閑魚(yú)賣(mài)東西技巧
因?yàn)殚e魚(yú)是一個(gè)二手交易平臺(tái)，所以它對(duì)于用戶(hù)基本沒(méi)有門(mén)檻限制,。人人都可以在這個(gè)平臺(tái)上靠賣(mài)貨換錢(qián),。因此,，這個(gè)平臺(tái)上的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。
此外,，閑魚(yú)又不同于淘寶,、京東這樣的電商平臺(tái)，它沒(méi)有一個(gè)較為完善的流量推薦機(jī)制,，而是看似將流量均分給了每個(gè)賣(mài)家,。那一些不得技巧又缺少運(yùn)氣的用戶(hù)就可能因?yàn)槿狈α髁慷冀K無(wú)法賣(mài)出貨物。
想要獲取更多流量,，那首先就要從商品出發(fā),，商品是吸引用戶(hù)的第一因素,。而我們?cè)谧鲞x品之前，首先要知道平臺(tái)上都是些什么用戶(hù),，這樣才能投其所好選擇商品,。
因?yàn)殚e魚(yú)是二手交易平臺(tái)，所以平臺(tái)上的用戶(hù)就主要被固定在幾個(gè)群體中,。一是學(xué)生黨,，學(xué)生黨在畢業(yè)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)上會(huì)有大量的閑置物品需要處理，并且他們經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限,，通常會(huì)接受部分二手商品,。
在成年群體中，閑魚(yú)用戶(hù)則主要以普通上班族和家庭主婦居多,。這些用戶(hù)則主要是想從閑魚(yú)上購(gòu)買(mǎi)到一些性?xún)r(jià)比高的生活用品以及兒童用品,。
那我們?cè)谡莆樟诉@個(gè)三個(gè)群體的信息后，在做選品時(shí)就可以從這三類(lèi)人的需求出發(fā),。畢竟他們是閑魚(yú)上最多的群體,，那么我們的商品越貼近他們的需求，那就越可能通過(guò)用戶(hù)搜索在他們面前獲得曝光,。
此外,，可能有很多朋友覺(jué)得賣(mài)貨平臺(tái)上是女性用戶(hù)居多。但這個(gè)情況在閑魚(yú)上卻出現(xiàn)了反轉(zhuǎn),，閑魚(yú)上的男性用戶(hù)要遠(yuǎn)多于女性用戶(hù),。
這就告訴我們，在選品時(shí),，我們可以更多從男性用戶(hù)的角度出發(fā),。類(lèi)似于服飾、化妝品這樣的商品,，如果我們沒(méi)有十足的把握,，那可以暫時(shí)可以放棄這類(lèi)選品。
2.選擇爆款商品
無(wú)論我們是在閑魚(yú)上做淘客還是從1688進(jìn)貨再出售,，我們?cè)谶x品時(shí)始終要遵循一個(gè)原則：找爆款,。
爆款選品的目的在于，我們可以去蹭爆款商品帶來(lái)的搜索流量,。在閑魚(yú)上最容易獲取流量的渠道有三個(gè),，一個(gè)是上架商品每天會(huì)獲得一次排名置頂?shù)臋C(jī)會(huì)，一個(gè)是相關(guān)魚(yú)塘帶來(lái)的流量,，最后一個(gè)就是通過(guò)搜索得來(lái)的精準(zhǔn)流量,。
第一個(gè)渠道非常考驗(yàn)運(yùn)氣,，閑魚(yú)賣(mài)家非常多,，每個(gè)時(shí)段都有大量商品被置頂，我們不能確保通過(guò)這個(gè)渠道獲得流量,。而魚(yú)塘大多屬于個(gè)人所有,，想從別人的流量池里獲得用戶(hù)是一件比較難的事。而我們能主動(dòng)去把握就只剩下搜索帶來(lái)的精準(zhǔn)流量了,。
找爆款我們可以?xún)?yōu)先參考淘寶的數(shù)據(jù),，依靠大數(shù)據(jù)軟件我們就可以獲得相應(yīng)的信息。在這里,，我們不用像淘寶選品一樣,，要參考爆款商品的競(jìng)爭(zhēng)程度。我們主要是借用爆款商品的熱度來(lái)提升搜索量,。而爆款商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題,，我們則可以用價(jià)格來(lái)進(jìn)行化解。