你好,，具體介紹之前，先來個簡明核心版的：直通車就是一個賣家競價引流的工具—— 一個引流的工具,。

具體詳細版：
直通車的定義
淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的,，按點擊付費的效果營銷工具,，為您實現(xiàn)寶貝的精準推廣。淘寶直通車推廣優(yōu)勢主要有以下2點:
1. 當買家主動搜索時,，在最優(yōu)位置展示推廣的的寶貝,，超準推薦給每一位潛在買家,！
2. 在展示位上免費展示，買家點擊才付費,，自由設置日消費限額,、投放時間、投放地域,，有效控制花銷,，合理掌控成本！
直通車的收費模式是按點擊付費,，但其賣的并不是點擊,，而是展現(xiàn)。淘寶提供的只是一個坑位一個展位,，是否有點擊/轉化,，更多的是取決于產(chǎn)品本身：價格、競品,、優(yōu)勢,、賣點、文案,、營銷,。這就如同線下商鋪出租，房東只提供商鋪,，是否有生意和房東沒關系,。

直通車的意義
直通車負責引流，車手負責精準性,。
比喻：
3. 點擊率：發(fā)動機（核心,，決定是否可以開起來）
4. 轉化率：油箱（決定可以跑多遠）
5. 車手：方向盤（保證不翻車）
6. 出價：變速箱（控制車速）
7. 關鍵詞：驅動輪（帶動其他車輪轉動）
8. 人群/時間/地域：帶動輪（被關鍵詞帶動）



直通車的展示位置
PC搜索結果頁帶“掌柜熱賣”標識，無線端帶“HOT標的即為直通車的展現(xiàn)位置,。

1,、搜索直通車PC端主要展示位
搜索結果左側帶有“掌柜熱賣”標簽的位置【新增】
關鍵詞搜索結果頁【右側】掌柜熱賣12個
關鍵詞搜索結果頁【底部】掌柜熱賣5個




圖一



2、搜索直通車無線端主要展示位
無線直通車展位是和自然搜索結果混排在一起的,，而且不同的移動設備展示位也有所區(qū)別,，具體如下圖所示，其中“1”或“2”就是直通車無線站外,，其他數(shù)字是自然搜索商品位,。




圖二

展示邏輯
關鍵詞搜索頁面的排名原理:
根據(jù)關鍵詞質量得分和關鍵詞的出價綜合衡量得出的商品排名。
綜合排名出價&質量得分

什么是質量得分 ,？
質量得分是系統(tǒng)估算的一種相對值,，主要用于衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關性。
其計算依據(jù)涉及多種維度包括：創(chuàng)意質量、相關性,、買家體驗,。
無線和PC質量分單獨展示。




圖三

影響質量得分的因素
創(chuàng)意質量：
指推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋,。 創(chuàng)意質量包括推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊反饋,、圖片質量等等。
相關性：
指關鍵詞與寶貝類目,、屬性及寶貝本身信息的相符程度,。
關鍵詞與寶貝本身的相關性（包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題）關鍵詞與寶貝類目相關性,、關鍵詞與寶貝屬性相關性,。
買家體驗：
指根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。包含直通車轉化率,、收藏＆加入購物車,、關聯(lián)營銷,、詳情頁加載速度,、好評體驗、差評率,、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素,。

扣費規(guī)則
按點擊扣費，但是扣費金額并不等于我們每個關鍵詞的出價:
單次點擊扣費＝（下一名出價*下一名質量分）/您的質量分＋0.01元
因此,，某個關鍵詞的質量得分越高,，您所需付出的費用就越低。
扣費最高為您設置的關鍵詞出價,，當公式計算得出的金額大于出價時,，將按您的實際出價扣費。
同時淘寶有24小時全天實時無效點擊過濾系統(tǒng),，相應的無效點擊費用也會返還到賣家賬戶中,；每天的賬戶余額以財務記錄中的日終結余為準




圖四

A商家雖然出價和B一樣，但是質量得分遠高于B,，因此扣費遠低于B,，而且排名第一位。因此質量得分對扣費和排名非常重要,。

定向推廣
什么是定向推廣 ,？
在非搜索的展示位置上，包括淘內(nèi)外,、無線/PC多個優(yōu)質資源位,，采用人群多維度定向匹配的算法，來精準定位推廣的寶貝展現(xiàn)在哪些人群面前，以達到最佳的推廣效果,。
準入要求
集市店鋪信用級別需要在一鉆以上（包含一鉆）,。天貓店鋪無信用級別限制。
展現(xiàn)位置
阿里旺旺買家版每日焦點的熱賣,、手淘首頁資源位,、付款成功頁、物流跟蹤頁,、評價頁面等,。




圖五