那么國美為什么能夠采取低價(jià)位營銷策略呢?南開大學(xué)市場營銷系副教授張永強(qiáng)博士說：“什么是營銷，通俗地說,，營銷就是把顧客口袋里的錢變成企業(yè)的錢,，要取之有道，營銷就是研究這個(gè)道,。”國美和國有大商場之爭表現(xiàn)為價(jià)格競爭,，現(xiàn)象背后是商業(yè)業(yè)態(tài)的競爭,。國美把專業(yè)店的業(yè)態(tài)和連鎖經(jīng)營形式結(jié)合起來，打造專業(yè)連鎖店的先進(jìn)業(yè)態(tài)形式,。專業(yè)店的毛利率很低,，但實(shí)行了連鎖經(jīng)營、集中進(jìn)貨,、分店銷售,、把大工業(yè)流水線的機(jī)理，辦法運(yùn)用到營銷上來,，降低了采購和經(jīng)營成本,，提高了資本收益。
在具體表現(xiàn)形式上,，薄利多銷是國美的經(jīng)營信條,。低價(jià)位的實(shí)現(xiàn)，是依靠銷量的提高,，而銷量的提高就是靠薄利,。當(dāng)年賣進(jìn)口家電，有的商家毛利率加到十幾個(gè)甚至幾十個(gè)百分點(diǎn),，而國美只加三,、四個(gè)點(diǎn)就賣了。 當(dāng)國美對國產(chǎn),、合資品牌家電有了一定的銷售能力和經(jīng)驗(yàn)后,，便承諾銷量并直接與廠家合作，銷量越大進(jìn)價(jià)越低,，進(jìn)價(jià)越低銷量越大,，勤進(jìn)快銷，以銷定進(jìn)是國美實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的秘訣所在,。國美通常以明天能賣多少或到后天中午能賣多少來決定今天的進(jìn)貨量,。天津國美電器有限公司總經(jīng)理陳云峰認(rèn)為,，做商業(yè)，一方面看有多少資本,，更重要的一方面是看資金周轉(zhuǎn)速度,。每天出貨，每天進(jìn)貨,，錢就用活了,。