關(guān)于行業(yè)的精準(zhǔn)客戶,，是影響銷售方面的數(shù)據(jù)庫,，注意,，這里說的是銷售,，我們所說的是營銷,！

我們?nèi)椒治?/p>

1,、醫(yī)美方面客戶,，大部分是女性,。

暫且把重點(diǎn)需求放在一邊，范圍大約是

20--60歲的女性,；

2,、抓重點(diǎn)：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的愛美女性。

范圍減小到30--60歲,；

群體特點(diǎn)：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力

有家庭

3,、擴(kuò)大范圍：20--30歲女性

男性

分析到這，我們的精準(zhǔn)畫像和營銷力度分配就出來了

1.30--60歲女性為主,；

2.小女生和男性為輔,。

方案

1.根據(jù)30--60歲女性特點(diǎn)，我們可以通過擴(kuò)大銷售人員個(gè)人朋友圈的方法進(jìn)行,，當(dāng)然,，需要有前端激勵(lì)政策，而不是后端績效考核獎(jiǎng)勵(lì),！

2.針對范圍特點(diǎn),，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，這個(gè)相關(guān)機(jī)構(gòu)必須是包含大量30--60歲女性的機(jī)構(gòu),，如月子中心,、保險(xiǎn)公司等。

既然是機(jī)構(gòu)合作,，就需要醫(yī)美機(jī)構(gòu)有非醫(yī)美行業(yè)的資源,，注意，如果只是客戶交換,，成本雖然低,，但長期效果會很差！,！

醫(yī)美機(jī)構(gòu)的其他資源可以是禮品空間,、多肉植物空間,、品茗空間等，可以提供給其他機(jī)構(gòu)的營銷人員助力的資源??！

3.小女生和男性，屬于附加值

不必投入太多

但他們是醫(yī)美機(jī)構(gòu)長期發(fā)展的繼承者和宣傳者

必須借助非醫(yī)美機(jī)構(gòu)資源增加粘濁度,。

方案實(shí)施

1.人力資源制定前后端獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,；

2.醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供非醫(yī)美行業(yè)空間；

3.必須要有非醫(yī)美機(jī)構(gòu)的專家或者培訓(xùn)人員,，注意,，是非醫(yī)美機(jī)構(gòu)講師！

由于篇幅問題,，只能大概表達(dá),！