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怎么寫問答營銷策劃案,?

2022-12-28 06:06:30營銷對象1

黑衣路人 教你營銷廣告:
如何做出走心的好營銷廣告,?

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深,所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要,,那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢,?美國著名的文案大師休格曼說,,廣告想要有效果,必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因,,咱們一起來聽聽,。

第一個心理誘因是建立參與感,。回憶這樣一個場景,,當你去商場購物的時候,,賣衣服的導購員會建議你試穿,賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,,如果你一開始就拒絕,, 那你肯定不會買,但一旦你試穿或者試吃后,,你購買這個商品的概率就大大增加了,,商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣,,如果你仔細觀察就 會發(fā)現(xiàn),,越是吸引人的廣告,往往就越給用戶建立參與感,。比如說有這么一條跑車的廣告,,我念給你聽聽,“駕駛這輛新車去逛一圈,,感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發(fā)的感覺,,把油門一腳踩到底,嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?,看一下精美的電子顯示屏,,這是這款跑車帶給你的速度”,怎么樣,,聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車,?這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權(quán)威,。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威,,比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦,他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買,,能不能陪 他一起去,,告訴他各種型號的區(qū)別,最好連買哪個都幫他決定好,。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜,,都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告,,很重要 的一點就是塑造專業(yè)權(quán)威感,,比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比,來顯示自己的專業(yè),。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做,,然后得出自己行業(yè)地位領先的結(jié) 論,,這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系,,就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來,,這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候,,很多人不知道這 個東西是干什么的,。廠商在打廣告的時候就說,這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,,一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報,。這個人性化的類比一出現(xiàn),立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離,。還有一個例子,,美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品,可以遠程控制汽車的啟動,,在你離車還有一段距離的時候,,按一下鑰匙扣大小的按鈕,汽車就會自動 打火,,你一上車馬上就能開走,。最爽的是夏天,你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?,再也不用像在蒸籠里一樣,苦苦等著溫度一點一點降下來,。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機關(guān)”,,是不是一聽,就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,,眨眼間干掉對手的火爆畫面,?是不是很酷?

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望,。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求,,這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求,,讓他們感覺到買這個產(chǎn)品,,我就能屬于我喜歡的 群體。舉個例子,,美國的萬寶路香煙,,它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,西方人都想要這種氣質(zhì),,當然就喜歡萬寶路香煙,;再比如,,奔馳汽車一直標榜的 是,開奔馳的人就是財富的擁有者,,那想做有錢人的人,,想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車;沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略,,宣傳說自己的用戶是學歷最高 的,。隨后幾年,沃爾沃高學歷用戶果然越來越多,。所以說,,廣告只要給消費者想要的群體氣氛,他們就會自動歸隊了,。

黑衣路人 :產(chǎn)品要想賣得好,,營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意,,做任何營銷都要走正道,,不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷,更不要做欺騙大從的事情,。目前網(wǎng)上是魚龍混雜,,小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì),,可以點擊黑衣網(wǎng)絡營銷頭像,,查看更多資料,里面有郵箱,,可以聯(lián)系,。

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