最近一段時(shí)間,，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)黑搜越來(lái)越難做了,？以前的做搜索的方法效果都變差了,？補(bǔ)了不少單但是遲遲不見(jiàn)搜索流量有一個(gè)大的突破,？會(huì)覺(jué)得拼多多越來(lái)越不好做,，甚至不知道該怎么做,？

確實(shí),，拼多多平臺(tái)是所有電商平臺(tái)里面變化最快的,，它用3年的時(shí)間跑完了淘寶京東8,、9年的路，已經(jīng)成功上市,。這樣的快節(jié)奏就要求我們商家不斷更新知識(shí),，為自己匯入新的方法,，并且時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的動(dòng)態(tài)走向，只有這樣才能防止被甩在拼多多的沙灘上,。

如今平臺(tái)都是用千人千面,，這樣這樣對(duì)用戶的需求有更精準(zhǔn)的判斷，提高商品的轉(zhuǎn)化率,。但是千人千面下黑搜實(shí)操玩法作為引流秘籍,，很多小商家還并不清楚。今天,，為大家?guī)?lái)的就是這種新玩法,，是很干很干的干貨~~大家請(qǐng)保持耐心，認(rèn)真看完哦,。

在說(shuō)實(shí)操步驟之前,，我們先來(lái)理清楚下面兩個(gè)問(wèn)題：

一：拼多多千人千面邏輯是怎樣的？

1. 搜索千人千面邏輯：

(1) 主要根據(jù)用戶本人行為推薦：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你仔細(xì)瀏覽過(guò)什么,，收藏過(guò)什么,，買了什么，就給你推薦什么,；

(2) 用戶好友行為推薦原則：你微信好友看了什么,，收藏了什么，買了什么,，優(yōu)先給你推薦什么,。因?yàn)槠炊喽嘧陨硭e累的數(shù)據(jù)絕大部分都是基于微信，而微信是拼多多的大股東,，微信的用戶好友數(shù)據(jù)都是直接提供給PDD的,，所以我們經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)“好友買過(guò)的店”這個(gè)標(biāo)簽，多多果園里面也都有你微信好友的頭像展示,；

2. 類目千人千面邏輯：

(1) 主要根據(jù)用戶本人行為推薦：你最近看過(guò)什么,，收藏了什么，類目?jī)?yōu)先給你推薦此產(chǎn)品三級(jí)類目下的同類型產(chǎn)品+部分二級(jí)類目產(chǎn)品,，如：你最近一直看連衣裙,，系統(tǒng)就會(huì)給你推薦連衣裙，你看的是蕾絲連衣裙,，會(huì)大部分給你推薦蕾絲連衣裙,，部分是雪紡連衣裙，而不會(huì)給你推薦T恤,；

(2) 用戶好友行為推薦原則：和搜索千人千面邏輯一致,，根據(jù)你微信好友的行為優(yōu)先推薦三級(jí)類目下的同類型產(chǎn)品；

二：黑搜的邏輯變了嗎？

黑搜的邏輯基本沒(méi)變,，很多考核的細(xì)節(jié)變了,，優(yōu)化了，更合理了,，系統(tǒng)對(duì)不正常指標(biāo)的考核更嚴(yán)格了,，之前操作中不考核的一些指標(biāo)現(xiàn)在加進(jìn)去了，比如說(shuō)點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率,，總結(jié)起來(lái)就是一句話：基于千人千面規(guī)則下的坑產(chǎn)排序，加入了點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率,、訂單筆數(shù)的考核指標(biāo)，加大了直通車對(duì)自然搜索排名的權(quán)重,！再通俗點(diǎn)說(shuō),，你做關(guān)鍵詞入口的點(diǎn)擊率過(guò)高，轉(zhuǎn)化率過(guò)高,，會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)的排查機(jī)制,，你不開(kāi)直通車純做補(bǔ)單，也不行,！

問(wèn)題理清楚了之后,，我們?cè)賮?lái)做做實(shí)操。

三：新品千人千面下的打標(biāo)黑搜實(shí)操玩法：

1.第一步：新品分享單做基礎(chǔ)銷量,，讓系統(tǒng)抓取鏈接初級(jí)權(quán)重,；

2.?第二步：打行為標(biāo)簽：半標(biāo)題搜索，進(jìn)入商品鏈接深度瀏覽超過(guò)1分鐘,，頁(yè)面拉底，然后關(guān)閉App,，打上用戶行為標(biāo)簽步驟完成,；

3.?第三步：打用戶標(biāo)簽：四級(jí)長(zhǎng)尾詞搜索，進(jìn)入商品鏈接,，收藏商品,，深度瀏覽超過(guò)1分鐘，頁(yè)面拉底,，打用戶標(biāo)簽,，返回搜索主頁(yè)面，成功的標(biāo)志是搜索主頁(yè)面默認(rèn)推薦詞為與你商品息息相關(guān)的關(guān)鍵詞,，用戶標(biāo)簽打標(biāo)成功,；

4.?第四步：三級(jí)詞入口成交：當(dāng)行為標(biāo)簽和用戶標(biāo)簽打標(biāo)成功之后，再重新進(jìn)入APP,，用三級(jí)詞搜索,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的商品會(huì)優(yōu)先展示在前面,，大部分商品會(huì)展示在搜索結(jié)果的第二個(gè)位置，然后通過(guò)此三級(jí)詞入口再成交,，權(quán)重比直接搜索全標(biāo)題或者半標(biāo)題或者卡價(jià)格高幾倍,；

5.?第五步：二級(jí)詞入口成交：前期主要通過(guò)打標(biāo)的方式做三級(jí)詞入口成交，等三級(jí)詞排名起來(lái)之后,，試著通過(guò)打標(biāo)的方式搜索二級(jí)詞,，前期建議從三級(jí)詞開(kāi)始做起，因?yàn)樾缕返幕A(chǔ)權(quán)重不夠,，雖然打標(biāo)成功之后二級(jí)詞也有很大幾率出現(xiàn)在搜索結(jié)果前面,，但是直接做二級(jí)詞的權(quán)重不夠高，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)一步一步考核新品,，建議在基礎(chǔ)銷量做到200左右再開(kāi)始做二級(jí)詞,，不同類目競(jìng)爭(zhēng)情況不同得根據(jù)具體情況決定；

6.?第六步：一級(jí)大詞入口成交：二級(jí)詞排名做好之后再做一級(jí)詞,，大類目建議銷量500之后再做一級(jí)詞,，因?yàn)槟慊A(chǔ)銷量不到那個(gè)段位系統(tǒng)不會(huì)給你相應(yīng)的基礎(chǔ)分，基礎(chǔ)分不到你也夠不著一級(jí)大詞,；

四：操作千人千面打標(biāo)黑搜注意事項(xiàng)

1.測(cè)款：測(cè)好款式是做任何一項(xiàng)推廣工作的前提,，黑搜黑車各種技巧只是幫助你快速拿到曝光，但是你款式點(diǎn)擊率差,，轉(zhuǎn)化率不行這是硬傷,，怎么都做不起來(lái)，不如不做,，直接pass掉,，上新款繼續(xù)測(cè)款，直到測(cè)出好款,。對(duì)于女裝類目來(lái)說(shuō),，最低的點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)3.5%，一般點(diǎn)擊率能做到5%都是非常好的款式,，點(diǎn)擊率低于3%的不建議操作,，具體怎么使用直通車測(cè)款，可以看派頭資料聯(lián)系,；

2.?補(bǔ)流量：度娘一下一大把,，目前平臺(tái)不會(huì)屏蔽補(bǔ)流量軟件帶來(lái)的訪客；

3. Kong制好每一個(gè)入口的轉(zhuǎn)化率：需要具體到控制每一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,，這個(gè)是系統(tǒng)最近才更新的,，之前是只要控制單品的轉(zhuǎn)化率即可，如果你是做類目入口，那也要補(bǔ)類目入口的流量,，系統(tǒng)越來(lái)越完善,，考核的維度越來(lái)越多，操作難度自然越來(lái)越高,，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都需要做到類目大數(shù)據(jù)的均值上下,，要不然容易觸發(fā)系統(tǒng)的自動(dòng)核查機(jī)制；

4. 補(bǔ)關(guān)鍵詞入口的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞推廣暫時(shí)關(guān)閉,，因?yàn)槠炊喽嘀蓖ㄜ囀顷P(guān)鍵詞廣泛匹配,，很容易點(diǎn)到直通車；

5.?好的補(bǔ)單資源：訊易百庫(kù)

6.?一定要用直通車配合：很多商家從淘寶京東等平臺(tái)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做拼多多,，一直帶著做淘寶的老思維在操作拼多多,，認(rèn)為只要做好自然搜索就可以了，在拼多多是完全不行的,，去年可能還OK,，但是拼多多上市之后要想獲得很多流量都必須得開(kāi)直通車，不管你是純活動(dòng)玩法還是大品牌,，不玩直通車很容易達(dá)到流量瓶頸,，這是由平臺(tái)的頂層設(shè)計(jì)流量分配所決定的，至于原因,，你懂的,，平臺(tái)得活下去，得賺錢,。當(dāng)然,，還有一個(gè)重要原因：用直通車?yán)脩粽宫F(xiàn)人群基數(shù)！

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回答

促銷金額上限是本次促銷所花費(fèi)金額的上限,。達(dá)到上限后,，促銷將下線，不再公開(kāi),。

在“自動(dòng)推廣”模式下,，推廣金額上限為單日所有會(huì)話的金額上限，即同一天開(kāi)始的會(huì)話共享一個(gè)上限金額,，次日0點(diǎn)重新計(jì)算上限金額。當(dāng)日達(dá)到限額后,，線下推廣,，直播間停止曝光付費(fèi)，額外限額可再次在線推廣,。

在“極速推廣”模式下,，推廣金額上限為采購(gòu)訂單的消費(fèi)金額，系統(tǒng)會(huì)在預(yù)估曝光時(shí)間內(nèi)根據(jù)推廣金額介紹相應(yīng)數(shù)量的觀眾。單次購(gòu)買金額用完后,，您可以創(chuàng)建另一個(gè)訂單進(jìn)行額外配送,。如果當(dāng)前購(gòu)買金額未消費(fèi)，系統(tǒng)將退還剩余金額,。詳情可查看訂單詳情,。

就是開(kāi)啟自動(dòng)推廣

提問(wèn)

在哪里呢

推廣效果不好，我們推廣過(guò)

回答

1,、優(yōu)先選擇在活動(dòng)資源位或是正在做推廣的商品,。

多多直播最多可以添加100件產(chǎn)品，買家可以通過(guò)“小紅盒”查看,。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話,，會(huì)有更多人進(jìn)入直播間；對(duì)于在活動(dòng)資源位上的商品,，本身就具有打爆的潛力,，是可以在直播間引起熱度、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的商品,。

2,、將直播鏈接分享到微信/Q群等社交平臺(tái)。

開(kāi)播后,，商家可以將直播間的鏈接分享只朋友圈,、Q群、微博,、抖音等自己的社交平臺(tái),，將其他平臺(tái)的流量打通，引入到自己的直播間,，來(lái)增加觀看量和粉絲量,。

3、利用短信營(yíng)銷工具,。

短信營(yíng)銷工具的成本低,，可以觸達(dá)大量級(jí)群體，是非常高效的?，F(xiàn)在短信營(yíng)銷工具也上線了直播專屬短信發(fā)送場(chǎng)景,，商家發(fā)送之后，用戶可點(diǎn)擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間,，方便快捷,。

當(dāng)然各位商家還可以提前一兩天通過(guò)短信進(jìn)行直播預(yù)告，突出直播的時(shí)間,，并在短信中插入店鋪主頁(yè)鏈接,，來(lái)加深用戶的印象,。

4、通過(guò)多多搜索/場(chǎng)景/聚焦展位,。

現(xiàn)在多多搜索,、多多場(chǎng)景、聚焦展位也推出了直播間推廣計(jì)劃,，商家設(shè)置之后,，直播間就會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告位，買家點(diǎn)擊后可直接進(jìn)入直播間,，操作是非常簡(jiǎn)便的,。

入口：推廣中心-推廣計(jì)劃-多多搜索/場(chǎng)景/聚焦展位-新建計(jì)劃-直播間推廣。不過(guò)目前這一功能還在內(nèi)測(cè)中,，未開(kāi)通的商家可以先選擇商品推廣和店鋪推廣等方式為直播間引流,。

5、客服引導(dǎo),。

如果有買家在直播前對(duì)商品進(jìn)行咨詢,，那么客服就可以引導(dǎo)買家觀看直播，告知對(duì)方不僅有主播試用/試穿等商品講解,，還會(huì)有直播間限量折扣等,，去提升直播間的觀看量。

提問(wèn)

搜索和場(chǎng)景怎樣推廣直播

回答

你可以試一試短視頻推廣 比如小紅書(shū) 抖音

提問(wèn)

這個(gè)都沒(méi)做

回答

嗯嗯

可以在其中加上你店家的鏈接

引流需要從其他平臺(tái)慢慢引

需要一些koc

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