千駿傳媒在這里給大家分享一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的四大策略：1,、要樹立一面好旗所謂樹一面好旗，就是要確立一個(gè)好的營(yíng)銷宗旨,。它要使顧客感到企業(yè)并非只為圖利而來(lái),，而是真心實(shí)意想要滿足消費(fèi)者尚未得到充分滿足的需求,，提升他們的生活品質(zhì)。2,、要進(jìn)行一番仔細(xì)偵察新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃調(diào)研內(nèi)容包括：消費(fèi)人群的分布狀況,，消費(fèi)水平、消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)編好;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,、售價(jià),、營(yíng)銷渠道、宣傳策略等;當(dāng)?shù)毓ど?、稅收,、物價(jià)、市容城管,、公安政法機(jī)關(guān)等部門對(duì)廣告,、價(jià)格、稅收,、營(yíng)銷等方面的政策規(guī)定和管理辦法;可進(jìn)入的銷售場(chǎng)所,、銷售渠道,、環(huán)節(jié)及可利用的關(guān)系;當(dāng)?shù)馗鞣N宣傳媒介的種類、傳播方式,、傳播效果和廣告的價(jià)格等,。并在上術(shù)基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)特點(diǎn)分析。3,、要選好攻擊突破口充分了解自己產(chǎn)品所在行業(yè),，找到突破口，趁勢(shì)打入行業(yè)內(nèi)部,。我們可以以醫(yī)藥行業(yè)為例給大家進(jìn)行分析,。如果是做新的藥品或新的醫(yī)療器具的營(yíng)銷，就應(yīng)考慮是選醫(yī)院為突破口,，還是選藥店為突破口,。考慮到銷售對(duì)象是患者,，在廣大顧客對(duì)自己的產(chǎn)品還不太了解的情況下,，一般不大可能到商場(chǎng)、藥店購(gòu)買,，那就要先設(shè)法把產(chǎn)品打入醫(yī)院,。因?yàn)榛颊哂胁∈紫纫メt(yī)院，醫(yī)生給開的藥,，患者是信服的,。此外，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)初期,，進(jìn)藥店?duì)I銷,，需要花過(guò)多的錢做廣告，有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,。而且大城市廣告密度,、頻率過(guò)大，已使部分居民產(chǎn)生厭倦逆反心理,，對(duì)廣告的信任和接收有一定保留,。而把突破口放在醫(yī)院，醫(yī)生就是產(chǎn)品的間接推銷員,，把產(chǎn)品介紹給患者,。而新產(chǎn)品對(duì)患者的療效又會(huì)通過(guò)口碑相傳，成為營(yíng)銷的活廣告,。4,、做好穩(wěn)固陣地管理工作在許多情況下，將新產(chǎn)品一時(shí)導(dǎo)入市場(chǎng)并不難,，難的是如何長(zhǎng)期穩(wěn)固的占領(lǐng)市場(chǎng),。正所謂打江山不易,，坐江山更難。為此,，必須認(rèn)真做好產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)后的管理工作。這樣才能保證產(chǎn)品長(zhǎng)久的存活于市場(chǎng)之中,。

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親,，為您總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的四大策略：

1、要樹立一面好旗

所謂樹一面好旗,，就是要確立一個(gè)好的營(yíng)銷宗旨,。它要使顧客感到企業(yè)并非只為圖利而來(lái)，而是真心實(shí)意想要滿足消費(fèi)者尚未得到充分滿足的需求,，提升他們的生活品質(zhì),。

2、要進(jìn)行一番仔細(xì)偵察

新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃調(diào)研內(nèi)容包括：

消費(fèi)人群的分布狀況,，消費(fèi)水平,、消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)編好;

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、售價(jià),、營(yíng)銷渠道,、宣傳策略等;

當(dāng)?shù)毓ど獭⒍愂?、物價(jià),、市容城管、公安政法機(jī)關(guān)等部門對(duì)廣告,、價(jià)格,、稅收、營(yíng)銷等方面的政策規(guī)定和管理辦法;

可進(jìn)入的銷售場(chǎng)所,、銷售渠道,、環(huán)節(jié)及可利用的關(guān)系;

當(dāng)?shù)馗鞣N宣傳媒介的種類、傳播方式,、傳播效果和廣告的價(jià)格等,。并在上術(shù)基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)特點(diǎn)分析。

3,、要選好攻擊突破口

充分了解自己產(chǎn)品所在行業(yè),，找到突破口，趁勢(shì)打入行業(yè)內(nèi)部,。我們可以以醫(yī)藥行業(yè)為例給大家進(jìn)行分析,。如果是做新的藥品或新的醫(yī)療器具的營(yíng)銷，就應(yīng)考慮是選醫(yī)院為突破口,，還是選藥店為突破口,?？紤]到銷售對(duì)象是患者，在廣大顧客對(duì)自己的產(chǎn)品還不太了解的情況下,，一般不大可能到商場(chǎng),、藥店購(gòu)買，那就要先設(shè)法把產(chǎn)品打入醫(yī)院,。因?yàn)榛颊哂胁∈紫纫メt(yī)院,，醫(yī)生給開的藥，患者是信服的,。此外,，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)初期，進(jìn)藥店?duì)I銷,，需要花過(guò)多的錢做廣告,，有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而且大城市廣告密度,、頻率過(guò)大,，已使部分居民產(chǎn)生厭倦逆反心理，對(duì)廣告的信任和接收有一定保留,。而把突破口放在醫(yī)院,，醫(yī)生就是產(chǎn)品的間接推銷員，把產(chǎn)品介紹給患者,。而新產(chǎn)品對(duì)患者的療效又會(huì)通過(guò)口碑相傳,，成為營(yíng)銷的活廣告。

4,、做好穩(wěn)固陣地管理工作

在許多情況下,，將新產(chǎn)品一時(shí)導(dǎo)入市場(chǎng)并不難，難的是如何長(zhǎng)期穩(wěn)固的占領(lǐng)市場(chǎng),。正所謂打江山不易,，坐江山更難。為此,，必須認(rèn)真做好產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)后的管理工作,。這樣才能保證產(chǎn)品長(zhǎng)久的存活于市場(chǎng)之中。

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親,，您下面的問(wèn)題和您一開始的問(wèn)題不是一個(gè)問(wèn)題哦

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親,，您的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷怎么？

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實(shí)際體驗(yàn)與認(rèn)知如何 分析消費(fèi)者

林梅,，女，35歲,，已婚,，研究生學(xué)歷,。林梅在北京市一家規(guī)模很大的房地產(chǎn)開發(fā)公司擔(dān)任地區(qū)銷售經(jīng)理，收入較高,，擁有一套位于高檔社區(qū)的大面積公寓和一部?jī)r(jià)值大 十多方元的汽車,，屬于典型的白領(lǐng)一族。林梅現(xiàn)在想購(gòu)買一臺(tái)筆記本 電腦,，她面臨多十多萬(wàn)元的汽車,，

種品牌的選擇。

(1)請(qǐng)列華三種林梅購(gòu)買筆記本電腦的可能動(dòng)機(jī),。

(2)林梅收集筆記本電腦信息的來(lái)源可能有哪些?請(qǐng)列舉三種以上，I并說(shuō)出哪種來(lái)源對(duì)她作出購(gòu)買決策影響最大,。

(3)林梅的購(gòu)買決策如何受到她的文化因素的影響?

4)林梅所處的社會(huì)階層如何影響她的購(gòu)買決策?

(5)林梅所處的社會(huì)群體(包括家庭等)如何影響她的購(gòu)買決策?

(6)林梅的年齡,、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和生活方式如何影響她的購(gòu)買決策?

(7) 林梅購(gòu)買筆記本電腦的行為屬于哪種購(gòu)買行為?請(qǐng)說(shuō)明理由,。

(8)林梅是購(gòu)買決策參與者中的哪一種角色?還有哪些可能的角色會(huì)參與她的購(gòu)買行為?如何參與?

(9) 請(qǐng)根據(jù)你對(duì)林梅這類人群的了 解,，指出她對(duì)筆記本電腦評(píng)價(jià)的屬性有哪些(價(jià)格、外觀等),，將這些屬性按照對(duì)她的重要程度排列,，并說(shuō)明理由。

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親,，您最開始的問(wèn)題我已經(jīng)完整的回答了你了哦

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