謝邀，本人認(rèn)為,，所謂大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，也要與所學(xué)專業(yè)對(duì)口，否則,，將是紙上談兵,，如創(chuàng)業(yè)與專業(yè)不對(duì)口，那你怎樣理解四年本科學(xué)習(xí)用苦攻讀,，父母所付出的全身心血你怎樣回報(bào),。當(dāng)然你的聰明才智也許可能在隔行創(chuàng)業(yè)上的獨(dú)一無(wú)二的出類抜萃，但畢竟要有較長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程,，浪費(fèi)學(xué)程不可取,。當(dāng)然，有這想法也不錯(cuò),，有能力自立成功的例子也不少,，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，不是選哪個(gè)行業(yè)有前途,？而是選擇適應(yīng)我專業(yè)的行業(yè)而努力奮斗,，攢得大錢！你說(shuō)是不這邏輯思維,。

美妝產(chǎn)品如何進(jìn)入校園,？

首先對(duì)學(xué)生群體分析 來(lái)一些專業(yè)數(shù)據(jù) 目前大學(xué)已經(jīng)有代售點(diǎn)了 甚至有些學(xué)校都有格子鋪 都在做一些代購(gòu)產(chǎn)品 如果想做好大學(xué)生生意真不是那么簡(jiǎn)單

首先 有以下幾點(diǎn)

第一:大三、大四的學(xué)生使用護(hù)膚品的頻率在整個(gè)學(xué)生群體當(dāng)中是最高的,文科專業(yè)學(xué)生相比理科專業(yè)的學(xué)生而言,護(hù)膚品使用頻率比較高,。

第二:大多數(shù)學(xué)生自身沒(méi)有固定收入來(lái)源,每月生活費(fèi)大多數(shù)在500-800左右,其中包括就餐費(fèi),、手機(jī)費(fèi)是固定開支,這個(gè)能占到生活費(fèi)的二分之一,甚至是三分之二,其

余的三分之一或是二分之一的錢則是應(yīng)對(duì)一些不可預(yù)知性的支出。

第三:大多數(shù)學(xué)生只注重基礎(chǔ)護(hù)膚,以清潔為主,而產(chǎn)品大多集中在比如洗面奶,、防曬霜,、隔離霜、化妝水等使用比較多。彩妝,、保養(yǎng)之類的用的比較少,彩妝產(chǎn)品唇部產(chǎn)品

使用比較多,。

第四:大多數(shù)學(xué)生化妝品的消費(fèi)所占生活費(fèi)的比率多在15%以下(以800計(jì)算就是不超過(guò)120)。而且消費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格大多數(shù)集中在50-100之間,個(gè)人每個(gè)月的開支狀況對(duì)

護(hù)膚品的購(gòu)買會(huì)產(chǎn)生很大影響,。

第五:大學(xué)校園內(nèi)學(xué)生使用品牌比較集中在雅芳,、資生堂、自然堂,、相宜本草,、泊美。第六:影響他們對(duì)品牌選擇的大部分原因還是集中在用后的體驗(yàn),其中周圍同學(xué)朋友的介紹及使用情況,、品牌知名度對(duì)選擇也有一定的影響,。

第七:學(xué)生護(hù)膚品的購(gòu)物場(chǎng)所大部分選擇在商場(chǎng)、超市,、或者化妝品專營(yíng)店,。

第八:除了護(hù)膚品的使用,大日化類產(chǎn)品,新生開學(xué)購(gòu)買量很大。

競(jìng)爭(zhēng)者分析

第一:現(xiàn)在幾乎每個(gè)大學(xué)校園都有雅芳的直銷,他們?cè)谛@的優(yōu)勢(shì)主要是服務(wù)快,、價(jià)格低,、品種多、品牌深入人心,而且有比較固定的消費(fèi)人群,。

第二:每個(gè)學(xué)校內(nèi)超市及學(xué)校周邊商業(yè)區(qū)域都有護(hù)膚品銷售,他們的優(yōu)勢(shì)是學(xué)生購(gòu)買比較便捷,但是品牌種類比較少,選擇性較低,服務(wù)水平普遍較低,。

美樂(lè)自身分析:

第一:學(xué)校周邊沒(méi)有銷售門店。

第二:美樂(lè)消費(fèi)群體大多集中在三十歲以上,產(chǎn)品大多也以適合三十歲以上女性人群使用為主,。

第三:大多數(shù)人感覺(jué)美樂(lè)化妝品的產(chǎn)品比較貴,。

第四:產(chǎn)品種類多,服務(wù)質(zhì)量高,產(chǎn)品質(zhì)量有保障。

例案,，，,，,，

1在綿陽(yáng)有一定知名度,大多數(shù)本地人對(duì)美樂(lè)化妝品比較認(rèn)可,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

2 產(chǎn)品品牌種類豐富,產(chǎn)品線廣,給學(xué)生比較大的選擇余地,服務(wù)好,。

W劣勢(shì)

1學(xué)校周圍美樂(lè)沒(méi)有門店,學(xué)生購(gòu)買不方便,。

2 大多數(shù)學(xué)生是外地來(lái)綿,對(duì)美樂(lè)的認(rèn)知度肯定存在一定的問(wèn)題,尤其是大一新生。

O機(jī)會(huì)

1能不能轉(zhuǎn)化利用雅芳的銷售渠道,使其銷售美樂(lè)的產(chǎn)品,。

2 大多數(shù)學(xué)生有創(chuàng)業(yè),、實(shí)踐的心理需求。

3 每次開學(xué)都是學(xué)校大日化類產(chǎn)品銷售的絕對(duì)旺季,。

4學(xué)生群體集中,食堂,、宿舍、教室是每天必經(jīng)之地,這有利于校園卡,、活動(dòng)的宣傳推廣,。T威脅

1校園銷售體系的穩(wěn)固性如何維護(hù)?

學(xué)生是一個(gè)不斷更新的群體,因?yàn)闆](méi)有什么生存壓力,對(duì)于掙錢的事情可能會(huì)一時(shí)興起去做,一時(shí)感覺(jué)沒(méi)意思又不去做,并且按照我們的提成標(biāo)準(zhǔn)上限8%,10000利潤(rùn)800,學(xué)校消費(fèi)單筆總價(jià)一般較少,按每筆100元計(jì)算,需要100單,一個(gè)月的話每天要完成三單,除去他們上課時(shí)間,剩下時(shí)間是否能完成這么多單呢?這對(duì)學(xué)生有沒(méi)有足夠的吸引力呢?

如果發(fā)固定工資的話,他們會(huì)不會(huì)產(chǎn)生銷售不積極的現(xiàn)象;如果校園內(nèi)大量招聘銷售人員,而且由于校園系統(tǒng)的封閉性,大家面對(duì)的是相同的有限市場(chǎng),當(dāng)利益稀釋以后,有沒(méi)有人會(huì)再堅(jiān)持做下去;如果不引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,大量招聘銷售人員,一兩個(gè)銷售人員又能否支撐起整個(gè)校園市場(chǎng),。

要想長(zhǎng)期在校園市場(chǎng)發(fā)展,必須建立一個(gè)穩(wěn)固的適合校園情況的銷售體系,這個(gè)是所有步驟開展的基礎(chǔ),如果這個(gè)沒(méi)有,一切都是空談。

2怎樣讓學(xué)生對(duì)校園卡產(chǎn)生信任?

試想,某天一個(gè)人突然拿著一張“愛(ài)達(dá)樂(lè)”的蛋糕卡給你進(jìn)行推銷,并說(shuō)花一百塊錢購(gòu)買里面便會(huì)相應(yīng)的充值100塊錢,而且還會(huì)享受打折優(yōu)惠,在這種情況下,我相信任何人是不會(huì)買的,。

因?yàn)?第一,這個(gè)人到底跟愛(ài)達(dá)樂(lè)什么關(guān)系,沒(méi)有辦法印證;第二,我又怎么印證我給你100塊錢,里邊相應(yīng)的就會(huì)有100塊錢,除非到門店去試一下,但是又有誰(shuí)會(huì)為了買一張卡跑到門店里去呢?

所以要想校園卡銷售成功,校園卡到底能不能取的學(xué)生群體的信任也是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題,畢竟誰(shuí)也不會(huì)在得不到任何信譽(yù)保證的情況下花錢買一張塑料卡片,。

3校園卡的便捷性如何體現(xiàn)?

校園卡銷售成功后,如果在學(xué)校就能買到的產(chǎn)品,學(xué)生會(huì)不會(huì)拿著卡片坐車進(jìn)城到美樂(lè)進(jìn)行消費(fèi),我們又能給學(xué)生提供多大的優(yōu)惠來(lái)吸引他們進(jìn)城并進(jìn)店消費(fèi),況且進(jìn)城后沃爾瑪、好又多,、百盛等大超市與其他化妝品專營(yíng)店又在吸引他們的注意力,即使我們銷售成功第一張校園卡,但是如果學(xué)生感覺(jué)到校園卡的不方便性后,能不能繼續(xù)充值校園卡,這關(guān)系到校園卡的持續(xù)性消費(fèi),。

4專業(yè)化的服務(wù)能不能打動(dòng)學(xué)生?

學(xué)生主要的護(hù)膚品還集中在清潔也就是洗面奶、化妝水等基礎(chǔ)產(chǎn)品的需求上,我們針對(duì)三十歲以上消費(fèi)群體的專業(yè)化服務(wù)與產(chǎn)品組合能不能打動(dòng)需求簡(jiǎn)單的學(xué)生消費(fèi)群體,也是一個(gè)問(wèn)題,。

5產(chǎn)品能造假,校園卡是不是一樣也能造假?

如果銷售人員自行制卡,進(jìn)行銷售,購(gòu)買者有什么方法進(jìn)行鑒別真?zhèn)螁?wèn)題,在校園卡的制作上,這一點(diǎn)也是需要注意,否則的話,這比買到假貨的問(wèn)題還要嚴(yán)重,。

6學(xué)生手里沒(méi)有收入來(lái)源,愿不愿意將手中的錢換成只能在美樂(lè)消費(fèi)的校園卡?

學(xué)生的生活費(fèi)除了吃飯之外,剩下的錢支出隨意性比較大,并且很少學(xué)生有自己的儲(chǔ)蓄,備用資金少,每個(gè)月的生活費(fèi)基本固定不變,所以他們的錢都是預(yù)算好的,這樣他們會(huì)考慮把手上的錢直接存在卡上的話會(huì)不會(huì)對(duì)其其他支出產(chǎn)生影響這個(gè)問(wèn)題,這也是我們必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)