中間商是指在制造商與消費者之間“專門媒介商品交換”經濟組織或個人,。中間商可以按照不同的標準進行分類 按照中間商是否擁有商品所有權 可將其劃分為經銷商和代理商：按照銷售對象的不同,，中間商分為批發(fā)商和零售商。中間商是渠道功能的重要承擔者,，中間商可以全部或部分參與分銷渠道的實物流,、促銷流,、市場信息流,。一般而言,，分銷渠道所具有的實現(xiàn)產品價值及提高交易效率和效益的功能,、增強企業(yè)競爭優(yōu)勢的功能，多數(shù)都是在中間商的積極參與下完成的,。企業(yè)信用網【bgcheck】中間商客觀上存在資源和能力的差異,，認識其差異，并據(jù)此選擇中間商,，至關重要。如零售巨人沃爾瑪擁有強大計算機網絡系統(tǒng),，當供應商與沃爾瑪建立起固定關系后,，供應商可通過沃爾瑪?shù)膶ｉT網絡系統(tǒng)，隨時查看自己商品的銷售情況,，以便科學地計劃自己的產品生產,。沃爾瑪完善的配送體系，也有助于產品迅速到達消費者手中,。中間商的合作目標和意愿各不相同,，只有選擇那些具有較強合作意愿的中間商，才能減少摩擦和降低風險,。