軟文推廣不同于傳統(tǒng)意義上的硬性廣告,，它更注重向人們傳輸價(jià)值觀念,，而不是簡(jiǎn)單地宣傳產(chǎn)品，但這樣一來(lái)，企業(yè)反而能夠收到意想不到的效果。相對(duì)于傳統(tǒng)的硬性廣告,，軟文推廣的作用及優(yōu)勢(shì)主要有：1.成本較低。所需費(fèi)用一般不會(huì)超過(guò)硬性廣告的5%,。2.更易被消費(fèi)者接受。軟文能夠?qū)⒄鎸?shí),、可靠的事件向公眾闡述清楚,，所以更容易被消費(fèi)者接受、信賴,。3.傳播速度快,。軟文大多離不開(kāi)事件，有許多公司在做軟文推廣時(shí),，會(huì)聯(lián)系最新發(fā)生的事件,，迅速地報(bào)道出來(lái)。這樣一來(lái),，消費(fèi)者會(huì)更有興趣關(guān)注并迅速傳播開(kāi)來(lái),。4.持續(xù)宣傳。軟文可以連續(xù)報(bào)道事件的發(fā)展進(jìn)程,，這樣不僅使受眾完整,、全面地了解事件內(nèi)容，更主要的是使事件得到持續(xù)關(guān)注,，在一個(gè)階段內(nèi)持續(xù)地灌輸某一觀點(diǎn),。比如城市里的霧霾很嚴(yán)重，媒體天天報(bào)道霧霾對(duì)人體的傷害,，宣傳的時(shí)間久了,，人們從內(nèi)心深處感到恐慌，爭(zhēng)搶著購(gòu)買口罩,。這就是持續(xù)宣傳的作用,。5.多點(diǎn)傳播。好的軟文容易被轉(zhuǎn)載,，可進(jìn)行二次或多次傳播,。6.受眾廣泛。軟文非常貼近日常生活,，同時(shí)又能調(diào)動(dòng)起人們的情感,，所以人們更愿意關(guān)注，受眾更廣泛,，除了普通的消費(fèi)者以外,，投資者、媒體人,、編輯等各行各業(yè)的人士都會(huì)被軟文所吸引,。總結(jié)：寫得最好的軟文，就像是武林高手一般,，需要達(dá)到踏雪無(wú)痕的境界,。軟文不能向人們強(qiáng)硬地推銷產(chǎn)品，那樣就和硬性廣告沒(méi)有什么區(qū)別了,，消費(fèi)者可以很清楚地嗅到廣告的氣味,，容易產(chǎn)生反感。

軟文是新聞,，它不是廣告,，軟文所提供的新聞信息，是用來(lái)指導(dǎo)人們的生活,、消費(fèi),、采購(gòu)，給人們帶來(lái)幫助的內(nèi)容,。在寫軟文的目的,，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了，因?yàn)槿藗兏静恍湃螐V告,，目前所以的購(gòu)買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)之上的,。軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有以下7點(diǎn)：1、成本低,，性價(jià)比高相比于電視廣告,，戶外大牌，網(wǎng)絡(luò)硬廣,，軟文營(yíng)銷的成本要低得多,，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費(fèi)之外，有許多免費(fèi)的平臺(tái),，效果方面甚至能夠達(dá)到不一樣的傳播效果,，推廣渠道很廣泛，軟文的發(fā)表非常廣泛,，既可以朋友圈推廣,，也可以發(fā)表在各大網(wǎng)站推廣。2,、生效快,、活躍周期長(zhǎng)好的軟文傳播比較快，內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會(huì)長(zhǎng)期待在搜索引擎首頁(yè),，還有的在新聞資訊首頁(yè)都能夠帶來(lái)很大流量,，比如你想要了解我們公司，軟文只要發(fā)布了,，你搜索我們公司的名稱“點(diǎn)指成銘”,，而我們又正好發(fā)布過(guò)軟文，那么你就能夠通過(guò)我們的文章了解到更多的信息，從而產(chǎn)生信任,。軟文還有一個(gè)最大的好處就是價(jià)格低,，有的時(shí)候你花上三五千塊，就能比花上萬(wàn)十萬(wàn)的硬廣費(fèi)用管用,，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言，發(fā)軟文還是比較劃算,。3,、受眾更加精準(zhǔn)每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站，車廂,、公交車站,、廣場(chǎng)大牌、停車場(chǎng)等,，而人們一天所接受的廣告可以說(shuō)75%甚至更多都是暫時(shí)不需要的,，同樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，投放在電視,、戶外的硬廣不僅成本高昂也無(wú)法避免費(fèi)用的浪費(fèi),。而軟文營(yíng)銷受眾則更加精準(zhǔn)，比如你想要了解軟文營(yíng)銷,，那么你一定會(huì)搜索相關(guān)信息,，當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候，就能夠了解更多軟文營(yíng)銷軟文推廣信息,，這就是通過(guò)標(biāo)題明確的針對(duì)需要了解相關(guān)信息人群的軟文營(yíng)銷,。4、可實(shí)現(xiàn)二次傳播新聞?lì)惖能浳?，更加容易讓人產(chǎn)生信任,，故事性的軟文，更容易讓大眾記住,，科普性的軟文,，能讓大眾覺(jué)得獲得新的知識(shí)，所以軟文一定要軟,，才能讓大眾更接受,，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會(huì)想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人,，這在無(wú)形中就實(shí)現(xiàn)了二次傳播,。5、企業(yè)品牌傳播互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的,，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的,，企業(yè)的流量來(lái)源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體。只要我們能把軟文寫好發(fā)布,，那么你的軟文就能被成千上萬(wàn)的人閱讀到,，通過(guò)軟文的表達(dá)可以激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。6,、軟文操作更加靈活相對(duì)于硬廣來(lái)說(shuō),，軟文不受篇幅限制，軟文內(nèi)容可以自己擬定,，可以相對(duì)靈活的插入我們的軟性廣告,。軟文能夠?qū)⒄鎸?shí)、可靠的事件向公眾闡述清楚,，所以更容易被消費(fèi)者接受,、信賴。7,、公關(guān)作用好的軟文可以給企業(yè)帶來(lái)好的口碑,，尤其是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中難免會(huì)存在負(fù)面信息，適時(shí)發(fā)布一些正面軟文并在各大聞名門戶進(jìn)行發(fā)布,，不僅宣傳了網(wǎng)站,，也起到了公關(guān)作用。軟文的精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,，綿里藏針,，收而不露，克敵于無(wú)形,。不過(guò)軟文營(yíng)銷的前期工作也是需要做的,，如精準(zhǔn)地識(shí)別目標(biāo)群體、選擇正確的平臺(tái)等,。軟文的缺點(diǎn)是隱蔽性比較強(qiáng),，可能用戶的注意力不會(huì)放在廣告上面，但是軟文營(yíng)銷的利還是大于弊的,。軟文非常貼近日常生活,，同時(shí)又能調(diào)動(dòng)起人們的情感，所以人們更愿意關(guān)注,，受眾更廣泛,，除了普通的消費(fèi)者以外，投資者,、媒體人,、編輯等各行各業(yè)的人士都會(huì)被軟文所吸引。