問題1：

某年某月某天某個(gè)地方,，iPhone聲勢(shì)浩蕩的誕生了，我被他獨(dú)特的設(shè)計(jì),，強(qiáng)大的功能,，魔鬼的身材深深吸引住，不惜高價(jià)買了一臺(tái),。

分析：當(dāng)時(shí)iPhone在手機(jī)市場(chǎng)算是創(chuàng)新產(chǎn)品,，憑著它的獨(dú)特性,，強(qiáng)大的功能，魔鬼的身材,，贏得了眾多顧客淋雨排隊(duì)購(gòu)買,。iPhone公司在當(dāng)時(shí)采用的定價(jià)策略是Skimming Pricing Strategy（中文應(yīng)該叫撇油式價(jià)格策略），撇油式價(jià)格策略意思是一個(gè)新的產(chǎn)品上市價(jià)格由高再慢慢降低,。??采用理由是iphone的獨(dú)特性在當(dāng)時(shí)是少有的,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也寥寥無幾，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，老子當(dāng)然是賣的再貴也有顧客去買,。隨著產(chǎn)品上市一段時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始陸續(xù)出現(xiàn),，iphone開始調(diào)低價(jià)格,，這也是為什么有段時(shí)間部分顧客強(qiáng)烈不滿iphone降價(jià)的原因。（這種定價(jià)策略是由產(chǎn)品的Product life cycle/產(chǎn)品壽命周期影響的）

問題2：先解釋下產(chǎn)品低于成本價(jià)出售是種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段,。

超市經(jīng)常有少量的產(chǎn)品低于成本價(jià)出售,，正常來說是因?yàn)椴糠之a(chǎn)品有效期快到了或是季節(jié)性降價(jià)。

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問題3：沒詳細(xì)了解過海爾這公司,，我籠統(tǒng)回答下,。

我認(rèn)為采取 Hybrid Distribution?? （中文應(yīng)該是混合分銷渠道），混合直接銷售與間接銷售的渠道,。因?yàn)楫a(chǎn)品是家用電器,，需求量大,，混合分銷渠道可以大面積,，高效率的把產(chǎn)品銷售到不同層次的顧客上。

要更詳細(xì)解釋,，Q我一聲,，我有空補(bǔ)上去，哈哈,。