A 銷售工作是一個(gè)做好了就是不拿本錢的老板
做不好可能都不如公司的前臺(tái)接待員
如果做銷售我建議你先做個(gè)行業(yè)調(diào)查
看一下自己的所學(xué)都可以做哪些行業(yè)的銷售
再綜合比較一下哪個(gè)行業(yè)的銷售薪水和提成較高
有可持續(xù)的發(fā)展空間
做銷售我覺得你就當(dāng)首選大公司
可能剛開始的待遇很少
B.但是隨著工齡的增加和經(jīng)驗(yàn)的積累一定是磨刀不誤砍柴工的
在實(shí)際的接待談判過程中,，銷售人員應(yīng)注意以上幾個(gè)方面：
1．不要過分熱情
房地產(chǎn)是一種高價(jià)位的特殊的商品,，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)完,，相對(duì)應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的,，不是簡(jiǎn)單層次上的營(yíng)銷辭令、熱情接待所能打動(dòng)的,。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié),、落落大方、坦率真誠(chéng)清楚明晰地回答客戶提出的各種問題,，而不能過分熱情,。在如今買方市場(chǎng)情況下，過分的熱情反而會(huì)給客房留下一個(gè)樓盤賣不動(dòng)的感覺,，這是非常致命的,。
2．在談判的初期，不要在價(jià)格上過多地糾纏
“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩,。對(duì)這個(gè)詞,，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望,，他就越覺得你的樓盤便宜,。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價(jià)值上,。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識(shí)到你推銷的樓盤正是他所需要的,，他就會(huì)將價(jià)格放在次要的位置上。如果一定要涉及價(jià)格問題,，那就必須把價(jià)格連同價(jià)值一并提出,。
3．現(xiàn)場(chǎng)接待更需要高超的談判技巧
現(xiàn)場(chǎng)接待是一種商業(yè)談判,，經(jīng)常會(huì)遇上一些客戶對(duì)樓盤價(jià)格進(jìn)行殺價(jià)，這樣的客戶往往是有了買意的客戶,。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個(gè)艱苦卓絕的談判過程,，讓他感覺到所爭(zhēng)取到的每個(gè)優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下,，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺,。客戶對(duì)辛苦得來的勝利果實(shí)一般都倍加珍惜,，從而打開了成交的大門。
銷售人員在進(jìn)行說服推銷時(shí),，可采用的方法不勝枚舉,。把握以上幾個(gè)原則，“運(yùn)用之妙存乎一心”,，就能找到達(dá)成交易的最好方法,。

我有一個(gè)10萬(wàn)條記錄的excel客戶交易表，要將每一條記錄進(jìn)行分組,，有勞各位高手支招,！

仔細(xì)看，圖一和圖二,，張1的分銷小區(qū)不一樣,。
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=INDEX(C:C,MATCH(MAX(($A$2:$A$16=A2)*(($B$2:$B$16=1區(qū))*100000+ROW($B$2:$B$16))),($A$2:$A$16=A2)*(($B$2:$B$16=1區(qū))*100000+ROW($B$2:$B$16)),0)+1)
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先對(duì)數(shù)據(jù)按客戶、銷售日期排序（使得同一客戶放一塊且日期從小到大）,，然后才用公式,。
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招商企業(yè)是否該收代理商的保證金？

主要看廠家是否要求必須要交保證金,，一般很上規(guī)模的才會(huì)要求交保證金的,，市場(chǎng)上的很多問題都不是非黑即白的，保證金也一樣,，收與不收需要因人,、因時(shí)、因地而異,。

保證金主要目的還是防止代理商違規(guī)操作,，給其他公司、產(chǎn)品,、市場(chǎng)等造成不良后果保證金制度應(yīng)該靈活,，根據(jù)市場(chǎng)、公司,、客戶和競(jìng)品的情況有針對(duì)性地區(qū)別對(duì)待,。
保證金是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中常用的手段,，是指合同雙方為保證合同的履行，留存于對(duì)方的金錢,，作為合同訂立的保證,、合同生效的條件、合同成立的證明,、或者合同解除的代價(jià),。

保證金是指用于核算存入銀行等金融機(jī)構(gòu)各種保證金性質(zhì)的存款。在法律對(duì)于保證金缺乏明確規(guī)范的背景下,，探討保證金的類型,，對(duì)于備用金類型的保證金、預(yù)付款類型的保證金,、租賃保證金,、裝修保證金、定金類型的保證金,、保有返還請(qǐng)求權(quán)的保證金,、無(wú)雙倍返還效力的保證金分別界定，確定各自的法律效力,，十分必要,。