大數(shù)據(jù)對互聯(lián)網營銷有什么影響,?
“大數(shù)據(jù)”是近年來IT行業(yè)的熱詞,大數(shù)據(jù)在各個行業(yè)的應用逐漸變得廣泛起來,,同時大數(shù)據(jù)也漸漸改變著人們的生活方式和思考方式,,那么何為大數(shù)據(jù)?大數(shù)據(jù)亦可稱為巨量資料,,指的是無法在一定時間范圍內用常規(guī)軟件工具進行捕捉,、管理和處理的數(shù)據(jù)集合,是需要新處理模式才能具有的更強的決策力,、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量,、高增長率和多樣化的信息資產。
隨著互聯(lián)網的高速發(fā)展,,數(shù)據(jù)將越來越重要,,幾乎貫穿營銷的整個過程中,為企業(yè)的發(fā)展及戰(zhàn)略決定提供更大的支持,,只有掌握好自身的發(fā)展數(shù)據(jù)以及新的行業(yè)數(shù)據(jù)動向,,才能讓企業(yè)更好的抓住商機,脫穎而出,。
前期的營銷落實可通過大數(shù)據(jù)確定方向,,更好的適應市場要求,中期通過大數(shù)據(jù)的挖掘讓企業(yè)更快的找到目標用戶,,精準營銷,,快速響應消費者需求,為企業(yè)迅速打開市場,,同時通過數(shù)據(jù)的分析get到粘性用戶,,拉動粉絲參與互動并擴張,從而加快了企業(yè)更好的發(fā)展,。
淘寶運營中,,如何通過生意參謀分析產品銷售群體的數(shù)據(jù),?
您好題主,!在生意參謀改版后,,流失竟店是從生意參謀的競品中去看了
祝親的店鋪越做越好,有什么問題可以私信我,,有幫助的話還請點贊關注支持下,!
去互聯(lián)網公司做銷售怎么樣,對專業(yè)有要求嗎,?
首先非常感謝在這里能為你解答這個問題,,讓我?guī)ьI你們一起走進這個問題,現(xiàn)在讓我們一起探討一下,。
互聯(lián)網產品作為一個獨立的行業(yè)被提出來,,大約也就是最近四五年的事情,再強調策劃-設計-開發(fā)-運營這些專業(yè)分工,,又是最近兩三年的事情,。
上個月,有兩位同事連續(xù)和我談到同一個問題:什么是產品運營,?
看看業(yè)內的運營人員,,大部分被稱作“社區(qū)管理員”或者“活動策劃”,小部分被稱作“內容審核員”,,聽上去都不是高級崗位,。甚至可以說,大部分運營工作都是前景平平的普通崗位,。這時大佬發(fā)話了:要升職加薪,,行,你先告訴我,,產品運營能給我?guī)硎裁礃拥膬r值,?
別說價值了,就連產品運營究竟是干什么的,,這個概念也模糊不清,,缺乏一個標準定義。有時候跟客服混淆在一起,,有時候跟推廣混淆在一起,,有時候跟編輯混淆在一起。即便聲稱“運營很重要”的人,,也未必能解釋這一點,。基本上運營工作就是個跟內容,,跟用戶打交道的大雜燴,。
但你沒法這樣跟大佬去講,。甚至解釋給自己聽,也覺得含混,,糊涂,。一筆糊涂賬,怎么讓人家來重視你,?
跟同事聊起這個話題的時候,,我試圖作一些總結。
1,、內容建設
需要運營的產品,,基本上是內容型的產品,受到“趨同擴散”法則的影響,。因此必須得建立內容標準,,什么樣的內容是好的,被提倡的,;什么樣的內容是不好的,,不受歡迎的。
建立標準有兩個手段,,首先是審核,,將不適當?shù)膬热莺蜕暾埥o剔除出去;其次是推薦,,利用加精,、置頂、推薦位更新,、專題制作等方式,,讓好的內容增加曝光率,在鼓勵作者的同時也傳播了內容價值觀,。與傳統(tǒng)編輯工作不同的是,,運營人員追求的并非流量,而是內容價值觀的普及,,通過內容價值觀來篩選用戶群,,再引導用戶群去自發(fā)維護適當?shù)膬热莘諊?/p>
如果沒有運營工作,內容就會泥沙俱下,,劣質的內容驅逐優(yōu)質的用戶,,目標用戶難以在這里找到歸屬感,廣告垃圾泛濫,,使產品失去控制,。
也有人說,版主不就是干這事情的嗎,為什么還需要專職的運營人員,?
這問題解釋起來比較復雜,。首先,版主也是需要發(fā)掘和管理的,,干這事兒的通常是專職運營人員,。其次,只有在一個成熟的社區(qū),,版主才能獲取足夠的成就感,,他的投入才是可信賴的,。那么先有雞還是先有蛋,?答案是,先由專職運營人員將社區(qū)推向成熟,,再將管理職責逐步下放給版主和站長,。最后,版主管理制僅在論壇化的公共中心生效,,并不適合所有的內容型產品,。
除此之外,對于內容公共中心的主題和人群細分(比如開版),,使閱讀和討論更有針對性,,也是另一項技術含量非常高的內容建設任務。
2,、用戶維護
根據(jù)產品性質的不同,,用戶維護的手段也千差萬別。共通的部分,,一是建立和完善幫助系統(tǒng),,發(fā)布友好的產品公告;二是解決用戶的投訴和困難,,尤其與高端用戶保持密切聯(lián)系,,為他們提供更好的人工服務;三是主動邀請有價值的用戶前來嘗試產品,,拉人入伙,。
對某些強調等級權限的產品,用戶維護包括對用戶等級的審核,,控制精確的升級,,降級。
對某些社區(qū)化的產品,,用戶維護包括調節(jié)用戶群的矛盾,,裁決爭議,調和氛圍,。
對某些新推出的產品或功能,,用戶維護包括引導用戶了解特色,,適應場景,融入社群之中,。
相比起內容建設來說,,用戶維護的工作通常瑣碎,,很難作量化的評估,,也就很容易被低估。但如果我們換一個宏大的說法:用戶維護,,即用戶群與產品之間的情緒管理,,即這款產品的公共關系管理,這其實更接近本質,。以“管理員”虛擬角色直接面對用戶的運營人員,,在某種意義上代言了產品形象并與用戶對話,他們面向高端用戶或群體用戶提供的客戶服務,,資源投入低而情感附加值高,,能夠非常有效地提高用戶的忠誠度和產品品牌形象。
3,、活動組織
產品活動通常有三種,,一種是內容導向的,引導用戶產出符合要求的內容,,借此傳播產品的內容價值觀,。一種是社群導向的,通過煽動用戶互動來推動社群關系的擴展,,活躍社群氛圍,。一種是產品本位導向的,通過大眾化的參與來普及產品特色,,加強產品品牌,。
不論哪一種活動,都需要方案策劃,,頁面設計,,組織實施。都需要專業(yè)的運營人員來操作,。所謂“專業(yè)”,,不是指他點子多,點子鬼,,而是指他非常了解自己的產品,,非常了解自己的用戶,能結合產品特點和用戶特點去策劃組織活動,能控制好活動的氛圍和節(jié)奏,,最終為產品帶來計劃內的促進效果,。
如果按照這個標準,現(xiàn)在大部分的產品活動都是盲目的,,低劣的,,雜亂而無章法的。這說明產品運營人員還不夠成熟,,也說明大佬對活動還不夠重視,。
在國內的互聯(lián)網環(huán)境中,用戶普遍存在無所事事的狀態(tài),。寂寞,,又不知所措。如果一個產品為用戶制造更多的話題,,帶來更多的玩法,,就容易得到他們的忠誠。單純靠產品本身實現(xiàn)這一點殊為不易,,活動成為了重要的提升用戶活躍度的運營手段,類似于某種產品健身運動,。顯而易見,,越活躍的用戶就越依賴這款產品,我們是如此在乎產品黏性,,卻對于好的活動如此漫不經心,,任由用戶發(fā)呆,還自以為束手無策,。
4,、輔助策劃
最好的測試工程師一定是個不錯的開發(fā)工程師,同樣的,,最好的產品運營人員也一定是個不錯的產品設計師,。不論產品經理們怎么叫嚷著“從用戶需求出發(fā)”,也無法回避這么一個事實:只有接近用戶的人才能了解用戶,。那么,,誰最接近用戶?
答案是:產品運營人員,。只有成天跟用戶打交道的他們,,才最了解用戶的感受。反而是策劃人員隔岸觀火,,淺嘗輒止,,有可能異想天開,有可能以偏概全。因此運營人員同時也承擔了一部分,,甚至是大部分的用戶研究的職責,。
他們既理解用戶的需求,又理解產品的結構,,站在這樣一個立場上,,能夠為策劃組帶來非常大的幫助,提升產品設計上的可靠性,。以我?guī)ш牭捻椖繛槔?,策劃組的每一個設計,都要事先提給運營組去做效果預測,;凡是運營組提出的產品建議,,質量都非常之高;而每當策劃組對用戶需求把握不準,,或是出現(xiàn)意見分歧的時候,,都請求運營組來進行用戶訪談,把這個結果當作是客觀的裁決依據(jù),。很顯然,,這時運營人員與用戶之間的親密關系就成了極大的優(yōu)勢。
可惜的是,,在輕運營而重功能的大氣候下,,驅動運營團隊工作的更多是考核標準而非工作熱情。他們的職責是生硬的,,手段是僵硬的,。最應該了解用戶的運營人員,很多卻并沒有融入用戶群,,僅僅是機械完成上級任務,,達成考核指標而已,與用戶保持著冷冰冰的距離,。這不僅自斷雙臂,,同時也斷策劃人員一臂??芍^害人害己,。
回到主題上來,到底什么是產品運營,?
以上四點就是我的回答,。其中不包含推廣部分,因為那非我所長,,所知不多,。而對于淘寶這樣的運營驅動的巨型產品,,我的總結自然也不能將其囊括??傊?,這些經驗聊勝于無。
如今的互聯(lián)網市場,,產品本身作為硬實力,,早已呈現(xiàn)出了高度同質化的現(xiàn)象。如果缺乏強大的推廣資源,,單單依靠產品設計優(yōu)勢去占領市場,,何其困難。而產品運營作為軟實力,,就能夠拿出差異化的用戶服務來加強產品競爭力,。最終硬實力也好,軟實力也好,,都會轉化成產品特色的一部分,。分不出高下尊卑
在以上的分享關于這個問題的解答都是個人的意見與建議,我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家,。
在這里同時也希望大家能夠喜歡我的分享,,大家如果有更好的關于這個問題的解答,還望分享評論出來共同討論這話題,。
我最后在這里,,祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活,健康生活每一天,,家和萬事興,年年發(fā)大財,,生意興隆,,謝謝!
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