)整體消費(fèi)狀況的影響是最大的，對(duì)這一層次居民消費(fèi)的啟動(dòng)將直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)的成敗,?！　?jù)我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭基本情況調(diào)查結(jié)果的資料顯示，目前中等收入消費(fèi)群體占據(jù)較大比重,，處于“多收少支”和金融資產(chǎn)積累階段,。這部分居民屬溫飽型消費(fèi)群體，其基本的消費(fèi)需求已經(jīng)滿足,，正積聚資金向更高一層的消費(fèi)提升,。但由于住房、醫(yī)療,、教育等各項(xiàng)改革的集中推進(jìn),，使這些居民預(yù)期支出大增，有錢(qián)也不敢花,，即期消費(fèi)變得縮手縮腳,，消費(fèi)行為更加謹(jǐn)慎,。大量的購(gòu)買(mǎi)力沉淀下來(lái)，以獲得“未來(lái)安全”需要,。目前在城市居民中仍有相當(dāng)—部分消費(fèi)者抱有中長(zhǎng)期的消費(fèi)行為,。　　(三)高收入群體的消費(fèi)狀況,。生活寬裕的高收入居民十分關(guān)注生活質(zhì)量的提高,，消費(fèi)傾向也出現(xiàn)明顯變化，投資意識(shí)日益高漲,。調(diào)查顯示,，越來(lái)越多的高收入居民，在消費(fèi)時(shí)追求精神消費(fèi)和期盼消費(fèi),，教育,、文化、通信,、保健,、住宅等成為消費(fèi)熱點(diǎn)，追求時(shí)尚化與個(gè)性化日趨明顯,。2002年,，25．6％的高收入家庭準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)通訊設(shè)備(包括電腦)，19．9％的高收入家庭準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)貴重家電,，14．4％的高收入家庭準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)住宅(包括裝修,、家具)，12．8％的高收入家庭準(zhǔn)備購(gòu)車(chē),。另有16％的高收入家庭準(zhǔn)備投資股票,，6．1％的高收入家庭準(zhǔn)備投資商業(yè)和服務(wù)業(yè)?！　∞r(nóng)村不同層次消費(fèi)群體的消費(fèi)狀況　　目前我國(guó)農(nóng)村除個(gè)別的仍十分貧困地區(qū)以外,，經(jīng)濟(jì)水平大體可分為三個(gè)消費(fèi)層次：　　一是溫飽型消費(fèi)，人均年收入在1000－2000元,，占調(diào)查家庭總數(shù)的30％左右(1998年統(tǒng)計(jì)),。這部分家庭整體生活已進(jìn)入溫飽階段，消費(fèi)以生活必需品為主,，邊際消費(fèi)傾向強(qiáng)烈,，對(duì)各類(lèi)消費(fèi)品的消費(fèi)需求呈數(shù)量擴(kuò)張，但由于購(gòu)買(mǎi)力有限,，有效需求明顯不足,。主要集中在我國(guó)西部大部分地區(qū)、中部小部分地區(qū)以及東部少數(shù)地區(qū),?！　《菧仫栂蛐】颠^(guò)渡型消費(fèi),，人均年收入在2000－3000元，占調(diào)查家庭總數(shù)的50％左右,。整體生活水平處于溫飽向小康過(guò)渡階段,，對(duì)消費(fèi)品的需求已由數(shù)量擴(kuò)張過(guò)渡到質(zhì)量提高階段，具有—定購(gòu)買(mǎi)實(shí)力,，消費(fèi)觀念處于由農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)化階段，對(duì)日常消費(fèi)品,、生產(chǎn)資料以及家電產(chǎn)品的需求已開(kāi)始對(duì)品種,、質(zhì)量、品牌,、檔次表現(xiàn)出明顯的關(guān)注,，但要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)能力的升級(jí)還需要一定時(shí)期的積累。主要集中在中部大部分地區(qū),、東部和西部部分地區(qū),。　　三是小康型消費(fèi),，人均年收入在3000元以上,，占調(diào)查家庭總數(shù)的20％左右，多分布在東部大部分地區(qū),、中部小部分地區(qū)和西部少數(shù)地區(qū),。這部分家庭整體生活已步入小康，由于其手持現(xiàn)金和存款已具有滿足消費(fèi)意愿的能力,，因此傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活消費(fèi)品基本飽和,，特別是住房消費(fèi)大多已經(jīng)完成，消費(fèi)熱點(diǎn)開(kāi)始向家電產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)愿望強(qiáng)烈,，消費(fèi)觀念明顯趨向城市化。而占農(nóng)村家庭總數(shù)5％左右,、年收入超過(guò)30000元的富裕家庭,，已開(kāi)始消費(fèi)大屏幕彩電、家庭影院,、電話,、空調(diào)、微波爐等高檔商品,?！　》謱哟未龠M(jìn)居民消費(fèi)　　擴(kuò)大內(nèi)需，啟動(dòng)消費(fèi),，應(yīng)根據(jù)不同消費(fèi)群體的特點(diǎn),，制定相應(yīng)的消費(fèi)政策和稅收政策,，調(diào)節(jié)收入分配關(guān)系，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),?！　?一)高收入群體：科學(xué)引導(dǎo)促進(jìn)大額消費(fèi)。應(yīng)建立相應(yīng)的消費(fèi)環(huán)境和投資環(huán)境,，引導(dǎo)這一群體消費(fèi),，吸引投資。盡量促進(jìn)他們?cè)诼糜?、文化以及大件物品上的消費(fèi),，關(guān)鍵是豐富其消費(fèi)內(nèi)容，提升消費(fèi)品位,，引導(dǎo)其消費(fèi)方向,。如開(kāi)發(fā)適合這—群體的文化和旅游消費(fèi)項(xiàng)目，減少對(duì)汽車(chē)和住房等消費(fèi)的行政性干預(yù),，同時(shí)積極改善這些商品和服務(wù)的供給質(zhì)量,，最終達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的?！　?二)中收入群體：改善預(yù)期,，增加即期消費(fèi)。對(duì)于這一層次的消費(fèi)群體,，刺激其消費(fèi)主要應(yīng)以穩(wěn)定收入和改變其心理預(yù)期為主,。其一要給他們以收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的信心，其二要盡快出臺(tái)醫(yī)療,、住房,、社會(huì)保障等改革的明確方案，對(duì)未來(lái)的支出狀況更加明朗,，從而改善心理預(yù)期,，增加當(dāng)期消費(fèi)。對(duì)于中等偏上收入者可以以消費(fèi)信貸等方式引導(dǎo)一部分人首先購(gòu)房,、買(mǎi)車(chē),；對(duì)于中等收入者可以增加其文化娛樂(lè)消費(fèi)；對(duì)于中等偏下收入者可以增加其耐用消費(fèi)品的消費(fèi)與換代,?！　?三)低收入群體：增加收入，提高購(gòu)買(mǎi)力,。政府可以考慮以稅收和補(bǔ)貼方式調(diào)整收入分配,，增加低收入水平居民的補(bǔ)貼，加大對(duì)低收入群體扶持的力度,。如加快社會(huì)保障體系建設(shè),，增加對(duì)失業(yè)(下崗)人員的補(bǔ)貼,，完善最低生活保障體系等等?！　?四)農(nóng)村居民：增收減負(fù),。對(duì)于大部分農(nóng)民而言，收入水平低是制約其消費(fèi)的主要原因,。要增加消費(fèi),，增加收入是關(guān)鍵。在當(dāng)前的情況下,，最有效的方法就是通過(guò)其他產(chǎn)業(yè)吸收第—產(chǎn)業(yè)的剩余勞動(dòng)力,，使農(nóng)民副業(yè)之外的收入有比較大的增長(zhǎng)。同時(shí)加快農(nóng)村稅費(fèi)改革,，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。通過(guò)改善農(nóng)民的收入狀況,，從而使居民的各種需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的消費(fèi),，以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

市場(chǎng)細(xì)分,，只能從某一個(gè)角度進(jìn)行細(xì)分,，只能進(jìn)行二維信息的分析，再進(jìn)行細(xì)分,，只會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)個(gè)消費(fèi)細(xì)分,。這里放置一篇從網(wǎng)上找到的市場(chǎng)細(xì)分分析，里面也包括網(wǎng)址,。精確細(xì)分 動(dòng)感地帶贏得新一代----------------------------------------------------www.chineseboss.com 2006-5-25 資料來(lái)源：品牌傳播 案例主體： 中國(guó)移動(dòng)通信公司 市場(chǎng)地位： 市場(chǎng)霸主 市場(chǎng)意義： 憑借其品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略,，將中國(guó)電信市場(chǎng)從資源競(jìng)爭(zhēng)帶入了營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 市場(chǎng)效果： 動(dòng)感地帶的用戶已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一千萬(wàn),，并成為移動(dòng)通信中預(yù)付費(fèi)用戶的主流,。 案例背景： 中國(guó)移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)注于移動(dòng)通信發(fā)展的通信運(yùn)營(yíng)公司，曾成功推出了“全球通”,、“神州行”兩大子品牌,，成為中國(guó)移動(dòng)通信領(lǐng)域的市場(chǎng)霸主。但市場(chǎng)的進(jìn)一步飽和,、聯(lián)通的反擊,、小靈通的攪局，使中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)彌漫著價(jià)格戰(zhàn)的狼煙,，如何吸引更多的客戶資源,、提升客戶品牌忠誠(chéng)度、充分挖掘客戶的價(jià)值,，成為運(yùn)營(yíng)商成功突圍的關(guān)鍵,。 作為霸主,，中移動(dòng)如何保持自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？ “動(dòng)感地帶”2003年?duì)I銷(xiāo)事件回放： 2003年3月,，中國(guó)移動(dòng)推出子品牌“動(dòng)感地帶”,，宣布正式為年齡在15歲-25歲的年輕人提供一種特制的電信服務(wù)和區(qū)別性的資費(fèi)套餐； 2003年4月,，中國(guó)移動(dòng)舉行動(dòng)感地帶（M-ZONE）形象代言人新聞發(fā)布會(huì)暨媒體推廣會(huì),，臺(tái)灣新銳歌星周杰倫攜手“動(dòng)感地帶”； 2003年5月－8月,，中國(guó)移動(dòng)各地市場(chǎng)利用報(bào)紙,、電視、網(wǎng)絡(luò),、戶外,、雜志、公關(guān)活動(dòng)等開(kāi)始了對(duì)新品牌的精彩演繹,； 2003年9月—12月,，中國(guó)移動(dòng)在全國(guó)舉辦 2003動(dòng)感地帶M-ZONE中國(guó)大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽，攜600萬(wàn)大學(xué)生掀起街舞狂潮,； 2003年9月,， 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的M-Zone網(wǎng)上活動(dòng)作品在新加坡舉辦的著名亞洲直效行銷(xiāo)大會(huì)（DM Asia）上，獲得本屆大會(huì)授予的最高榮譽(yù)--最佳互動(dòng)行銷(xiāo)活動(dòng)金獎(jiǎng),，同時(shí)囊括了最佳美術(shù)指導(dǎo)銀獎(jiǎng)及最佳活動(dòng)獎(jiǎng),； 2003年11月，中國(guó)移動(dòng)旗下動(dòng)感地帶(M-ZONE)與麥當(dāng)勞宣布結(jié)成合作聯(lián)盟,，此前由動(dòng)感地帶客戶投票自主選擇的本季度動(dòng)感套餐也同時(shí)揭曉,； 2003年12月，中國(guó)移動(dòng)以“動(dòng)感地帶”品牌全力贊助由Channel [V]聯(lián)袂中央電視臺(tái),、上海文化廣播新聞傳媒集團(tuán)主辦的未來(lái)音樂(lè)國(guó)度--U and Me!第十屆全球華語(yǔ)音樂(lè)榜中榜評(píng)選活動(dòng),。 “動(dòng)感地帶”策略解析 手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畹钠胀贤üぞ撸殡S著3G浪潮的到來(lái),，手機(jī)將憑借運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的支持,，實(shí)現(xiàn)從語(yǔ)音到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的延伸，服務(wù)內(nèi)容更將多樣化,，同時(shí)更孕育著巨大的市場(chǎng)商機(jī),。 而同其它運(yùn)營(yíng)商一樣，中國(guó)移動(dòng)旗下的全球通,、神州行兩大子品牌缺少差異化的市場(chǎng)定位,，目標(biāo)群體粗放，大小通吃。一方面是移動(dòng)通信市場(chǎng)黃金時(shí)代的到來(lái),，一方面是服務(wù),、業(yè)務(wù)內(nèi)容上的同質(zhì)化，面對(duì)“移動(dòng)牌照”這個(gè)資源蛋糕將會(huì)被越來(lái)越多的人分食的狀況,，在眾多的消費(fèi)群體中進(jìn)行窄眾化細(xì)分,，更有效的鎖住目標(biāo)客戶，以新的服務(wù)方式提升客戶品牌忠誠(chéng)度,、以新的業(yè)務(wù)形式吸引客戶,，是運(yùn)營(yíng)商成功突圍的關(guān)鍵。 一． 精確的市場(chǎng)細(xì)分,，圈住消費(fèi)新生代 根據(jù)麥肯錫對(duì)中國(guó)移動(dòng)用戶的調(diào)查資料表明,，中國(guó)將超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的無(wú)線市場(chǎng)，從用戶絕對(duì)數(shù)量上說(shuō),，到2005年中國(guó)的無(wú)線電話用戶數(shù)量將達(dá)到1.5—2.5億個(gè),，其中將有4000-5000萬(wàn)用戶使用無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 從以上資料可看出,，25歲以下的年輕新一代消費(fèi)群體將成為未來(lái)移動(dòng)通信市場(chǎng)最大的增值群體,，因此，中國(guó)移動(dòng)將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略率先轉(zhuǎn)向了以細(xì)分的客戶群體為導(dǎo)向的品牌策略,，在眾多的消費(fèi)群體中鎖住15歲—25歲年齡段的學(xué)生、白領(lǐng),，產(chǎn)生新的增值市場(chǎng),。 鎖定這一消費(fèi)群體作為自己新品牌的客戶，是中移動(dòng)“動(dòng)感地帶”成功的基礎(chǔ)： 1,、 從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看,，抓住新增主流消費(fèi)群體：15歲—25歲年齡段的目標(biāo)人群正是目前預(yù)付費(fèi)用戶的重要組成部分，而預(yù)付費(fèi)用戶已經(jīng)越來(lái)越成為中國(guó)移動(dòng)新增用戶的主流,，中國(guó)移動(dòng)每月新增的預(yù)付卡用戶都是當(dāng)月新增簽約用戶的10倍左右,，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動(dòng)通信市場(chǎng)大多數(shù)的新增用戶,。 2,、 從長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)看，培育明日高端客戶：以大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕用戶,，對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的潛在需求大,，且購(gòu)買(mǎi)力會(huì)不斷增長(zhǎng)，有效鎖住此部分消費(fèi)群體,，三五年以后將從低端客戶慢慢變成高端客戶,，企業(yè)便為在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)埋下了伏筆，逐步培育市場(chǎng),。 3,、 從移動(dòng)的品牌策略來(lái)看,，形成市場(chǎng)全面覆蓋：全球通定位高端市場(chǎng)，針對(duì)商務(wù),、成功人士,，提供針對(duì)性的移動(dòng)辦公、商務(wù)服務(wù)功能,；神州行滿足中低市場(chǎng)普通客戶通話需要,；“動(dòng)感地帶”有效鎖住大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的時(shí)尚用戶，推出語(yǔ)音與數(shù)據(jù)套餐服務(wù),，全面出擊移動(dòng)通信市場(chǎng),，牽制住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成預(yù)置性威脅,。 二,、獨(dú)特的品牌策略 另類(lèi)情感演繹品牌新境界 “動(dòng)感地帶”目標(biāo)客戶群體定位于15歲到25歲的年輕一族，從心理特征來(lái)講,，他們追求時(shí)尚,，對(duì)新鮮事物感興趣，好奇心強(qiáng),、渴望溝通,，他們崇尚個(gè)性，思維活躍,，他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí),，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低，是容易互相影響的消費(fèi)群落,；從對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的需求來(lái)看,，他們對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的應(yīng)用較多，這主要是可以滿足他們通過(guò)移動(dòng)通信所實(shí)現(xiàn)的娛樂(lè),、休閑,、社交的需求。 中移動(dòng)據(jù)此建立了符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略： 1,、 動(dòng)感的品牌名稱(chēng)：“動(dòng)感地帶”突破了傳統(tǒng)品牌名稱(chēng)的正,、穩(wěn)，以奇,、特彰顯,，充滿現(xiàn)代的沖擊感、親和力,，同時(shí)整套VI系統(tǒng)簡(jiǎn)潔有力,，易傳播，易記憶，富有沖擊力,； 2,、 獨(dú)特的品牌個(gè)性：“動(dòng)感地帶”被賦予了“時(shí)尚、好玩,、探索”的品牌個(gè)性,，同時(shí)提供消費(fèi)群以?shī)蕵?lè)、休閑,、交流為主的內(nèi)容及靈活多變的資費(fèi)形式,； 3、 炫酷的品牌語(yǔ)言：富有叛逆的廣告標(biāo)語(yǔ)“我的地盤(pán),，聽(tīng)我的”,，及“用新奇喧泄快樂(lè)”、 動(dòng)感地帶（M-ZONE）,，年輕人的通訊自治區(qū),！”等流行時(shí)尚語(yǔ)言配合創(chuàng)意的廣告形象，將追求獨(dú)立,、個(gè)性,、更酷的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴,； 4,、 犀利的明星代言：周杰倫，以陽(yáng)光,、健康的形象,，同時(shí)有點(diǎn)放蕩不羈的行為，成為流行中的“酷”明星,，在年輕一族中極具號(hào)召力和影響力，與動(dòng)感地帶時(shí)尚,、好玩,、探索的品牌特性非常契合?？梢愿玫鼗貞?yīng)和傳達(dá)動(dòng)感地帶的品牌內(nèi)涵,，從而形成年輕人特有的品牌文化； “動(dòng)感地帶”其獨(dú)特的品牌主張不僅滿足了年輕人的消費(fèi)需求,，吻合他們的消費(fèi)特點(diǎn)和文化,，更是提出了一種獨(dú)特的現(xiàn)代生活與文化方式，突出了“動(dòng)感地帶”的“價(jià)值,、屬性,、文化、個(gè)性”。將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵,，是“動(dòng)感地帶”品牌新境界的成功所在,。 三、整合的營(yíng)銷(xiāo)傳播 以體驗(yàn)之旅形成市場(chǎng)互動(dòng) “動(dòng)感地帶”作為一個(gè)嶄新的品牌,，更是中國(guó)移動(dòng)的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,，在進(jìn)行完市場(chǎng)細(xì)分與品牌定位后，中移動(dòng)大手筆投入了立體化的整合傳播,，以大型互動(dòng)活動(dòng)為主線,，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的心理感受，為“動(dòng)感地帶”2003年的營(yíng)銷(xiāo)傳播推波助瀾,！ 1,、 傳播立體轟炸：選擇目標(biāo)群體關(guān)注的報(bào)媒、電視,、網(wǎng)絡(luò),、戶外、雜志,、活動(dòng)等,，將動(dòng)感地帶的品牌形象、品牌主張,、資費(fèi)套餐等迅速傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,； 2、 活動(dòng)以點(diǎn)代面：從新聞發(fā)布會(huì)攜手小天王,、小天王個(gè)人演唱會(huì)到600萬(wàn)大學(xué)生“街舞”互動(dòng),、結(jié)盟麥當(dāng)勞、冠名贊助“第十屆全球華語(yǔ)音樂(lè)榜中榜”評(píng)選活動(dòng),，形成全國(guó)市場(chǎng)的互動(dòng),，并為市場(chǎng)形成了良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，進(jìn)行“傳染”,； 3,、 高空地面結(jié)合：中國(guó)移動(dòng)在進(jìn)行廣告高空轟炸、大型活動(dòng)推廣傳播的同時(shí),，各市場(chǎng)同時(shí)開(kāi)展了走進(jìn)校園進(jìn)行的相關(guān)推廣活動(dòng),，建立校園聯(lián)盟；在業(yè)務(wù)形式上,，開(kāi)通移動(dòng)QQ,、鈴聲下載、資費(fèi)套餐等活動(dòng),，為消費(fèi)群體提供實(shí)在的服務(wù)內(nèi)容,，使高空地面相結(jié)合,； 4、 情感中的體驗(yàn)：在所有的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中,，都讓目標(biāo)消費(fèi)群體參與進(jìn)來(lái),，產(chǎn)生情感共鳴，特別是全國(guó)“街舞”挑戰(zhàn)賽,，在體驗(yàn)之中將品牌潛移默化的植入消費(fèi)者的心智,，起到了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果； “動(dòng)感地帶”作為中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略中的一環(huán),，抓住了市場(chǎng)明日的高端用戶,，但關(guān)鍵在于要用更好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量去支撐，應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)推廣中注意軟性文章的訴求,，更加突出品牌力,，提供更加個(gè)性化、全方位的服務(wù),，提升消費(fèi)群體的品牌忠誠(chéng)度,，路才能走遠(yuǎn)、走精彩,！