軟文推廣不同于傳統(tǒng)意義上的硬性廣告，它更注重向人們傳輸價(jià)值觀念,，而不是簡(jiǎn)單地宣傳產(chǎn)品,，但這樣一來(lái),，企業(yè)反而能夠收到意想不到的效果,。相對(duì)于傳統(tǒng)的硬性廣告，軟文推廣的作用及優(yōu)勢(shì)主要有：1.成本較低,。所需費(fèi)用一般不會(huì)超過硬性廣告的5%,。2.更易被消費(fèi)者接受。軟文能夠?qū)⒄鎸?shí),、可靠的事件向公眾闡述清楚,，所以更容易被消費(fèi)者接受、信賴,。3.傳播速度快,。軟文大多離不開事件，有許多公司在做軟文推廣時(shí)，會(huì)聯(lián)系最新發(fā)生的事件,，迅速地報(bào)道出來(lái),。這樣一來(lái)，消費(fèi)者會(huì)更有興趣關(guān)注并迅速傳播開來(lái),。4.持續(xù)宣傳,。軟文可以連續(xù)報(bào)道事件的發(fā)展進(jìn)程，這樣不僅使受眾完整,、全面地了解事件內(nèi)容,，更主要的是使事件得到持續(xù)關(guān)注，在一個(gè)階段內(nèi)持續(xù)地灌輸某一觀點(diǎn),。比如城市里的霧霾很嚴(yán)重,，媒體天天報(bào)道霧霾對(duì)人體的傷害，宣傳的時(shí)間久了,，人們從內(nèi)心深處感到恐慌,，爭(zhēng)搶著購(gòu)買口罩。這就是持續(xù)宣傳的作用,。5.多點(diǎn)傳播,。好的軟文容易被轉(zhuǎn)載，可進(jìn)行二次或多次傳播,。6.受眾廣泛,。軟文非常貼近日常生活，同時(shí)又能調(diào)動(dòng)起人們的情感,，所以人們更愿意關(guān)注,，受眾更廣泛，除了普通的消費(fèi)者以外,，投資者,、媒體人、編輯等各行各業(yè)的人士都會(huì)被軟文所吸引,?？偨Y(jié)：寫得最好的軟文，就像是武林高手一般,，需要達(dá)到踏雪無(wú)痕的境界,。軟文不能向人們強(qiáng)硬地推銷產(chǎn)品，那樣就和硬性廣告沒有什么區(qū)別了,，消費(fèi)者可以很清楚地嗅到廣告的氣味,，容易產(chǎn)生反感。

軟文是新聞,，它不是廣告,，軟文所提供的新聞信息,，是用來(lái)指導(dǎo)人們的生活、消費(fèi),、采購(gòu),，給人們帶來(lái)幫助的內(nèi)容。在寫軟文的目的,，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了,，因?yàn)槿藗兏静恍湃螐V告，目前所以的購(gòu)買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)之上的,。軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有以下7點(diǎn)：1,、成本低，性價(jià)比高相比于電視廣告,，戶外大牌,，網(wǎng)絡(luò)硬廣，軟文營(yíng)銷的成本要低得多,，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費(fèi)之外,，有許多免費(fèi)的平臺(tái)，效果方面甚至能夠達(dá)到不一樣的傳播效果,，推廣渠道很廣泛,，軟文的發(fā)表非常廣泛，既可以朋友圈推廣,，也可以發(fā)表在各大網(wǎng)站推廣,。2、生效快,、活躍周期長(zhǎng)好的軟文傳播比較快,，內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會(huì)長(zhǎng)期待在搜索引擎首頁(yè)，還有的在新聞資訊首頁(yè)都能夠帶來(lái)很大流量,，比如你想要了解我們公司,，軟文只要發(fā)布了，你搜索我們公司的名稱“點(diǎn)指成銘”,，而我們又正好發(fā)布過軟文,，那么你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息，從而產(chǎn)生信任,。軟文還有一個(gè)最大的好處就是價(jià)格低,，有的時(shí)候你花上三五千塊,，就能比花上萬(wàn)十萬(wàn)的硬廣費(fèi)用管用,，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言，發(fā)軟文還是比較劃算,。3,、受眾更加精準(zhǔn)每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站,，車廂、公交車站,、廣場(chǎng)大牌,、停車場(chǎng)等，而人們一天所接受的廣告可以說(shuō)75%甚至更多都是暫時(shí)不需要的,，同樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，投放在電視、戶外的硬廣不僅成本高昂也無(wú)法避免費(fèi)用的浪費(fèi),。而軟文營(yíng)銷受眾則更加精準(zhǔn),，比如你想要了解軟文營(yíng)銷，那么你一定會(huì)搜索相關(guān)信息,，當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候,，就能夠了解更多軟文營(yíng)銷軟文推廣信息，這就是通過標(biāo)題明確的針對(duì)需要了解相關(guān)信息人群的軟文營(yíng)銷,。4,、可實(shí)現(xiàn)二次傳播新聞?lì)惖能浳模尤菀鬃屓水a(chǎn)生信任,，故事性的軟文,，更容易讓大眾記住，科普性的軟文,，能讓大眾覺得獲得新的知識(shí),，所以軟文一定要軟，才能讓大眾更接受,，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章,，會(huì)想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人，這在無(wú)形中就實(shí)現(xiàn)了二次傳播,。5,、企業(yè)品牌傳播互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的,，企業(yè)的流量來(lái)源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上,，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體。只要我們能把軟文寫好發(fā)布,，那么你的軟文就能被成千上萬(wàn)的人閱讀到,，通過軟文的表達(dá)可以激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。6,、軟文操作更加靈活相對(duì)于硬廣來(lái)說(shuō),，軟文不受篇幅限制，軟文內(nèi)容可以自己擬定,，可以相對(duì)靈活的插入我們的軟性廣告,。軟文能夠?qū)⒄鎸?shí),、可靠的事件向公眾闡述清楚，所以更容易被消費(fèi)者接受,、信賴,。7、公關(guān)作用好的軟文可以給企業(yè)帶來(lái)好的口碑,，尤其是在創(chuàng)業(yè)過程中難免會(huì)存在負(fù)面信息,，適時(shí)發(fā)布一些正面軟文并在各大聞名門戶進(jìn)行發(fā)布，不僅宣傳了網(wǎng)站,，也起到了公關(guān)作用,。軟文的精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，綿里藏針,，收而不露,，克敵于無(wú)形。不過軟文營(yíng)銷的前期工作也是需要做的,，如精準(zhǔn)地識(shí)別目標(biāo)群體,、選擇正確的平臺(tái)等。軟文的缺點(diǎn)是隱蔽性比較強(qiáng),，可能用戶的注意力不會(huì)放在廣告上面,，但是軟文營(yíng)銷的利還是大于弊的。軟文非常貼近日常生活,，同時(shí)又能調(diào)動(dòng)起人們的情感,，所以人們更愿意關(guān)注，受眾更廣泛,，除了普通的消費(fèi)者以外,，投資者、媒體人,、編輯等各行各業(yè)的人士都會(huì)被軟文所吸引,。