淘寶店鋪如何定位人群標(biāo)簽 如何做產(chǎn)品分析及產(chǎn)品框架
人群標(biāo)簽是通過(guò)直通車來(lái)定位的,,直通車有測(cè)款,,測(cè)圖,側(cè)人群的功能,,測(cè)出來(lái)人群后重點(diǎn)推廣精確人群
產(chǎn)品分析是通過(guò)生意參謀里面的市場(chǎng)行情結(jié)合流量解析這兩個(gè)工具來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的
產(chǎn)品框架主要就是銷售方法和促銷手段了,。
營(yíng)銷破零
1,精準(zhǔn)人群
2,,0銷量:a沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià),顧客不信任 b對(duì)比有銷量評(píng)價(jià)的產(chǎn)品,,骨科會(huì)跑掉 c試錯(cuò)成本高,,顧客退換貨麻煩
解決對(duì)比問(wèn)題:錯(cuò)開(kāi)消費(fèi)心理層級(jí),并給足夠多的優(yōu)惠(活動(dòng)專用款,,賣完結(jié)束,,限購(gòu))?;顒?dòng)心理:首單減,,單品滿多減店鋪滿額減
多SKU,,使用二三流明星
提高購(gòu)買產(chǎn)品的額外附加值:A愛(ài)心寶貝,正能量營(yíng)銷 B曬圖返現(xiàn),!抽獎(jiǎng),!送多彩票! C送彩票,,未來(lái)預(yù)期,!描述頁(yè)面做彩票中獎(jiǎng)引導(dǎo)!
限時(shí)限量,,限時(shí)紅包和限時(shí)折扣,,限定數(shù)量,階梯限量漲價(jià),!
解決試錯(cuò)成本高,,顧客怕退換貨的麻煩:給顧客下單的信心和承諾 無(wú)成本試用,專業(yè)度,,品牌,,描述頁(yè)面,送知名品牌來(lái)增加自己產(chǎn)品的知名度,,滿足條件免單:曬圖免單或者減價(jià),,使用不滿意,試用裝試用,!
限購(gòu)一件,,首件特惠,活動(dòng)專享,,曬圖免單,,限購(gòu)一件,活動(dòng)專享,,階梯價(jià),,前十件特惠,買一送2發(fā)3件,,清倉(cāng)
活動(dòng)理由:新品沖量,,活動(dòng)專用鏈接,見(jiàn)者有份
活動(dòng)力度:買一送二發(fā)三件,,征集優(yōu)質(zhì)曬圖,,最高可免單
活動(dòng)限額:限量10件,已經(jīng)賣出件數(shù),,評(píng)價(jià)曬圖
提高產(chǎn)品的附加值,,好看的產(chǎn)品要曬圖免單,曬好看的圖
老帶新客戶返現(xiàn)優(yōu)惠,返現(xiàn)給老客戶促銷
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