那么國(guó)美為什么能夠采取低價(jià)位營(yíng)銷策略呢?南開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授張永強(qiáng)博士說(shuō)：“什么是營(yíng)銷，通俗地說(shuō),，營(yíng)銷就是把顧客口袋里的錢(qián)變成企業(yè)的錢(qián),，要取之有道，營(yíng)銷就是研究這個(gè)道?！眹?guó)美和國(guó)有大商場(chǎng)之爭(zhēng)表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)象背后是商業(yè)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)美把專業(yè)店的業(yè)態(tài)和連鎖經(jīng)營(yíng)形式結(jié)合起來(lái),，打造專業(yè)連鎖店的先進(jìn)業(yè)態(tài)形式,。專業(yè)店的毛利率很低，但實(shí)行了連鎖經(jīng)營(yíng),、集中進(jìn)貨,、分店銷售、把大工業(yè)流水線的機(jī)理,，辦法運(yùn)用到營(yíng)銷上來(lái),，降低了采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)成本，提高了資本收益,。
在具體表現(xiàn)形式上，薄利多銷是國(guó)美的經(jīng)營(yíng)信條,。低價(jià)位的實(shí)現(xiàn),，是依靠銷量的提高，而銷量的提高就是靠薄利,。當(dāng)年賣(mài)進(jìn)口家電,，有的商家毛利率加到十幾個(gè)甚至幾十個(gè)百分點(diǎn)，而國(guó)美只加三,、四個(gè)點(diǎn)就賣(mài)了,。 當(dāng)國(guó)美對(duì)國(guó)產(chǎn)、合資品牌家電有了一定的銷售能力和經(jīng)驗(yàn)后,，便承諾銷量并直接與廠家合作,，銷量越大進(jìn)價(jià)越低，進(jìn)價(jià)越低銷量越大,，勤進(jìn)快銷,，以銷定進(jìn)是國(guó)美實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的秘訣所在。國(guó)美通常以明天能賣(mài)多少或到后天中午能賣(mài)多少來(lái)決定今天的進(jìn)貨量,。天津國(guó)美電器有限公司總經(jīng)理陳云峰認(rèn)為,，做商業(yè)，一方面看有多少資本,，更重要的一方面是看資金周轉(zhuǎn)速度,。每天出貨，每天進(jìn)貨,，錢(qián)就用活了,。