最近一段時(shí)間,，大家有沒有發(fā)現(xiàn)黑搜越來越難做了？以前的做搜索的方法效果都變差了,？補(bǔ)了不少單但是遲遲不見搜索流量有一個(gè)大的突破,？會覺得拼多多越來越不好做,，甚至不知道該怎么做？

確實(shí),，拼多多平臺是所有電商平臺里面變化最快的,，它用3年的時(shí)間跑完了淘寶京東8、9年的路,，已經(jīng)成功上市,。這樣的快節(jié)奏就要求我們商家不斷更新知識,，為自己匯入新的方法，并且時(shí)刻關(guān)注平臺的動(dòng)態(tài)走向,，只有這樣才能防止被甩在拼多多的沙灘上,。

如今平臺都是用千人千面，這樣這樣對用戶的需求有更精準(zhǔn)的判斷,，提高商品的轉(zhuǎn)化率,。但是千人千面下黑搜實(shí)操玩法作為引流秘籍，很多小商家還并不清楚,。今天,，為大家?guī)淼木褪沁@種新玩法，是很干很干的干貨~~大家請保持耐心,，認(rèn)真看完哦,。

在說實(shí)操步驟之前，我們先來理清楚下面兩個(gè)問題：

一：拼多多千人千面邏輯是怎樣的,？

1. 搜索千人千面邏輯：

(1) 主要根據(jù)用戶本人行為推薦：簡單來說就是你仔細(xì)瀏覽過什么,，收藏過什么，買了什么,，就給你推薦什么,；

(2) 用戶好友行為推薦原則：你微信好友看了什么，收藏了什么,，買了什么,，優(yōu)先給你推薦什么。因?yàn)槠炊喽嘧陨硭e累的數(shù)據(jù)絕大部分都是基于微信,，而微信是拼多多的大股東,，微信的用戶好友數(shù)據(jù)都是直接提供給PDD的，所以我們經(jīng)常會看見“好友買過的店”這個(gè)標(biāo)簽,，多多果園里面也都有你微信好友的頭像展示,；

2. 類目千人千面邏輯：

(1) 主要根據(jù)用戶本人行為推薦：你最近看過什么，收藏了什么,，類目優(yōu)先給你推薦此產(chǎn)品三級類目下的同類型產(chǎn)品+部分二級類目產(chǎn)品,，如：你最近一直看連衣裙，系統(tǒng)就會給你推薦連衣裙,，你看的是蕾絲連衣裙,，會大部分給你推薦蕾絲連衣裙，部分是雪紡連衣裙,，而不會給你推薦T恤,；

(2) 用戶好友行為推薦原則：和搜索千人千面邏輯一致，根據(jù)你微信好友的行為優(yōu)先推薦三級類目下的同類型產(chǎn)品；

二：黑搜的邏輯變了嗎,？

黑搜的邏輯基本沒變,，很多考核的細(xì)節(jié)變了，優(yōu)化了,，更合理了,，系統(tǒng)對不正常指標(biāo)的考核更嚴(yán)格了，之前操作中不考核的一些指標(biāo)現(xiàn)在加進(jìn)去了,，比如說點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率，總結(jié)起來就是一句話：基于千人千面規(guī)則下的坑產(chǎn)排序,，加入了點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率、訂單筆數(shù)的考核指標(biāo),，加大了直通車對自然搜索排名的權(quán)重,！再通俗點(diǎn)說，你做關(guān)鍵詞入口的點(diǎn)擊率過高,，轉(zhuǎn)化率過高,，會觸發(fā)系統(tǒng)的排查機(jī)制，你不開直通車純做補(bǔ)單,，也不行,！

問題理清楚了之后，我們再來做做實(shí)操,。

三：新品千人千面下的打標(biāo)黑搜實(shí)操玩法：

1.第一步：新品分享單做基礎(chǔ)銷量,，讓系統(tǒng)抓取鏈接初級權(quán)重；

2.?第二步：打行為標(biāo)簽：半標(biāo)題搜索,，進(jìn)入商品鏈接深度瀏覽超過1分鐘,，頁面拉底，然后關(guān)閉App,，打上用戶行為標(biāo)簽步驟完成,；

3.?第三步：打用戶標(biāo)簽：四級長尾詞搜索，進(jìn)入商品鏈接,，收藏商品，深度瀏覽超過1分鐘,，頁面拉底,，打用戶標(biāo)簽，返回搜索主頁面,，成功的標(biāo)志是搜索主頁面默認(rèn)推薦詞為與你商品息息相關(guān)的關(guān)鍵詞,，用戶標(biāo)簽打標(biāo)成功；

4.?第四步：三級詞入口成交：當(dāng)行為標(biāo)簽和用戶標(biāo)簽打標(biāo)成功之后，再重新進(jìn)入APP,，用三級詞搜索,，你會發(fā)現(xiàn)你的商品會優(yōu)先展示在前面，大部分商品會展示在搜索結(jié)果的第二個(gè)位置,，然后通過此三級詞入口再成交,，權(quán)重比直接搜索全標(biāo)題或者半標(biāo)題或者卡價(jià)格高幾倍；

5.?第五步：二級詞入口成交：前期主要通過打標(biāo)的方式做三級詞入口成交,，等三級詞排名起來之后,，試著通過打標(biāo)的方式搜索二級詞，前期建議從三級詞開始做起,，因?yàn)樾缕返幕A(chǔ)權(quán)重不夠,，雖然打標(biāo)成功之后二級詞也有很大幾率出現(xiàn)在搜索結(jié)果前面，但是直接做二級詞的權(quán)重不夠高,，因?yàn)橄到y(tǒng)會一步一步考核新品,，建議在基礎(chǔ)銷量做到200左右再開始做二級詞，不同類目競爭情況不同得根據(jù)具體情況決定,；

6.?第六步：一級大詞入口成交：二級詞排名做好之后再做一級詞,，大類目建議銷量500之后再做一級詞，因?yàn)槟慊A(chǔ)銷量不到那個(gè)段位系統(tǒng)不會給你相應(yīng)的基礎(chǔ)分,，基礎(chǔ)分不到你也夠不著一級大詞,；

四：操作千人千面打標(biāo)黑搜注意事項(xiàng)

1.測款：測好款式是做任何一項(xiàng)推廣工作的前提，黑搜黑車各種技巧只是幫助你快速拿到曝光,，但是你款式點(diǎn)擊率差,，轉(zhuǎn)化率不行這是硬傷，怎么都做不起來,，不如不做,，直接pass掉，上新款繼續(xù)測款,，直到測出好款,。對于女裝類目來說，最低的點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)3.5%,，一般點(diǎn)擊率能做到5%都是非常好的款式,，點(diǎn)擊率低于3%的不建議操作，具體怎么使用直通車測款,，可以看派頭資料聯(lián)系,；

2.?補(bǔ)流量：度娘一下一大把，目前平臺不會屏蔽補(bǔ)流量軟件帶來的訪客,；

3. Kong制好每一個(gè)入口的轉(zhuǎn)化率：需要具體到控制每一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,，這個(gè)是系統(tǒng)最近才更新的,，之前是只要控制單品的轉(zhuǎn)化率即可，如果你是做類目入口,，那也要補(bǔ)類目入口的流量,，系統(tǒng)越來越完善，考核的維度越來越多,，操作難度自然越來越高,，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都需要做到類目大數(shù)據(jù)的均值上下，要不然容易觸發(fā)系統(tǒng)的自動(dòng)核查機(jī)制,；

4. 補(bǔ)關(guān)鍵詞入口的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞推廣暫時(shí)關(guān)閉,，因?yàn)槠炊喽嘀蓖ㄜ囀顷P(guān)鍵詞廣泛匹配，很容易點(diǎn)到直通車,；

5.?好的補(bǔ)單資源：訊易百庫

6.?一定要用直通車配合：很多商家從淘寶京東等平臺轉(zhuǎn)過來做拼多多,，一直帶著做淘寶的老思維在操作拼多多，認(rèn)為只要做好自然搜索就可以了,，在拼多多是完全不行的,，去年可能還OK，但是拼多多上市之后要想獲得很多流量都必須得開直通車,，不管你是純活動(dòng)玩法還是大品牌,，不玩直通車很容易達(dá)到流量瓶頸，這是由平臺的頂層設(shè)計(jì)流量分配所決定的,，至于原因,，你懂的，平臺得活下去,，得賺錢,。當(dāng)然，還有一個(gè)重要原因：用直通車?yán)脩粽宫F(xiàn)人群基數(shù),！

前往百度APP查看

回答

促銷金額上限是本次促銷所花費(fèi)金額的上限,。達(dá)到上限后，促銷將下線,，不再公開,。

在“自動(dòng)推廣”模式下，推廣金額上限為單日所有會話的金額上限,，即同一天開始的會話共享一個(gè)上限金額,，次日0點(diǎn)重新計(jì)算上限金額。當(dāng)日達(dá)到限額后,，線下推廣,，直播間停止曝光付費(fèi)，額外限額可再次在線推廣,。

在“極速推廣”模式下，推廣金額上限為采購訂單的消費(fèi)金額，系統(tǒng)會在預(yù)估曝光時(shí)間內(nèi)根據(jù)推廣金額介紹相應(yīng)數(shù)量的觀眾,。單次購買金額用完后,，您可以創(chuàng)建另一個(gè)訂單進(jìn)行額外配送。如果當(dāng)前購買金額未消費(fèi),，系統(tǒng)將退還剩余金額,。詳情可查看訂單詳情。

就是開啟自動(dòng)推廣

提問

在哪里呢

推廣效果不好,，我們推廣過

回答

1,、優(yōu)先選擇在活動(dòng)資源位或是正在做推廣的商品。

多多直播最多可以添加100件產(chǎn)品,，買家可以通過“小紅盒”查看,。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話，會有更多人進(jìn)入直播間,；對于在活動(dòng)資源位上的商品,，本身就具有打爆的潛力，是可以在直播間引起熱度,、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的商品,。

2、將直播鏈接分享到微信/Q群等社交平臺,。

開播后,，商家可以將直播間的鏈接分享只朋友圈、Q群,、微博,、抖音等自己的社交平臺，將其他平臺的流量打通,，引入到自己的直播間,，來增加觀看量和粉絲量。

3,、利用短信營銷工具,。

短信營銷工具的成本低，可以觸達(dá)大量級群體,，是非常高效的?，F(xiàn)在短信營銷工具也上線了直播專屬短信發(fā)送場景，商家發(fā)送之后,，用戶可點(diǎn)擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間,，方便快捷。

當(dāng)然各位商家還可以提前一兩天通過短信進(jìn)行直播預(yù)告,，突出直播的時(shí)間,，并在短信中插入店鋪主頁鏈接,，來加深用戶的印象。

4,、通過多多搜索/場景/聚焦展位,。

現(xiàn)在多多搜索、多多場景,、聚焦展位也推出了直播間推廣計(jì)劃,，商家設(shè)置之后，直播間就會出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告位,，買家點(diǎn)擊后可直接進(jìn)入直播間,，操作是非常簡便的。

入口：推廣中心-推廣計(jì)劃-多多搜索/場景/聚焦展位-新建計(jì)劃-直播間推廣,。不過目前這一功能還在內(nèi)測中,，未開通的商家可以先選擇商品推廣和店鋪推廣等方式為直播間引流。

5,、客服引導(dǎo),。

如果有買家在直播前對商品進(jìn)行咨詢，那么客服就可以引導(dǎo)買家觀看直播,，告知對方不僅有主播試用/試穿等商品講解,，還會有直播間限量折扣等，去提升直播間的觀看量,。

提問

搜索和場景怎樣推廣直播

回答

你可以試一試短視頻推廣 比如小紅書 抖音

提問

這個(gè)都沒做

回答

嗯嗯

可以在其中加上你店家的鏈接

引流需要從其他平臺慢慢引

需要一些koc

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