謝邀,，本人認為，所謂大學生創(chuàng)業(yè)，也要與所學專業(yè)對口,，否則，將是紙上談兵,，如創(chuàng)業(yè)與專業(yè)不對口,，那你怎樣理解四年本科學習用苦攻讀，父母所付出的全身心血你怎樣回報,。當然你的聰明才智也許可能在隔行創(chuàng)業(yè)上的獨一無二的出類抜萃,，但畢竟要有較長時間的過程，浪費學程不可取,。當然,，有這想法也不錯，有能力自立成功的例子也不少,，對大學生創(chuàng)業(yè)來說,，不是選哪個行業(yè)有前途？而是選擇適應我專業(yè)的行業(yè)而努力奮斗,，攢得大錢,！你說是不這邏輯思維。

美妝產(chǎn)品如何進入校園,？

首先對學生群體分析 來一些專業(yè)數(shù)據(jù) 目前大學已經(jīng)有代售點了 甚至有些學校都有格子鋪 都在做一些代購產(chǎn)品 如果想做好大學生生意真不是那么簡單

首先 有以下幾點

第一:大三,、大四的學生使用護膚品的頻率在整個學生群體當中是最高的,文科專業(yè)學生相比理科專業(yè)的學生而言,護膚品使用頻率比較高。

第二:大多數(shù)學生自身沒有固定收入來源,每月生活費大多數(shù)在500-800左右,其中包括就餐費,、手機費是固定開支,這個能占到生活費的二分之一,甚至是三分之二,其

余的三分之一或是二分之一的錢則是應對一些不可預知性的支出,。

第三:大多數(shù)學生只注重基礎護膚,以清潔為主,而產(chǎn)品大多集中在比如洗面奶、防曬霜,、隔離霜,、化妝水等使用比較多。彩妝,、保養(yǎng)之類的用的比較少,彩妝產(chǎn)品唇部產(chǎn)品

使用比較多,。

第四:大多數(shù)學生化妝品的消費所占生活費的比率多在15%以下(以800計算就是不超過120)。而且消費產(chǎn)品價格大多數(shù)集中在50-100之間,個人每個月的開支狀況對

護膚品的購買會產(chǎn)生很大影響,。

第五:大學校園內學生使用品牌比較集中在雅芳,、資生堂、自然堂,、相宜本草,、泊美,。第六:影響他們對品牌選擇的大部分原因還是集中在用后的體驗,其中周圍同學朋友的介紹及使用情況、品牌知名度對選擇也有一定的影響,。

第七:學生護膚品的購物場所大部分選擇在商場,、超市、或者化妝品專營店,。

第八:除了護膚品的使用,大日化類產(chǎn)品,新生開學購買量很大,。

競爭者分析

第一:現(xiàn)在幾乎每個大學校園都有雅芳的直銷,他們在校園的優(yōu)勢主要是服務快、價格低,、品種多,、品牌深入人心,而且有比較固定的消費人群。

第二:每個學校內超市及學校周邊商業(yè)區(qū)域都有護膚品銷售,他們的優(yōu)勢是學生購買比較便捷,但是品牌種類比較少,選擇性較低,服務水平普遍較低,。

美樂自身分析:

第一:學校周邊沒有銷售門店,。

第二:美樂消費群體大多集中在三十歲以上,產(chǎn)品大多也以適合三十歲以上女性人群使用為主。

第三:大多數(shù)人感覺美樂化妝品的產(chǎn)品比較貴,。

第四:產(chǎn)品種類多,服務質量高,產(chǎn)品質量有保障,。

例案，,，,，，

1在綿陽有一定知名度,大多數(shù)本地人對美樂化妝品比較認可,產(chǎn)品質量有保證,。

2 產(chǎn)品品牌種類豐富,產(chǎn)品線廣,給學生比較大的選擇余地,服務好,。

W劣勢

1學校周圍美樂沒有門店,學生購買不方便。

2 大多數(shù)學生是外地來綿,對美樂的認知度肯定存在一定的問題,尤其是大一新生,。

O機會

1能不能轉化利用雅芳的銷售渠道,使其銷售美樂的產(chǎn)品,。

2 大多數(shù)學生有創(chuàng)業(yè)、實踐的心理需求,。

3 每次開學都是學校大日化類產(chǎn)品銷售的絕對旺季,。

4學生群體集中,食堂、宿舍,、教室是每天必經(jīng)之地,這有利于校園卡,、活動的宣傳推廣。T威脅

1校園銷售體系的穩(wěn)固性如何維護?

學生是一個不斷更新的群體,因為沒有什么生存壓力,對于掙錢的事情可能會一時興起去做,一時感覺沒意思又不去做,并且按照我們的提成標準上限8%,10000利潤800,學校消費單筆總價一般較少,按每筆100元計算,需要100單,一個月的話每天要完成三單,除去他們上課時間,剩下時間是否能完成這么多單呢?這對學生有沒有足夠的吸引力呢?

如果發(fā)固定工資的話,他們會不會產(chǎn)生銷售不積極的現(xiàn)象;如果校園內大量招聘銷售人員,而且由于校園系統(tǒng)的封閉性,大家面對的是相同的有限市場,當利益稀釋以后,有沒有人會再堅持做下去;如果不引入競爭機制,大量招聘銷售人員,一兩個銷售人員又能否支撐起整個校園市場,。

要想長期在校園市場發(fā)展,必須建立一個穩(wěn)固的適合校園情況的銷售體系,這個是所有步驟開展的基礎,如果這個沒有,一切都是空談,。

2怎樣讓學生對校園卡產(chǎn)生信任?

試想,某天一個人突然拿著一張“愛達樂”的蛋糕卡給你進行推銷,并說花一百塊錢購買里面便會相應的充值100塊錢,而且還會享受打折優(yōu)惠,在這種情況下,我相信任何人是不會買的。

因為,第一,這個人到底跟愛達樂什么關系,沒有辦法印證;第二,我又怎么印證我給你100塊錢,里邊相應的就會有100塊錢,除非到門店去試一下,但是又有誰會為了買一張卡跑到門店里去呢?

所以要想校園卡銷售成功,校園卡到底能不能取的學生群體的信任也是一個至關重要的問題,畢竟誰也不會在得不到任何信譽保證的情況下花錢買一張塑料卡片,。

3校園卡的便捷性如何體現(xiàn)?

校園卡銷售成功后,如果在學校就能買到的產(chǎn)品,學生會不會拿著卡片坐車進城到美樂進行消費,我們又能給學生提供多大的優(yōu)惠來吸引他們進城并進店消費,況且進城后沃爾瑪,、好又多、百盛等大超市與其他化妝品專營店又在吸引他們的注意力,即使我們銷售成功第一張校園卡,但是如果學生感覺到校園卡的不方便性后,能不能繼續(xù)充值校園卡,這關系到校園卡的持續(xù)性消費。

4專業(yè)化的服務能不能打動學生?

學生主要的護膚品還集中在清潔也就是洗面奶,、化妝水等基礎產(chǎn)品的需求上,我們針對三十歲以上消費群體的專業(yè)化服務與產(chǎn)品組合能不能打動需求簡單的學生消費群體,也是一個問題,。

5產(chǎn)品能造假,校園卡是不是一樣也能造假?

如果銷售人員自行制卡,進行銷售,購買者有什么方法進行鑒別真?zhèn)螁栴},在校園卡的制作上,這一點也是需要注意,否則的話,這比買到假貨的問題還要嚴重。

6學生手里沒有收入來源,愿不愿意將手中的錢換成只能在美樂消費的校園卡?

學生的生活費除了吃飯之外,剩下的錢支出隨意性比較大,并且很少學生有自己的儲蓄,備用資金少,每個月的生活費基本固定不變,所以他們的錢都是預算好的,這樣他們會考慮把手上的錢直接存在卡上的話會不會對其其他支出產(chǎn)生影響這個問題,這也是我們必須要面對的現(xiàn)實