那么國美為什么能夠采取低價位營銷策略呢?南開大學(xué)市場營銷系副教授張永強博士說：“什么是營銷，通俗地說,，營銷就是把顧客口袋里的錢變成企業(yè)的錢，要取之有道,，營銷就是研究這個道?！眹篮蛧写笊虉鲋疇幈憩F(xiàn)為價格競爭,，現(xiàn)象背后是商業(yè)業(yè)態(tài)的競爭。國美把專業(yè)店的業(yè)態(tài)和連鎖經(jīng)營形式結(jié)合起來,，打造專業(yè)連鎖店的先進業(yè)態(tài)形式,。專業(yè)店的毛利率很低，但實行了連鎖經(jīng)營,、集中進貨,、分店銷售、把大工業(yè)流水線的機理,，辦法運用到營銷上來,，降低了采購和經(jīng)營成本，提高了資本收益,。
在具體表現(xiàn)形式上，薄利多銷是國美的經(jīng)營信條,。低價位的實現(xiàn),，是依靠銷量的提高，而銷量的提高就是靠薄利,。當年賣進口家電,，有的商家毛利率加到十幾個甚至幾十個百分點，而國美只加三,、四個點就賣了,。 當國美對國產(chǎn)、合資品牌家電有了一定的銷售能力和經(jīng)驗后,，便承諾銷量并直接與廠家合作,，銷量越大進價越低，進價越低銷量越大,，勤進快銷,，以銷定進是國美實現(xiàn)良性循環(huán)的秘訣所在。國美通常以明天能賣多少或到后天中午能賣多少來決定今天的進貨量,。天津國美電器有限公司總經(jīng)理陳云峰認為,，做商業(yè),，一方面看有多少資本，更重要的一方面是看資金周轉(zhuǎn)速度,。每天出貨,，每天進貨，錢就用活了,。