關(guān)于行業(yè)的精準(zhǔn)客戶,，是影響銷售方面的數(shù)據(jù)庫，注意,，這里說的是銷售,，我們所說的是營銷！

我們?nèi)椒治?/p>

1,、醫(yī)美方面客戶,，大部分是女性。

暫且把重點需求放在一邊,，范圍大約是

20--60歲的女性,；

2、抓重點：有一定經(jīng)濟實力的愛美女性,。

范圍減小到30--60歲,；

群體特點：有經(jīng)濟實力

有家庭

3、擴大范圍：20--30歲女性

男性

分析到這,，我們的精準(zhǔn)畫像和營銷力度分配就出來了

1.30--60歲女性為主,；

2.小女生和男性為輔。

方案

1.根據(jù)30--60歲女性特點,，我們可以通過擴大銷售人員個人朋友圈的方法進行,，當(dāng)然，需要有前端激勵政策,，而不是后端績效考核獎勵,！

2.針對范圍特點，醫(yī)美機構(gòu)可以與相關(guān)機構(gòu)合作,，這個相關(guān)機構(gòu)必須是包含大量30--60歲女性的機構(gòu),，如月子中心、保險公司等,。

既然是機構(gòu)合作,，就需要醫(yī)美機構(gòu)有非醫(yī)美行業(yè)的資源，注意,，如果只是客戶交換,，成本雖然低，但長期效果會很差??！

醫(yī)美機構(gòu)的其他資源可以是禮品空間、多肉植物空間,、品茗空間等,，可以提供給其他機構(gòu)的營銷人員助力的資源?。?/p>

3.小女生和男性,，屬于附加值

不必投入太多

但他們是醫(yī)美機構(gòu)長期發(fā)展的繼承者和宣傳者

必須借助非醫(yī)美機構(gòu)資源增加粘濁度,。

方案實施

1.人力資源制定前后端獎勵機制；

2.醫(yī)美機構(gòu)提供非醫(yī)美行業(yè)空間,；

3.必須要有非醫(yī)美機構(gòu)的專家或者培訓(xùn)人員,，注意，是非醫(yī)美機構(gòu)講師,！

由于篇幅問題,，只能大概表達！