A 銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老板
做不好可能都不如公司的前臺接待員
如果做銷售我建議你先做個行業(yè)調(diào)查
看一下自己的所學(xué)都可以做哪些行業(yè)的銷售
再綜合比較一下哪個行業(yè)的銷售薪水和提成較高
有可持續(xù)的發(fā)展空間
做銷售我覺得你就當(dāng)首選大公司
可能剛開始的待遇很少
B.但是隨著工齡的增加和經(jīng)驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的
在實際的接待談判過程中，銷售人員應(yīng)注意以上幾個方面：
1．不要過分熱情
房地產(chǎn)是一種高價位的特殊的商品，動輒數(shù)十萬元甚至百萬完,，相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡單層次上的營銷辭令,、熱情接待所能打動的。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié),、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題,，而不能過分熱情,。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺,，這是非常致命的,。
2．在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏
“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩,。對這個詞,，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望,，他就越覺得你的樓盤便宜,。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在最短的時間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上,。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識到你推銷的樓盤正是他所需要的,，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題,，那就必須把價格連同價值一并提出,。
3．現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧
現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價格進(jìn)行殺價,，這樣的客戶往往是有了買意的客戶,。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優(yōu)惠都是來之不易的,。而且在條件允許的情況下,，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑嵰话愣急都诱湎?，從而打開了成交的大門,。
銷售人員在進(jìn)行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉,。把握以上幾個原則,，“運用之妙存乎一心”，就能找到達(dá)成交易的最好方法,。

我有一個10萬條記錄的excel客戶交易表,，要將每一條記錄進(jìn)行分組，有勞各位高手支招,！

仔細(xì)看,，圖一和圖二，張1的分銷小區(qū)不一樣,。
?



?
=INDEX(C:C,MATCH(MAX(($A$2:$A$16=A2)*(($B$2:$B$16=1區(qū))*100000+ROW($B$2:$B$16))),($A$2:$A$16=A2)*(($B$2:$B$16=1區(qū))*100000+ROW($B$2:$B$16)),0)+1)
?
先對數(shù)據(jù)按客戶,、銷售日期排序（使得同一客戶放一塊且日期從小到大），然后才用公式,。
?
?

招商企業(yè)是否該收代理商的保證金,？

主要看廠家是否要求必須要交保證金，一般很上規(guī)模的才會要求交保證金的,，市場上的很多問題都不是非黑即白的,，保證金也一樣，收與不收需要因人,、因時,、因地而異。

保證金主要目的還是防止代理商違規(guī)操作,，給其他公司,、產(chǎn)品、市場等造成不良后果保證金制度應(yīng)該靈活,，根據(jù)市場,、公司、客戶和競品的情況有針對性地區(qū)別對待,。
保證金是經(jīng)濟(jì)活動中常用的手段,，是指合同雙方為保證合同的履行，留存于對方的金錢,，作為合同訂立的保證,、合同生效的條件、合同成立的證明,、或者合同解除的代價,。

保證金是指用于核算存入銀行等金融機(jī)構(gòu)各種保證金性質(zhì)的存款。在法律對于保證金缺乏明確規(guī)范的背景下,，探討保證金的類型,，對于備用金類型的保證金,、預(yù)付款類型的保證金、租賃保證金,、裝修保證金,、定金類型的保證金、保有返還請求權(quán)的保證金,、無雙倍返還效力的保證金分別界定,，確定各自的法律效力，十分必要,。