市場(chǎng)營(yíng)銷策略(簡(jiǎn)稱 4P's)
是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略還要加上
政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略),，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),，
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,，比如直銷,、間接渠道(分銷、經(jīng)銷,、代理等),，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道
。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

論述.試述產(chǎn)品生命周期名階段的營(yíng)銷策略與廣告策略.

產(chǎn)品生命周期分市場(chǎng)導(dǎo)入期,、發(fā)展期,、成熟期、衰退期,，到最后退出市場(chǎng)
（1）在導(dǎo)入期時(shí),， 也就是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)大力投入廣告資金與營(yíng)銷資金 ,，以獲取產(chǎn)品的知名度,，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，但此時(shí)沒(méi)有或只有極少的競(jìng)爭(zhēng)者。
（2）在發(fā)展期時(shí),，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度,，銷售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加,。但由于市場(chǎng)及利潤(rùn)成長(zhǎng)較快,，容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者,。
（3）成熟期：此時(shí)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)減緩或飽和,，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買者所接受，利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路,。此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營(yíng)銷費(fèi)用。
（4）衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退,，利潤(rùn)也大幅度滑落,。優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越少,。這時(shí)廣告策略應(yīng)采用情感訴求型,，喚起大家對(duì)產(chǎn)品的美好回憶，增加銷售