那么國(guó)美為什么能夠采取低價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)策略呢?南開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授張永強(qiáng)博士說(shuō)：“什么是營(yíng)銷(xiāo),，通俗地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是把顧客口袋里的錢(qián)變成企業(yè)的錢(qián),，要取之有道,，營(yíng)銷(xiāo)就是研究這個(gè)道?！眹?guó)美和國(guó)有大商場(chǎng)之爭(zhēng)表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)象背后是商業(yè)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)美把專業(yè)店的業(yè)態(tài)和連鎖經(jīng)營(yíng)形式結(jié)合起來(lái),，打造專業(yè)連鎖店的先進(jìn)業(yè)態(tài)形式,。專業(yè)店的毛利率很低，但實(shí)行了連鎖經(jīng)營(yíng),、集中進(jìn)貨,、分店銷(xiāo)售、把大工業(yè)流水線的機(jī)理,，辦法運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)上來(lái),，降低了采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)成本，提高了資本收益,。
在具體表現(xiàn)形式上,，薄利多銷(xiāo)是國(guó)美的經(jīng)營(yíng)信條。低價(jià)位的實(shí)現(xiàn),，是依靠銷(xiāo)量的提高,，而銷(xiāo)量的提高就是靠薄利。當(dāng)年賣(mài)進(jìn)口家電,，有的商家毛利率加到十幾個(gè)甚至幾十個(gè)百分點(diǎn),，而國(guó)美只加三、四個(gè)點(diǎn)就賣(mài)了,。 當(dāng)國(guó)美對(duì)國(guó)產(chǎn),、合資品牌家電有了一定的銷(xiāo)售能力和經(jīng)驗(yàn)后，便承諾銷(xiāo)量并直接與廠家合作,，銷(xiāo)量越大進(jìn)價(jià)越低,，進(jìn)價(jià)越低銷(xiāo)量越大，勤進(jìn)快銷(xiāo),，以銷(xiāo)定進(jìn)是國(guó)美實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的秘訣所在,。國(guó)美通常以明天能賣(mài)多少或到后天中午能賣(mài)多少來(lái)決定今天的進(jìn)貨量。天津國(guó)美電器有限公司總經(jīng)理陳云峰認(rèn)為,，做商業(yè),，一方面看有多少資本，更重要的一方面是看資金周轉(zhuǎn)速度,。每天出貨,，每天進(jìn)貨，錢(qián)就用活了,。