市場營銷策略(簡稱 4P's)
是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上
政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略),，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
市場營銷策略包括：價格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,，主要考慮成本、市場,、競爭等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價，
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計,、顏色、款式,、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷,、間接渠道(分銷,、經(jīng)銷、代理等),，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道
,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

論述.試述產(chǎn)品生命周期名階段的營銷策略與廣告策略.

產(chǎn)品生命周期分市場導(dǎo)入期,、發(fā)展期、成熟期,、衰退期,，到最后退出市場
（1）在導(dǎo)入期時， 也就是新產(chǎn)品進(jìn)入市場時,，應(yīng)大力投入廣告資金與營銷資金 ,，以獲取產(chǎn)品的知名度，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù),，但此時沒有或只有極少的競爭者,。
（2）在發(fā)展期時，產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度,，銷售快速增長,，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快,，容易吸引更多的競爭者,。
（3）成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受,，利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路,。此時市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費(fèi)用,。
（4）衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退,，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰,，市場競爭者也越來越少,。這時廣告策略應(yīng)采用情感訴求型，喚起大家對產(chǎn)品的美好回憶,，增加銷售