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> 營(yíng)銷對(duì)象
一個(gè)成功的銷售員是怎樣的？如何做到不被客戶拒絕,？
不被客戶拒絕是不可能的,，那只存在于科幻小說(shuō)中,，但一個(gè)成功的銷售，必然是一個(gè)傾聽高手,，一個(gè)提問(wèn)高手,。 傾聽，是為了聽到客戶的真正需求,，是為了抓住客戶的痛點(diǎn)需求,，是為了分析客戶的潛在需求,。 一、發(fā)現(xiàn)需求來(lái)看看老太太買杏的場(chǎng)景： 小販：您要買點(diǎn)什么,？ 老太太：我想買杏（這是客戶的表面需求） 小販：我這里有...
營(yíng)銷策略需要研究什么東西,？
?? 營(yíng)銷策略研究 1,、營(yíng)銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論) 產(chǎn)品四個(gè)階段：孕育階段(導(dǎo)入期)、發(fā)展階段(成長(zhǎng)期),、成熟階段(成熟期),、衰退階段(衰退期)。每個(gè)階段呈現(xiàn)不同特點(diǎn),，根據(jù)這些特征可對(duì)產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷,。??在產(chǎn)品生命周期的不同階段，關(guān)注的重點(diǎn)不同,，競(jìng)爭(zhēng)...
為什么現(xiàn)在的人都討厭銷售,？
很正常啊,，像宋小寶說(shuō)的“討厭我的人多了,，你算老幾”，為什么現(xiàn)在的人都討厭銷售,，是因?yàn)榇髣?shì)所趨,，我們對(duì)銷售是非常復(fù)雜的心里，既愛(ài)又恨,，其實(shí)在當(dāng)今社會(huì),，這種情況太普遍了。 我們一方面點(diǎn)外賣,，一方面瞧不起送外賣的,，我們一邊享受著漂亮的衣服，卻瞧不起服裝廠里做衣服的,，我們一方面看著我們喜歡的電影電視劇,，卻罵...
營(yíng)銷策略研究是什么？
??1,、營(yíng)銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論) 產(chǎn)品四個(gè)階段：孕育階段(導(dǎo)入期)、發(fā)展階段(成長(zhǎng)期),、成熟階段(成熟期),、衰退階段(衰退期)。每個(gè)階段呈現(xiàn)不同特點(diǎn),，根據(jù)這些特征可對(duì)產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷,。在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，關(guān)注的重點(diǎn)不同，競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)也會(huì)發(fā)生變化,。??應(yīng)...
醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷策劃方案,？
中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析1）醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境建國(guó)50多年來(lái),，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國(guó)第一批＂醫(yī)藥代表＂1988年出現(xiàn)在施貴寶公司,，90年代初,，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式,，經(jīng)過(guò)十...
為什么很多人不喜歡銷售這份工作,？
謝友邀請(qǐng),。 銷售有好多種,，大公司大工廠都有營(yíng)銷部門，銷售人員的工作就是把本公司,、本工廠的產(chǎn)品推銷出去,，他們并不是直接面對(duì)消費(fèi)者，與他們打交道的基本是面對(duì)消費(fèi)者的中間商,，這些中間商都是在商場(chǎng)摸爬滾打多年的老布爾什維克,，想忽悠他們等于是癡心妄想。所以這樣的銷售人員需要的是學(xué)歷,、知識(shí),、素質(zhì)、真誠(chéng),。當(dāng)然了,，...
我想做銷售，但是沒(méi)做過(guò),，又沒(méi)文憑,，不知道該從哪里開始？
做消售不用文憑,，和高文化，只要你懂市場(chǎng),，有市場(chǎng),，有人脈,，識(shí)大體有氣質(zhì)，能說(shuō)會(huì)造,，邊做邊學(xué),，邊讀書，讀的黑厚學(xué),，捆打吊殺,，欲擒故松，心寬待客,，客蜜即歡,，歡而閱覽，覽而成交,，人生得意莫忘形,，形于客,，不形于己，己形實(shí)于表,，始終不露有樂(lè)于我,，麻痹對(duì)方，利始于客,，客感恩于主,，主必利成，生財(cái)之道也,。 為什么一些...
為什么要研究軟文營(yíng)銷,？
隨著企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)量的不斷增長(zhǎng),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法也在多樣化,，而軟文營(yíng)銷卻日漸火爆，甚至成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的新寵,。 軟文是一種巧妙的把推廣信息分散到具有可讀性的文章內(nèi)容中,，這樣就不會(huì)使得自己的推廣信息很直白的顯現(xiàn)在讀者的面前，而不會(huì)使讀者過(guò)早的產(chǎn)生抗拒的心理,。軟文營(yíng)銷一種運(yùn)行較易,，投入資金少，收效不錯(cuò)...
什么是藥品營(yíng)銷,？
藥品銷售人員的工作技巧 (一)、設(shè)定走訪目標(biāo) 藥品銷售人員應(yīng)制訂每月,、每周的訪問(wèn)計(jì)劃,然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表.訪問(wèn)顧客的計(jì)劃,應(yīng)在前一天制定好,最好養(yǎng)成就寢前定計(jì)劃的習(xí)慣.走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的,、理由,、內(nèi)容、時(shí)間,、地點(diǎn),、面談對(duì)象及拜訪的方法. (二)、準(zhǔn)備推銷工具...
為什么很多人不愿意當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),？
我們單位一副鎮(zhèn)長(zhǎng)，前方百計(jì)托人找關(guān)系,，借調(diào)到縣宣傳部去當(dāng)一般人員了,。我們很不理解他這種操作，感覺(jué)他就是自毀前程,。他這么做,，我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記肯定不高興，外人會(huì)以為我們書記太霸道,，把他逼走了,。于他自己而言，他在仕途上幾乎就沒(méi)有前途了,，借調(diào)去了縣宣傳部,，關(guān)系還在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，又不干鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)職副科的活,，以后組織上怎么...
一些看不起銷售行業(yè)的人,，是怎么樣一種存在？
看不起做銷售的，我認(rèn)為有三種人 內(nèi)向的人能不能做銷售,？銷售需要什么樣的技能或技巧,？ 明確三點(diǎn)：一、銷售高手中,，有一半屬于性格內(nèi)向的,！二、性格內(nèi)向,、外向,，不是評(píng)判是否做銷售的參考項(xiàng)！三,、內(nèi)向性格中的很多特點(diǎn),，可以轉(zhuǎn)化為銷售中的優(yōu)勢(shì)！ 一、銷售高手中,，有一半屬于性格內(nèi)向的從事銷售并且業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人群中,，...
二孩時(shí)代來(lái)臨后的營(yíng)銷建議有什么？
如果圍繞二孩時(shí)代做營(yíng)銷,，那必定是剛性需求的營(yíng)銷。舉例：開放二胎政策之后,，某汽車品牌開始大力推動(dòng)7座SUV或MPV商務(wù)車型,，圍繞一家人（兩老兩小兩小口共6人）同時(shí)出行的話題。在大力推這個(gè)家庭空間剛需的時(shí)候,，同時(shí)推出活動(dòng)――指定車型,，送兒童安全座椅（針對(duì)二胎）。別小看這安全座椅,，貴就不算很貴,，但起到臨門...
如何做好醫(yī)藥行業(yè)的銷售？
如何做好醫(yī)藥行業(yè)的銷售,。 1，需要了解醫(yī)藥代表在工作中最大的困難是什么,。 2.要學(xué)會(huì)主動(dòng)和醫(yī)院或者醫(yī)生交流,。 3.深度了解你所推廣的醫(yī)藥產(chǎn)品,，只有這樣才能更的介紹給別人,。 4.講誠(chéng)信，樹立正確的價(jià)值觀,。學(xué)會(huì)推銷自己,，只有把自己給推銷出去了，才能更好的推銷出自己的產(chǎn)品,。...
銳洋：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何確定目標(biāo)人群
要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶,，營(yíng)銷內(nèi)容要有吸引力，并且內(nèi)容適宜,，確定你的銷售量,，鎖定消費(fèi)群，有效的管理制度,，首先確定目標(biāo)人群,，再確定營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷內(nèi)容,，在選擇營(yíng)銷工具,。堅(jiān)持做，就會(huì)成功的。新手可以去百度下SEO十萬(wàn)個(gè)為什么.那里可以給新手很多幫助 搜索過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞（興趣愛(ài)好） 到訪過(guò)你的網(wǎng)站（核心人群） 針對(duì)...
社群元年（2015年）之后,，粉絲經(jīng)濟(jì)如何再營(yíng)銷,？
謝邀,。很榮幸看到這么好的一道問(wèn)題。 首先,，題主提及「社群」「粉絲」「粉絲經(jīng)濟(jì)」幾個(gè)關(guān)鍵詞,，在這里我先捋一捋這三個(gè)概念； 1,、社群：是一群具有共同的興趣,、愛(ài)好、或信仰聚集在一起擁有共同的使命,、或愿景,、或價(jià)值觀而形成的群體； 2,、粉絲：（英文：fans）代表是一種xx迷類的群體,，熱衷于某一事物或人物的人...
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