你好,，具體介紹之前，先來(lái)個(gè)簡(jiǎn)明核心版的：直通車就是一個(gè)賣家競(jìng)價(jià)引流的工具—— 一個(gè)引流的工具,。

具體詳細(xì)版：
直通車的定義
淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的,，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具,，為您實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車推廣優(yōu)勢(shì)主要有以下2點(diǎn):
1. 當(dāng)買(mǎi)家主動(dòng)搜索時(shí),，在最優(yōu)位置展示推廣的的寶貝,，超準(zhǔn)推薦給每一位潛在買(mǎi)家！
2. 在展示位上免費(fèi)展示,，買(mǎi)家點(diǎn)擊才付費(fèi),，自由設(shè)置日消費(fèi)限額、投放時(shí)間,、投放地域,，有效控制花銷，合理掌控成本,！
直通車的收費(fèi)模式是按點(diǎn)擊付費(fèi),，但其賣的并不是點(diǎn)擊，而是展現(xiàn),。淘寶提供的只是一個(gè)坑位一個(gè)展位,，是否有點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化，更多的是取決于產(chǎn)品本身：價(jià)格,、競(jìng)品,、優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn),、文案,、營(yíng)銷。這就如同線下商鋪出租,，房東只提供商鋪,，是否有生意和房東沒(méi)關(guān)系。

直通車的意義
直通車負(fù)責(zé)引流,，車手負(fù)責(zé)精準(zhǔn)性,。
比喻：
3. 點(diǎn)擊率：發(fā)動(dòng)機(jī)（核心，決定是否可以開(kāi)起來(lái)）
4. 轉(zhuǎn)化率：油箱（決定可以跑多遠(yuǎn)）
5. 車手：方向盤(pán)（保證不翻車）
6. 出價(jià)：變速箱（控制車速）
7. 關(guān)鍵詞：驅(qū)動(dòng)輪（帶動(dòng)其他車輪轉(zhuǎn)動(dòng)）
8. 人群/時(shí)間/地域：帶動(dòng)輪（被關(guān)鍵詞帶動(dòng)）



直通車的展示位置
PC搜索結(jié)果頁(yè)帶“掌柜熱賣”標(biāo)識(shí),，無(wú)線端帶“HOT標(biāo)的即為直通車的展現(xiàn)位置,。

1、搜索直通車PC端主要展示位
搜索結(jié)果左側(cè)帶有“掌柜熱賣”標(biāo)簽的位置【新增】
關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)【右側(cè)】掌柜熱賣12個(gè)
關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)【底部】掌柜熱賣5個(gè)




圖一



2,、搜索直通車無(wú)線端主要展示位
無(wú)線直通車展位是和自然搜索結(jié)果混排在一起的,，而且不同的移動(dòng)設(shè)備展示位也有所區(qū)別，具體如下圖所示,，其中“1”或“2”就是直通車無(wú)線站外,，其他數(shù)字是自然搜索商品位。




圖二

展示邏輯
關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的排名原理:
根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價(jià)綜合衡量得出的商品排名,。
綜合排名出價(jià)&質(zhì)量得分

什么是質(zhì)量得分 ,？
質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值，主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性,。
其計(jì)算依據(jù)涉及多種維度包括：創(chuàng)意質(zhì)量,、相關(guān)性,、買(mǎi)家體驗(yàn)。
無(wú)線和PC質(zhì)量分單獨(dú)展示,。




圖三

影響質(zhì)量得分的因素
創(chuàng)意質(zhì)量：
指推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋,。 創(chuàng)意質(zhì)量包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等,。
相關(guān)性：
指關(guān)鍵詞與寶貝類目,、屬性及寶貝本身信息的相符程度。
關(guān)鍵詞與寶貝本身的相關(guān)性（包括寶貝標(biāo)題,、推廣創(chuàng)意標(biāo)題）關(guān)鍵詞與寶貝類目相關(guān)性,、關(guān)鍵詞與寶貝屬性相關(guān)性。
買(mǎi)家體驗(yàn)：
指根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分,。包含直通車轉(zhuǎn)化率,、收藏＆加入購(gòu)物車、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,、詳情頁(yè)加載速度,、好評(píng)體驗(yàn)、差評(píng)率,、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的因素,。

扣費(fèi)規(guī)則
按點(diǎn)擊扣費(fèi)，但是扣費(fèi)金額并不等于我們每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià):
單次點(diǎn)擊扣費(fèi)＝（下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分）/您的質(zhì)量分＋0.01元
因此,，某個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高,，您所需付出的費(fèi)用就越低。
扣費(fèi)最高為您設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià),，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí),，將按您的實(shí)際出價(jià)扣費(fèi)。
同時(shí)淘寶有24小時(shí)全天實(shí)時(shí)無(wú)效點(diǎn)擊過(guò)濾系統(tǒng),，相應(yīng)的無(wú)效點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)返還到賣家賬戶中,；每天的賬戶余額以財(cái)務(wù)記錄中的日終結(jié)余為準(zhǔn)




圖四

A商家雖然出價(jià)和B一樣，但是質(zhì)量得分遠(yuǎn)高于B,，因此扣費(fèi)遠(yuǎn)低于B,，而且排名第一位。因此質(zhì)量得分對(duì)扣費(fèi)和排名非常重要,。

定向推廣
什么是定向推廣 ,？
在非搜索的展示位置上，包括淘內(nèi)外,、無(wú)線/PC多個(gè)優(yōu)質(zhì)資源位,，采用人群多維度定向匹配的算法，來(lái)精準(zhǔn)定位推廣的寶貝展現(xiàn)在哪些人群面前，以達(dá)到最佳的推廣效果,。
準(zhǔn)入要求
集市店鋪信用級(jí)別需要在一鉆以上（包含一鉆）,。天貓店鋪無(wú)信用級(jí)別限制。
展現(xiàn)位置
阿里旺旺買(mǎi)家版每日焦點(diǎn)的熱賣,、手淘首頁(yè)資源位,、付款成功頁(yè)、物流跟蹤頁(yè),、評(píng)價(jià)頁(yè)面等。




圖五