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一個(gè)成功的銷售員是怎樣的,？如何做到不被客戶拒絕,？

2022-01-31 21:14:52營銷對象1

不被客戶拒絕是不可能的，那只存在于科幻小說中,，但一個(gè)成功的銷售,，必然是一個(gè)傾聽高手，一個(gè)提問高手,。傾聽,，是為了聽到客戶的真正需求，是為了抓住客戶的痛點(diǎn)需求,，是為了分析客戶的潛在需求,。一、發(fā)現(xiàn)需求來看看老太太買杏的場景：小販：您要買點(diǎn)什么,？老太太：我想買杏（這是客戶的表面需求）小販：我這里有...

營銷策略需要研究什么東西？

2022-01-31 19:55:55營銷對象1

?? 營銷策略研究 1,、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論) 產(chǎn)品四個(gè)階段：孕育階段(導(dǎo)入期),、發(fā)展階段(成長期)、成熟階段(成熟期),、衰退階段(衰退期),。每個(gè)階段呈現(xiàn)不同特點(diǎn)，根據(jù)這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷,。??在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，關(guān)注的重點(diǎn)不同，競爭...

為什么現(xiàn)在的人都討厭銷售,？

2022-01-31 18:22:24營銷對象1

很正常啊，像宋小寶說的“討厭我的人多了,，你算老幾”,，為什么現(xiàn)在的人都討厭銷售，是因?yàn)榇髣菟?，我們對銷售是非常復(fù)雜的心里,，既愛又恨，其實(shí)在當(dāng)今社會(huì),，這種情況太普遍了,。我們一方面點(diǎn)外賣，一方面瞧不起送外賣的,，我們一邊享受著漂亮的衣服,，卻瞧不起服裝廠里做衣服的，我們一方面看著我們喜歡的電影電視劇,，卻罵...

營銷策略研究是什么,？

2022-01-31 17:51:41營銷對象1

??1,、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論) 產(chǎn)品四個(gè)階段：孕育階段(導(dǎo)入期),、發(fā)展階段(成長期)、成熟階段(成熟期),、衰退階段(衰退期),。每個(gè)階段呈現(xiàn)不同特點(diǎn)，根據(jù)這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷,。在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，關(guān)注的重點(diǎn)不同，競爭性質(zhì)也會(huì)發(fā)生變化,。??應(yīng)...

醫(yī)藥行業(yè)營銷策劃方案,？

2022-01-31 17:35:45營銷對象1

中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境建國50多年來,，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn),。自我國第一批＂醫(yī)藥代表＂1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初,，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始,，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十...

為什么很多人不喜歡銷售這份工作,？

2022-01-31 17:20:41營銷對象1

謝友邀請。銷售有好多種,，大公司大工廠都有營銷部門,，銷售人員的工作就是把本公司、本工廠的產(chǎn)品推銷出去,，他們并不是直接面對消費(fèi)者,，與他們打交道的基本是面對消費(fèi)者的中間商，這些中間商都是在商場摸爬滾打多年的老布爾什維克,，想忽悠他們等于是癡心妄想,。所以這樣的銷售人員需要的是學(xué)歷、知識(shí),、素質(zhì),、真誠。當(dāng)然了,，...

我想做銷售,，但是沒做過，又沒文憑,，不知道該從哪里開始,？

2022-01-31 16:49:42營銷對象1

做消售不用文憑,，和高文化,，只要你懂市場，有市場,，有人脈,，識(shí)大體有氣質(zhì)，能說會(huì)造,，邊做邊學(xué),，邊讀書，讀的黑厚學(xué)，捆打吊殺,，欲擒故松,，心寬待客，客蜜即歡,，歡而閱覽，覽而成交,，人生得意莫忘形,，形于客，不形于己,，己形實(shí)于表,，始終不露有樂于我，麻痹對方,，利始于客,，客感恩于主，主必利成,，生財(cái)之道也,。為什么一些...

為什么要研究軟文營銷？

2022-01-31 16:18:42營銷對象1

隨著企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)量的不斷增長,，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法也在多樣化，而軟文營銷卻日漸火爆,，甚至成為了網(wǎng)絡(luò)營銷中的新寵,。軟文是一種巧妙的把推廣信息分散到具有可讀性的文章內(nèi)容中，這樣就不會(huì)使得自己的推廣信息很直白的顯現(xiàn)在讀者的面前,，而不會(huì)使讀者過早的產(chǎn)生抗拒的心理,。軟文營銷一種運(yùn)行較易，投入資金少,，收效不錯(cuò)...

什么是藥品營銷,？

2022-01-31 16:02:43營銷對象1

藥品銷售人員的工作技巧 (一),、設(shè)定走訪目標(biāo) 藥品銷售人員應(yīng)制訂每月,、每周的訪問計(jì)劃,然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表.訪問顧客的計(jì)劃,應(yīng)在前一天制定好,最好養(yǎng)成就寢前定計(jì)劃的習(xí)慣.走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的、理由,、內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn),、面談對象及拜訪的方法. (二),、準(zhǔn)備推銷工具...

為什么很多人不愿意當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？

2022-01-31 15:31:25營銷對象1

我們單位一副鎮(zhèn)長,，前方百計(jì)托人找關(guān)系,，借調(diào)到縣宣傳部去當(dāng)一般人員了。我們很不理解他這種操作,，感覺他就是自毀前程,。他這么做，我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記肯定不高興,，外人會(huì)以為我們書記太霸道,，把他逼走了。于他自己而言,，他在仕途上幾乎就沒有前途了,，借調(diào)去了縣宣傳部，關(guān)系還在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，又不干鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)職副科的活,，以后組織上怎么...