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淘寶店鋪如何定位人群標(biāo)簽 如何做產(chǎn)品分析及產(chǎn)品框架

2021-12-08 13:13:46營銷對象1

人群標(biāo)簽是通過直通車來定位的,直通車有測款,,測圖,,側(cè)人群的功能,測出來人群后重點(diǎn)推廣精確人群
產(chǎn)品分析是通過生意參謀里面的市場行情結(jié)合流量解析這兩個工具來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的
產(chǎn)品框架主要就是銷售方法和促銷手段了。
營銷破零
1,精準(zhǔn)人群
2,,0銷量:a沒有銷量和評價,,顧客不信任 b對比有銷量評價的產(chǎn)品,骨科會跑掉 c試錯成本高,,顧客退換貨麻煩
解決對比問題:錯開消費(fèi)心理層級,,并給足夠多的優(yōu)惠(活動專用款,賣完結(jié)束,,限購),。活動心理:首單減,,單品滿多減店鋪滿額減
多SKU,使用二三流明星
提高購買產(chǎn)品的額外附加值:A愛心寶貝,,正能量營銷 B曬圖返現(xiàn),!抽獎!送多彩票,! C送彩票,,未來預(yù)期!描述頁面做彩票中獎引導(dǎo),!
限時限量,,限時紅包和限時折扣,限定數(shù)量,,階梯限量漲價,!
解決試錯成本高,顧客怕退換貨的麻煩:給顧客下單的信心和承諾 無成本試用,,專業(yè)度,品牌,,描述頁面,,送知名品牌來增加自己產(chǎn)品的知名度,滿足條件免單:曬圖免單或者減價,,使用不滿意,,試用裝試用!
限購一件,,首件特惠,,活動專享,曬圖免單,,限購一件,,活動專享,,階梯價,前十件特惠,,買一送2發(fā)3件,,清倉
活動理由:新品沖量,,活動專用鏈接,,見者有份
活動力度:買一送二發(fā)三件,征集優(yōu)質(zhì)曬圖,,最高可免單
活動限額:限量10件,,已經(jīng)賣出件數(shù),評價曬圖
提高產(chǎn)品的附加值,,好看的產(chǎn)品要曬圖免單,,曬好看的圖
老帶新客戶返現(xiàn)優(yōu)惠,返現(xiàn)給老客戶促銷

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