謝邀,，本人認(rèn)為，所謂大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，也要與所學(xué)專業(yè)對口,，否則,，將是紙上談兵，如創(chuàng)業(yè)與專業(yè)不對口,，那你怎樣理解四年本科學(xué)習(xí)用苦攻讀,，父母所付出的全身心血你怎樣回報(bào)。當(dāng)然你的聰明才智也許可能在隔行創(chuàng)業(yè)上的獨(dú)一無二的出類抜萃,，但畢竟要有較長時(shí)間的過程,，浪費(fèi)學(xué)程不可取。當(dāng)然,，有這想法也不錯(cuò),，有能力自立成功的例子也不少,，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，不是選哪個(gè)行業(yè)有前途,？而是選擇適應(yīng)我專業(yè)的行業(yè)而努力奮斗,，攢得大錢！你說是不這邏輯思維,。

美妝產(chǎn)品如何進(jìn)入校園,？

首先對學(xué)生群體分析 來一些專業(yè)數(shù)據(jù) 目前大學(xué)已經(jīng)有代售點(diǎn)了 甚至有些學(xué)校都有格子鋪 都在做一些代購產(chǎn)品 如果想做好大學(xué)生生意真不是那么簡單

首先 有以下幾點(diǎn)

第一:大三、大四的學(xué)生使用護(hù)膚品的頻率在整個(gè)學(xué)生群體當(dāng)中是最高的,文科專業(yè)學(xué)生相比理科專業(yè)的學(xué)生而言,護(hù)膚品使用頻率比較高,。

第二:大多數(shù)學(xué)生自身沒有固定收入來源,每月生活費(fèi)大多數(shù)在500-800左右,其中包括就餐費(fèi),、手機(jī)費(fèi)是固定開支,這個(gè)能占到生活費(fèi)的二分之一,甚至是三分之二,其

余的三分之一或是二分之一的錢則是應(yīng)對一些不可預(yù)知性的支出。

第三:大多數(shù)學(xué)生只注重基礎(chǔ)護(hù)膚,以清潔為主,而產(chǎn)品大多集中在比如洗面奶,、防曬霜,、隔離霜、化妝水等使用比較多,。彩妝,、保養(yǎng)之類的用的比較少,彩妝產(chǎn)品唇部產(chǎn)品

使用比較多。

第四:大多數(shù)學(xué)生化妝品的消費(fèi)所占生活費(fèi)的比率多在15%以下(以800計(jì)算就是不超過120),。而且消費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格大多數(shù)集中在50-100之間,個(gè)人每個(gè)月的開支狀況對

護(hù)膚品的購買會產(chǎn)生很大影響,。

第五:大學(xué)校園內(nèi)學(xué)生使用品牌比較集中在雅芳、資生堂,、自然堂,、相宜本草、泊美,。第六:影響他們對品牌選擇的大部分原因還是集中在用后的體驗(yàn),其中周圍同學(xué)朋友的介紹及使用情況,、品牌知名度對選擇也有一定的影響。

第七:學(xué)生護(hù)膚品的購物場所大部分選擇在商場,、超市,、或者化妝品專營店。

第八:除了護(hù)膚品的使用,大日化類產(chǎn)品,新生開學(xué)購買量很大,。

競爭者分析

第一:現(xiàn)在幾乎每個(gè)大學(xué)校園都有雅芳的直銷,他們在校園的優(yōu)勢主要是服務(wù)快、價(jià)格低,、品種多,、品牌深入人心,而且有比較固定的消費(fèi)人群。

第二:每個(gè)學(xué)校內(nèi)超市及學(xué)校周邊商業(yè)區(qū)域都有護(hù)膚品銷售,他們的優(yōu)勢是學(xué)生購買比較便捷,但是品牌種類比較少,選擇性較低,服務(wù)水平普遍較低,。

美樂自身分析:

第一:學(xué)校周邊沒有銷售門店,。

第二:美樂消費(fèi)群體大多集中在三十歲以上,產(chǎn)品大多也以適合三十歲以上女性人群使用為主。

第三:大多數(shù)人感覺美樂化妝品的產(chǎn)品比較貴,。

第四:產(chǎn)品種類多,服務(wù)質(zhì)量高,產(chǎn)品質(zhì)量有保障,。

例案,，，,，,，

1在綿陽有一定知名度,大多數(shù)本地人對美樂化妝品比較認(rèn)可,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

2 產(chǎn)品品牌種類豐富,產(chǎn)品線廣,給學(xué)生比較大的選擇余地,服務(wù)好,。

W劣勢

1學(xué)校周圍美樂沒有門店,學(xué)生購買不方便,。

2 大多數(shù)學(xué)生是外地來綿,對美樂的認(rèn)知度肯定存在一定的問題,尤其是大一新生。

O機(jī)會

1能不能轉(zhuǎn)化利用雅芳的銷售渠道,使其銷售美樂的產(chǎn)品,。

2 大多數(shù)學(xué)生有創(chuàng)業(yè),、實(shí)踐的心理需求。

3 每次開學(xué)都是學(xué)校大日化類產(chǎn)品銷售的絕對旺季,。

4學(xué)生群體集中,食堂,、宿舍、教室是每天必經(jīng)之地,這有利于校園卡,、活動的宣傳推廣,。T威脅

1校園銷售體系的穩(wěn)固性如何維護(hù)?

學(xué)生是一個(gè)不斷更新的群體,因?yàn)闆]有什么生存壓力,對于掙錢的事情可能會一時(shí)興起去做,一時(shí)感覺沒意思又不去做,并且按照我們的提成標(biāo)準(zhǔn)上限8%,10000利潤800,學(xué)校消費(fèi)單筆總價(jià)一般較少,按每筆100元計(jì)算,需要100單,一個(gè)月的話每天要完成三單,除去他們上課時(shí)間,剩下時(shí)間是否能完成這么多單呢?這對學(xué)生有沒有足夠的吸引力呢?

如果發(fā)固定工資的話,他們會不會產(chǎn)生銷售不積極的現(xiàn)象;如果校園內(nèi)大量招聘銷售人員,而且由于校園系統(tǒng)的封閉性,大家面對的是相同的有限市場,當(dāng)利益稀釋以后,有沒有人會再堅(jiān)持做下去;如果不引入競爭機(jī)制,大量招聘銷售人員,一兩個(gè)銷售人員又能否支撐起整個(gè)校園市場。

要想長期在校園市場發(fā)展,必須建立一個(gè)穩(wěn)固的適合校園情況的銷售體系,這個(gè)是所有步驟開展的基礎(chǔ),如果這個(gè)沒有,一切都是空談,。

2怎樣讓學(xué)生對校園卡產(chǎn)生信任?

試想,某天一個(gè)人突然拿著一張“愛達(dá)樂”的蛋糕卡給你進(jìn)行推銷,并說花一百塊錢購買里面便會相應(yīng)的充值100塊錢,而且還會享受打折優(yōu)惠,在這種情況下,我相信任何人是不會買的,。

因?yàn)?第一,這個(gè)人到底跟愛達(dá)樂什么關(guān)系,沒有辦法印證;第二,我又怎么印證我給你100塊錢,里邊相應(yīng)的就會有100塊錢,除非到門店去試一下,但是又有誰會為了買一張卡跑到門店里去呢?

所以要想校園卡銷售成功,校園卡到底能不能取的學(xué)生群體的信任也是一個(gè)至關(guān)重要的問題,畢竟誰也不會在得不到任何信譽(yù)保證的情況下花錢買一張塑料卡片。

3校園卡的便捷性如何體現(xiàn)?

校園卡銷售成功后,如果在學(xué)校就能買到的產(chǎn)品,學(xué)生會不會拿著卡片坐車進(jìn)城到美樂進(jìn)行消費(fèi),我們又能給學(xué)生提供多大的優(yōu)惠來吸引他們進(jìn)城并進(jìn)店消費(fèi),況且進(jìn)城后沃爾瑪,、好又多,、百盛等大超市與其他化妝品專營店又在吸引他們的注意力,即使我們銷售成功第一張校園卡,但是如果學(xué)生感覺到校園卡的不方便性后,能不能繼續(xù)充值校園卡,這關(guān)系到校園卡的持續(xù)性消費(fèi)。

4專業(yè)化的服務(wù)能不能打動學(xué)生?

學(xué)生主要的護(hù)膚品還集中在清潔也就是洗面奶,、化妝水等基礎(chǔ)產(chǎn)品的需求上,我們針對三十歲以上消費(fèi)群體的專業(yè)化服務(wù)與產(chǎn)品組合能不能打動需求簡單的學(xué)生消費(fèi)群體,也是一個(gè)問題,。

5產(chǎn)品能造假,校園卡是不是一樣也能造假?

如果銷售人員自行制卡,進(jìn)行銷售,購買者有什么方法進(jìn)行鑒別真?zhèn)螁栴},在校園卡的制作上,這一點(diǎn)也是需要注意,否則的話,這比買到假貨的問題還要嚴(yán)重。

6學(xué)生手里沒有收入來源,愿不愿意將手中的錢換成只能在美樂消費(fèi)的校園卡?

學(xué)生的生活費(fèi)除了吃飯之外,剩下的錢支出隨意性比較大,并且很少學(xué)生有自己的儲蓄,備用資金少,每個(gè)月的生活費(fèi)基本固定不變,所以他們的錢都是預(yù)算好的,這樣他們會考慮把手上的錢直接存在卡上的話會不會對其其他支出產(chǎn)生影響這個(gè)問題,這也是我們必須要面對的現(xiàn)實(shí)